查看 Birchbox 如何使用廣告細分和點擊後體驗來增加訂閱（5 個示例）

訂閱並獲得一盒根據您的需求量身定制的美容和美容產品，每月一次。 這是 Birchbox 的承諾，Birchbox 是紐約一家服務於健康和時尚意識的公司。

但是有很多訂閱盒公司。 他們和 Birchbox 一樣，知道您在網上展示產品的方式與產品本身一樣重要。 為了從競爭中脫穎而出，Birchbox 借助獨特的點擊後登陸頁面為其客戶做廣告。 讓我們從一個付費的 Birchbox 廣告中獲取五個鏈接，以及它們相應的體驗，看看效果如何。

Birchbox 點擊後登陸頁面

導航至 Google 並輸入關鍵字“Birchbox”，您很可能會在搜索引擎結果頁面的頂部找到此廣告：

標題

在這則廣告中，有一個標題、一些文案和四個帶有簡短文案的附加鏈接擴展。 在廣告的第一部分，有一些消費者會在點擊後階段尋找的重要指標：

• 主標題用兩個詞概括了產品，“美容盒”。
• “定制”向潛在客戶傳達的信息是，他們不會得到一盒通用產品，而是根據他們的需求量身定制的產品。
• “促銷：15 美元買 2 盒”向潛在客戶傳達負擔能力，具體來說，“促銷”一詞使用緊迫感來迫使購物者在促銷結束前購買。

副本

在主標題下方，文案詳述：

• 它指定盒子每月交付
• 它讓訪問者知道它用來改善什麼：頭髮、皮膚和風格。
• 代碼“DOUBLEFUN”為訪問者提供附加值，有 5 個額外的“神秘樣本”，比任何舊樣本都更有趣。
• 提及 Birchbox 有400 萬條評論意味著它非常受歡迎。
• “尋找有效的產品”這句話與嘗試過無數產品但都沒有成功的沮喪的美容產品購物者有關。

點擊後著陸頁如何與廣告相匹配？

點擊後著陸頁

單擊主要廣告標題會將您帶到此頁面：

你看到的是整個頁面。 它是極簡主義的，這很好，因為您希望盡可能少地佔用訪問者的時間。 然而，要做好極簡主義是很困難的，因為你必須給訪問者足夠的信息來決定是否提供。 必須在信息和頁面長度之間取得平衡。

雖然廣告和這個點擊後頁面之間的消息匹配並不完美，但 Birchbox 在使用廣告中的元素來保持消息一致方面做得很好。 “為您挑選的最佳美容產品”是一個標題，傳達了美容盒中的定制化信息。 代碼“DOUBLEFUN”也出現在廣告中，可以在頁面標題下方看到。 文字“皮膚、頭髮和風格”反映了廣告的內容，讓訪問者知道產品可以用在哪裡。 很明顯訪問者在正確的位置，但是頁面的其餘部分是否清楚該產品？

• 報價是多少？ Birchbox 在每月一次的盒子里為訪問者提供“最好的美”（這可能傳達出高質量，但也可能過於模糊），根據訪問者的需求定制。
• 你為什麼要申請這個優惠？ 該產品是可定制的，價格實惠，而且可以送貨上門。 通過此頁面進行轉換還會為訪問者帶來附加值：“最喜歡的品牌”可享受 10% 的折扣，並在結賬時使用代碼 DOUBLEFUN 額外獲得一個 Birchbox。
• 還有誰信任 Birchbox？ 此頁面上沒有明確的社會證明，即使您在提到 400 萬條以上評論的推薦廣告中看到它。 在頁面上，它將提供有說服力的提升。 如果仔細觀察，您可能會注意到特色圖片中產品上的知名品牌。 這可以是一種社會證明形式，它向客戶傳達：如果我認識的品牌與 Birchbox 合作，則該品牌必須值得信賴。
• 是否有明確的下一步？ 是的，明確的下一步是頁面底部的“開始”按鈕。 這是頁面的唯一出路，也是唯一的轉化目標，讓這個點擊後頁面的轉化比例達到了完美的1:1。

“Birchbox Gifts 15% off Birchbox Gifts”附加鏈接擴展

單擊“Birchbox Gifts 15% off Birchbox Gifts”附加鏈接會將您定向到此處：

這一頁至少是第一頁長度的兩、三倍。 正如我們之前所述，這不一定是壞事。 第一頁可能因為信息太少而受到影響，而這一頁看起來更全面。

就消息匹配而言，標題將該頁面標識為人們希望贈送 Birchbox 的地方。 如果廣告中提供的 15% 折扣更明顯，可能會出現在橫跨特色圖片或標題的橫幅圖形中，那就更好了。 儘管如此，那些點擊的人還是得到了他們承諾的東西：不同訂閱時長的禮盒可享受 15% 的折扣。

• 報價是多少？ 此頁面為那些希望贈送 3、6 或 12 個月訂閱的人提供 Birchboxes。

• 你為什麼要申請這個優惠？ Birchbox 在這裡提供的靈活性不容置疑。 您不僅可以自定義產品，還可以自定義訂閱時長，以適應測試產品的新買家或想要續訂的忠實客戶。 當您使用頁面折疊處橫幅中的代碼時，您還將獲得 15% 的折扣。

在下方，購買禮物和發送禮物的過程分三個簡單的步驟展示，頁面下方的圖片向訪問者展示了收件人購買後可能獲得的產品種類。 在頁面底部，常見問題解答部分回答了常見的潛在客戶問題：

• 還有誰信任 Birchbox？ 同樣，沒有提到 400 萬條評論。 然而，這個頁面使用了一個感言來牽動訪問者的心弦：Sarah J 說她每月都會贈送 Birchbox 來提醒人們他們被愛著。 雖然這些統計數據不是很有說服力，但她的話能調動來訪者的情緒，幫助他們想像用個性化的禮物讓某人感到被關心是什麼感覺。
• 是否有明確的下一步？ 還有下一步，但不是唯一的一步。 頁面外的每個不是您的號召性用語按鈕的鏈接都是您頁面的潛在逃生路線。 該頁面很好地為訪問者提供了他們在點擊廣告時所期望的內容。 但是，它可以從更集中的消息傳遞中受益。

“1 美元獲取 Birchbox”附加鏈接擴展

單擊此附加鏈接擴展，您會發現自己在此頁面上：

標題如“花 1 美元購買 Birchbox”，這個頁面的故事應該是負擔得起的。 是嗎？

• 報價是多少？ 標題吹捧個性化，圖片展示了外觀奢華的產品，但根本沒有提及 1 美元的優惠或可承受性。 滾動時，您會看到可供選擇的優惠：包月套餐或 6 個月套餐。 儘管如此，標題中仍未提及 1 美元的優惠。
• 你為什麼要索賠？ 以 1 美元的價格購買 Birchbox 聽起來好得令人難以置信。 不幸的是，缺少消息匹配會讓訪問者覺得自己被騙了。 標題中的交易頁面上似乎沒有提及。 而且，雖然頁面的其餘部分很好地展示了產品，甚至突出了一些其他實惠的交易，但訪問者不太可能購買。 他們在標題中承諾了一項特定的交易，但這個頁面沒有兌現。
• 還有誰信任 Birchbox？ 雖然此頁面不使用傳統的推薦或徽章，但它確實使用了一種獨特的社交證明形式：Instagram 帖子下方帶有帳戶句柄。 這些展示盒子的同時也告訴訪客：看，這裡只有少數人非常喜歡我們的產品，可以在社交媒體上發布關於它的信息。
• 是否有明確的下一步？ 每個點擊後頁面都應該只有一個目標和一個號召性用語。 這個有幾個：月度計劃和六個月計劃有兩個號召性用語，向下滾動時，十二個月計劃有第三個。 在頁面頂部，一個完整的導航菜單會分散用戶的注意力，而在底部，一個大頁腳也會分散用戶的注意力。

“免費 Amika 美髮工具”附加鏈接擴展

廣告中的第三個付費鏈接會將您帶到此點擊後著陸頁：

與之前的頁面不同，這個頁面在讓訪問者知道他們來對地方方面做得很好：

• 報價是多少？ 購買包年套餐可免費獲得一把直髮刷。 它在標題下方提到並顯示在頁面的特色圖片中。 如果訪問者點擊是因為他們想要免費刷計劃，那麼他們將通過此頁面獲得他們想要的東西。
• 你為什麼要索賠？ 雖然使用直發器的女性形象可能更好看，但這張圖片很好地向訪客展示了產品。 然而，頁面的其餘部分有點不集中，在直發器的下方還有另外兩個襪子和口紅的報價。 如果頁面是為包裝盒和直發器做廣告，則應該更多地介紹包裝盒和直發器，而不是您購買不同計劃獲得的其他免費贈品。 無論如何，如果訪客已經在考慮 Birchbox，他們將很難忽視如此有價值的交易：

• 還有誰信任 Birchbox？ 與上一頁一樣，這一頁也使用了盒子內容的 Instagram 照片，這是主要優惠。 但是，如果能提供人們使用直發器的圖片也很棒，因為這是標題中承諾的優惠。 不過，這些圖像的效果是積極的。 他們展示產品並利用社會證明：

• 是否有明確的下一步？ 此頁面不使用導航菜單或頁腳，因此訪問者專注於評估內容。 但該內容存在一個問題：如果畫筆僅提供年度訂閱，則此點擊後頁面應僅提供年度訂閱。 相反，有三個 CTA 可以購買三種不同的訂閱期限：每月、六個月或每年。

想像一下，用戶登陸此頁面後看到“加入後可免費獲得 amika 矯直刷”，然後滾動並單擊 CTA 以進行每月訂閱。 他們會完全錯過 CTA 按鈕下方的交易條款，該按鈕說明刷子僅包含年度訂閱。 如果您的交易有這樣的特殊條款，它們必須包含在 CTA 之前。 在這種情況下，可以通過將消息傳遞集中到一個報價來解決問題，這是點擊後頁面的標準最佳做法。 只需在頁面上索取年度優惠，沒有人會因訂購 Birchbox 並發現他們沒有獲得免費刷子而感到沮喪。

“它是如何工作的”附加鏈接

單擊此廣告中的最終付費鏈接將使您進入此點擊後頁面：

這個頁面似乎是針對那些可能正在考慮 Birchbox，但想在點擊進入銷售頁面之前了解更多信息的人。 “它是如何工作的”是一個非常沒有威脅性的標題，而不是任何帶有銷售術語的標題，比如“Birchbox 禮品 15% 的折扣”或“1 美元購買 Birchbox”。 作為購物者，當您希望頁面具有教育意義而不是銷售宣傳時，點擊進入該頁面就不那麼令人生畏了。 當他們點擊時，他們會發現以下內容：

• 報價是多少？ 這裡提供的是主要的 Birchbox 產品——每月交付的訂閱美容盒。 但是，如果向下滾動，您會看到第二個 CTA，它在您訂閱時提供免費禮物（頁面或廣告中的其他任何地方都沒有提到）。 像這樣不一致的信息會讓潛在客戶感到困惑。
• 你為什麼要索賠？ 標題“Beauty for Real Life”和下面的文案與一群投入大量時間尋找合適的美容產品但收效甚微的觀眾有關。 首屏上方的“這就是它的工作原理”與廣告信息相符。

在此之下，頁面的各個部分詳細介紹了註冊步驟，並結合了高質量的照片和巧妙偽裝成教育文案的銷售文案。 該頁面很好地實現了解釋產品的目的，同時也銷售它：

• 還有誰信任 Birchbox？ 憑藉高超的技巧，此頁面的撰稿人將社交證明插入了第 4 步，如上所示：“不要忘記為我們擁有超過 100 萬訂閱者的社區留下評論！” 就像 Instagram 照片展示的是忠實訂閱者的照片一樣，這些文字向訪問者傳達了 Birchbox 是一款受歡迎的產品。
• 是否有明確的下一步？ 此頁面有兩個 CTA，它們是合作的，這意味著它們一起工作以實現相同的轉換目標。 在頂部，導航菜單通過與優惠無關的鏈接分散了用戶的注意力。 不過，在底部，訪問者將注意力集中在 CTA 上，因為頁腳非常小，僅包含版權信息。 第二個CTA承諾的免費贈品也很吸引用戶，如果轉化目標優化到1:1，點擊的機率會更大。

Birchbox 主頁 vs Birchbox 點擊後登陸頁面

主頁不應用作點擊後頁面。 通過 Birchbox 主頁，讓我們看看這是為什麼：

在這裡，您有一張 Birchbox.com 的首屏圖片。 你會注意到……

• 一個完整的導航菜單，在主頁上幫助訪問者瀏覽。 然而，在點擊後登陸頁面上，這只會讓人分心。
• 多個報價，這對於主頁來說是可以的，因為它旨在吸引處於購買過程不同階段的人們。 但是，在點擊後頁面上，應該只有一個報價：推薦付費廣告中承諾的報價。
• 它是非個人化的，這對於主頁來說也是可以的，因為它旨在吸引大眾。 然而，廣告是為購買者旅程中特定地點的特定觀眾成員設計的。 當您不進行個性化以匹配點擊前體驗時，您就會放棄收入。

通過個性化的點擊後頁面從您的預算中獲得更多收益

就像 Birchbox 為他們的每個付費鏈接使用特定的點擊後登陸頁面一樣，任何想要最大化收入的廣告商也應該這樣做。 如果您要對廣告進行個性化設置，則必須對其引導流量的頁面進行個性化設置。 否則，您將把收入留在桌面上。

今天，Instapage 讓這一切成為可能，這是唯一一個允許您大規模創建個性化點擊後登錄頁面的 PCA 平台。 通過安排演示了解如何操作。