國際 PPC 的投標優化：給有進取心的軟件供應商的提示

早在 2017 年，我在以色列教一群中小學生英語。

這些孩子在“夜”這個詞上掙扎了幾個星期，但對“夜視鏡”卻非常熟悉。 他們失去了共同的根源，而後者在他們的腦海中更加普遍。

我從這次經歷中走出來，理解語言是奇怪和令人困惑的，對特定國家重要的事情超越了語言，進入了文化。

如果您計劃發起國際按點擊付費 (PPC) 活動以在國外產生更多潛在客戶，請記住這一點。

如果沒有清楚地了解當地語言、文化和商業慣例的細微差別，中小型企業 (SMB) 可能很難知道他們是否正在優化其國際 PPC 投標。

當我談論優化出價時，從表面上看，我是在談論獲得最大收益。

但是，讓我們深入研究一下真正需要什麼，因為具體情況遠遠超出了財政範圍。

在翻譯方面，細微差別是獲得高質量點擊的關鍵

坐下來想想碳酸飲料。

根據您來自哪裡，您可能會想到“流行”或“蘇打水”甚至“可樂”（看著你，亞特蘭大）。 這是本地化的一個例子：語言細節如何因地區而異。

本地化很重要，因為如果您在特定地區做廣告但使用了錯誤的術語，它會使您與潛在客戶疏遠。

使用長尾關鍵字確保高質量的點擊

長尾關鍵詞是 SEO 和 PPC 活動的聖杯。 它們有三到四個字長且足夠具體，雖然它們產生的流量較少，但它的流量質量更高。

更高質量的流量帶來了更有可能點擊您的廣告並成為最終客戶的潛在客戶，因為他們的查詢與您的產品更緊密地結合在一起。

這意味著您必須確定客戶的搜索意圖，這在外語中可能非常具有挑戰性。 上面列出的四個翻譯選項可以提供幫助，但如果這些選項都不適合您或您的企業，那麼您也不會不走運！

超越鏈接思考

獲得點擊鏈接的潛在客戶只是 PPC 活動的一半。 您還必須對著陸頁和號召性用語 (CTA) 進行適當調整。

與您對廣告本身的副本一樣多的關注，您還必須應用到目標網頁上的內容。

圖片跨越語言障礙保持普遍吸引力，但會嚴重阻礙您的加載時間。 根據 MachMetrics 的數據，如果登錄頁面的加載時間超過 3 秒，53% 的用戶會點擊離開。

CTA 尤其棘手，因為很難確定特定區域可以提供哪些信息。 然而，這與其說是翻譯問題，不如說是文化問題。

在開發您的 PPC 活動時擁抱文化時代精神

這是事情變得不那麼文字（和文學）的地方。 為了有效地進行營銷，您必須知道您的營銷對象、對他們來說重要的事情以及其他產品的營銷方式。

數字營銷和品牌管理平台 tropicseed.com 的首席執行官 Lazhar Ichir 表示：“[L] 語言超越了文字——它與文化有關。”

Ichir 將他的公司擴展到西班牙和德國，最初嘗試使用低成本的翻譯軟件將相同的副本翻譯成兩者。 當這不起作用時，他改變了策略：

這是國際買家角色可以派上用場的地方。

這些角色可以包括諸如“誰通常做出商業決策”和“典型的工作時間是什麼時候”以及“他們是在網站上還是在移動網站上做出商業決策？”等信息。

人物角色可以告知您如何指導您的營銷，您將在哪些時間段專注於為不同的關鍵字設置更高的出價，以及您如何設計目標網頁。

廣告和品牌在您的目標國家/地區如何運作？

這個問題有兩個重要組成部分：營銷在您的目標國家/地區通常如何運作，以及您的品牌在那裡被如何看待。

對於前者，請記住這個國家使用的眾多 PPC 渠道。 並非每個國家都將 Google Adwords 排在第一位。

這是 PPC 經理和當地營銷團隊可以幫助您解決的問題。

調整您的營銷策略以適應該國家/地區的有效內容和對該國家/地區人民重要的內容也非常重要。

這是一個現實世界的例子：索尼將超級英雄電影毒液在美國標榜為動作片，並在中國將其作為浪漫喜劇進行營銷。

與美國廣告相去甚遠（來源）

結果？ 在中國上映的首周末票房為 1.11 億美元，總票房超過 8.5 億美元，使其成為 2018 年最賺錢的電影之一。

這裡的教訓是研究您想要發起活動的國家/地區的營銷和文化趨勢，以獲得最有效的副本。

PPC 被用作產生增長的一種手段，而不是建立一個存在，所以大概你已經在你的目標國家建立了某種存在。

這意味著前面提到的查詢報告可以深入了解您的潛在客戶將您視為誰以及他們與您的產品和品牌相關聯。 從那裡，您可以傾向於這種看法，也可以通過您的 PPC 活動來反對它。

注意你花了多少錢，但不要讓預算阻止你

我已經寫過關於在您的 PPC 廣告系列中使用靈活預算的文章。 當專注於國際 PPC 活動的出價優化時，這一點可能更加重要。

Lazhar Ichir 在測試了不同類型的關鍵字後，意識到西班牙和德國的不同買家個性。 他使用靈活的預算來確保遊戲的自由，並獲得了回報。

Ichir 和 TropicSeed 開始於：

這裡的教訓？ 當您磨練最佳關鍵字和副本時，請準備好花更多的錢。

最後一點，請務必注意您的本國貨幣與您產品的新家之間的匯率波動。 否則，您的出價將太大或太小，如果您想成功，這兩者都不是一個好地方。