未開發的市場：推動數位行銷機構發展的理想利基市場

對於數位代理商新創公司來說，找到自己的利基市場就像中了大獎一樣。 那麼，是什麼讓利基市場如此有利可圖？ 您會看到，行銷利基是指更廣泛行業內的專門細分市場，機構可以在其中調整其專業知識以滿足特定需求。

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這個概念超越了一刀切的方法，使代理商能夠為自己開闢一個獨特的空間，以磨練自己的獨特技能並更有效地瞄準潛在客戶。 在本文中，我們將討論行銷機構的最佳利基市場以及如何利用它們來獲利。

選擇有利可圖的利基市場的重要性

選擇有利可圖的利基市場不僅是一件好事，而且是可以定義數位行銷機構發展軌蹟的基本面向。 重要的是您機構的優勢與市場需求的結合。

行銷機構的最佳利基可以讓您成為特定領域的權威。 從本質上講，將事物整合到利基市場可以讓您從長遠來看更好地集中精力，讓您有更好的機會提高代理商的聲譽、簡化行銷工作並吸引尋求專業知識的客戶。

是什麼讓利基市場有利可圖？

有利可圖的利基市場是數位行銷機構能夠提供卓越價值、建立專業知識並培養大量客戶的利基。 當談到為行銷機構尋找最佳利基市場時，關鍵是要找到最佳位置，使您的優勢與特定客戶群的需求一致。 從那時起，您就開始利用出現的機會。

影響利基市場獲利能力的因素

市場需求

特定行業或部門的高需求是利基利潤的主要驅動力。 針對具有緊迫需求或挑戰的利基市場的機構可能會找到渴望解決方案的受眾。

競爭分析

利基市場內的競爭程度直接影響其獲利能力。 飽和度較低的利基市場可能會為代理商提供更多機會脫穎而出並分得更多份額。 另一方面，競爭利基市場需要一點機智和努力。

成長潛力

獲利能力不僅關乎當下，還涉及對所選利基市場的未來趨勢和機會的預見。 毫不誇張地說，行銷機構的最佳利基市場總是提供未來發展的空間。

成功的利基市場及其獲利能力的例子

環保電商

• 隨著環保意識的增強而獲利。
• 到 2030 年，光是碳補償產業的價值就有望達到1,000 億美元（德勤）。
• 各機構可以為促進永續發展的企業提供服務，提供環保品牌，並進行以環境責任為中心的數位活動。

醫療保健數位行銷

• 獲利能力源自於醫療保健服務和遠距醫療日益數位化。
• 截至 2022 年，醫療保健數位行銷產業價值98 億美元，預計年增近10% （Grand View Research）。
• 每個項目僅醫療保健 SEO 的費用就可以從5,000 美元到 30,000 美元不等（Grand View Research）。
• 各機構可以專注於患者獲取策略、醫療保健提供者的線上聲譽管理以及有針對性的健康意識活動。

房地產數位行銷

• 由於房地產行業採用線上平台來展示房源，因此有利可圖。
• 2023 年，房地產經紀人和經理光在廣告上就花了超過6.55 億美元（Statista）。
• 代理商可以為房地產經紀人提供虛擬房產參觀、房產清單定向廣告以及全面的數位行銷策略等服務。

如何選擇數位行銷利基

嘗試為您的行銷機構選擇最佳的利基市場似乎令人畏懼，但這並不一定令人頭痛。 以下是有關如何選擇完美利基的指南：

選擇利基市場時需要進行市場研究

了解市場動態

市場研究可以幫助您識別以下內容：

• 趨勢
• 挑戰
• 機會

了解這些動態有助於您做出艱難的決定，並確定哪個利基市場最適合您機構的能力。

客戶需求及痛點

透過了解客戶的挑戰，您可以客製化服務以提供有針對性的解決方案，使您的代理商對您所選的市場更具吸引力。

評估獲利能力

透過分析市場需求、競爭和成長潛力等因素，您可以找到既能帶來短期收益又能實現長期永續性的利基市場。

確定正確利基的步驟

1.分析目標受眾

考慮人口統計、心理統計和未來預測。 了解您的受眾是為您的業務選擇合適的利基市場的第一步。

在開始之前，您可以問自己以下一些問題：

• 人口統計分析：我們想要瞄準的企業中哪個年齡層的人最為普遍？
• 心理探索：什麼價值觀對我們目標產業內的企業最重要？
• 特定產業查詢：該特定產業的普遍趨勢和挑戰是什麼？

• 品質和價格：這些企業願意付多少錢，他們想要什麼樣的品質？
• 未來預測：隨著時間的推移，我們目標利基市場內的企業預計將如何發展？

2. 評估競爭

飽和度較低的市場為您的代理商提供了更多脫穎而出的機會。 尋找競爭適中或低度的利基市場，讓您更輕鬆地為自己開闢一席之地。

3.評估市場趨勢

隨時了解當前和新興市場趨勢。 評估哪些行業正在經歷成長、技術進步或消費者行為的轉變。

適應這些趨勢可確保您的代理商在您想要的利基市場中保持相關性並處於有利地位。

縮小利基選擇範圍的技巧

現在您已經進行了研究，是時候將其付諸實踐了。 利用您收集的見解並評估您目前的能力，以幫助您進一步縮小範圍。 您需要執行以下操作：

1. 利用代理機構的專業知識

考慮您團隊的技能和專業知識。 選擇與您機構的優勢相符的利基市場可以讓您繼續提供卓越的價值。 您團隊的專業知識可能是關鍵的差異化因素，尤其是在競爭更加激烈的利基市場。

2. 熱情與興趣

行銷機構的最佳利基市場與其熱情和興趣相符。 您對該行業的熱情不僅會推動您的代理商的承諾，而且還意味著您將更加熟悉這個利基市場的細微差別，從而培養更牢固的客戶關係。

3. 評估資源可用性

評估滿足特定利基市場所需的資源。 考慮您的機構是否擁有所需的能力、工具和知識。 這確保您能夠有效地滿足所選利基市場的需求。 如果沒有，您可以依靠白標代理商來幫助您渡過難關。

4.考慮長期生存能力

超越眼前的收益並評估您正在考慮的利基市場的長期生存能力。

可持續的利基市場應該提供成長潛力、對市場變化的適應能力以及對數位行銷服務的持續需求。

數位行銷的有利可圖的利基市場

數位行銷是多元化的，為代理商提供了大量專業化和發展的機會。 以下是您應該更多關注的當前獲利利基市場的精選清單：

1.電子商務

獲利原因

• 高市場需求：網上購物的持續成長對該行業的數位行銷服務產生了巨大的需求。
• 有針對性的廣告機會：電子商務企業受益於精確的定位選項，使數位行銷人員能夠根據用戶行為和偏好自訂行銷活動。

挑戰

• 競爭激烈：電子商務領域競爭激烈，要求代理商制定創新策略來幫助客戶脫穎而出。

機會

• 利基專業化：代理商可以專注於直銷、訂閱盒或特定產品類別等子利基市場，以創造獨特的價值主張。

2. 醫療保健

獲利原因

• 提高線上健康意識：人們對健康和保健的意識不斷增強，促使醫療保健提供者投資數位行銷以覆蓋更廣泛的受眾。
• 監管變化：不斷發展的醫療保健法規鼓勵提供者採用數位策略來促進患者參與和溝通。

挑戰

• 資料安全問題：醫療保健產業要求嚴格遵守資料保護法規，這給數位行銷人員帶來了學習曲線。

機會

• 教育內容：各機構可以利用對教育內容的需求，幫助醫療保健提供者透過資訊豐富且引人入勝的材料與患者建立聯繫。

3. 房地產

獲利的原因

• 視覺行銷影響：房地產在很大程度上依賴視覺吸引力，使得包括虛擬旅遊和高品質圖像在內的數位行銷在房地產推廣中發揮重要作用。
• 在地化定位：數位行銷使房地產機構能夠更好地定位本地受眾並向潛在買家展示房產。

挑戰

• 市場敏感度：房地產市場對經濟波動很敏感，要求機構根據市場狀況調整策略。

機會

• 有針對性的活動：代理商可以透過針對特定房地產類型創建有針對性的活動或迎合豪華房地產或多單元投資房地產等利基市場來脫穎而出。

4、技術

獲利的原因

• 快速創新：科技產業的動態本質需要持續的數位行銷努力來傳達進步並保持市場相關性。
• 全球影響力：科技公司通常瞄準全球受眾，利用數位管道進行廣泛的市場滲透。

挑戰

• 技術術語：理解複雜的技術概念對數位行銷人員來說是一個學習曲線。

機會

• 思想領導：機構可以透過內容行銷和策略思想領導活動將技術客戶定位為產業思想領導者。

在數位行銷利基市場中脫穎而出的技巧

如果數位行銷機構想要獲利，就不能滿足於做壁花。 以下是四個基本技巧，可幫助您將自己定位為專家並在您選擇的利基市場中建立強大的線上形象：

1.強調差異化

定義您獨特的價值主張 (UVP)

清楚地闡明是什麼讓您的代理商與競爭對手區分開來。 無論是獨特的方法、專有技術還是專業知識，您的 UVP 都應該與您的利基受眾產生共鳴。

瞄準利基市場中的利基市場

考慮進一步專注於您選擇的利基市場。 確定特定的細分市場可以讓您更貼近特定細分市場的獨特需求客製化您的服務，從而使您的代理商變得不可或缺。

2. 專家定位

專注於特定服務

成為與您的利基市場相關的特定數位行銷服務的大師。 無論是搜尋引擎優化、內容行銷還是社群媒體，專業化都可以讓您以競爭對手無法效仿的方式提供價值。

以產業為中心的案例研究

展示您在自己的利基市場中合作過的企業過去的成功故事。 突顯具體的挑戰和解決方案會引起潛在客戶的共鳴，並展示您的機構對特定行業細微差別的理解。

以下是一些可以激發您靈感的範例：

• 數位代理公司從新創公司年收入成長到 25 萬美元
• 如何發展數位代理商：將您的收入提高 237%

3. 建立強大的線上形象

優化網站

確保您機構的網站不僅具有視覺吸引力，而且還針對搜尋引擎進行了優化。 一個結構良好且資訊豐富的網站可以極大地提高您在所需利基市場中的知名度。

內容行銷策略

制定專門針對您的利基市場的強大行銷策略。 定期發布部落格文章、白皮書和案例研究，以解決行業趨勢、挑戰和解決方案。

利用社群媒體

積極參與與您的利基市場相關的社群媒體平台。 分享有價值的內容、參與行業討論並展示您機構的個性，以使您的品牌人性化。

4. 建立思想領導力

權威內容創作

向行業出版物、期刊或您機構的部落格貢獻權威內容。 撰寫富有洞察力的文章可以更好地將您的機構定位為利基市場中的思想領袖。

舉辦網路研討會和研討會

組織網路研討會或研討會，解決行業特定的挑戰。 提供有價值的見解不僅可以建立權威，還可以促進與潛在客戶的聯繫。

參加業界活動

參加和參加特定領域的會議、貿易展覽和活動總是沒有壞處的。 在您的利基市場內建立人際網絡可以建立信譽並為更多合作機會打開大門。