最小化橫幅廣告失明但仍最大化轉化率的 5 種最佳方法

自從 1994 年推出第一個橫幅廣告並獲得了令人印象深刻的 44% 的點擊率以來，橫幅廣告的數量大幅增長，但它們的點擊率卻直線下降。 1995 年僅為 2%，2003 年為 0.6%，2019 年僅為 0.5%。

雖然大幅下降的一個主要原因是因為大多數網絡橫幅廣告變得無關緊要、具有侵擾性並且非常無聊——但還有一個更大、更有害的現象導致即使是好的廣告也被忽略。

這種現像被稱為橫幅失明。

什麼是橫幅失明？

當人們有意或無意地忽略橫幅廣告時，就會出現橫幅失明。

Web 用戶已經對在線內容不知所措，以至於他們現在有意無意地自動將廣告過濾為不需要的噪音。 由於注意力持續時間有限和感官超負荷，人們傾向於有選擇地僅將注意力集中在網絡內容的一個子集上——通常與他們的目標相關：

Web 上的內容和 UI 元素都在爭奪用戶的注意力，因為人們已經學會只關注那些對他們有幫助的元素（導航欄、搜索框、標題等），而忽略那些沒有幫助的元素（不相關的） ，侵入性的，無聊的廣告）。 許多用戶已經學會忽略任何內容，即使是類似於廣告、非常接近或出現在傳統上專用於廣告的位置。

想一想您自己的在線體驗——您能否回想起本週在 Google 上看到的橫幅廣告？ 甚至今天？

事實上，橫幅盲症研究表明，只有 14% 的人記得他們最後看到的廣告，這意味著86% 的網絡用戶患有廣告盲症。

Nielsen Norman Group 於 1997 年通過基本可用性測試首次記錄了這種流行病，並於 2007 年通過眼動追踪研究對其進行了更詳細的複制，然後在 2018 年再次進行了眼動追踪和橫幅失明研究。 經過 30 年的廣告失明研究，這種嚴重的現像很可能不會很快結束。

然而，橫幅廣告是在線廣告中的一種生存機制，因此消除它們不是一種選擇。 更重要的是——儘管所有的統計數據都顯示橫幅廣告已經變得無效，但它們繼續為品牌帶來可觀的收入，並且預計在未來幾年還會繼續這樣做：

所以歸結為必須與旗幟失明作鬥爭。

廣告商減少橫幅廣告失明的 5 種最佳方式

1. 了解人們如何在網絡上閱讀

由於不斷發展的用戶行為模式，無法完全消除對橫幅廣告的盲目性。 但是，通過了解用戶的在線行為，然後相應地測試不同的廣告尺寸和位置，可以將其最小化。

網頁由幾個不同的元素組成，每個元素的重要性各不相同。 因此，要使頁面有效並使元素獲得最多的可見性和操作，它們必須位於正確的位置。

已經進行了幾項實驗來了解互聯網用戶的典型閱讀模式和眼球運動，以確定那些“正確”的位置是什麼。

在 Jakob Nielsen 著名的 F-Pattern 研究中，通過熱圖觀察了超過 232 位用戶的閱讀模式，發現主要的閱讀模式類似於字母 F：

• 人們首先在內容頂部水平方向閱讀
• 他們向下移動到頁面的左側，越過另一條較短的水平線
• 最後，他們再次以垂直方式移動，進一步向下掃描頁面左側

當然，F型閱讀模式也有一些例外。 一些用戶遵循形狀像“X”、倒“L”或“Z”的閱讀模式——所有這些都需要廣告商在不同的地方放置廣告。

例如，雖然沿 F 佈局放置廣告最適合複製繁多的頁面（博客文章、搜索結果頁面、較長的銷售頁面等），而 Z 佈局更適合複製最少的頁面。

不過，大多數都遵循“F”形模式。 這就是為什麼傳統的橫幅廣告是 728×90 的排行榜和 300×250 的矩形。 看看它們是如何沿著 F 模式定位的？

然而，僅僅因為這兩個位置被認為是“傳統”並不意味著它們是最有效的。 網絡用戶習慣於在這些位置看到那些特定的廣告單元——因此橫幅失明——因此將您的廣告放置在非傳統位置可能會獲得更多的可見性和點擊率。

首屏之上

眼動追踪軟件顯示，即使在略過排行榜和摩天大樓廣告之後，看到頁面頂部內容的人數增加了 156%。 因此，將廣告放置在首屏上方的任何位置（在排行榜和摩天大樓以外的區域/格式中）是獲得最大可見度和最佳點擊率的一種方法：

在歡迎頁面上

歡迎頁面廣告是一種較新的廣告格式（類似於彈出式廣告），可讓您同時吸引訪問者並獲得印象。 以 Forbes 為例，它以其歡迎頁面而聞名，在將訪問者帶到他們的預期目的地之前，包括引言和橫幅廣告：

粘性廣告

粘性廣告是另一種提高曝光率、點擊次數和轉化率的好方法。 但是，在讓您的廣告“吸引”訪問者的同時，您還必須確保它們不會干擾現場用戶體驗。

在您的內容中

核心內容區域總是獲得最大的參與度和可見度，因此原生廣告是避免廣告盲點的另一種好方法：

事實上，Infolinks 發現，“在同一頁面上，本地集成廣告單元的瀏覽速度比橫幅廣告快 47%，而且頁面上包含這些單元的區域被瀏覽的人數比橫幅廣告多 451%。”

雖然廣告展示位置可以在吸引網站訪問者方面發揮重要作用，但您的廣告設計也同樣重要。

2. 善用色彩

顏色可以在生理和心理上影響人們，因此在廣告創意中利用它們對您有利非常重要。 選擇顏色組合時，需要考慮三個主要因素：

• 互補——顏色如何相互作用和相互補充
• 對比度——用於在不同元素之間創造一種劃分感
• 活力——用來決定情緒的亮度或黑暗

還有多種配色方案可供選擇：

互補/對比——色輪上彼此相對的顏色（例如，紅色和綠色、橙色和藍色或黃色和紫色）​​以形成對比並使某些元素吸引更多注意力，例如此 CTA 按鈕：

（注意：此配色方案非常適合快速吸引觀眾的注意力並避免廣告盲目，不僅可以通過對比廣告中的顏色，還可以將您的廣告顏色與網站的配色方案進行對比。 ）

單色— 一種特定色調的不同色調、陰影和色調（有時與黑色和白色結合以打破單調）用於營造乾淨優雅的外觀，但不如對比色方案那麼引人注目：

類似色 — 色輪上彼此相鄰的顏色（例如，紅色、紅紫色和紫色）​​，通常一種顏色作為主色，第二種顏色支持主色，第三種顏色作為輔助色口音。 同樣，不如使用對比色有效：

一旦您使用獨特的配色方案成功吸引了觀眾的注意力，您就必須通過確保您的廣告內容與您使用的顏色一樣吸引人來保持這種注意力。

3.推廣相關內容

作為數字廣告商，您的工作是了解受眾的痛點並僅提供相關的解決方案。

首先選擇合適的廣告網絡，將您的受眾與相關發布商聯繫起來，以創建實時相關性。 上面提到的 Infolinks 研究發現，根據內容定位到頁面內容的廣告將品牌召回率提高了 82%。

例如，閱讀這篇關於品牌建設的文章的人可能會對最後一則廣告最感興趣，因為它也是關於品牌建設的：

您還可以根據反映目標受眾興趣的關鍵字顯示相關內容，當然，也可以重新定位之前對您的品牌或產品表現出興趣的潛在客戶。

4. 不要低估重定向的力量

想像一下這些不同的情況：

• 訪問者正在瀏覽您的特定產品頁面，但無法確定他們想要的確切產品並離開了頁面。
• 或者，也許他們最終找到了喜歡的產品，將其添加到購物車中，但隨後選擇保存購物車以備後用。
• 也許然後他們回到購物車，開始填寫他們的付款信息，但接到一個電話，付款頁面已過期。
• 也許他們最終確實進行了購買，現在也可以從其他產品中受益（追加銷售）。

所有這些場景都是重定向橫幅廣告的理想選擇。 您可以在 Internet 上關注這些用戶，因為他們已經與您的品牌進行過互動，他們更有可能對您的產品感興趣並且不太可能忽略您的廣告。 該過程類似於以下內容：

考慮這些重定向統計數據：

• 重定向展示廣告的平均點擊率為 0.7%，而典型展示廣告的平均點擊率僅為 0.5%。
• 使用展示廣告重新定位的網絡用戶轉化的可能性平均高出 70%。
• 事實證明，重新定位策略可將轉化率提高高達 147%。

了解了這些，難怪重新定位是對抗橫幅廣告失明的必經之路。

5. 嘗試廣告排期和自動化

除非你的目標受眾是數百萬人，否則像 Facebook 這樣的廣告平台將開始一遍又一遍地向你的受眾展示你的廣告。 自然地，這會導致廣告疲勞——當用戶多次看到你的廣告時，他們會厭煩它們——這是橫幅廣告失明的另一個重要組成部分。

AdEspresso 對廣告頻率如何影響 Facebook 廣告活動的點擊率和每次點擊成本進行了分析：

如圖所示，他們發現隨著廣告頻率的增加，點擊率下降，但每次點擊成本增加。 很明顯，將廣告頻率保持在較低水平（低於 4 次）至關重要。

一種方法是密切關注 Facebook 廣告管理器中的指標，並在廣告接近 3 時手動暫停和更改廣告。另一種選擇是使用社交媒體自動化工具來優化您的廣告系列，而無需每天輸入。

一旦廣告達到高於 3 的頻率，自動化工具可以為您暫停廣告：

您還可以創建許多不同的廣告並將它們輪換以減少每個廣告的頻率。

廣告投放時間是降低頻率的另一個很好的選擇，因為它可以讓您僅在一周中的特定幾天和一天中的特定時間展示您的廣告：

這樣，您就可以在每個工作日向您的受眾投放不同的廣告，人們就不會產生廣告疲勞。

（注意：Facebook 廣告計劃是在廣告組級別完成的，因此請務必將不同的廣告視覺效果放入不同的廣告組中。）

最大限度地減少橫幅失明但不減少轉化率

橫幅失明對廣告商來說是一個嚴重的問題，因為沒有人願意在被忽視的廣告上花費廣告費。 通過提供價值、投放相關廣告並遵循上述每種策略，您可以克服廣告盲點。

不過，避免廣告疲勞和失明只是難題的一部分。 一旦你讓人們注意到並點擊你的廣告，你必須向他們提供廣告所承諾的內容，並在他們跳出之前快速轉換。 做到這一點的唯一方法是為每個報價使用專門的點擊後登錄頁面。

了解如何通過此處的 Instpage Personalization 演示為每個受眾創建個性化的獨特體驗。