美容品牌公關：如何增加媒體報導

曾幾何時，出現在印刷雜誌的光面頁面上是美容品牌公關的聖杯。 雖然這些功能仍然很有價值，但如今的美容品牌需要應對更加複雜的媒體環境。 現在知道如何增加媒體報導以克服這一障礙至關重要。

為了在當今競爭激烈的行業中取得成功，美容品牌必須了解哪些類型的媒體報導能夠獲得最大的投資回報率。 他們還必須知道如何擴大覆蓋範圍，以便獲得知名度、建立信譽並最終推動銷售。

從改進公關流程到使用正確的工具，讓我們看看美容品牌可以增加媒體報導並實現目標的幾種方法。

簡化您的聯繫人管理

首先，讓我們了解一下您的通訊錄。

您的聯繫人列表是美容品牌公關策略的支柱。 它可以讓您與記者、影響者和合作夥伴建立並維持關係。 它在正確的時間向正確的人提供正確的信息。 因此，超越雜亂的電子表格並投資於最大限度地減少重複和錯誤的系統至關重要。 您的流程應該允許您定制消息以適合每個聯繫人的偏好和興趣。

有效的聯繫人管理系統還允許您跟踪與每個聯繫人的互動。 這樣，您就可以衡量溝通策略的有效性。

最後，適當的聯繫人管理可確保您的公司遵守 GDPR 等數據隱私法。 這可以保護您免受潛在的法律糾紛和罰款。

聯繫人管理最佳實踐

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增加媒體報導：分析您的混音

有五種關鍵聲音影響著購買之旅：媒體、影響者、名人、合作夥伴和自有媒體。 每個品牌都通過這些聲音的混合來獲得曝光度。 例如，一些美容品牌幾乎完全通過影響者建立了自己的影響力。 其他人則更多地依賴傳統媒體或在所有語音類型之間進行平衡的混合。

最大限度地發揮媒體報導的價值歸根結底就是找到您特定的最佳位置。 這是關於了解哪些聲音可以為某些類型的內容帶來最高的投資回報率，以便您可以相應地投資您的公關預算。

最終，對一個品牌有效的方法可能對另一個品牌無效。 雖然跟踪競爭很重要，但詳細的語音混合分析可以幫助您衡量努力的結果並優化您的未來策略。

現在，讓我們進一步了解品牌如何使用語音來提高在線覆蓋率（以及有效的內容類型）。

在我們的美容洞察報告中，我們評估了 2022 年第二季度表現最佳的美容品牌的營銷活動數據。內容顯示了利用不同聲音取得成功的營銷工作的結果。 例如，Viktor & Rolf 被證明是增長的贏家，該品牌的 MIV 增長了 +355% （與 2021 年 S2 相比）。

該品牌加倍加強合作和夥伴關係。 合作夥伴、媒體、名人和影響者聲音的 MIV 顯著增加，而自有媒體則減少。 然而，該團隊最賺錢的 Voice 被證明是 Influencer，增長了 575%。 事實上，Viktor & Rolf 排名第一的是影響者Christina Najjar ，她的 Instagram 帖子在 MIV 中創造了 73.9 萬美元的收入。 向下滾動查看該品牌的 S2 語音版本。

與此同時，迪奧繼續將戰略重點放在與韓國名人的合作上，成功捍衛了其美容寶座。 Dior Beauty 成功提高了 S2 的業績，其 MIV 增長了 +28%（與 2022 年 S1 相比）。

該品牌排名前十的人物是 Jisoo Kim 和 Cha Eun-woo。 他們總共獲得了 1400 萬美元的 MIV。

兩位明星都為 Dior 發布了類似的內容。 每個都顯示了品牌或產品的名稱，或者使用該品牌產品的共享雜誌封面。

這表明，對一個品牌有效的方法，對另一個品牌可能沒有那麼大的影響力。 借助這些語音見解，品牌可以獲得靈感和數據，從而獲得競爭優勢。 隨後，這些見解可確保更好地設計未來的活動，以保證成功。

講故事：嘗試內容角度和格式

探索不同的故事角度和內容類型將擴大您的影響範圍並突出最能與您的目標市場產生共鳴的內容。 無論您是在自己的帳戶上發帖、與有影響力的人互動，還是向媒體機構發送新聞稿，都是如此。

您可以與 MUA 合作提供美容教程或為封面拍攝和社論提供產品。 也許您會宣傳贈品和競賽，或者舉辦活動和產品發布會。 無論哪種方式，請考慮以超越簡單新聞和產品評論的故事角度來接觸影響者或媒體機構。 這些故事可以突出您的團隊或創始人、道德倡議或搭配活動和假期。

印刷媒體報導的傳統渠道是一種誘人的追求途徑。 然而，品牌通過其自有媒體賬戶（即社交平台）獲得的媒體影響力也同樣富有成效。

以以下品牌為例。 Neal's Yard Remedies 通過大型日曆活動“世界海洋日”取得了巨大成功。 這凸顯了該品牌圍繞可持續發展和保護海洋的價值觀。 該團隊明確表示，這種可持續的情緒融入了他們的產品和精神。 該項目肯定會引起媒體的關注，並在他們的社交賬戶上引起轟動。

其次，我們有Saie Beauty的創始人Laney Crowell。 在戰略合作夥伴關係中，該品牌與格溫妮絲·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 的媒體品牌 Goop 進行了合作。 Laney 出現在 Goop 的時事通訊中，與該品牌近 200 萬粉絲（這只是 Instagram）分享她的美容習慣。

那麼，一旦您啟動了戰略舉措，下一步是什麼？

從那時起，跟踪和衡量您的每一項努力至關重要。 這一點是什麼？ 發現哪種類型的內容傳播最遠、效果最好。 從那裡，您可以相應地調整您的策略。

影響者的聲音增加媒體報導

在飽和的市場中，針對特定細分市場可以讓品牌脫穎而出，並與熱情且高度參與的消費者產生共鳴。 通過了解特定細分市場的獨特需求，美容品牌可以定制其信息傳遞和品牌體驗，讓受眾感到被關注和重視。

接觸小眾受眾的關鍵方法之一是與小影響者合作。 這種級別的影響者被認為更真實、更值得信賴，同時對品牌來說更容易接近且預算友好。

與合適的影響者合作對於提高知名度並進入最適合您品牌的細分市場至關重要。 但影響者營銷還有一個潛在的持續好處：與影響者的合作可以帶來媒體報導，從而擴大和放大你的營銷活動結果。

當與頂級影響者和名人合作時尤其如此，這些人只要分享他們的美容習慣或對特定產品的熱愛就足以成為頭條新聞。

雖然微型影響者（那些擁有少量但高度參與的追隨者）在建立品牌知名度和信任方面發揮著重要作用，但如果您的目標是擴大媒體報導，那麼大型和全明星級別的影響者才是需要參與的人。 最終，您需要根據品牌的獨特目標找到影響者層級的適當平衡。

在我們的 Beauty Insights 報告中，我們詳細介紹了每個影響者層級的 MIV 份額在 S2 中的演變，為品牌提供了有趣的新機會。 了解這些層級的增長或下降以及這些趨勢如何隨時間變化對於品牌進入市場或考慮合作至關重要。 通過了解這些不斷變化的趨勢，您可以更好地了解每個層級未來可以為您的品牌帶來的價值。

Pixi Beauty 是一個戰略性地利用影響者聲音組合併充分發揮其潛力的美容品牌。 該品牌與多位有影響力的人士合作，以獲得媒體的關注——此舉取得了成效。 定期與符合品牌風格和目標人群的微型和大型影響者互動，引起了 WWD 和影響者社交帳戶的新聞報導。

與此同時，美容巨頭 Glossier 在名人影響者索菲亞·里奇 (Sofia Richie) 的 TikTok 專題報導後出現在《魅力》雜誌上。 對於這個品牌來說，名人之聲顯然是增加媒體報導的最佳途徑。

只有掌握了這些知識，品牌才能在未來的營銷活動中做出戰略選擇，以確保下一步的每一步都得到上一次營銷活動成功的基礎和支持。

通過量化和基準化每個展示位置，您的品牌可以準確識別最有利可圖的渠道和聲音。 這些信息還將有助於了解如何調整預算支出。

使用工具跟踪和報告媒體提及

想像一下向目標發射箭而不看它們落在哪裡——你如何調整你的目標？ 準確跟踪您的美容品牌公關績效可以幫助您優化策略並獲得競爭優勢。

問題是，手動跟踪媒體提及非常耗時、混亂且效率低下。 投資媒體監控技術意味著您的辛苦工作已經完成，您的所有品牌提及都會自動跟踪。 正確的工具還允許您根據選定的主題標籤、關鍵字和短語創建提要，這樣您就可以確保所有與營銷活動相關的內容都被拾取並分類。

有了這些數據，您就可以通過比較不同的時間段、按地區細分數據以及比較展示位置在不同渠道（例如社交和媒體）以及不同平台和出版物上的表現來衡量您的表現。

強大的基準測試能力對於推動公關決策至關重要。 例如，您可以發現哪些出版物最成功，然後研究受眾是誰以及您的信息與他們產生聯繫的原因。 這些信息對於為未來的公關工作提供非常寶貴的信息。

此外，正確的媒體監控工具將使您能夠生成一系列有價值的報告，這些報告可以快速編輯和導出，從而輕鬆捕獲和共享您的結果。

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