美容營銷技巧一：如何為您的策略選擇合適的社交媒體渠道

通過社交媒體的力量及其不斷發展，每個品牌都有機會開展有影響力的美容營銷活動。 獲得出色​​結果和投資回報率的途徑是根據您的信息、目標和目標受眾，深思熟慮地選擇正確的社交渠道來支持您的策略。

根據麥肯錫的數據，全球美容行業每年產生超過 5000 億美元的銷售額，而且全球大流行已將我們的消費習慣轉變為更加數字化的空間，沒有理由不利用社交媒體的最佳工具和趨勢來加強您的美容營銷策略。 創造在線體驗已成為美容品牌的首要目標——TikTok 美容品牌合作夥伴 Antonia Baildam 在我們的 2020 年績效峰會活動中表示。 但在建立這些體驗或投註一個或另一個渠道之前，最重要的事情是定義你的目標。

無論您的品牌可能有什麼目標，例如提高品牌知名度、增加網站流量、產生新的潛在客戶、增加收入、提高品牌參與度或圍繞您的業務建立社區，在決定時都必須考慮一些方面什麼是您的美容營銷策略的最佳平台。

那麼，在社交媒體上進行美容營銷活動需要考慮哪些因素？ 它們如何影響您應該選擇哪些渠道？

為什麼美容品牌需要社交媒體

化妝品、潤膚霜、髮膠和香水——諸如此類的美​​容產品都依賴於視覺媒介才能得到最好的展示。 因此，我們在去年底發布的《新美容規則》報告顯示，視覺主導平台Instagram 是迄今為止對美容公司最有價值的平台，85% 的專業人士將其列為他們最有價值的平台之一，這也就不足為奇了。表現最好的渠道。

因此很明顯，Instagram 長期以來將被視為美容品牌的重要社交平台——但不同格式的內容會在不同渠道產生共鳴。 例如，YouTube 上的激活可以推動銷售並將消費者轉變為社區，因此通過精心挑選的社交平台向目標、利基受眾提供個性化內容非常重要。

通過社交媒體展示您的品牌個性也讓美容消費者有機會建立融洽關係並與信息相關聯，從而提高整體品牌知名度。

鼓勵追隨者參與圍繞您的美容活動的對話是客戶參與的關鍵。 推廣分享、評論和點擊等號召性用語也可以增加您的電子商務網站的流量，簡單地說——好處是無窮無盡的，因為社交媒體平台可以激活受眾和客戶群。

如何開始為社交媒體定義您的美容營銷策略

在確定哪種渠道類型可以產生最大的媒體影響價值或 MIV時，美容品牌會看到各種結果，具體取決於他們的目標人群和他們使用的策略。

在下面顯示自有媒體渠道組合基準的圖表中，我們看到 2021 年 2 月，NYX Cosmetics 通過 Instagram 產生了其總 MIV（1360 萬美元）的 85%，Instagram 是一個以25 歲至 25 歲的千禧一代的大量廣告受眾而聞名的社交平台34 歲。 憑藉 1470 萬的大量追隨者和大量年輕的影響者，很明顯 NYX 正在有效地針對 Instagram 人群制定戰略。

相比之下，看看巴黎歐萊雅，他們通過 Facebook 產生了 80% 的總 MIV（1240 萬美元）——這個渠道在大多數 18-54 歲年齡段的用戶中分佈更為均勻。 因此，不出所料，歐萊雅的主要代言人，如伊娃朗格利亞和維奧拉戴維斯，不是千禧一代或 Z 世代，幫助磨練他們更成熟的目標人群。

Launchmetrics 洞察平台

為您的美容行業營銷品牌戰略考慮的 5 大社交媒體渠道

INSTAGRAM

Instagram 簡直就是一個主宰者，一個為具有強大視覺吸引力的手機打造的社交渠道，每月活躍用戶約 10 億，其中大部分是千禧一代。 因此，對於旨在與年輕受眾建立聯繫的品牌而言，Instagram 不容忽視。 借助附加的直播和故事功能以及指向您的電子商務網站的向上滑動鏈接功能，它非常適合展示美容產品和開發視覺品牌標識，從而產生知名度和潛在客戶。

該平台對買家非常友好，這意味著美容營銷活動家可以在應用內商店中發布引人入勝的視覺內容以產生銷售。 在 Instagram 上推廣的另一個關鍵優勢是其高效的影響者槓桿營銷的聲譽。 全面投資影響者的承諾很明確，到2022 年，品牌將在影響者營銷上花費高達 150 億美元。

為了在 Instagram 美容社區內建立信任、信譽和關係，許多品牌斥巨資與影響者合作。 自 2017 年推出以來，Rihanna 的 Fenty Beauty 對該行業產生了最大的影響，並以促進包容性而聞名，不僅利用其超級著名創始人的面孔，而且還利用了一系列超級到微型影響者。

儘管有全明星網紅支持的發布活動，但 Fenty Beauty 現在的普遍做法是定期在他們的 Feed 上展示微網紅，轉發他們的 Fenty 產品照片。 微影響者在 Instagram 的美容營銷活動中越來越受歡迎，這無疑是由於這種影響者為他們的利基追隨者提供的真實感，而不僅僅是品牌本身的聲音。 如果這些微影響者展示 Fenty Beauty 產品並最終出現在他們的信息流中，他們也可以依靠一些額外的追隨者。

Visa det har inlagget pa Instagram

Ett inlagg delat AV FENTY BEAUTY BY RIHANNA (@fentybeauty)

查看我們的博客文章，了解您需要了解的有關如何在 Instagram 上銷售產品的所有信息。

抖音

對於可以以簡短格式快速說明並旨在吸引主要 Z 世代受眾注意力的美容營銷活動，沒有比 TikTok 更好的社交平台了。 日活躍用戶達 1 億的日益流行的視頻共享應用程序以時尚舞蹈、喜劇短劇和病毒式時刻而聞名，而其算法允許品牌使用主題標籤等工具在短時間內產生持久影響。

在美容營銷策略中，病毒式 TikTok 視頻的價值和力量是不可否認的。 這在 2020 年很明顯，當時 elf Cosmetics 第二次慶祝他們的 TikTok 挑戰之一病毒式傳播，產生了超過 10 億的瀏覽量。 該品牌的第一個#eyeslipsface挑戰創造了TikTok美國歷史上最具病毒性的活動記錄，第二個品牌#elfMagicAct讓用戶展示了該品牌的Poreless Putty Primer，使其成為美國Primer銷售的頭把交椅

2021 年 2 月，Mikayla Nogueira 在一條TikTok 帖子中為 elf Cosmetics 創造了 131K 的媒體影響力值，獲得了超過 270,000 個贊。

有了這樣的結果，許多迎合年輕受眾的美容和個人護理品牌可以利用 TikTok 與這些消費者的聯繫，以一種不同於傳統廣告的有趣方式提高品牌知名度和提升品牌參與度。

YOUTUBE

在如此擁擠的市場中，美容營銷活動之間的競爭可能非常激烈。 YouTube 每月有超過 20 億的登錄用戶，根據Alexa的數據，它是世界上第二受歡迎的網站。

對於想要建立思想領導力以將忠實追隨者轉化為潛在客戶和銷售的美容品牌，YouTube 可以提供很多。 該視頻平台在美容社區中特別受歡迎，允許品牌和影響者深入了解產品評論和教程。

為了消除噪音並引起關注，許多品牌都希望通過 YouTube 真正展示他們的產品——靜態圖片、廣告牌甚至 30 秒的視頻廣告根本無法做到這一點。 但請記住，該平台極具創意，因此一個專門的視頻團隊來維持教育和有用內容的流動至關重要。

我們不能不提到 YouTube 平台上最大的美女視頻博主之一 Jeffrey Star，他是收入排名第十的 YouTuber ，擁有1650 萬訂閱者和近 25 億次觀看。 明星在他的頻道上建立了一個狂熱的追隨者，品牌爭相在他的視頻系列中獲得特色和評論：“......杰弗裡明星批准了嗎？”。

Star 在Twitter 上發帖宣布他將審查精靈化妝品#mintmelt 系列，僅此諮詢帖子就產生了 26K 媒體影響值，在短短兩天內他將獲得 160 萬次觀看和 66K 點贊，他將在下面的 YouTube 評論中獲得。

為了啟動新的美容系列、病毒式產品發布以及為您的美容品牌提高知名度，使用自己的品牌生成以及利用影響者合作的 YouTube 視頻可以促進美容營銷活動，以達到超目標和大眾忠誠度美容訂閱者的觀眾。

FACEBOOK

據Vogue Business報導，儘管 Instagram 和 TikTok 引發了大量社交媒體熱議，“對於口碑營銷而言，Facebook 群組正在被證明是美容品牌的有力工具。”

如果您的品牌目標是通過提供廣泛的年齡組網絡圍繞您的業務建立一個社區，那麼 Facebook 是一個絕佳的地方，可以讓您時刻關注地面，練習社交聆聽，並在正確的時刻通過有用的信息和酷產品以產生新的潛在客戶。 超過 10 億人是 Facebook 群組的活躍成員，但大多數成員不會自己尋找群組——朋友發送邀請或 Facebook 建議他們。

在全球最大的社交平台上，27 億用戶平均分佈在 18-54 歲的大多數年齡組中，許多美容品牌已經吸引了數以萬計的群體成員，為未經過濾、誠實、因此具有很高價值的人創造了空間反饋來源。 在 Facebook 群組的環境中，通常投資於品牌或美容的客戶已決定加入並參與，將他們的想法、評論和批評發布給其他志同道合的人。

營銷人員很少有機會自由地觀察這些互動，然後自己參與其中。 收集到的信息對於確定下一步的美容營銷活動和產品開發至關重要。

推特

對於尋求增加消費者參與、點擊、點贊和獲取客戶信息的美容品牌而言，Twitter 作為社交平台特別有用。 開始對話、吸引追隨者並為美容營銷活動製作#trendingtopic 是非常有可能的——無論品牌的追隨者有多大或多小。

該平台因其簡短的更新、高追隨者參與度、轉發推文、鏈接共享、民意調查和#hashtags 而廣受歡迎。 然而，這意味著對於那些不那麼專注於建立強大的品牌聲音而是主要依賴視覺效果的品牌來說，Twitter 可能不是首選。

圍繞#TwitterBeauty 領域旋轉的重要對話主題允許任何人加入，並且其大多數千禧一代用戶群中的許多人都喜歡參與其中。 Twitter 的 2020 年美容報告指出，用戶或品牌“不需要大規模參與對話或產生影響”，並透露“#BeautyTwitter 社區的 94% 都是由美容愛好者組成的。”

有特殊信息要分享的品牌也可以利用 Twitter 作為其 1.87 億日活躍用戶中兩極分化話題的對話中心的聲譽。 除了標記流行文化時刻外， LGBTQ+ 影響者經常在 Twitter 上慶祝真實性和影響變化。 許多黑人美容影響者在 Twitter 上引領關於護膚的對話，以及通過#NaturalHair 討論的護髮話題，其中包括在自然狀態下愛你的頭髮。

美容營銷人員只需 280 個字符即可加入並促進有關有影響力的話題的對話，也可以開始他們自己的話題。 Twitter 上與美容品牌互動最多的品牌是ColourPop Cosmetics，它經常突出圍繞與其宣傳信息一致的熱門社交話題的對話，例如包容性和身體積極性。

所有的身體都是好身體 https://t.co/OjUdVynp8I

- ColourPop Cosmetics (@ColourPopCo) 2019 年 7 月 17 日

ColourPop Cosmetics 等美容品牌將繼續面臨的挑戰是如何與消費者建立聯繫並維持其在線空間，以便與大眾進行一對一的對話。 社交媒體的進步和用戶不斷增加的參與意味著，從 Instagram 到 YouTube 以及介於兩者之間的所有內容，社交渠道是美容品牌與其忠實追隨者建立聯繫並被新追隨者看到的地方。

與傳統廣告相比，上述社交媒體渠道為美容營銷人員提供了一個無與倫比的平台，用於推廣旨在引起注意、參與並隨後衡量以獲得最大結果的專業內容。

下載我們的報告《新美容規則》 ，了解更多關於美容營銷策略未來的統計數據和見解。