美容營銷技巧：如何與有影響力的人有效地推動 YouTube 教程

如果您在時尚、奢侈品或美容行業工作，您將了解影響者的力量以及他們如何改變品牌與目標受眾的聯繫方式。 有影響力的人幫助他們與消費者建立他們可能無法單獨建立的關係，在我們最新一期的影響力營銷狀況中， 76% 的受訪者表示，有影響力的活動對於建立客戶忠誠度是有效的。 隨著我們每天消費的大量信息和信號，品牌正在尋找他們的觀眾信任的專業溝通渠道，並且在談到他們的美容營銷策略時更願意傾聽。

今天我們來看看美容影響者的專業聲音，以及美容品牌如何利用化妝教程等 YouTube 內容來實現不同的品牌目標。

為什麼將 YouTube 教程與影響者一起使用？

首先，Instagram 和 YouTube 是美容影響者的首選平台，但這些創作者更喜歡 YouTube 來與觀眾建立聯繫，因為他們可以通過視頻內容傳達自己的個性。 對於所有級別的影響者，YouTube 上的平均參與率遠高於 Instagram。

由知名影響者提供的 YouTube 化妝教程是推動圍繞產品進行對話並與觀眾建立融洽關係的完美工具。 根據活動背後的最初意圖，應選擇正確的影響者層級； 超級或全明星影響者在高度多樣化的受眾和社區中提供即時傳播。 而微型或中層影響者可以幫助您的品牌接觸到更明確的受眾，這些受眾達到某個特定的利基，並且更傾向於信任意見領袖。

如果您不太確定哪位網紅最適合您品牌的美容營銷策略，我們的指南將向您展示哪一級網紅最適合您的品牌目標。

3 YouTube 教程場景

品牌可以通過多種方式利用美妝 YouTube 用戶對其受眾的影響。 在本文中，我們研究了可以使用它們的 3 種場景：

推出新產品線

與影響者的化妝教程被納入美容品牌的活動策略中，以立即瞄準忠誠和細心的受眾。 2019 年 11 月上旬，以 Z 世代為中心的彩妝品牌 Glossier 推出了其首款液體眼線筆 Glossier Pro Tip，為此他們獲得了 Micro Influencers 的幫助。 此舉是為了通過可信賴的聲音將他們的活動的初始影響超目標定位到他們想要的受眾。 該品牌被稱為 Glossier reps（真正愛上該品牌產品的人），將 Pro Tip 贈送給這些 YouTube 美容影響者，並且在發布當天，他們各自發布了使用新產品的獨特教程。 此外，代表們在同一受眾中選擇了每個命令的不同部分。

與 YouTube 教程相結合，Glossier 的策略包括其他權威的聲音，以提高對新產品的認識。 其中包括受人尊敬的媒體機構，例如 Refinery29，其受眾主要由 Y 一代組成，以及 Glossier 自己的 Instagram 帳戶，通過該帳戶，他們通過 Pro Tip 產品視頻向他們的代表展示了知名度。 Glossier 在Instagram 上發布的 3 段視頻擁有 240 萬粉絲，短短 3 天就獲得了近 800,000 次觀看。

另一方面，在 2017 年 Rihanna 推出的 Fenty Beauty 中，全明星影響者被大量納入發布策略，以與廣大和多樣化的受眾建立聯繫。 全明星陣容包括美容大師 Jeffree Star、Nikkie Tutorials、James Charles、Laura Lee，當然還有蕾哈娜本人。 通過利用它們，蕾哈娜推出的 Fenty Beauty 有效地吸引了數量驚人的 YouTube 用戶，並迅速聲名狼藉。 您可以在我們的#BBMoment 系列中閱讀更多關於 Rihanna 的 Fenty Beauty 的信息，並了解該品牌的製勝策略。

病毒產品發布

病毒式美容產品的發布依賴於相同風格的營銷策略，還有誰比網紅更適合求助？ 通常，病毒式產品旨在吸引特定目標受眾的注意力，並鼓勵他們分享自己的產品體驗。 一個完美的例子是 GlamGlow 的 Gravitymud 面罩系列，更具體地說，至今仍可以在社交媒體上看到的閃光版。 除了利用 Instagram，在 4 個月的發布期間，該品牌還利用美妝 YouTube 用戶來提升產品背後的預期。

前面提到的 Jeffree Star 通過分享他使用它的視頻教程並享受產品的“病毒式”一面，幫助推動了該活動的成功。 隨著發布日期的臨近，其他社交渠道上也分享了類似的內容。 當產品最終上架時，消費者希望在自己的 YouTube 頻道和信息流上分享他們對產品的體驗。

產生品牌意識

品牌轉向影響者驅動的 YouTube 化妝教程作為其美容營銷策略的一部分的主要原因之一是它提供的有保證的影響。 除了上面強調的場景外，品牌還利用影響者的力量以各種方式談論他們的產品。 其中之一是 YouTuber 產品綜述，無論是必備視頻、每月最愛還是季節性造型，品牌都可以選擇成為值得信賴的 YouTuber 推薦的一部分，並通過更溫和的方式提高品牌知名度。

另一個流行趨勢是名人化妝師為全明星美容影響者化妝。 一個例子是 Nikki Tutorials 的系列，XX 化妝，在一集中看到她與 Lady Gaga 的化妝師 Sarah Tanno 等人分享屏幕。 當他們討論化妝世界時，客人正在談論正在使用的產品及其背後的故事。 在這種情況下，是Marc Jacobs Beauty。 輕鬆的談話、值得信賴的影響者以及全球知名名人化妝背後的藝術家的結合創造了一個獨特的場景，一個品牌可以從中產生至關重要的品牌知名度。

這些只是美容品牌可以將 YouTube 教程與影響者結合作為其營銷策略的一部分的 3 種場景。

總結：

• 為了通過利用正確的影響者來推出新的產品線，一項活動可以接觸到超目標、忠誠的受眾，或者更廣泛的更多樣化的社區。
• 病毒式產品發布需要有影響力的內容，以激發觀眾的情感反應，進而讓他們想在自己的社交渠道上談論它。 需求產生的越早，啟動時的影響就越大。
• 產生品牌知名度可以通過不同的教程格式來驅動，甚至可以通過同一視頻中的混合影響者來進一步灌輸產品的保真度。

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