獲得即時結果的 10 多個最佳潛在客戶生成想法

因為線索就是金錢，它們是重要的營銷指標。

任何營銷人員的主要目標都應該是**產生定量和定性的潛在客戶**，因為成功的潛在客戶生成活動將在您像燈光一樣外出時填滿您的潛在客戶漏斗。

你沒看錯：即使你不是整天坐在電腦前，錢也能進來。

如果不給你一些具體的例子來支持我的主張並幫助你理解一個偉大的勘探活動需要什麼，我不會讓你這樣掛著。

您應該努力使用各種營銷渠道，包括一些數字營銷渠道，例如零售營銷、電子郵件營銷、消息通信或社交媒體平台，以成功產生潛在客戶。

如果您在提出創新的潛在客戶生成概念時遇到困難，我們可以為您提供幫助。 繼續閱讀以了解10 多個創新的潛在客戶生成想法，以幫助您在為您的電子商務業務創造更多潛在客戶和銷售方面表現出色。

潛在客戶生成如何工作？

捕獲潛在客戶的聯繫信息的做法稱為潛在客戶生成。 可靠的營銷方法可以幫助您首先從對您的組織表示興趣的人那裡獲得潛在客戶，而不是冷接觸（或打擾）潛在買家。

吸引和轉換是潛在客戶生成營銷的兩個主要過程。 首先，您必須首先吸引訪問者訪問您的品牌。 這需要增加訪問您的網站或在社交媒體上關注您的人數。 但是，如果訪問者沒有透露他們的信息就離開了您的網站，您將無法再次向他們銷售產品。 因此，下一步是轉換。 您可以通過提供令人信服的激勵機制讓訪問者自願提供信息，從而將他們轉化為潛在客戶。

今天的人們比以往任何時候都更加關注他們的個人信息，包括他們的電子郵件地址。 這意味著如果您想吸引和轉換潛在客戶，您需要將一些創造性的潛在客戶創意融入有意義的網頁設計中。 繼續閱讀最佳的潛在客戶生成想法，這些想法將幫助您每天吸引和轉換新的潛在客戶。

10+ 最佳潛在客戶生成想法

讓我們通過電子郵件、內容、網站、社交媒體等活動來挖掘產生潛在客戶的最佳創意。 雖然其中一些可能看起來很明顯，但值得提醒自己的是，有時不太複雜的答案是正確的。 讓我們開始吧。

1. 通過電子郵件營銷促進您的潛在客戶生成

根據 Emma 的說法，59% 的營銷人員認為電子郵件是他們最有效的創收渠道。 好的，如果有人訂閱了您的電子郵件列表，他們可能已經是潛在客戶，但電子郵件對於確定該潛在客戶是否可行至關重要（只需最少的動手銷售活動和潛在客戶評分）。

此外，電子郵件營銷具有很高的成本效益。 以下是一些實際使用電子郵件營銷為您的電子商務業務產生潛在客戶的技巧。

購買電子郵件地址以向您的潛在客戶發送垃圾郵件只會讓他們生氣，而不是鼓勵他們與他人分享您的報價。

此外，他們可能會取消訂閱您的時事通訊，如果您將時間和金錢投入到導致您失去之前選擇加入的客戶的事情上，這將是浪費時間和金錢。

因此，產生更多潛在客戶的第一步是確保您當前的客戶和電子郵件訂閱者對您提供的服務感到滿意，喜歡接收您的電子郵件，並希望您將他們的聯繫信息存檔。

• 允許網站訪問者和其他對您的內容感興趣的用戶分享它。 換句話說，包括一個鏈接或分享按鈕，讓人們在他們的社交網絡上分享您的電子郵件。

• 使用電子郵件僅向您的潛在客戶發送最引人注目和最有價值的可下載優惠； 所有類型的折扣與教學內容相結合，都值得檢索並分發給其他潛在客戶。

之後，我想強調建立電子郵件訂閱者列表的必要性，以實現有效的潛在客戶生成。 因此，如上所示，Ahrefs 敦促所有網站訪問者註冊他們的時事通訊並被包含在他們的電子郵件列表中。

更重要的是，您必須認識到，您必須賦予您的時事通訊以價值，以便讀者參與其中，而不會被低質量的材料和大量的電子郵件通信所淹沒。

簡而言之，內容可以幫助您增加銷量，而電子郵件營銷可以幫助您將小麥與穀殼分開。 完成了，你絕對會看到這些線索流入。

既然您了解電子郵件營銷是您的潛在客戶生成策略的重要組成部分，我想向您介紹一種工具，該工具將幫助您自動化您的電子郵件活動並在自動駕駛儀上獲得更多潛在客戶。 AVADA 營銷自動化是電子郵件營銷的一站式解決方案，具有強大的自動化工作流程 - 在所有場合照顧潛在客戶和客戶。

您想為您的博客文章創建精美的時事通訊嗎？ 您想發送大量電子郵件但仍要個性化嗎？ AVADA 營銷自動化可以做到這一點。 而且，最重要的是，該應用程序可以免費開始使用，當您切換到付費計劃時只需 9 美元。

2.開始一個（好的）商業博客

我聽到的最典型的抱怨之一，尤其是來自以銷售為中心的企業主，是他們的博客沒有產生足夠的潛在客戶。 要么沒有獲得足夠的流量，要么確實獲得了足夠的流量，但並沒有轉化為業務成果。

好吧，您需要聽到的提示是：更好地使用您的博客。

制定策略並堅持下去。 與其重複別人的觀點，不如開始展示自己的觀點。 寫你的帖子，就好像你是一個應該被其他人閱讀的真人一樣。 此外，請始終嘗試包含著陸頁鏈接和一些與您的內容相關的文章，並與粗體的號召性用語按鈕相關聯。

博客內容營銷是一種流行的營銷策略，因此您會看到很多競爭。 你們中的大多數競爭對手可能已經擁有博客，並且每月或每週都會發布多篇文章。 因此，讓您的博客脫穎而出至關重要。

首先，確保您提供高質量的材料，並且您的博客的設計和閱讀體驗都非常出色。 您的內容應該簡單易讀。

優化博客時要注意響應能力，因為現在越來越多的信息可以在移動設備上訪問。

請記住，如果您希望博客內容和電子商務蓬勃發展，您生成的任何內容都必須與適當的受眾產生共鳴。 換句話說，如果您想擴大目標群體並吸引更多客戶，請確保您的內容也能解決他們的問題。

在您的內容中包含自定義 CTA 是一種提高轉化率的創造性技術。

結合這些技巧後，您的商業博客可以變成一個潛在客戶生成機器，可以從訪問者那裡獲取信息。

隨著您對寫作能力的信心增強，客座博客可以幫助您獲得更多的讀者。 尋找您的目標受眾已經欽佩和關注的品牌，然後提供成為客座博主來提供免費內容。 大多數品牌都喜歡接收他們的目標受眾會喜歡的免費內容，作為交換，您可以在目標受眾中獲得顯著的曝光率。

3. 打造專屬內容

我們都經歷過急於得到一些獨特的東西。 獲得我們在其他任何地方都無法獲得的東西是很誘人的，無論是電影首映的門票還是限量版運動鞋。 內容也是如此。

您可以通過向訪問者提供他們以前從未見過的信息來增加訪問者體驗的價值。 也許是思想領袖的聲明或對行業英雄的採訪。 你是唯一可以與他們分享一切的人。 通過尋求您所在行業有成就的專家的幫助，您可以將您的組織定位為領導者並贏得潛在客戶的信任。

在計劃內容營銷策略和社交媒體帖子時，請記住這一點。 考慮如何在您的平台和您的網站上推廣這種獨特的材料，同時突出您的品牌和您所接待的傑出客人。

4. 通過社交媒體傳播您的信息

儘管當今的社交媒體平台雜亂無章，但公司所有者應努力最大程度地和最有效地利用它們。

簡而言之，社交媒體不僅僅是瀏覽圖片，比如有趣的圖片，以及在 Twitter 或 Instagram 上發布有關您用餐的推文。

此外，它是大多數企業用來宣傳自己的成熟媒體。 以下是您如何通過社交媒體渠道產生潛在客戶：

• 發布和共享內容以將流量發送到目標登錄頁面和 Web 表單。 為了使您的材料獲得最大的參與度，請務必考慮額外的元素，例如在每個平台上發布的時間。

• 建立忠誠客戶數據庫。 社交媒體允許建立密切的關係，因此抓住機會了解您的受眾，與他們交流並分享您的經驗。

• 與觀眾互動。 對您的潛在客戶有所幫助，加入 Facebook 群組等在線社區發布問題並回答人們的問題。

在使用社交媒體營銷來產生潛在客戶時，請記住，您的企業必須擁有獨特的聲音。 這是你必須隨著時間的推移而努力的事情。

以溫迪為例。 他們找到了一種通過社交媒體與客戶互動的方法，並通過製作具有感染力的內容傳播開來。 您也可以通過與合適的人建立聯繫並隨著時間的推移保持獨特的關係來做到這一點。 不過，你不必那麼野蠻。

5.建立在線社區

建立自己的社交網絡社區不僅可以幫助您產生業務線索，還可以幫助您將自己確立為思想領袖。

如果您想將其用作潛在客戶生成工具，我的主要建議是避免從品牌角度接近它。 它應該有一個與您的業務無關的名稱。

通過以您自己的身份發布來創建您的個人品牌。 您自己的社區是分享獨一無二的材料並針對可能遇到您正在嘗試解決的問題的人的理想區域。

此外，如果您是早期階段的 SaaS 型企業，它通常是培養早期採用者的理想技術，這些早期採用者隨後將成為您的“品牌擁護者”或影響者。

但請注意：像這樣的社區需要時間來發展。 它們，就像你需要創造來餵養牠們的材料一樣，是一項長期投資。 當他們達到成為可靠潛在客戶來源所需的規模時，您甚至可能需要聘請一位忠誠的個人來管理社區本身。

6.優化移動流量

近年來，谷歌對移動設備的重要性發出了很多聲音。 PageSpeed Insights 分數實際上優先考慮移動性能。

上圖是針對廣告收入而非純粹的“流量”，但它仍然提供了清晰的畫面。 如果您的銷售和營銷策略將移動設備視為台式機的醜陋繼子，那麼您就錯過了。

您可以做的簡單事情是確保您的網站清晰且易於在手持設備上瀏覽。 檢查您的表格是否有效。 許多移動電子商務網站令人眼花繚亂，有一堆同意彈出窗口、實時聊天功能、相互衝突的 CTA 和插頁式廣告。 是的，在台式機上，你可以擺脫它，但在移動設備上，你可以使用的遊樂場要少得多。

也許您可以用用戶滾動瀏覽您的文章或登錄頁面時出現的“in-feed”替換出現在每個頁面上的屏幕填充潛在客戶捕獲表單？

7.利用搜索引擎優化

雖然通過多種渠道推廣您的優惠在獲得新潛在客戶的過程中很重要，但您還需要確保人們可以使用 Google 等搜索引擎輕鬆找到您。

以下是對您的網站進行 SEO 優化的方法：

• 在 H1 和 H2 標題和副標題中使用關鍵字。

• 在您的文章中包含關鍵字，但前提是它們與主題相關。

• 在圖像描述中包含關鍵字並壓縮圖像以使其更小。

• 在頁面的 URL 中包含關鍵字。

• 為每個著陸頁選擇主要關鍵字，並嘗試圍繞這些關鍵字優化頁面。 如果您使用過多的關鍵字，您可能會失去頁面權威性和相關性，因為搜索引擎不會知道該頁面的內容。

您的 SEO 工作將與內容營銷齊頭並進。 您可以通過優化您的內容片段以獲得良好的關鍵字來為您的產品或服務建立一個極好的認知引擎。

為您的電子商務網站使用 SEO 功能的另一個好主意是通過客戶評論。

評論網站通常在自然搜索中佔有重要地位，這使它們成為提高品牌知名度並被合適的人發現的絕佳機會。

當您鼓勵人們在具有出色 SEO 的第三方平台（例如 Yelp 或 Google）上提交評論時，您無需花一分錢就能提高被合格潛在客戶在搜索中找到的機會。

例如，當我搜索“營銷自動化軟件”時，第一個非廣告結果來自著名的 B2B 評論平台 G2.com。 想像一下你的公司在這樣的名單上。 在客戶決策過程中，您企業中列出的產品很有可能會導致更多購買。

在高價值關鍵字搜索中，您還可以智取競爭對手。 這很關鍵，因為許多搜索都以通用關鍵字詞組開頭。

8. 提供前期價值

不要只專注於完成交易。

我的意思是，報價本身就是吸引新潛在客戶的絕妙方法，但是添加指向有趣的可下載和可操作信息的鏈接將使您的潛在客戶對您的合作非常滿意，讓他們想要更多並渴望與他們分享新聞朋友和家人。

為了增加價值，您可以通過各種平台和方法接觸您的受眾，例如成為客座博主或播客的客座。 此外，您可以嘗試為您的觀眾組織視頻會議或網絡研討會。

簡而言之，真正有助於產生潛在客戶的事情是為您的潛在客戶提供更多的前期價值。

將自己確立為行業領導者和決策者可以提高您的聲譽並增強您組織的品牌。

可下載的材料可以有多種形式，但最普遍的行業標準是電子書的創作。 電子書可以下載或向公眾公開。 您甚至可以製作自己的二維碼，通過離線方式推廣您的電子書下載。

這兩種方法都可以很好地產生潛在客戶，而後者使歸因更加困難。

考慮在製作電子書的同時，您是否能夠與您所在行業的其他公司合作。 這不僅可以幫助您從熟練的作者那裡獲得高質量的內容，還可以為您提供額外的分發渠道。

9. 推出贈品

贈品是產生潛在客戶的最有效解決方案之一。 但是，如果沒有正確完成，贈品可能會導致大量無用的潛在客戶並浪費您的時間。

有什麼問題？ 確保你給予的是別人想要的東西。

HubSpot 是數字營銷領域最知名的品牌之一，它通過提供免費產品獲得了早期的普及。

雖然這不是他們的主要產品，但對於個人來說，提供他們的聯繫信息，更重要的是，分享工具本身的鏈接，它是很有價值的。

他們分發的第一個工具是網站評分器，然後他們添加了越來越多的工具。 當然，這伴隨著一個功能相當豐富的試驗，該試驗足夠廣泛，足以讓初創公司用來創建他們的銷售渠道。

然後用顯然無限的內容培養潛在客戶，以便將他們變成付費客戶。 現在，Hubspot 很容易成為許多人在尋找數字營銷解決方案時想到的解決方案。

您可以通過為您知道將使您的客戶受益的產品或服務推出贈品來做與電子商務業務相同的事情。 然後，很好地培養這些潛在客戶，因為您知道他們對您的業務核心感興趣。

10. 提供免費試用

公司服務的免費試用可能會幫助潛在客戶踏上大門。 如果人們發現免費試用有用且有價值，他們更有可能購買完整產品並成為客戶。

非接觸式購物在喜歡在線購物而不是通過電話購物的潛在客戶中很受歡迎。 一個品牌的網站可以通過提供免費試用以低壓方式進行自己的銷售和推動購買。

在這裡，我們 AVADA 還提供 AVADA 營銷自動化的免費增值版本。 這個簡單且免付款的版本讓用戶可以註冊並使用我們的應用程序的基本功能。 它還為用戶提供使用該應用程序並查看實際結果的指南，為他們提供更多升級到付費版本的理由。

如果您是一家僅銷售實體產品的電子商務企業，您可以考慮提供免費樣品。 消費者可以購買或收到您的官方版本的一小部分，讓他們在承諾全價之前進行測試以查看自己的結果。

通過免費提供您的產品或服務系列，您可以讓人們體驗您的品牌，同時增加您的用戶群中的信任和認可。

11.嘗試詢問

這種潛在客戶生成策略背後的想法很簡單：如果您不要求，就無法獲得潛在客戶。 正確的在線功能對您的公司來說可能是一場輕鬆的勝利，但錯誤的功能可能會迫使人們立即離開您的網站。 使用一些基本的東西，例如滑入式滾動框，是一種很好的方法來請求聯繫信息，而不會使網站用戶感到困惑或煩惱。

滑入式滾動框不顯眼，不會影響用戶體驗。 您的訪問者可以提供他們的信息或簡單地單擊按鈕離開。 建議您通過折扣、下載或免費諮詢等優惠來吸引讀者，以防止他們離開。

AVADA Marketing Automation 也為用戶提供這種類型的滑入式滾動框或彈出窗口，讓您以最簡單的方式從潛在客戶那裡收集電子郵件地址。

最後的話

在 COVID-19 期間，您的營銷策略肯定需要進行一些更改。 與其縮減規模，不如考慮重新調整以適應當前情況。 上面的潛在客戶生成想法是您如何以低成本獲得更多潛在客戶，同時專注於為您的受眾提供真正的價值。

還有很多其他獨特的方法可以產生潛在客戶，所以我希望你能盡快找到理想的方法。 祝你好運！ 這是創建新鮮內容、擴展平台、更新 SEO 以及與人們互動以獲取更多潛在客戶的絕佳時機。