金融服務和金融科技品牌的最佳合作夥伴
已發表: 2021-07-29
照片由 Fabian Blank 在 Unsplash 上拍攝
金融服務聯盟營銷正在興起已不是什麼秘密。 從 2011 年到 2017 年，四大銀行的聯盟營銷支出從占整體數字廣告支出的 11.7% 上升到 14.1%。 即使監管減緩了金融行業的發展，金融科技品牌也在迎頭趕上。 他們正在推出移動應用程序、利用影響者營銷並啟動忠誠度計劃。 現在是這樣做的最佳時機。
在這篇博文中，我們概述了金融服務公司如何使用聯屬網絡營銷來獲取客戶、接觸新受眾和發展聯屬網絡營銷計劃。
金融服務聯盟營銷的最佳合作夥伴
從本質上講，金融服務的聯盟營銷是關於利用不同類型的合作夥伴——出版商、博主、影響者等。 — 向受眾推廣產品、服務或公司。 作為一種基於績效的模式，聯屬網絡營銷對於金融服務和金融科技公司來說是一項可靠的投資。 但這並不意味著品牌應該對營銷預算粗心大意，或者在會員牆上扔任何東西只是為了看看有什麼效果。
做得對，金融服務聯盟營銷可以帶來很大的好處：
- 開放未開發的受眾以實現增量增長
- 訪問高質量、參與度高和/或利基客戶
- 與傳統（非基於績效的）廣告相比，提高投資回報率
- 瞄準並只為期望的結果付費
然而，在您獲得回報之前，您必須找到合適的具有財務意識的附屬合作夥伴來吸引他們。下面，我們介紹了五種最佳合作夥伴，以幫助金融服務公司提高底線。
比較網站
Credit Sesame、Policygenius、Finder、FinanceBuzz 和 Bankrate 等比較網站幫助消費者篩選各種金融產品，以確定哪些適合他們。 這些產品可以包括信用卡、抵押貸款利率、貸款選擇和保險公司。 顧名思義，比較網站比較不同的利率、年費和開設新賬戶的激勵措施，並在消費者找到他們喜歡的選項時直接鏈接到這些資源。 比較合作夥伴是您將看到的最常見的金融服務附屬網站之一。
社區和內容髮布者
各地的瀏覽器安裝了超過 2 億個廣告攔截器，消費者比以往任何時候都更抵制面對面的廣告。 幸運的是，出版商和博客非常適合消費者積極尋找的內容，尋找從專家信息到個人推薦的所有內容。 The Penny Hoarder、Money Crashers、Business.com、The College Investor、Finance Girl 和個人博客等個人理財附屬網站提供有關金融產品和服務的文章、評論、優惠和建議。
內容附屬公司被激勵推廣金融服務公司以換取佣金。 根據預算和產品，銀行和其他金融機構支付博客的方式多種多樣。 例如，據報導，美國銀行為每張信用卡批准提供 120 美元； Discover 支付 115 美元，TurboTax 為每筆銷售提供 15% 的佣金。
影響者附屬機構
他們說 2018 年是影響者營銷的一年。 雖然找到合適的聯屬網紅可能需要一些時間，但金融服務公司也可以利用這一趨勢。 研究您的行業，尋找可能願意在社交媒體上宣傳您的品牌的知名大師或利基專家。 查看按垂直、參與度、位置和成本對影響者進行排名的專業網站。 了解您的競爭對手正在與哪些附屬公司合作，以及其他金融科技品牌如何發展他們的影響者關係。 或者只是找一個專門從事影響者營銷的機構，讓他們為你做這一切。
請記住：口碑仍然是最有效的營銷形式之一。 關注特定影響者的客戶將更有可能相信他們的推薦，而不是任何充滿陌生人的評論網站。
交易和優惠券合作夥伴
The Smart Wallet、RetailMeNot 和 Brad's Deals 等優惠和優惠券網站通過優惠券和折扣來激勵讀者。 例如，這些可以在開設新的個人銀行賬戶、註冊新的金融課程以及利用信用卡優惠時應用。
交易和優惠券在金融服務聯盟營銷中越來越受歡迎，PayPal 收購 Honey 就是明證。
忠誠度和獎勵會員
忠誠度和獎勵附屬機構為使用產品或服務提供現金返還、積分或其他類型的獎勵。 樂天（前身為 Ebates）、TopCashback.com 和 Swagbucks 等公司提供付費禮品卡和積分，用於進行調查、註冊新訂閱或觀看視頻。 與交易和優惠券合作夥伴一樣，忠誠度附屬公司是金融服務公司需要牢記的絕佳選擇。 畢竟，已經發現實物和數字獎勵可以將品牌曝光率和轉化率提高 400% 以上。
如何開始金融服務聯盟營銷
找到合適的合作夥伴只是成功的金融服務聯盟營銷的一步。 金融和金融科技品牌還必須確定目標和預算、設定指標、記錄營銷政策、實施合規控制並管理技術以將其整合在一起。
如果您已準備好啟動金融服務聯屬網絡營銷計劃，請下載我們的合作夥伴營銷終極指南，了解逐步細分，讓您走上成功之路。 或者，如果您還沒有準備好加入，請通過我們的兩頁金融服務手冊或個性化演示來了解行業和垂直特定工具。
作為金融服務或金融科技品牌，您還與哪些其他附屬合作夥伴合作？ 讓我們在評論中知道！
本文最初於 2020 年 1 月在 PerformanceIn.com 上發布，並已針對準確性和全面性進行了更新。