發現和擁有營銷關係的好處

本文最初發表於 PerformanceIn.com。

在當前的經濟環境下，品牌正傾向於績效營銷等低風險策略。 因此，更多的營銷人員可能會首次研究聯屬網絡營銷技巧和策略。 但無論您是新手還是老手，在 TUNE，我們都相信一件事情不能被誇大：發現您的合作夥伴並擁有您的關係的重要性。

“擁有”您的營銷關係可能意味著很多事情，而不僅僅是直接進行。 它更像是一種控制人際關係的心態。 這意味著要了解您的合作夥伴、他們的業務和他們的動機。 我們相信您可以通過多種不同的方式直接或間接地擁有您的人際關係。

2 月，我們在 Affiliate Summit West 2020 上竭力證明這一點。 為了行業的發展和成功，整個生態系統必須專注於幫助營銷人員取得成功。 從營銷人員的角度來看，這種成功可能意味著通過 SaaS 平台直接與發布商合作。 這也可能意味著與與其附屬機構有良好關係的網絡合作。 無論哪種方式，這對技術提供商和網絡意味著同樣的事情：更多的包容性，更多的互操作性，並儘一切可能幫助營銷人員利用盡可能多的流量來源，同時與他們的合作夥伴建立密切的關係。

在這篇文章中，我們將通過探索和擁有營銷關係的一些好處，向您展示為什麼我們認為這是要走的路。

發現合作夥伴的好處

獨特的合作夥伴關係

當您出去尋找自己的合作夥伴時，您可以直接招募會員加入您的計劃。 他們可能是嶄露頭角的影響者，對您的市場或受眾來說是新的，或者剛剛開始——這取決於您。 它們甚至可能是下一件大事，或者對遊戲來說是全新的東西。

客戶和市場洞察

當您進行自己的研究以尋找新的附屬公司時，您通常會做您的客戶所做的事情：尋求專家建議。 與您的客戶進行相同的動作可能會揭示他們如何通過您的渠道，以及您的聯盟合作夥伴在哪里以及如何幫助他們。 它還可能提供一些意想不到的好處，例如讓您對合作夥伴如何推廣您的品牌有新的看法和欣賞。

未開發的附屬機構和受眾

大多數聯屬網絡營銷計劃都遵循 80/20 規則：80% 的轉化是由 20% 的合作夥伴推動的。 這 20% 代表您最有價值的關係，因為這些是花費大部分時間來宣傳您的優惠的附屬公司。

當您剛剛開始您的計劃時，您希望找到不與許多其他廣告商合作的中小型關聯公司。 當您是他們唯一合作的品牌或少數幾個品牌之一時，您的合作夥伴就有足夠的時間和動力讓您的報價發揮作用。 此外，這些未開發的附屬公司提供了類似的未開發受眾：尚未接觸過類似產品和服務的大量促銷活動的追隨者。

競爭情報

尋找新合作夥伴的最佳方法之一是參加比賽。 （例如：是否有與您的主要競爭對手合作的附屬公司，他們也在您的計劃中缺失？）不時進行一些競爭性研究也可以使您的營銷遊戲受益。 定期檢查不僅可以讓您了解最新情況，還可以深入了解競爭對手認為重要的趨勢和主題。

填補計劃空白

如果您想填補當前會員列表中的漏洞，您需要一點技巧。 這意味著親自挑選成功所需的確切合作夥伴。 當您將發現和管理掌握在自己手中時，這不是問題，因為這使您可以選擇並與您喜歡的任何人一起工作。

擁有人際關係的好處

個性化

當您找到並擁有您的營銷關係時，您的世界就由您決定。 您可以創建自定義交易和優惠，設置自己的佣金結構，並在最適合您和您的合作夥伴的情況下付款。 美妙之處在於，您可以隨時更改其中任何一個！

直接溝通

聯屬網絡營銷行業中的許多溝通都是整合或標準化的。 這種做法使通訊（如新聞通訊）易於擴展和共享。 這也可能使廣告商難以脫穎而出。 但是，當您使用技術解決方案與附屬公司直接溝通時，您就知道他們正在接收您的信息。 這是巨大的，尤其是對於條款和條件、政策變更和報價截止日期等重要信息。 將您的通信分開會賦予它更大的權重。

更有效的預算和佣金

當您使用 SaaS 解決方案來管理合作夥伴關係時，您通常會為所使用的技術支付一定的費用，僅此而已。 您的剩餘預算可免費用於廣告系列和附屬公司（以及任何其他營銷活動）。 更重要的是，在沒有可變的合作夥伴營銷成本的情況下，您對整體營銷支出的看法將更加清晰和一致。 減輕您和您的財務團隊的壓力總是一件好事。

控制，控制，控制

如果有一個領域似乎可以——甚至被接受——成為一個控制狂，那就是夥伴關係。 越來越多的品牌正在轉向能夠對其營銷關係進行高度控制的解決方案。 那麼為何不？ 當您運行自己的程序時，您可以製定規則。 你控制一切。

例如，使用合適的合作夥伴營銷技術，您可以：

• 親自挑選您的合作夥伴（並保持這些關係排他性）
• 確定營銷政策和合規規則
• 以您認為合適的方式執行您的政策和規則
• 構建或集成專用工具
• 自定義功能、儀表板、報告等
• 選擇和配置程序的每個細節（定價模型、跟踪方法、轉換窗口、支付結構、欺詐預防措施等）

競爭差異化

最後，運行自己的程序使您與眾不同。 您不必從一組合作夥伴中進行選擇。 您的程序不必看起來像其他人的程序。 您不必提供相同類型的佣金率或定價模型。 差異化的自由是一個主要優勢，這可能是您保持領先競爭對手一步所需要的一切。

如何了解更多

雖然發現和擁有您的營銷關係似乎需要處理很多事情，但有一些資源可以幫助您。 對於初學者，請查看 TUNE 博客，您可以在其中找到有關聯盟計劃和績效營銷的信息文章。 您還可以聯繫我們的代理合作夥伴之一，他們可以向您介紹他們如何幫助像您這樣的品牌運行計劃。

如果您已準備好掌控發現和擁有您的合作夥伴關係，請立即通過 TUNE 演示或試用開始。