電子郵件營銷——如何在 2022 年做自動駕駛策略

推廣業務的最佳方法之一是電子郵件營銷。 通過電子郵件進行營銷經常被忽視，而這種尚未開發的方法可以為您提供超越競爭對手的優勢。 保持最新狀態並與客戶保持聯繫至關重要。 電子郵件活動必須包含許多元素。 其中之一是什麼是電子郵件營銷，電子郵件類型將產生最大的結果？ 該博客將為您提出的有關營銷的每個問題提供答案。

何時使用電子郵件營銷

有許多方法可以利用電子郵件營銷。 一些最著名的包括利用該策略來：

建立關係：通過個人方式建立聯繫。

提高品牌認知度：讓您的業務和產品在潛在客戶心目中佔據顯著位置。 然後，您的潛在客戶已準備好參與其中。

推廣您的博客內容 利用電子郵件與您的潛在客戶分享博客文章或其他有用的資源。

產生潛在客戶：誘使客戶提供他們的詳細信息以獲取他們看重的資產。

銷售您的產品：推銷您的服務和產品。

培養潛在客戶：通過提供可以幫助他們實現目標的內容來獎勵您的客戶。

電子郵件營銷的好處

據估計，全球有 38 億電子郵件用戶，因此，如果您正在尋找一種與客戶溝通的方式，那麼電子郵件是查找他們的最佳方式。

平均而言，電子郵件每美元可賺取 38 美元，投資回報率為 3800%。

三分之二的客戶購買了電子郵件營銷活動的間接結果。

只有 20% 的直接通往銷售部門的潛在客戶被認為是合格的，這意味著他們必須通過電子郵件和良好的內容來培養。

在獲客方面，電子郵件在獲客方面的效率比 Facebook 或 Twitter 加起來要高 40%。

利用電子郵件營銷的主要原因之一是您是渠道的所有者。 除了合規性法規之外，您公司之外的任何其他實體都不會影響您與客戶溝通的方式和時間。

如何發送營銷電子郵件

1. 選擇電子郵件營銷公司。

如果您在改進電子郵件營銷策略的同時尋求任何幫助，電子郵件營銷服務 (ESP) 是一個很好的選擇。

以下是您在選擇電子郵件供應商時應考慮的幾個示例：

• 具有細分能力的CRM平台
• 與互聯網服務提供商的良好信譽。
• 作為電子郵件服務提供商 (ESP) 的出色形象
• 易於創建表單以及登錄頁面和 CTA
• 自動化
• 遵守管理電子郵件的法規的簡單方法
• 能夠測試拆分測試您的電子郵件
• 內置分析
• 可下載的報告

2. 使用電子郵件營銷技巧。

雖然您可能不關心發送給其他人的電子郵件的格式或主題行，但通過電子郵件進行營銷需要更多思考。 從您將電子郵件傳輸到可以閱讀的設備時發生的所有事情。

每個郵寄者的目標應該是增加潛在客戶； 這就是為什麼創建營銷電子郵件的過程是一個更加複雜的過程，這與您編寫的其他電子郵件不同。

讓我們討論一下營銷電子郵件的成功要素：

複製電子郵件的內容必須符合您的聲音，並且應僅限於一個問題。

圖像：選擇針對每台設備進行了優化、有吸引力且有用的圖像。

CTA您的號召性用語應提供相關的報價，並將其與其他電子郵件區分開來。

時間安排：根據一項研究，觀察到美國東部時間週二上午 11 點有 2000 萬封電子郵件的回复率，是發送電子郵件的理想日期和時間。

回應：55% 的電子郵件由移動設備閱讀。 因此，您的電子郵件必須設計為可在此設備和任何其他設備上使用。

個性化創建每封郵件，就好像您將其發送給您認識的人一樣。 友好地對待你的收件人，就像對待朋友一樣。

主題行使用易於理解、指示性和誘人的語言，具體且符合您的電子郵件內容。

3. 實施電子郵件分割。

細分允許您將龐大的電子郵件列表分解為與訂閱者的特定特徵、興趣和偏好相關的子類別。

歸根結底，我們的客戶是人，所以我們必須嘗試相應地對待他們。 這意味著我們不應該發送通用電子郵件。

我們之前簡要介紹了細分。 這個話題非常重要，需要反复提出，因為沒有它，您就有可能向錯誤的受眾發送不正確的內容並失去客戶。

為什麼分隔電子郵件地址很重要？

每個選擇接收您的時事通訊的人都將處於準備轉變為實際客戶的個人階段（這是最終目標）。

如果您向不知道如何確定問題原因的客戶提供產品折扣優惠券，他們很可能會失去訂閱者。 這是因為您忽略了建立信任和建立關係的步驟。

您發送的每封電子郵件都必須將您的收件人視為您想與之建立聯繫的人，而不是您試圖放入一個千篇一律的盒子中的大量潛在客戶。

您對潛在客戶的破壞越多，您對潛在客戶的信任就越大。 您建立的信任越多，將來轉換它們就越容易。

此外，分段電子郵件佔收入的 58%。

4. 個性化您的電子郵件營銷。

如果您現在知道要發送電子郵件的對像以及對他們最重要的內容，則發送帶有個性化的電子郵件會簡單得多。

為了強調這一點，請看以下內容：個性化電子郵件的打開率高出 26%，點擊率更高，與其他電子郵件相比，這是 14%。

你已經收集了這些驚人的信息。 您的電子郵件營銷軟件允許個性化令牌。 沒有理由繼續發送不會讓您的訂閱者感到獨特的標準電子郵件。

以下是一些個性化電子郵件的選項：

• 在主題行和/或問候語中包含名字字段
• 在需要時包括特定於該地區的信息。
• 將相關內容髮送到潛在客戶的生命週期階段
• 確保您只發送與潛在客戶與您的品牌相關的最後一次互動相關的電子郵件
• 寫下個人和相關的場合，例如地區假期或生日
• 發送帶有人類（不是公司）簽名的電子郵件
• 確保包含相關的號召性用語 提供您的讀者會覺得有幫助的報價

5. 結合電子郵件營銷自動化。

自動化允許您將列表分段放入。 設置特定子組後，您可以使用特定的自動化技術發送目標電子郵件。 有幾種方法可以做到這一點。

自動回复

自動回復也稱為滴灌活動，是一系列電子郵件，在特定活動啟動時自動發送出去，例如，當有人下載您的書時。

遵循與我們之前討論過的相同的規則來編寫您的電子郵件，以確保收件人發現您的消息有用且引人入勝。 由您決定要發送的電子郵件的間隔時間，例如，每隔幾天、幾周和幾個月。

工作流程

工作流可以使自動回復更進一步。 將工作流想像成一棵流樹，其中任一分支都根據您定義的標準執行操作。

工作流由兩個主要組件組成。 它們是 1. 註冊標准或使個人有資格使用工作流程的行為。 2. 將個人從工作流程中帶走的目標或步驟。

6. 利用模板進行電子郵件營銷。

HubSpot 提供的此類電子郵件營銷模板 HubSpot 是另一個出色的資源，可幫助您發送電子郵件。

如果您不是設計師或開發人員，除了是專業的營銷人員之外，模板還可以讓您更輕鬆地節省時間。 他們從創建電子郵件中刪除了設計、編碼和用戶體驗定義任務。

如何自動化您的電子郵件營銷

使您的電子郵件營銷自動化的過程與 ESP 不同； 但是，有一些常用的方法可以自動化您的營銷電子郵件。

定義您的細分市場

成功的營銷電子郵件活動始於對列表的細分。 利用您收集的有關訂閱者的信息將他們分類。 這將允許您設計更多定制的活動。

設計高效的工作流程

在您對電子郵件地址列表進行分段之後，您需要開發一個電子郵件流程。 這是實現營銷活動目的所需的電子郵件序列。

您應該使用的最佳電子郵件營銷策略

為了在電子郵件營銷中取得成功，您在創建活動時需要聰明。 以下是您可以使用的一些最有效的電子郵件營銷策略。

使用正確的列表構建策略

您的電子郵件營銷活動的有效性取決於您擁有的電子郵件列表的強度。 要創建電子郵件列表，您需要實施列表構建策略來定位您的目標人群。 例如，通過 LinkedIn 推廣的案例研究可以幫助 B2B 品牌創建活躍的客戶列表，但它不適用於 B2C 公司。

練習良好的電子郵件列表衛生

通過電子郵件進行營銷的第二個重要策略是實行有效的電子郵件列表衛生。 消除不活躍的訂閱者和不再使用的電子郵件地址將確保您保持作為發件人的既定聲譽。

保持你的清單溫暖

定期向您的訂閱者發送電子郵件，以使您的列表成員保持興趣（熱情）。 但是，間歇性的電子郵件可能會導致訂閱者忘記你是誰，這可能會導致轉化率低。

如果您的訂閱者失去興趣，您可以發起重新參與活動。

專注於一個目標

創建每個電子郵件和活動以專注於一個目標。 在通過電子郵件進行營銷的世界中，一次殺死超過兩隻（或幾隻）鳥的想法並不是一個好主意。 它使您的客戶感到困惑並降低了轉化率。

定義和跟踪正確的 KPI

通過電子郵件進行營銷不僅僅是向您的訂閱者發送幾封電子郵件。 它還需要監控營銷活動的有效性。 為此，有必要識別和監控適當的 KPI 或關鍵績效指標 (KPI)。

每個營銷人員都應該知道的 7 大電子郵件營銷軟件

為了進行有效的活動，您必須使用最好的電子郵件營銷服務來改進您的流程。 您應該注意的前 7 件事：

電子郵件服務提供商 (ESP)

通過電子郵件進行營銷的最重要工具是 ESP。 頂級 ESP 包括：

持續聯繫 針對電子商務的電子郵件營銷活動的最佳選擇，具有自動產品推薦和購物電子郵件等功能。 計劃起價僅為每月 20 美元。

Sendinblue：Sendinblue 非常適合運行簡單電子郵件活動的小公司。 它具有強大的功能集，包括 CRM 以及實時聊天和 SMS 等功能。 計劃起價為每月 24 美元。

Pardot 對於 B2B 電子郵件，您需要一個為 B2B 買家的旅程設計的系統。 Pardot 是完美的解決方案。 要創建與 Pardot 一起發展的成功電子郵件活動，您必須準備好每月至少投資 1250 美元。

可交付性工具

電子郵件的可傳遞性是指 ESP 將電子郵件有效地傳遞到收件人收件箱的能力。 聰明的電子郵件營銷人員將在他們的工具箱中進行電子郵件送達率測試。 以下是一些最受歡迎的：

MailGenius：MailGenius 檢查您的電子郵件是否有可能觸發垃圾郵件。 您可以使用它來測試可傳遞性，以確保您的電子郵件能夠進入預期收件人的收件箱。 MailGenius 是一個免費的工具。

GlockApps：GlockApps 會實時顯示您的遞送結果，例如電子郵件是放在您的收件箱、垃圾郵件文件夾、Gmail 的社交或促銷標籤中，還是沒有以任何方式遞送。 個人使用的帳戶是免費的，之後價格會上漲。

測試和跟踪

監控和測試活動的效果可以幫助您開發活動的有效迭代。 您可以使用哪些電子郵件營銷工具來測試和跟踪？

Litmus：Litmus 可用於在傳統 Web 瀏覽器以及流行的移動設備中跟踪和測試您的電子郵件。

電子郵件個性化工具

使用個性化工具使您的個性化不僅僅是使用收件人的姓名。

Hyperise 是當您想要個性化您的電子郵件營銷活動時，沒有任何軟件能比 Hyperise 更有效地做到這一點。 它允許您在電子郵件中包含動態的自定義圖像，其中包括從各種社交網絡獲取的個人資料。

結論

在許多方面，電子郵件營銷是最有效和最直接的營銷類型之一。 不管你的公司是小還是大。 電子郵件營銷是與對公司表現出興趣的人聯繫的最有效方法。

這就是為什麼制定電子郵件營銷計劃以幫助您在數字時代茁壯成長至關重要的原因。 我們希望您從我們的博客文章中獲得了新的概念。 我們很高興收到您的來信。 如果您對電子郵件營銷技術有任何其他疑慮或問題。 歡迎您在下方留下您的疑慮。 感謝您花時間閱讀。

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