如何在 OEM 的目標內容中利用本地採購的優勢
已發表: 2022-04-27本地供應商的優勢一直吸引著那些關心他們的社區、他們的可持續性以及他們在建立支持小型和本地企業的網絡中的作用的製造商。
大流行引發的瓶頸和其他中斷揭示了全球供應鏈的脆弱性，這些脆弱性表明了本地採購戰略的潛在好處。
與此同時，美國的許多原始設備製造商 (OEM) 在確保當地供應商方面面臨障礙。 這不像走到附近的供應商那里索要一些機械部件或原材料那麼容易。 事實上，缺乏本地選擇是許多 OEM 維持複雜的全球供應鏈的原因之一。
是的，離岸商品的低價也推動了國際採購。
但最近美國製造業的複蘇正促使許多原始設備製造商重新審視。 製造商指出，價格波動、質量令人失望以及離岸供應商的交貨不可靠是供應鏈回流的原因。
根據 Thomasnet 的數據，83% 的製造商表示他們打算在 2021 年找到北美供應商——高於 2020 年冠狀病毒封鎖之前的 54% 。
這對於可能難以吸引原始設備製造商注意的區域供應商來說是個好消息。 如果您使用入站營銷來吸引具有營銷和銷售資格的潛在客戶，您需要在您的內容（包括博客、電子郵件、白皮書、信息圖表、視頻和整個網站）中強調本地採購的好處。
提醒 OEM 潛在客戶您可以通過以下方式為他們的供應鏈增值：
本地採購可以提高 OEM 上市速度
在製造業，時間就是金錢。 假設兩端港口或海關沒有延誤，從國外運送零件通常至少需要兩週時間。 最近的事件清楚地表明，從病毒大流行到貨船卡住的任何事情都可能造成重大麻煩。
在某些情況下，語言障礙也可能是一個問題，導致誤解和延誤。 作為本地供應商，您在地理和運營方面具有戰略定位，可以幫助 OEM更快地推出產品、提高產品上市速度並保持競爭優勢。 您可以幫助客戶縮短交貨時間、縮短交貨時間並提高利潤。
原始設備製造商通過本地供應商獲得更大的控制權
當供應商相對較近時，買家很容易停下來進行現場訪問，以監控質量保證計劃和過程控制，或直接評估生產設施。 這種級別的訪問和監督可以讓製造商更有信心和安心，並有助於讓那些地理位置接近的供應商保持在首位。
維護道德誠信
許多外國的勞動力成本可能很便宜——至少以美元計——但這些節省是有代價的。 不良的勞工實踐、低標準的環境保護、有組織的犯罪和腐敗都是在選擇供應商時需要進行道德審查的問題。 製造商應考慮其採購決策如何與其文化、使命和品牌保持一致。
準確的預算預測
價格驅動的外包可能會產生意想不到的成本，從而侵蝕利潤率。 包括貨幣匯率、稅收影響、運輸和燃油附加費、律師費、差旅費等在內的無數行政、監管和國際法律考慮因素可能會大幅波動。
關稅的影響也可能無法預測。 圍繞貿易協定重新談判的不確定性增加了未來價格上漲和原材料波動的可能性。 製造商很聰明地與當地供應商建立關係以應對變化——您的營銷內容可以提供信息，幫助他們識別問題並建立強大且響應迅速的供應鏈。
建立聲譽和公共關係的機會
當製造商通過使用當地供應商來支持社區的工作時，這對居住在該地區的工人和家庭來說是一項重大利益，並且可以促進經濟發展。 這為供應商和製造商創造了本地公關機會，甚至可以為您的公司帶來招聘價值。
根據公司和市場的規模，製作地方電視新聞或搶占地方報紙頭版頭條的情況並不少見。 投資當地社區總是一種勝利。 當有與該投資相關的工作時，好處是深遠的。 這可以讓人們以積極的方式談論您的業務。
本地資源可以成為真正的 OEM 合作夥伴
大多數本地供應商都在他們所在地區的製造市場上佔有一席之地，並且可以更好地預測客戶的需求。
將自己定位為不僅僅是訂單接受者； 確保您展示了成為值得信賴的合作夥伴的價值，並共同努力獲得 OEM 正在尋找的結果。
當您解決本地採購的明顯劣勢時，這一點尤其重要——尤其是對更高成本的預期，同時也擔心您的公司在需要時可以多快擴大生產規模。 為您的 OEM 客戶提供價值比以往任何時候都更加重要。
貴公司的設計或工程專業知識是否提高了質量以幫助客戶獲得競爭優勢？ 你能在研發中發揮不可或缺的作用嗎？ 您的供應商能否提供海外競爭對手無法提供的可靠性和質量保證？
也許您可以安排較小的生產運行以適應不斷變化的需求並提高上市速度。 您能否更頻繁地交付倉庫組件和材料以騰出 OEM 佔地面積並幫助客戶控制庫存？
除了運營細節之外，還要考慮您的企業與客戶合作的方式，以調整您的使命和文化，並就對當地社區產生積極影響的活動和舉措進行合作。
展示貴公司的價值需要將重點放在價格之外，以克服對當地供應商劣勢的假設。 如果您的公司對當地供應鏈至關重要，您需要一個強大的入境計劃來吸引世界級製造商並證明您的公司有能力、專業和競爭力。
從產品開發和運營到物流和協作營銷，您可以在您的入站工作中利用大量潛在主題，並在您的編輯日曆中填滿豐富的內容。
無論您是供應商還是 OEM，都希望使用入站方法來加強和發展您的業務，我們的終極內容創建指南讓您需要的所有清單和模板觸手可及。 從電子郵件和信息圖表到案例研究等銷售支持工具，開發買家角色並創建能夠表達他們關注的內容。 只需單擊下面的鏈接即可下載您的副本。
