Beats By Dre Marketing：如何稱霸耳機行業

營銷在許多領域和行業中盛行了很長一段時間，是許多組織成長和/或失敗的基石。 這類公司的範圍很廣，從新手機的現代電視廣告到電影明星對名牌服裝的代言。 市場上總有未開發的領域在等待創業者踏足，很多成功的企業都是從那些未知的領域中成長起來的。

Beats by Dre 在其中一個尚未開發的領域為其高級耳機找到了全新的受眾。 Beats by Dre 改變了人們聽音樂的方式。 該策略由著名藝術家和說唱歌手 Dre 博士本人組成，他支持音頻設備，就像足球運動員支持運動鞋一樣。 鑑於已經在音頻行業中的音頻公司的多樣性，儘管它可能是非凡的，但 Beats By Dre 是其自身細分市場的先驅。

如今，Beats by Dre 已成為市值數十億美元的音響巨頭，音響產品暢銷全球，享有盛譽。 在本文中，我將向您介紹Beats By Dre 實施的哪些營銷策略使該品牌達到了目前的成功地位。

為什麼 Beats By Dre 如此受歡迎？

該系列耳機如此受歡迎有兩個原因。 一方面，有意識地努力讓它們看起來與所有其他耳機不同，其中大多數都有非常實用的外觀，只是一個聲音提供工具。 與 Apple 產品一樣，Beats 是精心打造的。

其次是品牌——Beats By Dre 是 Dr. Dre 和 Jimmy Iovine 創造的“酷”耳機。 購買和佩戴它們與音樂大亨有關。 直到那時，市場上還沒有其他耳機嘗試做上述兩件事，他們的成功簡直是爆炸式的。

它們很昂貴，以表明它們是奢侈品，並建立一種排他性的感覺。 有趣的是，根據一些評論，它們聽起來不太好。

Dr. Dre's Beats 之所以出名，是因為它們不會以他們轉動的方式複制音樂。 在當今時代，它們是合適的耳機，因為它們的架構為想要低音的聽眾“定制”了聲音。 我們可以切碎和扭曲音樂，添加鼓，將其放慢 100 倍，將其與其他東西混合。 所以人們會購買能夠以他們想要的方式產生音樂的耳機。

Beats By Dre 營銷策略的 5 個基石

每個人都喜歡聽成功公司的故事； 他們讓我們感到積極，並鼓勵我們繼續我們自己的創業追求。

Beats 是一家能夠取得巨大成果的企業，記下幫助他們取得成功的因素會很有幫助。 注意到其他人如何獲得成功可以為您自己的公司提供極好的指導。 因此，Beats 是如何成為世界上最大和最知名的品牌之一，以及人們購買的最著名的耳機品牌之一。

1. Beats By Dre 了解客戶

作為企業家，您應該從 Dr. Dre 的 Beats 品牌中學到的最簡單的營銷課程是識別和了解您的目標受眾。 與市場上其他已經上市的耳機一樣，Dr. Dre 的耳機節拍不僅是為音樂愛好者製作的，而且也是為特定的音樂愛好者群體製作的，在這種情況下，他們是嘻哈音樂愛好者。

從一開始，用於創建耳機的聲音處理就使用 50 Cents 的“In Da Party”循環仔細調整。 它具體定義了耳機的目標受眾； 嘻哈音樂社區。

Beats By Dre 聯合創始人 Jimmy Iovine 說：“我們想重現在工作室裡的那種興奮。這就是人們傾聽的原因。” 從一開始，這種對客戶的深入了解一直是公司製勝的關鍵。 從產品名稱（Beats）到選擇的聯合創始人（Dr. Dre），一想到Beats By Dre，就都在呼喊嘻哈。

Dr. Dre 是一位嘻哈文化人物，他為 SnoopDogg、50 Cent、The Game、Kendrick Lamar、Eminem 和 Mary J. Blige 等藝術家創作了令人驚嘆的節拍。 在音樂製作方面，他以完美主義著稱。

除此之外，Jimmy Iovine 成立了一個名為 Interscope 的唱片公司，純粹是為了嘻哈音樂。 Eminem、The Black Eyed Peas、Fergie、Phillip Phillips、Lana del Rey、Kendrick Lamar、Lady Gaga、Dr. Dre、Timbaland、Robin Thicke、Madonna、Schoolboy Q、OneRepublic、Will.i.am、Imagine Dragons 等等與製作工作室合作的流行藝術家之一。

所有這些加在一起顯然強化了 Beats By Dre 在嘻哈音樂文化中根深蒂固的意識和存在，最終幫助他們開發了一款革命性的耳機。 整個品牌都建立在嘻哈文化之上！ 要了解有關如何識別和了解客戶的更多信息，我強烈建議您學習麻省理工學院的免費在線課程創業 101 課程。

2. Beats By Dre 與眾不同：

Beats By Dre 的耳機不僅僅是為聲音而設計的。 他們加入了一些特別的東西，顯然幫助他們從所有存在的替代品中脫穎而出。 它們不僅聽起來更好，而且看起來“更酷”。它們被計劃成為一種時尚宣言，而不僅僅是現有產品的另一種技術產品替代品。 獲得 Dr. Dre 的 Beats 耳機不僅僅是為了聽音樂； 它是時尚的配飾。

該品牌對其主要受眾——嘻哈文化的深刻理解，也體現在其強大的品牌差異化中。 Beats By Dre 知道這部分市場對他們的外觀和我對驚人聲音的關註一樣多。 這兩個強大的價值主張的融合賦予了公司堅定不移的吸引力。 他們試圖讓耳機看起來很酷，這是聯合創始人之一 Jimmy Iovine 所說的；

“蘋果，”他說，“當時賣 400 美元的 iPod 和 1 美元的耳機。 他們正在製作一個美麗的白色物體，裡面有世界上所有的音樂。 我要製作一個漂亮的黑色物體來播放它”。

3. Beats By Dre 不賣功能； 它賣的好處

世界上最成功的公司正在做一件事來推動他們的成長，而這件事就是這樣； 他們不是在向您推銷他們的產品/服務，而是在向您推銷其他可以更強烈地吸引您的東西。 他們向你推銷一套價值觀。 這種方法被稱為價值主張營銷。 什麼是價值主張營銷？

前提很簡單； 消費者沒有購買您提供的產品/服務中的內容； 他們正在購買產品可以為他們做的事情。 因此，與其用您的產品/服務的所有出色功能來壓倒您的潛在客戶，不如專注於客觀地強調一切，理性和情感地感受您的產品可以為他們做什麼。

這就是 Beats By Dr 自誕生以來一直在做的事情。 該品牌沒有費心展示產品開發中使用的獨特技術，也沒有過多關注評論家對此的看法。

他們確實違背了原始製造商的建議，Monster Cable 建議他們通過強調產品的功能來銷售產品。 相反，Jimmy Iovine 和 Dr Dre 使用音樂視頻和名人代言來宣傳該品牌。

為了展示產品的合理優勢原因，他們只需在品牌名稱上加上“by Dr. Dre”前綴即可。 作為著名的音樂製作人，憑藉其豐富的深沉低音特徵，客戶無需被告知耳機功能強大且音質出色。

以下是 Dr. Dre 自己所說的：“當我製作曲目時，我試圖捕捉讓我走的聲音”現在這就是狗屎！我希望每個聽到它的人都能做出反應。我花了很多時間在錄音室里通過耳機聽我的音樂的時間……有了 Beats，人們終於可以以他們應該的方式聽到它：就像我做的那樣。”

並且為了提升產品的心理價值，這款耳機出現在各大音樂視頻中，被各大嘻哈明星當成時尚配飾佩戴，著實讓人“酷”起來。 Jimmy Iovine 在談到耳機時是這樣說的：“我和 Dre 決定像 Tupac、U2 或 Guns N' Roses 一樣推銷這款產品”。

4. Beats By Dre 無視價格，競爭價值

在 2008 年經濟危機之後，Beats By Dre 將耳機推向了消費電子市場，售價 400 美元，這顯然違反了經濟規律！ 當時當前市場上的替代品售價為 20 美元。

那有什麼秘訣呢？ 定位。 公司背後的想法並沒有試圖將公司定位為另一種消費電子產品。 它會將其潛力限制在純粹無聊的商品上。 相反，由於他們戰略性地創建了價值主張戰略，他們將耳機定位為更強大的東西。

一旦人們從 Dr. Dre 購買了節拍，他們就不會看到自己為耳機付費，而這正是他們通常認為競爭對手品牌為“最好的”付費的東西。 使用名人所做的不僅讓顧客感到很酷，而且讓他們感到自豪。 客戶立即認為自己是使用該品牌的精英社區之一。 換句話說，客戶正在為成為 VIP 俱樂部的會員資格付費。

這與蘋果為其品牌應用的策略相同。 Apple 的所有產品/服務都不是為所有人設計的，而是為高端產品而設計的。他們不隱瞞事實； 他們在著名的口號“Think Different”中清楚地說明了這一點。 現在你真的明白他們為什麼有興趣買下 Beats By Dre 了，他們最終買了 30 億美元。 相似的品牌顯然相互吸引。

5. Beats By Dre 產品多樣化：

他們並沒有結束讓音樂聽起來像耳機一樣的追求，他們走得更遠。 為了獲得多元化計劃的資金，Dr.Dre 將他們的 Beats by Dr.Dre 聲音技術賣給了惠普電腦； 克萊斯勒 300s、道奇充電器和菲亞特 500s（均歸克萊斯勒所有）並出售了該公司的多數股權，智能手機巨頭 HTC 投資了 3 億美元（儘管 Dre 博士後來回購了價值 1.5 億美元的股票）。

7 月，Beats Electronics 從 MOG 收購了數字音樂訂閱服務，為其蓬勃發展的業務增添了音樂流媒體服務。 這就是他們最終命名的 Beats Music——第一個提供個性化和文化特定播放列表的訂閱音樂服務，由真正的音樂專家為每個用戶量身定制。

最後的話

玩世不恭地，很多人看了 Beats by Dre 的故事，說他們在撲克遊戲開始時是同花順； 如果沒有 Jimmy Iovine 和 Dr. Dre 在音樂行業的人脈，該品牌就不可能取得成功。 也許他們是對的。

樂觀地說​​，人們應該看看他們在早期幾乎沒有大量資本的情況下創造了什麼。 他們發起了一場運動，將情感帶回高品質的音樂中。 他們扮演音樂藝術家的角色，並在情感上將他們投入到業務和運動的發展中。

他們將品牌、運動和影響者帶到 Ammunition 和 Monster，並設計和製造了產品。 不需要技術專長。 不需要復雜的企業銷售渠道或物流鏈。 只是一個品牌。

最後， Beats By Dre 是一個品牌在營銷方面應該努力的東西。 該品牌在客戶心目中與音樂藝術家的生活方式有著明確的聯繫。 Beats 通過品牌化徹底改變並複興了停滯不前的行業。 人們很高興通過公司品牌的力量購買優質耳機。

我希望這篇文章已經向您證明了 Beats By Dre 的營銷策略如何為該品牌帶來巨大成功的有用見解。 去將它們應用到您自己的品牌中，並取得您自己的成功！

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