2022 年電子商務和數字營銷人員的最佳 PPC 營銷策略

已發表: 2022-02-01

有時，為某些東西付費比免費獲得更好。

以數字營銷為例。

您可以花費大量時間建立一個獲得大量流量的博客或社交媒體組，然後嘗試從中獲取收入。

或者您可以為每次點擊支付幾分之一美元，然後在幾秒鐘內完成。

PPC的鬥爭

這就是 PPC（按點擊付費）營銷的本質：一種將流量推向您的貨幣化以換取金錢的方式。

到目前為止沒有什麼新鮮事。業內每個人都曾在某個時候嘗試過 PPC 營銷。

嘗試過，損失了一些錢或得到了微不足道的結果，然後就忘記了。這就是許多廣告商在沒有任何計劃或準備的情況下跳入 PPC 冒險的樣子。

但你不是那些人中的一員。您訪問此博客是為了了解將您的廣告系列投入超速運行的最佳 PPC 策略。

在我們介紹之前，讓我們回顧一下您可能錯過的一些流行的 PPC 數字營銷計劃。

最佳 PPC 聯盟計劃

有許多大大小小的數字營銷計劃可供選擇。您可能已經知道其中一些。

谷歌廣告

Google Ads（以前稱為 Google AdWords）基本上是 PPC 營銷，以至於大多數關於該主題的文章甚至都沒有提及其他程序。

Google Ads 實際上由三個網絡組成。

搜索。您可以利用他們搜索引擎的受歡迎程度來展示您的廣告，並且只有在有人點擊時才付費。
顯示。通過在 Google 合作夥伴的網站上展示您的廣告，覆蓋多達80% 的互聯網用戶。
視頻。在全球最受歡迎的視頻平台YouTube 上投放廣告。

想知道更多？閱讀我們的 Google Ads 教程的第一部分以了解更多信息。

臉書廣告

在 PPC 營銷中，大多數廣告都試圖與周圍環境融為一體。在 Facebook 上沒有什麼不同。

在您朋友的憤怒帖子和群組更新之間，存在利用各種內容類型和佈局來填充無限滾動的廣告。

感興趣的？查看我們的 Facebook 廣告活動綜合指南。

微軟廣告

從未聽說過微軟廣告？必應。哦，所以你使用谷歌而不關心其他搜索引擎？您每個月會錯過超過50 億的獨立訪客。

谷歌廣告顯然更大。

但是十億的一半仍然是一個巨大的數字。

許多人，尤其是在美國，使用必應作為默認搜索選項。將使用 Bing 搜索結果頁面顯示其廣告的 Microsoft Ads 視為尚未開發的良好 PPC 流量來源。

Outbrain 和 Taboola

這兩個著名的原生廣告 PPC 平台是 Google 龐然大物的真正替代品。

您可能已經在不知不覺中看到了他們投放的廣告。它們在強調無縫廣告體驗的新聞門戶網站和其他高級發布商中很普遍。

修訂內容

Revcontent 是一個內容髮現平台。

它允許廣告商使用 PPC 成本模型來推廣他們的內容。 Revcontent 估計覆蓋了 97% 的美國家庭，是 PPC 世界的重要參與者。

我可以簡單地運行 PPC 活動嗎？

你非常可以。你也可以把錢捐給慈善機構，或者在漂亮的橙色火焰中點燃它們。您很可能會看到相同的投資回報。

撇開玩笑不談，上面提到的許多 PPC 程序都提供了一些自動化、智能或人工智能驅動的方式來幫助您開展活動。但如果這很容易，每個人，我的意思是每個人，都會開展自己的競選活動。自動選項不足以讓您自己領先於其他人。

也許前段時間，當我們過去受到的廣告數量少得多的時候。但是不是現在。

因此來了PPC營銷策略。

其中一些應該在你開始你的活動之前啟動，一些在活動創建過程中，其餘的在你啟動你的活動之後。

一、“活動前”的PPC策略

好的，所以你決定真正進入 PPC 營銷。沒有藉口，沒有“至少我試過”的解釋，沒有接受的損失。

勝利或死亡。

我們的目標是“贏”部分。

產品和關鍵詞研究

如果您是您的產品的所有者，您可能非常了解它。然而，您的潛在買家看到您的產品的方式可能仍然會讓您感到驚訝。

如果您推銷別人的產品，則更是如此。發現該產品的哪些品質使您的受眾感興趣或您的產品可以解決哪些問題是規劃營銷活動的第一步。

產品研究將自動導致關鍵字研究。

好的關鍵字會預先確定受眾的資格，因此您不會向隨機的人展示您的廣告。

一個好的關鍵字的品質如下：

它的搜索量很高。取決於行業和 GEO，這個數字會有所不同，但我會觸及每月至少 1,000 次搜索的任何關鍵字。
它的競爭力很低。這很難實現，因為高容量和高競爭通常成對出現。
它是具體的並推動收入。您的目標不是最大的流量，而是最大的利潤。給你帶來高但不相關的流量的關鍵詞是不值得的。如果您宣傳付費視頻點播服務，請不要使用“免費視頻”關鍵字，無論它多麼受歡迎（非常受歡迎）。
它很短。這很簡單：沒有人會搜索“我想花最少的錢去毛伊島”。

所有這些都是“關鍵字 101”，但我想確保我們在同一頁面上。以下是一些更高級的技巧，可以幫助您進行關鍵字研究：

嘗試低容量關鍵字。例如，谷歌可能會建議這個關鍵字更好、更流行的變體。
從修改後的廣泛匹配關鍵字開始，然後在啟動廣告系列後切換到詞組匹配或完全匹配，看看哪些有效。
創建一個否定關鍵字列表，以免為根本無法工作的東西付費。

競爭研究

在大多數情況下，您不會成為沒有任何競爭的唯一廣告商，在新市場中開闢道路。您將遵循許多人已經遵循的道路。您的目標將是更快地遵循它。

為此，您應該熟悉您的競爭對手之前所做的一切：了解他們的內容、創意和角度。

對他們的方法進行逆向工程，並從他們的弱點和強項中學習。使用 SEMrush 向您的競爭對手學習。

不要相信你的判斷；向您的朋友和家人詢問他們對您的比賽方法和您自己的看法。

設定里程碑

制定計劃將使您能夠估計自己的進度。寫下在給定時間段內您期望獲得的訪問次數或利潤。估算您每天和每月的廣告預算。

它將作為您的參考點和評估您的策略的基礎。

不是你會用來打敗自己的東西。

新頻道

考慮使用替代營銷渠道。本文開頭PPC程序列表中描述的廣告巨頭應該只是作為一種激勵。

這是其他不太可能吸引訪問者的方式，例如：

- 知乎
- 雅虎雙子座（現為 Verizon Media Native）
- 領英
- 推特
- 紅迪網
- Pinterest

查看我們的最佳聯屬網絡營銷計劃或最佳流量來源列表以獲取更多靈感。

大多數作為人們聚會場所的平台都附有某種 PPC 程序。

二、廣告系列創建的 PPC 策略

一旦你有了所有的拼圖，就該把它們放在一起了。在這樣做的同時，您仍然應該考慮很多事情。

廣告系列結構

許多大型平台允許您創建複雜的廣告系列，其中包含廣告組中的廣告以及在一個廣告系列下收集的多個廣告組。這不僅僅是為了組織目的，而是為了更有效地管理您的活動。每個活動級別定義不同的信息類型：

廣告系列級別定義了目標和預算
廣告組定義關鍵字和定位
廣告定義了廣告素材和鏈接。

要詳細了解廣告系列結構在 Google Ads 中的運作方式，請閱讀我們的 Google Ads 教程的第二部分。

競選結構應該經過深思熟慮。請遵循以下幾點：

每個廣告組中的廣告應具有相似的主題。
為每個國家/地區製作單獨的廣告系列

倒立獨角獸策略

針對兩個看似無關的受眾的重疊。如果您向大量受眾（例如“Android 粉絲”）投放廣告，那麼很難吸引如此龐大而多樣化的群體。找到另一種看似無關的品質，並在你的信息中訴諸這種品質。

Facebook 允許您根據各種興趣選項來定位您的受眾。例如，第二個質量可能是：

運動愛好者
遊戲玩家
星球大戰迷

拋出一個內部笑話，或者使用與第二質量產生共鳴的創意，同時仍然與 Android 粉絲交談。

“這款新的 Android 相機應用比特別版之前的 Han Solo 拍攝速度更快。”

資源。

許多人不會得到它。

那些願意的人會很感興趣。

安卓迷和星戰迷重疊的還是一大群人。你的信息將更能引起他們的共鳴。

廣告附加信息

將廣告的每個元素都視為額外的廣告可能性。

例如，您的域名應包含關鍵字或您的品牌。

巨大但經常被忽略的選項是廣告附加信息。它們顯示額外的廣告信息，例如商店地址、電話號碼或額外的網站鏈接。

請注意，不會始終顯示廣告附加信息。只有當 Google 決定將提高廣告相關性時，才會顯示它們。好消息是它們不花錢。

撰寫令人信服的廣告文案

為能引起觀眾共鳴的廣告寫文案很容易。

“只需開展一場精彩的活動，這樣你就會成功。” 哎呀，我從來沒有想過。

感謝所有船長非常明顯。

然而，您應該記住，在所有發條裝置和設置選項的下方，您正在與有血有肉的人交談。好的廣告文案甚至可以挽救目標不明確的廣告系列，反之亦然。

在大多數情況下，最好遵循以下簡單規則：

如果您宣傳具體產品，請不要直接宣傳，宣傳使用您的產品的好處。
- 而不是“ 2020 年最好的手電筒”
- 試試“用這個 20,000 流明的手電筒照亮你和其他人的道路”
如果您宣傳一組產品（例如，“登山靴”），請說明您是戶外時尚零售專家，並且您有多種產品可供選擇。
- 而不是“登山鞋店”
- 試試“我們有來自所有製造商的所有尺寸”。

你不必非常聰明地用詞，你不是想寫下一部偉大的美國小說。請記住，您寫作是為了說服人們，而不是為了取悅機器人。

三、 “發布後”的 PPC 策略

您的工作不會隨著您的活動的啟動而結束。事實上，你現在進入了關鍵階段。您現在所做的事情將決定您的活動是否成功。

再營銷您的受眾

再營銷是最重要的 PPC 策略之一。這是最明顯的秘密武器，是任何營銷人員手中最強大的伎倆。

再營銷相當於瓦特的蒸汽機，它引發了工業革命，不是因為它是第一個，而是因為它省油。

以明智的方式使用資產，而不是簡單地燒錢，從而以您開展活動的方式開始革命。

之前與您的廣告互動過的受眾就是您的資產。

他們表現出了興趣。他們接近轉變。

他們只需要一點點推動。

用您的廣告資金為您的廣告機加油，並通過調整後的信息再次推銷您之前參與的受眾。

谷歌廣告再營銷

在 Google 中，再營銷需要針對與您的業務互動過的受眾創建新的廣告系列。

臉書再營銷

在 Facebook 中，您使用 Facebook 像素收集的數據來創建自定義受眾。

就是這麼簡單。

詹姆斯瓦特爵士會為你感到驕傲。

自動化您的活動

儘管我們在本文開頭提到過，您不應該僅僅依賴任何“智能”或“人工智能驅動”選項來運行您的廣告系列，您應該盡可能多地自動化任務以節省時間。

谷歌廣告

Google Ads 的規則可以控制您的廣告系列、安排廣告投放或調整出價。滿足設置條件時啟動規則。

想想您在 Google Ads 帳戶中最常執行的操作。想想讓機器為你做這些事情會有多好。

時間就是金錢。或者放鬆，取決於優先級。時間是美好的東西。

最好的 PPC 策略不是最花哨的，而是最有利可圖的

您不應該將上面寫的所有內容都視為需要遵循的清單。目標是開展成功的活動，而不是使用書中的每一個策略。

選擇最適合您情況的 PPC 策略。

嘗試不同的方法。

測試和學習。

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