適用於 B2B 公司的最佳免費 CRM

已發表: 2022-05-30

客戶關係管理 (CRM) 軟件在當今的商業世界中比以往任何時候都更加重要。 CRM 是旨在幫助您的銷售人員更好地管理所有客戶互動和關係的軟件。

釋放力量:註冊您的 14 天免費試用,以訪問整個 Vendasta 平台。

大多數商業領袖的問題不是他們是否真的需要 CRM;而是他們是否真的需要 CRM。 這是他們應該投資的 CRM。幸運的是,那裡有很多免費的 CRM。 您不需要花很多錢就可以看到 CRM 可以在多大程度上促進您的銷售和業務。

每個免費的 CRM 都有一些不同的優點和缺點。 我們看看市場上最好的一些平台,以幫助您確定哪個免費平台最適合您的業務。

適用於 B2B 銷售的 Vendasta CRM 和端到端平台

Vendasta 提供 14 天的免費試用期,讓您可以使用所有的花里胡哨地訪問整個平台。 這包括對其銷售 CRM的完全訪問權限,即銷售與成功中心。 唯一的限制是付款部分。 您將獲得一個免費試用席位。

Vendasta 平台與所有其他免費 CRM 不同的一個關鍵特性是它完全貼有白標籤,因此您不僅可以在您的業務中使用它,還可以將其以您的品牌轉售給您的客戶。

Vendasta 的 CRM 包括:

  • 營銷自動化有助於自動將感興趣的潛在客戶帶到您家門口,因此您的銷售代表可以專注於完成交易。 您可以構建簡單的電子郵件營銷活動或多階段旅程。
  • 屢獲殊榮的快照報告形式的銷售情報該報告分析和評分潛在客戶的在線營銷績效(及其競爭對手!),以便您的銷售代表可以進行更有意義的銷售對話。 平均而言,利用 Snapshot 洞察的合作夥伴在其管道中的收入增加了 18 倍,創造的機會增加了 2.8 倍。 免費試用版包含一份快照報告。
  • Hot Lead 系統以及更先進的自動化功能,用於對潛在客戶進行排名
  • 銷售人員和團隊的收入和活動排行榜
  • 機會管道
  • 內置廣告系列和抵押品
  • 訂單處理能力

Vendasta CRM 還與平台的其餘部分無縫集成,其中包括:

  • 營銷自動化
  • 任務管理
  • 計費
  • 會議安排
  • CRM 聯繫人管理
  • 白標履行
  • 以您的品牌轉售 250 多種產品的市場

借助強大的平台,啟動和運行需要一些學習,但 CRM 將通過將您的銷售人員從手動流程和挖掘數據的需要中解放出來來節省時間。 相反,他們可以重新做他們最擅長的事情:銷售。

Zoho 是一個用戶友好的免費 CRM

另一種流行的免費 CRM,Zoho 提供了許多功能和擴展機會,這意味著它可以與您的團隊一起成長。

Zoho 的最佳功能之一是其簡單的用戶界面。 如果您的團隊對 CRM 感到有些畏懼,那麼 Zoho 是一個友好的起點。 它還提供自動化、社交媒體集成和可定制的模塊。

Zoho 的免費計劃最多可容納三個用戶。 這使其成為小型企業和初創公司的絕佳選擇。 他們的標準計劃也非常實惠,讓您可以訪問更強大的功能套件,例如 KPI 跟踪。

此 CRM 的最大缺點是缺少單獨的潛在客戶通知。 如果您依賴與客戶的一對一互動,Zoho 可能不合適。

敏捷 CRM 正是它在包裝盒上所說的

“敏捷”一詞首先出現在軟件開發領域 ( InfoWorld )。 從那以後,它幾乎被應用於您能想像到的所有業務操作。 敏捷方法讓 B2B 業務保持敏捷。

在日益不可預測的商業環境中,這是一個巨大的優勢。 敏捷 CRM 力求名副其實。 即使是免費計劃,它也為銷售、營銷和客戶服務提供了廣泛的功能。

免費計劃最多允許 10 個用戶。 在您的團隊超過它之後,您需要添加一個付費計劃,該計劃可以快速增加。 免費計劃的上限為 1,000 個聯繫人 ( CRM.org )。 對於經歷快速增長的機構來說,這可能太少了。

HubSpot 集成和限制

HubSpot 是 CRM 世界的重量級人物之一,免費的 CRM 提供無限的用戶和多達一百萬的聯繫人( FinancesOnline )。 如果您已經在使用多個應用程序,則 HubSpot 集成可以輕鬆地將 CRM 與您現有的工作流程相結合。

也就是說,您可能無法通過免費計劃獲得所需的所有集成。 HubSpot 確實提供付費計劃,但它們比您可以選擇的其他一些免費 CRM 更貴。 如果您需要三個“Hub”計劃中的一個以上,您的成本可能會迅速增加。

HubSpot 的免費 CRM 包括一系列有限的工具,免費版本旨在向您推銷更高級別的功能。 您可能會很快發現自己在企業定價中只是為了獲得運營業務所需的特性和功能。

<p><strong>推薦閱讀:</strong> <a href="https://www.vendasta.com/benefits-by-competitor/hubspot/">純文本與 HTML 電子郵件:設計對決</a> </p>

Bitrix24 是最受歡迎的免費 CRM 之一

Bitrix24 提供廣泛的集成。 這使它成為比敏捷 CRM 之類的更好的選擇,後者在免費級別提供很少的第三方集成。

Bitrix24 還提高了許多限制聯繫人數量的免費 CRM 的賭注。 另一方面,它只允許 12 個用戶使用免費計劃 ( PCMag ),因此您可能會發現這對於成長中的團隊來說是不夠的。 付費計劃也有點貴。 對於注重預算的團隊來說,這可能是一個缺點。

準備好使用此平台進行更陡峭的學習曲線。 也就是說,一旦您的團隊掌握了竅門,您就會發現幾乎所有您需要的東西,從任務管理到報告。

Insightly 有一個令人驚訝的免費版本

如果您對 Insightly 提供其 CRM 的免費版本感到驚訝,那麼您並不孤單。 它確實存在; 很難找到。

如果您正在尋找以生產力為中心的 CRM,那麼您應該將 Insightly 列入您的清單。 它的功能使其成為尋求端到端項目管理的任何人的絕佳選擇。 其靈活的結構還允許您將其與業務中的更多流程配對。 這不僅僅是銷售軟件。

但是,免費計劃絕對不是此列表中最強大的產品。 明智地將計劃限制為兩個用戶,並且它的聯繫限制為 2,500(適合小型企業)。 反過來,您可能會發現您需要比您希望的更快地過渡到付費計劃。

但是,憑藉看板視圖,此 CRM 提供了許多其他免費 CRM 所無法找到的東西。 它也有很多集成,這擴展了它的有用性。

Apptivo 提供可定制的解決方案

這種基於雲的免費 CRM 提供了廣泛的解決方案。 因此,對於希望從他們的平台中獲得更多收益的機構領導者來說,這是一個靈活的選擇。

Apptivo 可讓您管理從分銷和供應鏈跟踪到人力資源的所有內容。 因此,Apptivo 遠遠超出了免費 CRM 提供的“常規”功能。

儘管如此,還是有不少缺點。 首先是免費計劃僅限於一個用戶。 其次,Apptivo 在免費層不支持第三方集成。 您可能需要重新考慮技術堆棧中的其他軟件。 您使用的平台是否比 Apptivo 提供的更好? 您可能決定堅持您所知道的並選擇不同的 CRM。

免費計劃還缺少一些關鍵功能,例如移動支持和工作流程自動化。 升級到 CRM 的付費版本可以解鎖其中的許多功能,但對於您的企業而言,它可能不是最具成本效益的解決方案。

Freshworks針對不同的用戶有不同的平台

Freshworks 擁有一整套不同的 CRM。 每個平台都可以滿足您業務中的不同需求。 例如,Freshsales 專注於您的銷售團隊。 相比之下,Freshservice 為您的客戶服務團隊提供了更多工具。

Freshworks 在其免費計劃中提供了一大堆功能,例如內置呼叫和聯繫人管理。 儘管如此,它最好的功能可能是它能夠添加無限數量的用戶。

也就是說,Freshworks 不提供工作流程自動化。 如果您有一個龐大的團隊,您可能會發現他們最終會做大量的體力工作。 不同的 CRM 可能會節省時間(和金錢)。

試用免費的 CRM 並找到適合您業務的

B2B 公司是多元化的,這意味著您對 CRM 的需求可能與其他企業的需求不同。 這些免費的 CRM 之一可能非常適合您增加銷售額和管理客戶關係。