11 個黑色星期五電子郵件營銷技巧為您提供靈感

Covid-19 大流行改變了在線企業從黑色星期五中獲利的方式。

在寒冷的店面外排隊等候的日子已經一去不復返了。 在 2021 年及以後，大多數黑色星期五交易預計將在網上進行。

這為像您這樣的在線企業主提供了推動更多銷售和利潤的機會——前提是您發送了良好的黑色星期五電子郵件。 在這篇文章中，我們將分享11 個黑色星期五電子郵件營銷技巧，您可以學習這些技巧以從您的活動中獲得更多收益。

今年的黑色星期五你應該期待什麼？

由於大流行、不斷變化的電子商務環境以及不斷發展的自有營銷渠道，預計即將到來的假期將出現以下趨勢：

• 明顯更多的人會在網上購物。 這將為電子商務企業帶來更多機會，也將帶來更激烈的競爭。

• 電子商務促銷活動將比黑色星期五本身更早開始。 去年，由於 Covid-19 大流行，零售商比以往任何時候都更早地推動銷售，以創造更安全的購物體驗並避免運輸延誤。 雖然我們不能確切地說今年會發生什麼，但我們確實預計早期在線銷售的趨勢會保持下去。

• 企業將利用不同的營銷渠道。 零售商將通過短信和網絡推送通知等其他營銷渠道加強他們的電子郵件營銷溝通。 這些渠道實際上越來越受歡迎，許多零售商在那裡看到了新的潛在機會。

11 個黑色星期五電子郵件營銷技巧，為您提供靈感

1. 建立您的黑色星期五電子郵件列表

如果您還沒有電子郵件訂閱者列表，您應該立即創建一個。 為了使您的電子郵件營銷富有成效，您需要增加對您即將推出的優惠感興趣的訂閱者的電子郵件列表。

在假日季節尤其如此，因為黑色星期五是一年中最大的購物週。 更重要的是，那些已經向您購買過的客戶更有可能再次購買，因此建立電子郵件列表變得更加必要。

如果您想增加您的訂閱者列表，您應該嘗試提高您的產品的緊迫性以及提供的服務。 實際上，這應該在黑色星期五真正發生之前完成。

您還可以設置一個特殊的登錄頁面，以從您的廣告活動、社交媒體廣告等中獲取訪問者的電子郵件。這些更新將使您更具競爭力並幫助您脫穎而出，特別是如果您更早開始促銷活動。

2. 嘗試計時

成千上萬的在線商店在黑色星期五爭奪購物者的注意力。 不出所料，顧客在購物週末一遍又一遍地收到相同類型的營銷信息後會變得麻木。

今年，試著改變你的時間——顯著或輕微地——這樣你的信息就不會在其他一百萬個乾擾因素中丟失。 多早或多晚將取決於您。

選項 1：及早行動

無論大小——每個人都在做黑色星期五。

幸運的是，有一些創造性的方法可以在潛在客戶被電子商務巨頭的黑色星期五信息耗盡之前抓住他們的注意力。 儘早採取行動是一種有效的方法， Wool and the Gang比任何人都更了解這種策略。

該品牌沒有等待週五，而是在周四開始銷售，並稱其為“黑色星期四”。 這樣，他們就可以在訂閱者的收件箱（和錢包）中搶占先機。

通常，黑色星期五電子郵件由簡單的銷售公告和稀缺驅動的 CTA 組成。 儘管如此，Wool and the Gang 在其電子郵件的其餘部分確實做了一些不同的事情：

他們建議正在銷售的產品，因此您會知道從哪裡開始購物。 這是一種聰明的策略，可以幫助您轉換不知道該買什麼的訂閱者。

選項 2：遲到

抓住早起的鳥兒是增加黑色星期五銷售額的一種策略，而轉換遲到者則是另一種策略。 當客戶將“黑色星期五”這個詞與不容錯過的優惠聯繫在一起時，您可以在一年中使用它來暗示好得不能錯過的交易。 讓我們看看Doggyloot的這封電子郵件：

通過聲稱他們將黑色星期五帶回來，他們表明正在等待他們的客戶提供優惠。 儘管該公司的報價不超過 25%，但它們成功地營造了黑色星期五的感覺。

如果您是在典型的黑色星期五時間表之外閱讀本文，或者如果您想在人群中脫穎而出，請嘗試通過早或晚採取行動來運行自己的黑色星期五。

3.讓您的電子郵件主題行脫穎而出

黑色星期五並不是一場真正的打折戰，而是一場注意力之戰。

如果您想贏得這場戰鬥，您的第一個目標應該是在訂閱者的收件箱中引起注意。 精心編寫的電子郵件主題行是它的首要條件。

檢查來自Chubbies的這封電子郵件：

該品牌以其幽默的語氣而聞名，它發送的電子郵件肯定會在您的收件箱中脫穎而出。 如果您想知道 Chubbies 如何以及為何取消黑色星期五，您必須打開電子郵件。 另外，請注意熱鬧的發件人地址 - “[email protected]”。

另一個令人印象深刻的主題來自Away 。 該品牌將其產品定位為優於黑色星期五，暗示他們正在取消黑色星期五，類似於 Chubbies。

知道他們的訂戶正在他們的黑色星期五電子郵件中尋找銷售公告，他們解釋了為什麼他們不做黑色星期五，而是：

解釋為什麼他們在這個假期不打折他們的產品使公司的手更強大。 他們的潛在客戶現在會將好價格與高品質聯繫在一起，不僅是一年中的一天，而是始終如此。 無論您是否在進行黑色星期五促銷，這都是一個極好的策略和一個激發好奇心的主題行。

4. 讓您的銷售令人難忘

您的在線商店可能會提供最優惠的價格和最快的交付選項，但您不會是唯一提出這些要求的人。

雖然每個在線零售商都在爭奪潛在客戶的注意力，但在黑色星期五期間，競爭變得更加激烈。 客戶也不容易。 他們必須瀏覽不同的在線商店，進行比較，然後創建購物清單來購買他們最喜歡的產品，然後才能售罄。

這是您在黑色星期五脫穎而出並讓您的電子商務網站令人難忘的絕佳機會。 讓我們看看Glossier在他們的黑色星期五電子郵件中是如何做到這一點的。

在黑色星期五之前的某個時候，該公司會向他們的訂閱者發送這封電子郵件，並幫助他們“做好準備”。 除了記下大促銷的開始日期和時間外，該品牌還讓您可以選擇通過點擊“添加到 Cal”按鈕將活動添加到您自己的日曆中。 下載電子郵件中的 .ics 文件並將活動添加到您的日曆時，您會看到：

為了讓黑色星期五的購物體驗更加順暢，Glossier 添加了一個指向其網站的鏈接，因此您不必三思而後行。 憑藉這封看似無私的電子郵件，該品牌成功地在繁忙的購物季節保持領先地位，無疑增加了他們的電子郵件轉化率。

這是一種簡單而有效的策略，您的企業可以在黑色星期五內外實施。

5. 製造緊迫感

在電子郵件營銷參與方面，緊迫感成為一種強大的工具。 您可以引入計時器甚至某種稀缺性，以便您的接收者了解您將提供的超值優惠是有限度的。

例如，香蕉共和國提醒其訂戶快點採取行動，因為它的庫存產品數量有限。

與往常一樣，緊迫性和稀缺性在真實時最有效。 在黑色星期五進行營銷時避免撒謊，一般來說，就此而言。

6.使用驚喜元素

驚喜是令人興奮的，但如果使用得當，它們也是一種強大的營銷工具。

雖然許多在線商店通過在電子郵件主題行中添加黑色星期五折扣來消除驚喜元素，但仍有少數成功的零售商知道驚喜的魔力。 這些品牌確實在繁忙的黑色星期五收件箱中脫穎而出，並打開了他們的電子郵件。

Happy Socks就是最好的例子之一：

該品牌沒有告訴您將獲得 X% 的折扣，而是通過激勵您因為獲得折扣而興奮起來，以此來戲弄其黑色星期五的優惠。

儘管數字通常在主題行中表現良好，但如果您真的想在黑色星期五與眾不同，避免使用它們是一種明智的策略。 這就是Happy Socks隱藏其折扣金額的原因，它敦促您打開電子郵件......

......並發現您可以享受 40% 的折扣（外加免費送貨）。

Death Wish Coffee是另一家在黑色星期五電子郵件中使用驚喜元素的公司，但他們更進一步。 他們會發送一封引起好奇心的電子郵件，上面寫著：“這是你的隨機禮物代碼。”

這就是它的電子郵件的樣子：

該品牌會向您發送一個隨機的唯一代碼，您可以在結賬時使用它來查看它的價值，並增加另一層驚喜。 換句話說，您需要點擊電子郵件，將多個產品添加到您的購物車，然後移動到結賬處查看您的驚喜禮物。

這是使您的黑色星期五優惠更具吸引力的巧妙策略。 此外，它將提高您的電子郵件打開率，並鼓勵更多訂閱者訪問您的在線商店並轉為結帳。

7. 提供更多獎勵

你可能認為黑色星期五隻是打折。 在某種程度上，你是對的。 客戶希望在黑色星期五週末獲得令人信服的折扣，但這還不是全部。

黑色星期五是超越折扣並為您的客戶提供更多獎勵的絕佳時機，例如獎金、免費送貨或退貨。

雅詩蘭黛非常了解這一點，並為客戶提供額外的好處：

該品牌將黑色星期五交易與其忠誠度計劃相結合，並為當天購買的商品提供 2 倍的積分。 這是增加您的忠誠度計劃成員以及黑色星期五客戶數量的好方法（它花費您零美元。）

8. 考慮在您的策略中添加更多渠道

您應該考慮在黑色星期五通信中添加短信。 研究表明，通過 3 個或更多營銷渠道接觸您的受眾可以將客戶保留率提高 90%。

理想情況下，您可以將這些渠道添加到您的歡迎工作流程或自動放棄購物車工作流程中。 讓我們看看下面由 AVADA Marketing Automation 創建的示例：

AVADA Marketing Automation 可讓您創建有效的自動化工作流程，因此您可以將金錢和精力花在其他重要任務上。 您還可以自定義您的工作流程，使其更加個性化和高效。 令人驚訝的是，該平台提供免費計劃供您試用。

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9. 取笑你的下一個廣告系列

正如我們之前所說，黑色星期五早在星期五之前就開始了。 但是，它也不會在周五結束。 如果您想充分利用假日購物季，請嘗試在黑色星期五結束時取笑您的下一個購物日。

您可以開始宣傳當地節日、網絡星期一或聖誕節，並暗示即將推出引人注目的優惠。

當黑色星期五結束時， Man Crates以一種有趣的語氣取笑其網絡星期一的促銷活動。 電子郵件的主題是“我們的黑色星期五交易只是拒絕退出”，這就是電子郵件的外觀：

該品牌讓您知道他們將黑色星期五促銷活動延長至網絡星期一——一年中的在線購物日。 通過這種方式，該品牌轉化了他們在黑色星期五無法說服的潛在客戶，並提高了他們的整體銷售額。

Madsen Cycles是另一家利用黑色星期五後時期的公司：

然而，該公司並沒有加入網絡星期一的潮流，而是慶祝小型企業星期六，這更適合他們的品牌。 他們在電子郵件中通知您，即使您錯過了他們的黑色星期五促銷活動，您也很幸運。 為了向您展示他們週六開展小型企業的原因，他們向您介紹了他們的家人以及他們如何建立自己的小型企業。

無論您的下一個電子郵件活動是什麼，請務必在黑色星期五之後對其進行取笑，這樣您就可以轉換此時沒有從您那裡購買的潛在客戶。 但是，在延長銷售時要小心。 如果你做得過火，你就會失去信譽。

10. 優化移動端

事情是這樣的：客戶喜歡在他們的移動設備上購物。 2019 年，手機的銷售額約為 29 億美元。這不足為奇，研究人員預計這一數字將在未來幾年內增長。

因此，最好假設您的大多數消費者會在移動設備上打開您的電子郵件。 確保您的黑色星期五電子郵件針對移動設備進行了優化，這意味著：

• 使您的消息完全無副本（文字輕以防止混亂），因此它們易於在較小的屏幕上閱讀和攝取
• 確保快速加載視覺效果
• 使用移動設備檢測將客戶推送到您網站的優化版本

11. 不要忘記你的簽名

包括您的簽名將使您在收件箱中脫穎而出並輕鬆被識別，尤其是在黑色星期五這樣的嘈雜時期。

實際上，製作完美的黑色星期五電子郵件沒有單一的方法。 這裡的主要思想是確保收件人在收到您的電子郵件時認出您。 如果他們在其他促銷電子郵件的人群中打開並閱讀它，那麼您已經做得很好了。

我們建議您的品牌標識（徽標、風格、聲音、圖像、主題行）在促銷電子郵件中清晰可見。 它確實會增加吸引讀者註意力的機會。 在此處了解如何創建電子郵件簽名。

通過黑色星期五電子郵件活動讓您的銷售額飆升

無論您是在尋找富有創意的黑色星期五電子郵件活動創意，還是尋找新的角度來提升您的黑色星期五促銷活動，我們都希望您能在今年找到一些適用於您的業務的快速成功案例。

那麼，您將在這個黑色星期五嘗試以下哪一項技巧？ 或者您還有其他黑色星期五電子郵件營銷技巧嗎？ 隨時與我們分享以討論更多！