在數字營銷投資方面表現出色的頂級奢侈美容品牌

通過我們最近推出的Insights100 （我們的數據分析微型網站，收錄了來自時尚、奢侈品和化妝品行業的 100 個品牌），我們篩選了一些最有趣的奢侈品美容營銷投資，以及它們如何在數字化市場中推動。

消費者比以往任何時候都更有裝備，這帶來了美容行業的新趨勢和變革。 Launchmetrics Insights100 揭示了化妝品、頭髮和身體護理領域一些領先品牌的最新營銷策略。 今天，我們來看看數據如何幫助您了解狂熱品牌以及數字原生品牌如何席捲千禧一代和未來的消費者。

在數字營銷投資方面表現出色的頂級奢侈美容品牌

納爾斯

十多年來，Nars 是全球頂級美容品牌之一，主導著化妝品行業。 當涉及到粉底、粉末以及高品質的著色色調時，它們以其包容性和廣泛的色調而聞名。 看看 Nars 的 Voice 拆分，在他們的活動中激活 Influencer Voices 顯然是他們營銷策略的贏家，在他們的美容營銷投資方面領先 64% 。 然而，就營銷組合而言，名人之聲僅佔媒體影響力價值的 12%，這表明社交媒體影響者在為 Nars 創造的價值方面確實勝出。 在產生強大的消費市場和吸引新客戶（尤其是在美容行業）方面，占主導地位的影響者營銷和與博主、視頻博主和美容大師等人的定制美容合作是關鍵。

在 Instagram 上查看此帖子

為@narsissist 25 週年派對提供主要的 GLAM 昨晚化妝#NARS25 _____________________________ 嘴唇 | @narsissist Cruise + Orgasm 口紅眼睛 | @doseofcolors x #desikaty Friendcation 調色板@lillylashes 在 Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics 變態液體眼線筆在最黑的黑臉 | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 遮瑕粉 | @toofaced Born this way 壓粉，金色米色 + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics 金礦石

iluvsarahii (@iluvsarahii) 分享的帖子太平洋夏令時間 2019 年 8 月 19 日下午 4:48

蘭蔻_ _

然而，美容品牌在營銷策略方面應該尋求激活的不僅僅是影響者——數字環境正在推動品牌將其營銷組合推向一個新的水平，以接觸消費者。 看看蘭蔻的 Voice 比例，他們的組合在媒體和影響者之間相當平均——媒體佔46%（6100 萬美元 MIV），影響者佔 41%（5400 萬美元 MIV）。

這種多語音激活的一個例子是蘭蔻與頂級影響者 Chiara Ferragni 一起推出了一個彩妝系列。 Harper's Bazaar 獨家展示了新的合作——這是一種將產品推向市場並告知讀者該系列提供什麼的好方法，同時也是這樣做的唯一來源。

迪奧

作為一個奢侈美容品牌，質量是區別於大眾市場的當務之急。 這就是為什麼奢侈品和大眾市場美容品牌之間存在差異的原因。 看看 Dior 的營銷策略，他們優先考慮媒體來推銷他們的美容產品，因為它佔所產生的媒體影響價值的 53%——更具體地說是 5900 萬美元。 這暗示著通過有影響力的出版物、在線渠道和戶外廣告活動來培養整個行業的權威，進行大量投資。 消費者通過這些渠道購買產品和服務，這也建立了購買預期。

在 Instagram 上查看此帖子

準備好紋身了嗎？ 發現 Dior Lip Tattoo 的新配方，準備上癮！ •
DIOR LIP TATTOO 321 天然玫瑰、311 天然沙丘、541 天然赭色和 831 天然棕色 •
#diorliptattoo #diormakeup

Dior Makeup (@diormakeup) 分享的帖子太平洋夏令時間 2019 年 7 月 21 日上午 7:01

勞拉·梅西耶

Laura Mercier 的戰略具有開創性，其83% 的組合專注於使用影響者營銷，獲得了高達 9300 萬美元的 MIV 價值。 Laura Mercier 在 Instagram 上擁有超過 250 萬粉絲，她使用美容博主幫助推出和審查主要產品，從而建立知名度並驗證產品的質量。 這有助於消費者提倡投資購買奢侈美容品牌的高價位產品。

在 Instagram 上查看此帖子

@amandarrwalker 使用我們的#FoundationPrimer 為她的肌膚打造自然妝容的完美基礎。 如果您喜歡這種外觀，請留下一個。

Laura Mercier (@lauramercier) 分享的帖子太平洋夏令時間 2019 年 8 月 11 日上午 9:00

夏洛特蒂爾伯里

作為著名的化妝師 Charlotte Tilbury 建立了一個成熟的帝國，擁有從無瑕粉底到眼影和迷人口紅和光澤的各種產品。 作為一個全新的上市品牌，與其他主要奢侈品牌競爭，夏洛特蒂爾伯里在他們迄今為止所做的營銷投資方面表現出色。 他們的語音拆分主要由三個關鍵營銷策略主導。

影響者營銷的使用佔MIV 價值 5060 萬美元。 該品牌還通過其網站和 Instagram 頁面強烈利用其自有媒體平台來分享產品信息、提示和技巧——在 MIV 中貢獻了 1600 萬美元。 最後，為品牌帶來1900 萬美元的媒體影響價值的付費媒體是一種有效的策略，它與通過其他傳播渠道在收藏中重新調整用途的內容齊頭並進。

在您的美容營銷投資方面，您是否對您的品牌所處的位置感興趣？

查看 Insights100，並根據行業標準對您的品牌進行基準測試。