2023 年發展業務的最佳數字營銷策略

就在幾年前，它曾經簡單得多。 分配一些資金用於廣告。 定期發布高質量的博客文章。 在所有內容中使用關鍵字。 然後——砰！ 您的網站經過優化並吸引了更多潛在客戶，人們對您所獲得的內容感到滿意。

哦，從那以後事情發生了怎樣的變化。 以前行之有效的營銷策略現在沒有影響，或者他們需要一些認真的重建才能產生一些結果。

如今，推廣品牌是一個更具挑戰性的過程。 技術不同，營銷平台也不同。 讓我們甚至不要開始研究消費者的期望和用戶行為——它們甚至與以前的需求幾乎沒有什麼相似之處。

第三方數據和 cookie非常接近過去。 關鍵詞也在那裡，越來越多的營銷人員將它們從他們的活動中刪除。 客戶喜歡成本透明化，其中80%現在願意為更個性化的體驗支付更多費用。

當時行之有效的方法在今天甚至都行不通了。 這就是為什麼您需要改變營銷策略並適應當今趨勢的原因。 在本文中，我們將為您介紹最佳數字營銷策略，幫助您在 2023 年發展業務。

1. 需求生成

正如我們所知，需求生成是一種正在改變營銷的策略。 其背後的想法是提高對產品和服務的興趣，並提高品牌知名度。 最後的結果？ 您將創建一個可預測的管道，及時幫助您發展業務。

需求生成涵蓋所有銷售和營銷計劃，並貫穿整個客戶旅程——其中的每個接觸點。

這不是一個簡單的策略，但在一些幫助下，您可以優化它并快速發展您的業務。 Skale 是一家需求生成機構，與專門從事需求生成以及數字營銷、潛在客戶生成和 SEO 的世界級專家合作。

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如果做得好，需求生成營銷可以為您做以下事情——甚至更多：

• 增加產品註冊
• 通過知情的線索為您的買家之旅加油
• 轉換線索
• 增加您的每月經常性收入 (MRR)

需求和潛在客戶生成之間有什麼區別

在過去的幾年裡，營銷人員一直專注於潛在客戶的產生。 這仍然是趨勢策略之一，但結合需求生成，它可以為當今的商業成功創造奇蹟。

為了幫助您了解兩者如何相互補充，我們應該定義它們的區別。

需求生成就是將高質量的潛在客戶帶入您的渠道。

另一方面，潛在客戶的產生是關於說服已經在您的渠道中的人到達他們進行銷售的地步。

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因此，基本上，您需要生成需求來吸引目標受眾並將他們轉化為潛在客戶。 而且，您需要潛在客戶生成來將您剛剛獲得的潛在客戶轉化為客戶。

2.第一方數據

自從 Firefox 刪除了 cookies 並且 Google 宣布了它之後，很明顯第三方數據不會在我們身邊停留太久。 在過去十年左右的時間裡，大多數營銷人員都專注於收集和使用通過 cookie 獲得的第三方數據，以形成更好的營銷活動。

2021 年， 86% 的營銷決策在某種程度上基於 cookie。

現在我們已經接近無 cookie 的數字生活，您應該開始為改變做準備。 Google 將取消 cookie 的時間重新安排到 2024 年初，這給您留出了一些準備時間。 但是，您如何改變營銷活動的基礎？

根據麥肯錫的說法，答案在於第一方數據。

第一方數據是你直接從消費者那裡收集的數據。 這些數據價值高、更準確，並且隱私問題最少。 它不僅可以幫助您豐富營銷策略，還可以幫助您遵守數據隱私法規。

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要想在競爭中保持領先地位，就要集中精力盡快收集第一方數據。 這裡有一些好的做法：

• 用戶註冊。 如果您沒有讓人們在您的網站上註冊，那就去做吧。 不要強制要求，但要嘗試用免費贈品、折扣等福利來吸引目標受眾。添加此選項是一種生成大量第一方數據並基於這些數據形成客戶檔案的巧妙方法。

• 單點登錄。 互聯網用戶不喜歡浪費時間在每個網站上輸入用戶名和密碼。 向他們提供 SSO ，讓他們可以選擇使用他們的 Google 或 Facebook 帳戶立即註冊。 作為回報，您將獲得第一方數據，例如他們的社交資料信息、ID、興趣、位置等。

• 漸進式分析。 假設您從註冊用戶那裡收集了一些信息。 你不必在這裡停下來。 通過後續電子郵件和重複帳戶登錄中傳播的小問題，進行漸進式分析以獲取更多信息。 不過不要過度！

• 投票和調查。 沒有理由不直接詢問客戶！ 進行一些簡短的調查或進行一些匯總，以獲取有關您的營銷活動的信息。 您可能想加入一些額外津貼作為完成調查的獎勵。

• 內容分享。 如果您的內容很棒，人們可能會想要分享它。 讓他們選擇分享您的內容。 這不僅會傳播您的品牌知名度，還會幫助您積累第一方數據。 當共享內容的接收者查看您的網站時，您會獲得更多潛在客戶和更多數據。

第一方數據比您想像的更容易找到。 多年來，我們已經習慣了 cookies 收集數據，以至於我們沒有註意到我們已經獲得了多少第一手信息。

瀏覽客戶消息，在線查看他們的評論和反饋，並與您的聽眾簡單聊天——這樣做可以學到很多東西。

3.視頻營銷

在短短幾年內，視頻已成為最大的營銷趨勢。 如今，視頻內容是66%的人的主要信息來源。 平均而言，一個人每週會花 6 小時 48 分鐘觀看視頻。

因此， 86% 的企業已經將其用作營銷工具。 視頻使他們能夠更有效地接觸到觀眾，尤其是現在大多數人更喜歡視頻而不是書面內容。

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這種類型的內容在過去幾年中取得了驚人的成果。 如今， 84% 的消費者在觀看視頻後達到了轉化點。

但是，您如何使用視頻來改進您的營銷策略？

畢竟，您不能只在任何平台上發布任何視頻並期望看到這些結果。 您需要在合適的地方提供多樣化、優質的內容才能發揮作用。 以下是一些可以豐富您的內容營銷的視頻類型：

• 現場視頻
• 產品演示視頻
• 推薦視頻
• 解說視頻
• 社交媒體上的短視頻
• 幕後視頻

4.影響者營銷

起初，營銷人員對付錢給有影響力的人來推廣品牌猶豫不決。 我們應該預料到這將成為最成功的營銷形式之一，真的。 口口相傳一直是建立信任的最有力方式，而這正是有影響力的人為品牌提供的。

根據目前的結果，影響者營銷將在接下來的幾年裡蓬勃發展。 截至目前，這種營銷形式每花費 1 美元可帶來 5.20 美元的收益。 這使其具有基於投資回報率的最有效的營銷策略。

曾經只有少數幾個品牌採用的做法現在已被大多數擁有在線業務的企業所採用。 如果你還沒有這樣做，你應該趕上。 為您的品牌找到合適的影響者以獲得最佳結果。

5. 電子郵件營銷

我們不可能結合營銷策略來提及投資回報率，而不會談論電子郵件營銷。 這個策略長期以來一直在創造奇蹟，而且它的力量似乎並沒有消失。 每花費 1 美元，它的潛在投資回報率為42 美元。

大多數營銷人員一直在使用電子郵件來產生潛在客戶並與現有客戶保持聯繫。 您還可以將其用於產品發布、公司更新、折扣、特別優惠等。

6. 負責任的消費主義

今天的消費者非常關注環境和社會。 您的許多目標買家在購買不具有環保意識的品牌之前會三思而後行。 他們認為品牌對我們環境的未來負有 33% 的責任。

你能做些什麼來體現社會責任？

首先，您可以實施可持續的做法來減少公司對環境的影響。 吹噓自己是“綠色環保”並不可恥。 事實上，它受到鼓勵，因為它會促使其他人也採取行動。

社會責任不止於此。 您的消費者希望您活躍於社會並與不公正現像作鬥爭。 他們希望品牌支持他們所相信的正當事業，並停止支持有害做法。

你準備好迎接2023年了嗎？

2022 年即將結束，現在是開始製定新的、更新的 2023 年營銷戰略的時候了。 如果您還沒有解決這些問題，請盡快開始，讓自己在新年伊始獲得競爭優勢。

作者簡介

Nadica Metuleva 是一位自由撰稿人，熱衷於創作優質的原創內容。 她擁有英語教學碩士學位和翻譯學士學位。 憑藉在自由寫作行業 8 年的經驗，Nadica 已經精通創建吸引觀眾、推動增長和教育的內容。 你可以在LinkedIn上找到她。