Proposify 的銷售最佳聲音列表

1.莎拉·布雷澤

我們喜歡作為用戶的龔以及作為賣家的他們的內容。 Gong 的中型市場客戶主管 Sarah Brazier 為 LinkedIn 帶來了有趣、非正式的聲音。 她發布了一些她自己的熱門話題，並策劃了優秀的文章和當前的對話，以在銷售領域保持領先一步。

“無論你在 6 個月前為達成交易所做的任何事情，現在都可能行不通。 你的經濟買家可能已經改變。 作為決策者的人可能還沒有意識到這一點。 您必須做更多的挖掘工作才能了解公司在經濟低迷時期如何考慮購買以贏得交易。 最初你會賣給 VP，但現在 VP 沒有以前那麼大的權力了，你需要和 CFO 談談。 你需要知道如何處理異議以及如何與合適的人取得聯繫。” - 莎拉·布雷澤

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2.傑西·吉特勒

作為 Tebra 的銷售發展副總監，Jesse 負責協調 3 名經理、4 名團隊負責人以及 30 多個 SDR 的工作。 因此，他帶來了大量培訓 SDR、增強他們的信心以及解決他們日常困難的經驗。 因此，如果您是 SDR 或管理 SDR，請跟隨他。

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3. 尚特爾喬治

Chantel George 正在建立全球最大的有色女性銷售網絡 (WoC)。 Sistas in Sales 幫助 WoC 學習新技能並在職業生涯中取得進步。 對於希望僱用來自不同背景的女性的雇主來說，這也是一個很好的資源。 她的 LinkedIn 帳戶為 WoC 提供了充足的動力和一種方式，讓她可以隨時了解 Sistas in Sales 必須提供的所有活動和資源（比如讓 Taraji P. Henson 作為主講人！）。

靈感可以讓你自信。 自信可以讓你非常成功。 - 尚特爾喬治

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4.布萊恩·塔克

作為 Gong 的銷售商務總監，Bryan Tucker 負責擴展、發展和授權 50 多人的團隊。 無論您擔任什麼職位，他的個人資料都充滿了不尋常的銷售建議。 另外，如果你想更好地宣傳員工並在 LinkedIn 上代表你自己的公司，一定要看看他是如何以社交優先的方式宣傳龔的。

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5. 阿爾芒法羅赫

Armand Farrokh 是 Pave 的銷售副總裁，也是頂級銷售節目之一的 30 Minutes to President's Club 播客的創始人。 他定期發布他採訪的超有價值的視頻片段，所以一定要關注他以獲得可行的建議。

“停止發送 5 段銷售電子郵件。 它們太長了。 相反，請使用 3x3 規則。 編寫 3 段正文，並確保每個段落都在 3 行以下（在移動設備上閱讀時）。 並始終包括這三件事：上下文、價值和要求。 寫一封簡短的電子郵件以引起人們的興趣……然後留下長篇進行實際對話。” - 阿曼德·法羅赫

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6.斯科特·里斯

作為 3X 創始人和 6X 銷售負責人，Scott Leese 目前提供銷售​​諮詢，重點是幫助公司將年收入擴大到 8 位數。 他的 LinkedIn 個人資料中充滿了關於滿足客戶需求、如何領導銷售團隊以及如何發展您的 LinkedIn 網絡以獲得長期成功的技巧。

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7. 艾米·沃拉斯

艾米·沃拉斯 (Amy Volas) 創立了 Avenue Talent Partners，以幫助公司為他們的團隊制定戰略並聘請合適的銷售人員。 艾米定期發布有關如何在銷售中脫穎而出以及如何達成更多交易的帖子。 此外，她還提供有關銷售招聘世界的幕後見解。

“不要將買家關係視為交易性關係，這一點至關重要。 最暢銷的賣家正在尋求與他們的買家建立信任的合作夥伴關係，雙方最終都會一次又一次地脫穎而出。 他們正在打持久戰。” - 艾米·沃拉斯

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8.科林斯佩克特

作為 Orum 的銷售開發副總裁，Colin Specter 每天整天都在呼吸人工智能驅動的冷電話。 他利用他在 LinkedIn 上的存在向他的 AE 和 SDR 團隊表示敬意。 他分享了他們達到的里程碑以及他們是如何做到的。 這是一種在提高 Orum 知名度的同時提供建議的創造性方式。

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9.凱文“KD”多爾西

KD 是 SaaS 收入諮詢公司 Winning by Design 的實踐主管。 KD 幫助為收入團隊創建培訓手冊。 他還是 Live Better Sell Better 播客的創建者，這是掌握內部銷售的絕佳資源。 他的 LinkedIn 提要充滿了對當前銷售和 B2B 中最受關注的話題的強硬看法。

變革的痛苦是大多數銷售人員沒有解決的隱藏障礙。 實際上很少有能夠獲得預算的問題。 通常情況下，改變一個主要流程是否值得。 我們花了很多時間試圖在產品上向他們推銷，並希望他們看到我們沒有解決的投資回報率，我們將使其改變變得多麼容易。 專注於他們將盡可能順利地進行過渡的手，並提供順利入職的示例。

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10. 威爾艾特肯

如果您在銷售培訓中喜歡幽默一點，那麼來自 Vidyard 的 Will Aitken 是一個很好的人選。 他在 LinkedIn 上發布了一些病毒式的 TikTok 以及採訪片段。 如果您需要新的方法來為您的陌生電話增添趣味，請關注他。

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11. 貝拉爾·巴特拉維

Belal Batrawy 是 GTM Buddy 的 GTM 負責人。 他被 Salesforce 評為頂級影響者，並使用他的 LinkedIn 帳戶解決銷售渠道中的實際問題，提供可操作的提示，並主持交互式 LinkedIn 生活。

“不要在你的冷電子郵件或冷電話腳本中說幫助。而不是“我們幫助”嘗試“你可以實現……”或“許多其他人都有……”或“你會發現……”因為當你告訴潛在客戶你是如何可以幫助，你是英雄。但是當你告訴你的潛在客戶他們如何完成某事時，他們就是英雄。

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12.卡羅琳塞利斯

Caroline Celis 是 G2 全球業務發展高級總監，自 2018 年以來一直在該公司工作，當時它還是一家小型初創公司。 她的 LinkedIn 提要是一個很好的地方，可以在銷售和技術方面尋找有關拉丁裔的動力、資源和當前新聞。

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13. 朱莉·漢森

Julie Hansen 提供銷售培訓和主題演講。 她還是《看著我的眼睛：使用視頻與客戶、合作夥伴和團隊建立關係》一書的作者。 對於想要學習如何建立更深層次的聯繫的賣家和想要提高士氣的經理來說，她的 LinkedIn 帳戶是一個很好的選擇。

客戶在虛擬會議中關閉了攝像頭？ 不要恐慌！ 與你的相機保持目光接觸，並想像他們對你的反應盡可能好。 為什麼？ 即使你錯了，你也贏了！ 想像一個積極的接待會帶來最好的你——而且通常是你的客戶。 而想像最糟糕的反應（就像大多數人一樣！）會讓你匆忙，眼神交流不暢，顯得緊張或不確定。 無論哪種方式，它都會成為一個自我實現的預言。

在 LinkedIn 上關注朱莉。

14. 約翰·巴羅斯

John Barrows 是一名銷售培訓師和顧問，他在他的 LinkedIn 帳戶上為 AE 和 SDR 提供大量免費培訓。 關注他，在短視頻中獲得快速提示，並獲得更深入的免費大師班的邀請。

在您開始大便之前，什麼都不會改變。 除非你開始真誠地對那個客戶和那個電話或電子郵件另一端的人大發雷霆，否則你的結果不會改變。 銷售人員現在已經失去了這一點。 找到你的給力因素。

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15. 漢娜·阿吉卡沃

Hannah Ajikawo 是一名實踐主管，為 Skaled Consulting 的 EMEA 部門提供 GTM 戰略、技術堆棧優化、市場分析和業務開發。 她被選為 LinkedIn 的銷售最佳聲音。 她的 LinkedIn 對當前主題和技巧充滿了智慧，您可以立即實施。

在領英上關注漢娜。

16.賈斯汀邁克爾

Justin Michael 是一位幫助 B2B 公司加速需求的顧問。 他幫助賣家學習如何克隆自己成為“salesborgs”，或者擁有龐大的熱門買家在線社區的人。 他的LinkedIn 是一個很好的地方，可以獲取關於陌生電話、內容創建和銷售效率的提示。

“當我打電話給 C 級人員時，我腦子裡在想什麼？我試著穿上他們的鞋子走一英里。我想像他們的損益表。我閱讀了他們的年度和季度報告——不是全部，而是具體的威脅，並試圖了解全球挑戰和弱點。我在谷歌上搜索他們的名字和新聞。我查看他們最近 20 個 LinkedIn 更新和 Twitter 提要，並瀏覽他們分享和評論的內容。我閱讀了他們 LinkedIn 個人資料中的每一個字。然後我綜合這融入了我的信息傳遞和互動，專注於如何解決他們的問題和挑戰，加速增長機會，並利用我的技術或諮詢來降低他們的運營風險。”

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17.埃里卡富蘭克林

Erica Franklin 是 Everfi 的企業客戶管理總監，管理著 600 萬美元的賬戶組合。 她還擔任 Sistas in Sales 的銷售客戶總監。 她幫助提升 WoC 的銷售業績，並且是 DEI 的倡導者。

我意識到表現出真實的自我可以幫助他人表現出真實的自我，從而使人際關係更加真實。 - 埃里卡富蘭克林

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18. 瑪麗亞·布羅斯

作為 Revenue.io 的銷售發展總監，Maria Bross 的使命是結束 SDR 電話不情願。 她提供了大量來之不易的經驗教訓、要避免的錯誤以及增強信心的技巧，以便 SDR 能夠通過冷電話取得成功。

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19. 尼拉吉·卡普爾

Niraj Kapur 是 2022 年 LinkedIn 的熱門之聲，也是一名銷售教練和培訓師。 作為一個自稱為局外人的人，他的秘訣是幫助銷售人員學習如何被他們的潛在客戶接受和信任。

銷售與您的佣金無關。 這與贏得交易無關。 它正在幫助您的客戶獲勝。 一旦你這樣做了，那麼只有那時你才會看到從事銷售工作的好處。 你想發展一種關係而不是交易，因為這樣你就可以向客戶尋求推薦和推薦，並與他們長期合作——這總是一種很棒的工作方式。

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20.摩根·J·英格拉姆

如果不包括摩根，我們就無法創建頂級銷售之聲列表。 Sales Impact Academy 的 GTM 人才與發展副總裁 Morgan 連續 3 年被評為 LinkedIn 的頂級銷售之聲。 他的 LinkedIn 提要是一個很好的地方，可以用來獲取有關如何建立個人品牌、銷售規則和解決管道問題的提示。

結束銷售電話的糟糕方式：“當然。我將通過電子郵件與您聯繫，以獲取另一個電話的時間。” 結束銷售電話的好方法：“通常，下一步是在日曆上安排時間進行跟進。你下週開放嗎？”。

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去關注這些優秀的人。 大量的信息娛樂正在開發中。

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