2022 年 40 種最佳銷售勘探工具
已發表: 2022-04-17銷售人員的工作是養活作為銷售渠道的野獸。
這並不總是很有趣。 這並不總是那麼容易，但它對長期增長至關重要。
這就是為什麼大多數銷售團隊依賴 B2B 銷售預測工具來幫助更快地行動、更好地收集情報、吸引潛在客戶以及（最重要的是）達成更多交易的原因。
這就是為什麼我編制了這份最佳銷售勘探工具的詳細列表——包括它們的成本以及何時使用它們。
B2B 銷售探礦需要哪些工具？ 為什麼？
大多數 B2B 銷售預測軟件列表的問題是他們太努力了。 他們想要涵蓋所有可以想像的工具。
這是交易 - 您不需要 2,500 個工具。 你也需要一些效果很好的東西：
建立您的潛在客戶名單
查找聯繫方式
合格的前景
安排會議
吸引您的潛在客戶
如果你真的很幸運，你可以找到一個能很好地完成所有五件事的人。 然而，實際上，您可能需要一些工具來覆蓋您的基礎。
為了幫助您找到您需要的東西，我們根據潛在銷售漏斗的階段安排了我們全新的銷售潛在客戶工具列表。
我們還添加了銷售技術堆棧中每個工具的詳細描述。
準備好尋找合適的工具來幫助您獲得更多潛在客戶了嗎？ 你來對地方了。
注意：免費試用 Leadfeeder 。
建立潛在客戶列表的最佳銷售潛在客戶工具
建立潛在客戶列表是銷售漏斗中的關鍵階段。 您需要確定潛在客戶是否適合您的業務，如何接近他們，並最終確定他們是否有機會成為買家。
這些 B2B 銷售預測軟件公司將幫助您更快、更準確地做到這一點。
1. 送鉛機
定價： 14 天免費試用、免費精簡版、付費計劃，每月 79 美元起。
評分： G2 4.3 星。
Leadfeeder 是一種 B2B 銷售勘探工具，即使他們沒有填寫表格或聯繫，也可以通過查看哪些公司訪問您的網站來幫助您發現新的潛在客戶和潛在客戶。
您所要做的就是安裝 Leadfeeder Tracker 腳本，您將能夠跟踪和分析人們訪問的頁面以及他們在每個頁面上花費的時間。
這使得根據每個潛在客戶的行為製定自定義外展和參與策略變得容易，甚至可以識別您可能錯過的潛在客戶。
此外，Leadfeeder 還共享訪問您網站的任何公司的員工的聯繫信息。 這意味著您可以快速找到決策者並取得聯繫。
如果您正在尋找能夠向您展示熱情潛在客戶的 B2B 銷售勘探軟件，Leadfeeder 就是其中之一。
2.LinkedIn 銷售導航器
定價：付費計劃起價為每月 79.99 美元。
評分： G2上 4.2/5
作為最大的專業社交網絡，LinkedIn 是銷售人員尋找或研究潛在客戶的不二之選。
這就是 LinkedIn 推出 LinkedIn Sales Navigator 的原因，該工具提供更高級的搜索過濾器，顯示有關每個潛在客戶的更詳細信息，允許您保存和推薦潛在客戶，並提供 InMail 信用。
3. 追隨者
定價：提供免費計劃； 付費計劃，每月 29 美元起。
評分： G2上 4.3/5
Twitter 是探礦者的金礦，FollowerWonk 讓這變得更容易。
深入研究 Twitter 的分析，以搜索人們簡歷中的特定關鍵字（例如“平面設計師”），FollowerWonk 將創建一個標識為平面設計師的用戶列表，以及詳細信息，如位置、他們發推文的主題、以及他們跟隨的人。
從那裡，您可以直接向他們發送推文，或使用此列表中提到的其他工具查找他們的聯繫信息。
4. 知乎
定價：免費
你可能不認為 Quora 是一個 B2B 銷售預測軟件，因為它是一個在線問答論壇。 然而，由於他們嚴格的審核政策，Quora 上的問題和答案通常都是高質量的。
您可以通過對與您的行業相關的問題提供有見地的答案並突出您的專業知識，在 Quora 上創造入站營銷機會。
但是，您也可以通過查看特定問題或主題的關注者來找到潛在的潛在客戶。
然後，通過 Quora 的內部消息平台與這些人聯繫，或者通過他們的公共簡歷或鏈接的社交媒體帳戶找到他們的聯繫方式。
5.天使名單
定價：免費
AngelList 最初是為初創公司、VC 和天使投資人尋找更多投資機會和研究其他公司的平台。
不過，對於銷售人員來說，它是一個包含不同公司的目錄，您可以按組織類型、員工人數，甚至他們的融資階段進行過濾。
6.產品搜索
定價：免費
Product Hunt 提供了一個新的和即將推出的業務和產品的目錄。 除了使用關鍵字和過濾器簡單地搜索目錄之外，Product Hunt 還擴展了其平台，包括一個類似於 Quora 的“提問”平台，用戶可以在其中提問和回答來自社區的問題。
他們還推出了“收藏”功能，按特定主題對企業進行分組，例如“電子郵件應用”、“大麻科技”或“返校應用”。
這是定位和分類 B2B 潛在客戶的理想場所，符合 Product Hunt 的要求，是目前最好的 B2B 銷售勘探軟件之一。
7. 卡普特拉
定價：免費
根據您的行業或利基市場，Capterra 可以成為黃金銷售勘探工具。
作為一個軟件比較平台，Capterra 擁有數百萬個不同數字產品和業務的列表，銷售人員可以通過主題和類別類型進行過濾，包括 Leadfeeder 的評級。
8.離合器
定價：免費
如果您想要一份世界上所有數字代理商的目錄，那麼您將找不到比 Clutch 更好的東西了。
與 AngelList 和 Capterra 類似，Clutch 略有不同，它完全專注於從營銷和廣告到移動應用程序開發的數字代理機構。 銷售人員可以按位置和主題進行分類，然後根據規模、服務等尋找公司。
9. MatterMark
定價： 14天免費試用； 付費計劃起價為 49 美元/月。
與其他目錄和數據庫不同，Mattermark 在構建時完全考慮到了銷售人員。
輕鬆搜索他們的企業目錄，並按地理位置、公司規模、行業和利基、商業模式、b2b/b2c，甚至公司籌集的資金水平進行排序。
更好的是，MatterMark 直接集成到 Salesforce，允許您將業務保存到特定列表中。 它還通過使用 80 多個不同的數據字段創建已保存的搜索，以及公司和新聞警報來幫助您自動進行勘探。
10. 內置
定價：免費的谷歌瀏覽器擴展； 付費計劃起價為 295 美元/月。
使用 BuiltWith，銷售人員可以找到使用特定軟件或工具的企業。 這在尋找您所在領域的競爭對手或集成工具時特別有用。
例如，如果您的工具與 Google Analytics 或 Shopify 很好地集成，您可以使用這些工具搜索網站。
您不僅會看到哪些公司使用特定工具； 您還可以訪問聯繫方式、平均技術支出和公司規模。
被每月 295 美元的起價點關閉？ 查看免費的 Google Chrome 擴展程序，它提供了對構建網站所用工具的一些基本見解。
用於查找聯繫方式的銷售探礦工具
現在您已經建立了潛在客戶列表，是時候走出去開始設置銷售電話了。 不幸的是，並非每個人都公開列出聯繫人。 那麼，您如何找出要使用的電子郵件或電話號碼？
這個 B2B 銷售預測軟件列表將幫助您找到它們。
11. 瞧諾伯特
定價：免費試用； 如果您按年付費，則付費計劃起價為 39 美元/月
評分： G2上 4.7/5
需要一個電子郵件地址？ 使用 Voila Norbert，只需輸入一個姓名以及他們工作的公司，它就會自動提取該人的電子郵件地址。
Voila Norbert 有一個 Gmail 插件，可讓您安排電子郵件、發送自動後續消息以及設置註釋或提醒。
12. 獵人
定價：每月免費查找 25 封電子郵件； 付費計劃起價為 49 美元/月。
評分： G2上 4.3/5
Hunter（以前稱為 Email Hunter）是一個站點和 Google Chrome 擴展程序，可以查找任何給定域的電子郵件地址。 它甚至提供了一個分數排名，它是一個活動地址的可能性有多大。
即使您找不到特定潛在客戶的電子郵件地址，Hunter 也會提供域電子郵件地址使用的格式，以便您猜測目標的聯繫方式。 這是我們在 Leadfeeder 的首選銷售勘探工具之一。
例如，如果 SpaceX 的大多數電子郵件地址使用[email protected]格式，您可以很容易地猜到 John Smith 的電子郵件地址是[email protected]。
13. FindThatLead
定價：免費試用； 付費計劃起價為 49 美元/月。 （如果您每年付款，他們還提供 20% 的折扣。）
評分： Capterra 上 4.5/5
就像 Hunter 一樣，要使用 FindThatLead，只需輸入一個域名，該工具就會拉出相關電子郵件地址的列表。
或者，您可以安裝 Google Chrome 擴展程序並直接從瀏覽器搜索電子郵件地址。 十分簡單。
14. Prospect.io (Overloop)
定價：付費計劃起價為 19 美元/月/用戶。 電子郵件查找器和驗證器計劃起價為 39 美元/月
Prospect.io 與其他電子郵件查找工具的不同之處在於能夠與 Salesforce 和 Hubspot Sales 等主要 CRM 平台集成。 它還提供強大的報告和預測功能。
只需安裝 Google Chrome 擴展程序即可開始使用。 他們還提供其他功能（收費），例如出站電子郵件自動化、任務和註釋。
15. 郵件測試器
定價：付費計劃起價為 39 美元/月，每年支付一次。
評分： G2上 3.4/5
與其他電子郵件查找工具不同，Skrapp 是少數可以查找與 LinkedIn 帳戶關聯的電子郵件地址的工具之一。
使用他們的 Google Chrome 擴展程序，您可以訪問某人的 LinkedIn 個人資料並找到他們用於註冊的電子郵件。
另一個簡潔的功能是能夠將您的潛在客戶直接保存到列表中，從而為您節省一些時間。
16. 斯克拉普
定價：付費計劃起價為 39 美元/月，每年支付一次。
評分： G2上 3.4/5
與其他電子郵件查找工具不同，Skrapp 是少數可以查找與 LinkedIn 帳戶關聯的電子郵件地址的工具之一。
使用他們的 Google Chrome 擴展程序，您可以訪問某人的 LinkedIn 個人資料並找到他們用於註冊的電子郵件。
另一個簡潔的功能是能夠將您的潛在客戶直接保存到列表中，從而為您節省一些時間。
銷售勘探工具來確定潛在客戶的資格
你有你的潛在客戶，你已經找到了他們的聯繫信息。 下一步是確定您的潛在客戶。 這有兩個目的：
確定潛在客戶是否值得您花時間。
幫助您開發更個性化的方法。
這裡有一些 B2B 銷售勘探軟件公司可以幫助您確定潛在客戶的資格。
17. Datanyze 內幕
定價：免費 90 天試用，每月最多 10 個積分； 付費計劃起價為 39 美元/月
評分： G2上 4.2/5
Datanyze 幫助銷售人員直接從 LinkedIn 查找 B2B 聯繫信息，包括電子郵件、直接電話號碼和手機號碼。 他們還分享“破冰船”，這是與潛在客戶的位置和社交媒體活動相關的主題。
因此，您不僅可以聯繫到合適的人，而且當您這樣做時，您還會有話要說！
18. 提及
定價：最多 1,000 次提及和 3 個社交帳戶免費； 付費計劃，每月 29 美元起。
評分： G2Crowd 上 4.3/5。
Mention 是一種媒體監控工具，可隨時跟踪提及特定品牌或關鍵字。
這是了解您的潛在客戶在網上所說的內容以及其他人所說的內容的簡單方法。
對於大多數銷售人員來說，免費版本可能就足夠了。 但是，如果您的營銷團隊已經使用 Mention 來監控品牌提及，您還可以利用該信息來確定潛在客戶！
19. 縮放信息
定價：聯繫定價； 他們確實提供免費試用。
評分： G2上 4.4/5
ZoomInfo 是一個巨大的數據庫，它提供了大量信息，您可以使用它來確定潛在客戶的資格。
除了查找公司的一般信息之外，ZoomInfo 還可以讓您更深入地挖掘並查找該公司員工的聯繫方式，創建定制的潛在客戶列表，甚至查看部門組織結構圖。 所有這些數據都可以幫助您找到合適的人並知道在外展期間要說什麼。
如果您打算將潛在客戶列表用作銷售勘探工具，ZoomInfo 是首選資源。
20. 維努
評分： G2上 4.5 / 5
Vainu 的銷售智能平台可幫助團隊為客戶提供他們期望的量身定制的銷售體驗。 使用 100 多個過濾器從 Vainu 的實時公司數據庫中搜索最合適的潛在客戶。
它價格昂貴，但功能強大，例如能夠跟踪潛在客戶列表並在新公司符合您的標准或潛在客戶看起來對您感興趣時立即做出反應。
21.查理應用偵探
定價：不適用； 搶先體驗
評分： G2 上 4.6/5
Charlie 的 Detective 為您的代表提供強大的數據，以擴大外展範圍、個性化聯繫並提高冷電話轉換率。 每當提及您的潛在客戶及其公司時，此銷售勘探工具都會在互聯網上搜索，以為您提供最新消息。
您將被告知他們正在遵循的計劃以及他們最大的競爭對手是誰。 通過將其與 Salesforce 集成，您可以了解您是否與同一利基、位置或行業的客戶達成了任何交易。
22.水晶知道
定價：未列出； 他們確實有免費試用
Crystal Knows 分析公共數據並使用獨特的算法根據 DISC 檔案詳細說明該人的獨特個性檔案。
例如，您可以了解潛在客戶喜歡如何溝通以及他們傾向於如何做出決定，以便您可以調整您的推銷和溝通方式。
您還可以安裝 Gmail 插件，該插件提供有關 Gmail 中收件人個性和溝通方式的實時建議。
23. 貓頭鷹
定價：免費基本計劃； 付費計劃起價為 99 美元/年
評分： G2上 4.1/5
Owler 是一個社區數據庫，提供公司信息，例如頂級競爭對手、他們最近的收購、收入、公司規模以及一般信息，例如他們的社交媒體帳戶和員工人數。
24. 演示台
定價： 7天免費試用； 付費計劃起價為每月 25 美元。
評分： G2上 4.5/5
Demodesk 是一個基於 Web 的屏幕共享和視頻會議工具。 傳統工具僅錄製演示者桌面屏幕的視頻，而 Demodesk 設置了 100% 基於 Web 的虛擬顯示。
參與者還可以預加載內容（網站、文檔或 Google 幻燈片演示）、創建會議模板和添加註釋。
它還配備了自動會議安排、預建演示流程、日曆和 CRM 集成等工具。
更好的是，Demodesk 不使用瀏覽器擴展程序，也不需要下載。 相反，可以通過單擊鏈接在任何設備上訪問它。
用於會議的銷售勘探工具
B2B 銷售過程中最令人沮喪的步驟之一是安排銷售電話。 您可以輕鬆地花兩到三天來回尋找適合每個人的時間。
當試圖跨不同時區或與多人一起組織時，這尤其困難。
利用以下會議工具，為自己節省來回的時間。
25.日曆
定價：免費個人試用； 付費計劃，每月 8 美元起。
評分： G2上 4.7/5
Calendly 使潛在客戶可以輕鬆安排電話、會議和演示。 該工具通過與您的 Google 日曆同步並允許您根據自己的可用性創建時間表來工作。 例如，您可以將周五早上的時間安排在每週一次的全體會議上。
從那裡發送一個鏈接，潛在客戶可以選擇適合他們的時間。 使用 Calendly 的 Gmail 插件，您可以創建臨時會議并快速發送可點擊的可用時間安排。
Calendly 是大多數銷售團隊使用的 B2B 銷售預測軟件工具之一——這是必須的。
26. 塗鴉
評分： G2上 4.5/5
Doodle 是另一個很棒的日程安排工具，但略有不同。 與類似的工具不同，Doodle 讓多個潛在客戶提名多次為他們工作，然後組織者為每個人選擇最佳時間。
借助其高級版本，您可以訪問其他功能，例如刪除 Doodle 品牌並添加您自己的品牌、自動提醒和消息以及自定義投票。
此工具對於在多人之間建立通話特別有用。
27. 克拉拉實驗室
定價：計劃起價為 99 美元/月/用戶
Clara 最初是為了幫助雇主管理和安排與潛在員工的工作面試而創建的，它對於銷售團隊或任何安排大量會議的人來說也非常有效。
只需設置您的偏好 - 從您的空閒時間到您喜歡的會議地點 - Clara 將代表您與潛在客戶溝通以安排會議時間和地點。
您還可以在潛在客戶和銷售團隊的各個成員之間召開會議，以採用團隊銷售方法。
吸引潛在客戶的銷售勘探工具
與潛在客戶建立聯繫後，下一步就是讓他們參與對話。 以下工具可幫助您的銷售團隊更有效地吸引潛在客戶。
28.迴旋鏢
定價：每月 10 個免費積分； 付費計劃起價為 4.99 美元/月。
評分： G2上 4.4/5
Boomerang 是一個功能強大的 Gmail 擴展程序，它就像一個小 AI 助手，就在您的郵箱中。 有許多有用的功能，包括提前安排電子郵件以在理想時間到達潛在客戶的能力。
Boomerang 還附帶了一些其他簡潔的功能，讓您保持井井有條。 例如，您可以將其設置為如果您沒有收到回复則自動發送電子郵件，或者如果您在幾天后沒有回復電子郵件，則會收到提醒。
29. 反彈
定價：免費試用； 付費計劃，每月 5 美元起。
評分： G2 4.9/5 星
一些潛在客戶可能需要四到五次跟進才能做出回應； 對於其他人來說，三個就可以了。 記住發送這些後續信息可能是一個挑戰。
使用 Rebump，您可以為要發送的電子郵件數量和每封電子郵件之間的時間設置自己的偏好。 您還可以跟踪和監控每封電子郵件的進度。
您所要做的就是在您的 Gmail 中激活 Rebump，它會自動為您發送後續電子郵件。
30.香蕉標籤
定價：每天最多 5 封電子郵件免費； 付費計劃的起價為每月 10 美元（根據 G2），但您必須要求自定義報價。
評分： G2上 4.0/5 星
另一個可靠的銷售預測工具 Bananatag 與所有主要的電子郵件客戶端集成，包括 Gmail、Outlook 和 Android，以安排和跟踪電子郵件。 使用 Bananatag，您可以安排發送電子郵件的時間並查看收件人是否打開了您的電子郵件。
其他功能包括電子郵件模板、拖放編輯器和電子郵件分發列表管理。
31. HubSpot 銷售
定價：免費基本計劃； 付費計劃起價為 400 美元/月。
評分： G2上 4.3/5
HubSpot Sales 是目前世界上最流行的電子郵件管理和跟踪工具之一。
作為 Hubspot CRM 平台的一個部門，HubSpot Sales 允許用戶設置自定義電子郵件序列、電子郵件模板、跟踪電子郵件打開率和點擊率、呼叫跟踪以及自動執行日常銷售任務，例如輪換潛在客戶。
32. 又一個郵件合併
定價：每天最多免費發送 50 封電子郵件； 高級套餐起價為 24 美元/年。
評級：來自 Product Hunt 的 5/5。
Yet Another Mail Merge 是一個簡潔的小工具，可與您的 Gmail 和 Google 表格集成，以跟踪誰在打開您的電子郵件。 如果您要批量發送電子郵件，這將特別有用。
33. 關閉.io
定價：付費計劃每月 29 美元起。
評分： G2Crowd 上 4.3/5。
Close本身就是一個強大的 CRM 平台，它還提供了一些很棒的冷呼叫工具。 例如，您可以使用他們的“Power Dialer”和“Predictive Dialing”功能來增加您的外撥電話量。
Close.io 還跟踪外撥電話，讓您深入了解外撥工作的進展情況。
它還使記筆記變得容易，因此您可以跟踪個人潛在客戶。 許多 Leadfeeder 用戶還利用 Zapier 的集成將網站訪問者信息直接拉入 Close。
34. Ring.io
定價：付費計劃起價為每月 69 美元。
Ring.io 是一種 Salesforce 集成，可幫助銷售代表最大化他們的冷呼叫策略，而無需離開 Salesforce 本身。
自動實時跟踪和記錄 Salesforce 中的所有呼叫，並一鍵同時呼叫多個人。 Ring.io 還允許銷售代表使用 Salesforce 中的過濾器和數據構建列表。
35. Skype
定價：免費
評分： PCMag.com 上的 4.5/5。
Skype 是 OG 視頻和聊天平台，被數十萬專業人士用於在線會議、聊天等。 Skype 允許免費撥打其他 Skype 帳戶。
使用付費積分，用戶還可以通過該平台撥打常規電話號碼。 您還可以使用內置功能或第三方應用程序錄製 Skype 通話。
36. 全球會議
定價：聯繫定價。
評分： G2上 4.2/5 星
GlobalMeet 是一種基於雲的視頻會議工具，這意味著用戶無需下載程序即可使用它。 ＃優勝者
只需將鏈接發送到會議室，您的潛在客戶就可以輕鬆地一鍵加入通話。 GlobalMeet 的構建考慮了企業和企業，包括滿足這些需求的功能和集成。
37. 撥號盤
定價：免費試用； 有薪酬的 計劃費用為每月 15 美元，最多可容納 100 名參與者，無需 PIN 碼。
評分： G2上 4.4/5
DialPad是用於視頻會議、聯絡中心管理和外呼銷售撥號器的人工智能輔助視頻會議軟件和消息傳遞工具。
功能包括無限通話、通話控制、短信和彩信、語音郵件轉錄、語音郵件問候、專注於企業和企業的 g 工具。
38. 血鳥
定價：根據銷售團隊規模聯繫以獲取報價。
評分： G2上 4.3/5
Bloobirds 是一個一體化平台，可根據您的策略在整個勘探過程中通過實時消息傳遞協助 SDR/BDR。
Bloobirds 不是專注於大量電子郵件序列，而是根據理想的買家角色、目標市場和目標帳戶的獨特情況來建議每條消息。
此外，您可以構建自定義銷售手冊，以幫助衡量和微調您的策略以獲得最佳成功。
39. 維迪亞德
定價：免費版； 付費計劃，每月 15 美元起。
評分： G2上 4.2/5 星
無論您是入站或出站銷售代表，在您的銷售電子郵件中添加視頻都是個性化您的外展活動和提高回复率的有效方式。
使用 Vidyard 輕鬆錄製、共享和跟踪您的視頻，這樣您就可以消除噪音並與潛在客戶建立聯繫。
40. FlyMSG
定價：免費（我們認為）
使用FlyMSG 的 Text Expander進行更快更強的溝通。 FlyMSG 具有預先保存的行業標准銷售信息模板庫，可以更輕鬆地通過鏈接、圖像、視頻等來為您的銷售信息增添趣味。
B2B 銷售預測工具可幫助您更聰明地工作，而不是更努力地工作
銷售前景充滿重複性任務，但上述工具將幫助您提高效率，在更短的時間內與更多潛在客戶建立聯繫，並完成比以往更多的交易。
注意： 註冊您的14 天免費試用。