如何在亞馬遜 FBA 上找到最適合銷售的產品？

在今天的博客中，讓我們深入了解亞馬遜 FBA 世界。 我們將研究亞馬遜 FBA 的優缺點，以及在亞馬遜 FBA 上銷售哪種類型的商品最有利可圖，當然還有一些建議您在那裡開展業務。

如果亞馬遜 FBM（商家履行）是賣家在亞馬遜上列出他們的產品並自行將產品運送給每個買家，那麼亞馬遜 FBA 是亞馬遜為您完成訂單並為您運送產品的地方。

使用亞馬遜 FBA，您可以利用亞馬遜的專業配送和配送設施，簡化訂單履行並從夢寐以求的亞馬遜 Prime 客戶那裡獲得更多收入。

大約一半的亞馬遜購買來自第三方零售商。 而在前10000名賣家中，66%的賣家使用FBA。

為什麼你應該在亞馬遜 FBA 上銷售。

FBA 代表亞馬遜物流。 簡單地說，你賣掉它； 亞馬遜提供

讓我們看看系統是如何工作的。

• 你給亞馬遜你的東西。
• 亞馬遜將產品存儲在他們的商店中
• 如果有人訂購您的產品，亞馬遜會為您挑選、包裝、交付並監控訂單。
• 如果客戶要求退貨和退款，亞馬遜將為您處理。

聽起來很方便，但所有這些服務都是有代價的； 亞馬遜同時收取庫存費和送貨費

另一方面，這些成本還包括亞馬遜一流的 24/7 客戶支持、向客戶交付產品的成本以及與世界上最大和最複雜的分銷網絡之一的連接。

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如何找到在亞馬遜 FBA 上銷售的最佳產品

無論您是尋找不同觀點的經驗豐富的賣家，還是希望進入亞馬遜 FBA 市場的新手賣家，都很難找到要銷售的新產品。 幸運的是，為了加快這個過程，我們為您準備了七個技巧。

1.查看亞馬遜暢銷書排行榜。

如果您想很好地了解客戶最想要的商品，那麼亞馬遜上的暢銷書列表是一個完美的起點。 您可能想瀏覽並記錄您所涉類別中引起您注意的事物。此外，不要忘記季節性產品，這樣您就可以在全年保持連續性。

2.遠離太流行和太小眾的產品。

當你在創新新想法時，盡量避開那些非常受歡迎或高度小眾的產品。 如果他們賣得像熱蛋糕，那麼你將面臨很多激烈的競爭。 如果它們確實很稀有，那麼您可能很難吸引購買者。

3. 考慮成為擁有自有品牌的分銷商。

營銷最有利可圖的產品，但同時投入您的精力，然後讓亞馬遜處理其餘的事情，這是將自有品牌銷售納入亞馬遜 FBA 的一些好處。 重新發明輪子或從頭開始發明自己的東西可能不是一個聰明的主意。 但是使用自有品牌，您可以將一個已經很暢銷的品牌通過您自己的改造重新推向市場。

4. 易於交付的源項目。

運輸費用會削減公司的利潤，這就是為什麼你遠離大而笨重的產品對你的錢更好。 產品越小越輕，亞馬遜就越容易交付，因此交付成本就越低。 小而輕的產品也減少了客戶的抱怨，同時也讓托運人的工作輕鬆了一些。

5. 採購簡單和/或便宜的東西來製作

使您投資的產品越快越便宜，您獲得可觀利潤的可能性就越大。 想想高端三星手機和低端三星手機。 後者可以在幾個小時內完成，而前者的總開發時間估計為幾個月。 由此產生的費用代表了差距。

6.跟踪商品的供應商排名和定價歷史

商品的供應商排名和定價歷史是需要關注的兩個基本事項。 銷售歷史是了解產品在特定時間內的表現的必備因素。 銷售歷史允許您決定產品是一直是熱蛋糕還是僅在特定場合（您可以使用 CamelCamelCamel 或 Keepa 來跟踪定價歷史）

另一方面，供應商排名表明您的競爭對手正在銷售多少單位的產品。 Jungle Scout 是一位出色的助手，可以幫助您研究來自亞馬遜的競爭對手。

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7. 客觀。

當然，您必須對要在亞馬遜上銷售的產品有一個固定的想法。 但是，請記住，最糟糕的策略之一可能是保持靜止的心態。 當您不從不同的角度看待事物時，您就會關閉可能會增加您在亞馬遜上獲得的收入的潛在產品。 相反，盡量對過程保持客觀和理性。 從不同的角度看一個項目，並嘗試評估它為什麼是正確的產品，而不僅僅是你是否喜歡它。

為賣家帶來利潤的產品類別

1. 書籍。

你知道傑夫·貝索斯 (Jeff Bezos) 首次推出亞馬遜時開始銷售什麼嗎？ 你猜對了，書！

如果你突然意識到書籍瀕臨滅絕，那麼你可能錯了。 實際上，書籍比以往任何時候都更受歡迎。 亞馬遜從書籍開始，你也可以在市場上開拓利潤豐厚的利基市場。

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2.嬰兒用品（適應不斷增長的人口）

嬰兒是我們下一個利潤豐厚的亞馬遜細分市場。 只要人類生了孩子，他們的後代就會需要一些東西（因為沒有更好的術語）。 因為嬰兒必須長大，他們需要很多不同的東西。 銷售嬰兒用品的優勢在於它們便宜、輕便、有利可圖，而且需求量很大。 您可能希望專注於長子，因為父母傾向於對他們進行更多投資。

3.閃閃發光的東西

珠寶、小玩意、貴金屬——這些閃閃發光的物品的共同點是它們總是需求旺盛。 但是由於市場上充斥著珠寶，因此您必須非常小心地銷售產品。

雖然盈利能力可以達到驚人的 50% 以上，但只有當您可以利用獨特的關鍵字時才會發生這種情況。 如果人們只能用一個通用關鍵字來定義您的商品，請不要為珠寶煩惱，您只會陷入激烈的競爭。

4.健身服

在所有類別中，服裝的退貨率最高。 回報率可以從 20% 到 40%。 運動服是亞馬遜最暢銷的產品之一，因為大多數客戶都想買新的運動服（我的意思是，你怎麼能買到用過的運動褲或用過的運動衫，它一定有多臭），這意味著你可以進一步提高利潤率。

5. 電子設備及其配件

與傳統的書籍在亞馬遜上作為電子設備熱銷的概念完全相反，你也應該開始囤積後者。 人們喜歡他們精通技術的配件，這對您意味著：

• 亞馬遜的佣金率降低（8% 對 15%）
• 每個類別中有相當多的選擇和子類別
• 由於技術每天都在發展，許多新的小工具一直在問世。
• 根據他們喜歡的品牌，針對不同受眾的不同方法（儘管您知道它們都是相同的）
• 零售仲裁的絕佳選擇，每週一次。

亞馬遜 FBA 銷售的成功秘訣

1. 檢查你的競爭對手，了解他們在賣什麼

如果您知道去哪裡尋找，亞馬遜就是寶貴產品數據的寶庫。 只需查看亞馬遜熱門產品和暢銷書列表的標準頁面； 您將獲得有關在亞馬遜上銷售的產品的足夠信息。

• 流行產品：亞馬遜每天都會列出最流行的產品，這將為您提供在亞馬遜大型購物社區中流行度上升和下降的項目的概覽​​。

• 暢銷書排行榜：在每個類別或子類別中，亞馬遜都會列出前 100 名暢銷書。 了解最搶手的商品可以為您的電子商務商店做出明智的購買選擇提供先兆。

作為新手與受歡迎的賣家正面交鋒可能並不理想，但您可以大致了解哪些產品的需求量很大。

您可以使用 Unicorn Smasher 或 AMZ Scout（AMZ Scout 提供免費試用版，通過分析所有重要的產品參數，您可以開始在亞馬遜上搜索有利可圖的產品銷售。）獲取多汁的數據，如月銷售額、競爭對手情報和費用計算器.

2.明智地了解您提供的產品

首先，始終考慮收入評級。 為什麼這樣？ 高等級的物品很容易賣掉，但競爭也更多。 此外，慢賣家或不暢銷的商品可能排名較低，需要更多的倉儲費。 但是，成為此類列表的領先供應商更容易，因為幾乎沒有競爭。

總而言之，如果您了解銷售排名，您將更好地了解市場。

3.嘗試捆綁產品

如果數百個供應商在同一個列表中，可能很難贏得客戶。 但是，您始終可以找到其他方法，例如製作新的打包列表。

例如，將普通棋盤遊戲與額外的骰子包相結合。 此捆綁包可幫助您創建一個特殊列表，當用戶搜索主要項目（在本例中為棋盤遊戲）時仍會彈出該列表。

您的列表將幫助您迎合獨特的人口統計數據，因此不再有來自其他人的競爭。 另外，由於您提供額外的獎金，您可以收取更高的費用。

4、不要著急； 從小處著手

您不一定要在存儲中擁有數百個項目才能開始。 您可以從小處著手，通過先添加幾件商品來了解亞馬遜的來龍去脈。

另外，當您只需要處理少量產品時，構建結構化的無縫操作會容易得多，這對於新手來說非常重要。

一旦您的商店開始顯示承諾，您就可以輕鬆擴大規模並在擴展時添加更多商品。

雄心勃勃是好事，但耐心也是如此。

5.建立品牌

如果您希望觀眾在亞馬遜賣家的海洋中記住您的品牌，您將需要您的獨家品牌。

要做到這一點，首先，您需要徹底了解您的目標客戶，充分了解如何定位您的品牌，最後建立一致設計的產品照片、標題和描述。

為此，您可能希望建立您的在線商店，在其中監控客戶服務以促進亞馬遜購買。

您也可以使用特殊的包裝和貼紙來保證您公司的個性在分發後會脫穎而出。

一個好的起點是允許消費者註冊您的郵件列表或加入社交帳戶的包裝。

6. 應用正確的 SEO 策略

亞馬遜是一個巨大且競爭激烈的環境，因此讓商品受到關注可能具有挑戰性。

但與穀歌很像，亞馬遜是一個搜索引擎，它根據排名因素決定為任何特定產品搜索顯示哪些項目。

通過研究人們在查找您的產品時使用的關鍵字，並在您的所有產品列表中使用這些關鍵字，您可以獲得更多的搜索結果。

7. 獲取物品的優秀照片

亞馬遜要求產品圖片只展示產品，沒有人物、文字等，後面有白色背景。 但是，您最多可以再插入八張照片（基於產品類別）

不要忘記您的照片是您品牌的第一印象。 換句話說，觀眾最有可能先看到照片。 確保您的圖像完美無瑕將為您的銷售創造奇蹟。

此外，當您在線銷售時，沒有人可以物理觸摸您的產品，因此您需要在圖片中盡可能詳細。 您可能想從多個角度捕捉產品，展示它的動態，用不同的角度展示特寫鏡頭，並展示一個拿著它的人來估計尺寸。 此外，您可以考慮製作生成的 360 度照片和視頻，以呈現更加身臨其境的產品網站。

8.優化你的標題

你有沒有註意到有很長的描述性標題的亞馬遜產品的數量？ 我的意思是，有很多賣家試圖在事物中插入他們的關鍵詞。

儘管亞馬遜允許標題最多包含 250 個字符，但這並不一定意味著使用全部 250 個字符是一個明智的想法。

人們知道亞馬遜通常會壓制名稱過長的產品列表。 這就是為什麼不要填充盡可能多的關鍵字，目標應該簡單明了，而且在標題中包含您的主要關鍵字。

嘗試使用這種格式：品牌名稱，然後是產品名稱，顏色或高度等基本特徵。

亞馬遜產品標題的一些提示

你應該包括什麼：

• 數字（5 而不是 5）
• 完整的測量單位（例如，5 英寸而不是 5 英寸，6 磅而不是 6 磅）
• 標題大小寫：您將每個單詞的第一個字母大寫。
• 對於屬於子 ASIN 變體的商品，請指定尺寸和顏色。 父 ASIN 可以被視為產品描述的一般形式，例如“男士連帽運動衫”，而其子 ASIN 的尺寸和顏色可以由其子 ASIN 定義。

您不應該包括的內容：

• 大寫的連詞、冠詞和介詞。
• 全部大寫。
• 特殊字符和 Type 1 High ASCII 字符
• 定價和促銷。 （如免費、買一送一等）
• 主觀觀點（如最好的、最便宜的、最好的、最漂亮的等）

9.優化你的要點

一旦客戶在亞馬遜上點擊您的產品，要點就是他們首先要搜索的內容之一。

如果您的子彈沒有解決他們的顧慮或提供他們需要的信息，您的客戶可能會放棄您的商店。 並且，確保您向觀眾提供所有相關詳細信息，以便他們做出購買決定。

您的要點應該回答常見問題，反映產品的優點，並包括產品的詳細描述。 此外，您可能想要填充關鍵字，但不要以一種瘋狂絕望的方式。

10. 獲得評論

反复證明，當你的產品得到良好的反饋時，消費者更有可能購買。 在線評論是數字媒體的新口碑； 它們具有難以置信的影響力，可以顯著影響您對市場的看法。 如果您需要數字，去年的一份報告發現：

• 79% 的用戶對網絡推薦的重視程度不亞於個人建議。
• 85% 的客戶表示他們會諮詢當地公司的網絡反饋。
• 73% 的客戶認為良好的消費者反饋有助於他們更傾向於品牌。

亞馬遜評論有幾個功能，例如：

• 鼓勵圍觀的消費者進行購買
• 說服買家購買您的商品而不是競爭對手
• 向客戶保證質量
• 充當口碑營銷。

為了鼓勵您的客戶在亞馬遜網站上留下良好的反饋，您可以

• 提供卓越的客戶體驗。
• 在亞馬遜訂單後發送後續電子郵件以徵求反饋。
• 通過時事通訊和社交媒體向亞馬遜索取評論。
• 與評論過類似商品的消費者聯繫
• 從亞馬遜徵集最好的評論者。

11.建立深入的概述

在概述部分，您可以提供詳細說明，列出產品的優勢，從不同角度添加更多商品圖片，如果可以的話，還可以添加一些視頻，並講述您的品牌故事。

您的觀眾需要意識到他們在購買您的東西時會得到什麼以及他們從誰那裡得到的。

12. 回答問題

問答環節是亞馬遜的獨特功能之一。 每個人都可以提出有關產品的問題，並且每個人都可以回复它，無論他們是否購買了該產品。

請記住，您總是可以自己動手。 換句話說，不要坐在那裡等著別人問你問題。

您可以簡單地讓朋友發布一個您認為通常會被問到的關於您的產品的問題。 作為賣家，您將發布回复，讓客戶覺得您是一個積極和支持的賣家。 這樣，您可以最大限度地為您的亞馬遜商店做出承諾。

13. 選擇最好的重新定價程序

亞馬遜上的價格定期變化，雖然最便宜的成本不一定能贏得購買箱，但它仍然高於昂貴的成本。 （畢竟是亞馬遜，而不是一些 Gucci 或 Channel 商店）

如果您只有幾件商品，您可以手動重新定價。 但是，自動化操作可能會更好，因為您會看到更多進展並騰出更多時間。 大多數亞馬遜賣家使用定價工具在白天定期更改他們的費率。

大多數亞馬遜賣家使用基於規則的重新定價器，但在大多數情況下，他們最終使成本降得如此之低，以至於幾乎沒有什麼好處。

這就是為什麼使用算法重新定價器可能會更好，因為它們更複雜並且通常會導致利潤增加。

14.使用AMS，又名亞馬遜營銷服務

您是否遇到過“與此項目相關的讚助產品”部分？ 這些是 AMS 製作的廣告。

該營銷平台使您能夠為您的產品創建針對關鍵字或相關產品的廣告，然後定位它們。 它還提供性能監控，以便可以定制廣告。

亞馬遜營銷服務是在亞馬遜上銷售時提高流量和購買量的有力武器。 使用 AMS 的商家應該能夠利用多種廣告機會和分析資源輕鬆增加他們的數量並產生健康的投資回報率。

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最後的想法

我們一直在討論如何在亞馬遜 FBA 上找到最好的產品； 讓我們看看在亞馬遜 FBA 上銷售的好處是什麼

• 物流和運輸毫不費力：更高的銷售額表明花費了更多的包裝和交付時間，或者花費了更多的錢來招聘某人來運營它。 FBA 可以幫助您； 您可以充分利用亞馬遜的技能和經驗將整個運營外包。

• 送貨折扣價：亞馬遜與大型航運公司之間的合同給予他們很大的運費折扣。 如果您將庫存發送到亞馬遜，他們會將這些特別優惠傳遞給您，從而降低運費。

• 退貨管理：考慮到所有的會計、數字、客戶服務等等，處理退貨確實很麻煩。 幸運的是，通過 FBA，亞馬遜會為您處理好所有這些事情，從應對憤怒的消費者到檢查退款再到管理所有物流事務。

• 客戶服務管理：亞馬遜在提供卓越的客戶服務方面享有盛譽，這可以減輕客戶和您的後顧之憂。

• （無限）存儲空間：使用 FBA 可確保您不必強調產品需要多少空間。 您無需擔心倉庫。 沒有最低庫存，因此您可以提交任意數量的商品，甚至只提交一件商品。

• 快速交貨：亞馬遜在全球擁有數百個配送中心，因此無論消費者身在何處，只需幾天時間，他們就能可靠地收到貨物。

鑑於 COVID 19 在全球範圍內造成嚴重破壞，我們希望您的身體、心理和財務健康能夠保持安全和健康。