如何將出價調整與人口統計和親和力受眾一起使用

已發表: 2018-10-19

2018 年初，谷歌宣布了一種新的自適應廣告格式，為廣告商提供額外的標題。但它是一個不同的功能版本，有可能徹底改變 PPC 廣告：動態出價調整。

什麼是 Google 廣告出價調整？為什麼它們會改變遊戲規則？

出價調整是百分比變化，允許增加或減少並更好地控制廣告的展示位置。它們使通過搜索詞競價定位特定受眾成為可能，從而為重要的廣告系列優化機會打開了大門。數字廣告商現在可以動態修改人口統計和親和力受眾的出價。

此處的圖表顯示了 Big Tree Marketing 客戶活動的人口統計報告：

有兩件事是顯而易見的：

現在查看活動的印象份額數據（僅過去 30 天，以便數據是最新的）：

印象份額解釋了為什麼女性點擊率較低。但這種較弱的印象份額也凸顯了使用出價調整來擴大此活動的重要機會。

如第一張圖所示，由於女性每次點擊的價值更高，因此使用 +20% 或 +30% 的修飾符提高對女性受眾的出價是顯而易見的。

考慮這個運行遠足靴活動的示例。

此活動針對性別進行了優化；然而，同樣的邏輯也適用於其他人口統計群體，例如年齡、家庭收入，甚至組合。

在這個假設的活動中，三個主要的 SKAG 獲得了大部分點擊：

請注意，高容量廣告組是不針對特定性別的廣告組。這是典型的，因為用戶並不總是在他們的搜索中包含性別。但您還可以看到，與女性遠足靴廣告組相比，中性廣告組的出價較低。出價較低的明顯原因似乎是女性購物者的轉化率更高。在該廣告組中設置性別出價調節器將有助於關注女性並優化支出。

使用出價調節器來優化活動支出將很快成為普遍的最佳做法。根據谷歌最近的一份基準報告，9.64% 的頂級代理機構已經將人口統計出價納入了他們的活動。但是，如果您想保持領先地位，請進一步調整出價，並使用它來創建針對特定受眾的活動和點擊後登陸頁面。

針對特定受眾的搜索活動使用對通用高流量搜索詞的出價調整，以通過定制的廣告文案和點擊後登陸頁面來定位特定的人口統計數據。

使用出價修改可以幫助您將廣告系列集中在轉化率最高的人群中。但即使您針對特定受眾，如果您為該受眾提供通用廣告文案和點擊後登錄頁面，您的成功也是有限的。

如果您知道搜索者的性別，但使用中性廣告文案並將他們發送到顯示男士和女士登山靴的點擊後登錄頁面，那麼您就錯過了一個大好機會！

您不僅可以使用出價調整來優化廣告支出，還可以提高頁面相關性和點擊率。即使是微小的改進也會產生復合效應，從而增加印象份額並排擠競爭對手。

首先，考慮使用上面的遠足靴活動的這種簡化方法。

保持男士和女士 SKAG 相同，但將登山靴 (SKAG) 分成三個新的 SKAG：

接下來，設置您的出價調節係數：

對於性別女性，設置出價修飾符以將性別男性和未知的出價降低 100%。然後，編寫廣告文案並為搜索遠足靴的女性選擇合適的點擊後登錄頁面。如果他們正在購買禮物，您可以添加鏈接到男士頁面的廣告附加信息。
對於性別男性，遵循與性別女性相同的邏輯。
對於性別未知，最好使用現有的中性廣告文案和點擊後登錄頁面。

通過將 Hiking Boots SKAG 分成三個不同的廣告系列，使用專門的廣告文案和點擊後登陸頁面，您可以將低價值關鍵字變成具有巨大潛力的關鍵字。

現實世界中特定於受眾的搜索活動需要針對多個人口統計數據優化出價。

假設您正在為一家健康保險公司開展活動。您知道搜索通用術語“健康保險”的人多於搜索“家庭健康保險”或“高免賠額健康保險”的人。您如何破解該通用術語將搜索者轉化為客戶的潛力？

在調整出價之前，不可能為“健康保險”創建一個可以有效定位所有這些人的廣告系列：

今天，您可以使用出價調整來構建針對每個人口組合優化的三個“健康保險”廣告系列。然後，您可以為每個細分市場提供與其特定需求相關的廣告文案和點擊後登陸頁面。結果？更高的點擊率，以及更高的整體轉化率。

細分和個性化使您能夠在個性化層面與受眾互動。了解如何通過今天的 Instapage 個性化演示大規模擴展您創建的 1:1 廣告到頁面個性化。

BigTree Online 目前正在為各種客戶啟動針對特定受眾的搜索活動（使用 Instapage）的測試。測試完成後，我們將在針對特定受眾的點擊後登錄頁面的案例研究中發布它們。要包含在案例研究中，請聯繫 [email protected]。

關於作者
David Sinton 是 Big Tree Marketing 的 SEM 專家和管理合夥人。使用基於指標、ROI 驅動的方法，David 已幫助 100 多家不同的企業（從初創公司到知名奢侈品牌）制定成功的在線營銷策略。