在擁擠的行業中成為思想領袖的 5 種方法

數字代理空間很擁擠——沒有其他方法可以構建它。

根據 IBIS World 的數據，美國有 5,585 家代理機構，自 2020 年以來，這一數字增長了 13%——這是一個天文數字的增長速度。

簡而言之，您的競爭與日俱增。

那麼如何脫穎而出呢？ 是什麼讓你與所有其他機構不同？

有趣的是，品牌通常不會從代理商那裡“購買”營銷服務。 他們正在尋找一個戰略合作夥伴——一個值得信賴的實體，可以加速他們實現增長目標並讓他們看起來不錯。

品牌需要代理商的專業知識和成熟的經驗，否則，他們只會聘請營銷人員。 除了數字之外，他們還需要一個他們信任的合作夥伴來為改善他們的業務（或他們的工作）做出決策。

從本質上講，他們正在尋找思想領袖。

但是什麼是思想領袖，您如何在如此擁擠的空間中成為其中的一員？

什麼是思想領袖？

在我們進入細節之前，讓我們定義我在說什麼。 “思想領袖”一詞在以服務為基礎的行業中被隨意使用——它只是吹毛求疵還是有什麼意義？

成為思想領袖與您和您的代理領導團隊與客戶的看法有關。 您希望成為您選擇的利基市場中潛在客戶和其他行業領導者的首選信息來源。

假設您只專注於為電子商務部門提供營銷服務。 當來自該行業的人提出這樣的問題時， “我需要一些幫助來發展我的業務，你會推薦誰？”，你的代理機構應該在受訪者的舌尖上。

即使你不喜歡“思想領袖”這個詞，我相信你也能體會到成為你所在行業信息來源的好處，對吧？

因此，從本質上講，思想領導力就是對重要人物的感知。

當然，成為思想領袖和受人尊敬的信息權威不是一夜之間的冒險。 這是一個永無止境的旅程，您需要全心全意地投入其中。 但這裡有一些技巧可以加速這一過程並在擁擠的數字營銷領域脫穎而出。

1.選擇一個利基

堅持狹窄的目標受眾是一條艱難的道路。 我相信你很欣賞下潛的磁力效應，但很容易被潮水抓住。

無論您的代理機構是新機構還是員工人數正在迅速增加，您都很難根據一組預定義的標準拒絕機會。 例如，假設您的代理機構針對金融服務公司——如果一個擁有大量營銷支出的電子商務品牌敲響了您的門，會發生什麼？

您仍然可以從您選擇的利基市場之外吸引客戶，甚至隨著您的成長將您的服務擴展到其他行業。 然而，將所有努力集中在一個客戶檔案上的好處遠遠超過與所有人合作的短期現金注入。

首先，您提供的營銷文案、銷售信息和服務將針對您的目標受眾進行獨特設計。 或許更重要的是，您將開始真正了解您為客戶解決的問題，並在銷售過程中用客戶的語言更好地表達您的解決方案。

最重要的是，選擇利基市場可以幫助您的團隊專注於某個行業並成為與您的潛在客戶相關的知名專家。 您的代理機構成為行業知識和經過驗證的結果的不可替代資產。 此外，您將越來越好地交付客戶所尋求的結果。 這是雙贏的。

您需要選擇一個機會充足、競爭最小且結果記錄良好的利基市場。 但如果你把它釘牢了，那麼努力是值得的。

這是一個純粹專注於法律領域的營銷機構的例子：

利基營銷機構示例

2. 知道你在哪裡創造價值並加倍下注

就像行業利基討論一樣，縮小您的服務範圍可以突出您對專業知識的看法。

是的，有提供一切服務的全方位服務機構。 但它們通常已經存在很長時間了。 要在擁擠的市場中製造噪音，你最好在一件事情上做得非常好，然後加倍努力。

也許您是 SEO 機構，或者您是 Facebook 廣告方面的專家。 即使這些東西在數字代理部門的計劃中也是相對通用的。 如果您想成為某個主題的終極思想領袖，則需要使該主題具有針對性。

在SEO領域，您可能是Local SEO的佼佼者。 然後，如果您專注於餐廳的本地搜索引擎優化，那可能會變得更加狹窄。 作為通過 Google 搜索找到餐廳的首選代理商，您在市場上擁有獨特的地位並成為思想領袖。

看看這個機構的定位有多具體：

具有特定目標的代理機構

3.無處不在

僅僅因為您瞄準利基市場並專業化您的服務並不意味著您的營銷工作受到限制。 事實上，恰恰相反。 一旦您明確了您的代理機構的定位以及您希望如何被感知，您就可以在任何可能的地方傳播該信息。

想想你的受眾接觸營銷信息的所有渠道，並確保你有一個存在。 列出網站、社交媒體、搜索引擎、數字橫幅……如果必須的話，甚至是廣告牌！ 您越能通過簡潔的信息向目標客戶展示您的品牌，您的思想領導力感知就越強。

除了在盡可能多的渠道上展示您的品牌外，與您的利基市場中受人尊敬的人物保持一致還可以加速建立信任的過程。 尋找並撰寫出版物，採訪其他專家，並出現在有針對性的播客中，以通過關聯來增強您品牌的權威。

4.把你的臉放在那裡（字面意思）

視頻現在風靡一時。 從 Facebook Live 到 TikTok、Instagram Reels 等等——沒有人能獲得足夠的視頻內容。

從代理商的角度來看，視頻最好的部分是面對面的組件。 就像公開演講一樣，它使您的品牌人性化，並立即使您在競爭中脫穎而出。 專業編輯的視頻包含有價值的信息，比任何其他在線格式都更能讓您成為專家。

僅僅創建視頻是不夠的。 您需要一種通過久經考驗的真實放大技術來擴大該視頻的覆蓋範圍的方法。 使用 YouTube、IGTV、LinkedIn Video 和 Facebook Watch 等成熟平台是一個很好的起點。 然後，您將擁有 Facebook 視頻觀看廣告、YouTube 廣告、電子郵件數據庫分發、品牌合作、再營銷活動等，以使您的信息充滿市場。

這個來自 Collab Agency 的關於金融服務營銷的大師班是使用視頻將自己定位為行業專家的一個很好的例子：

5. 建立專家團隊

如果您希望您的代理機構的聲譽超出您的可信度（您應該這樣做），那麼提高您團隊的認知度至關重要。

在成長的早期階段，代理機構可能嚴重依賴創始人的網絡、經驗和專業知識。 但是，單人樂隊是不可擴展的。

您所在機構的商業模式將決定對內部專家的關注程度。 例如，您可能有一個外包代理模式，您可以在其中與自由職業者和白標合作夥伴合作，或者有一個小型專家團隊向大客戶收取費用。 這兩種都是有價值的商業模式，不一定需要基於團隊的思想領導。

但是，如果您的代理機構通過專門從事某些領域的客戶經理提供工作，那麼提高他們對市場的看法是與潛在客戶建立信任過程的關鍵部分。

鼓勵您的團隊在社交媒體上保持活躍，為行業出版物撰稿，在行業活動或數字會議上建立影響力，並在您的利基市場中樹立自己的名字。

即使您的代理機構專注於一項服務，例如 Facebook 廣告，您也可以擁有網頁設計、創意、數據分析、轉換優化、測試等方面的領先專家。 這些專家對您的潛在客戶的看法越強，他們就越信任您的服務。

結論

如果您被認為是您所在行業的思想領袖，它可以讓您吸引更多客戶、收取更高的聘用費並提高您的留存率。

然而，在數字營銷等領域成為被認為是“思想領袖”的人可能非常困難。 它很擁擠，其他人都在嘗試做同樣的事情。

話雖如此，如果您通過將重點縮小到一個行業和服務產品、與該重點領域的相關人物相關聯、並讓您的團隊參與其中，對您的方法具有戰略意義，您就可以消除噪音。

即使您是一家成熟的機構，反思您的定位並提高其重點永遠不會太晚。