銀行和信用合作社如何完成數字化演進

已發表: 2019-08-30

銀行過去常常與其他銀行競爭。然後信用合作社進入了這個領域。隨後金融科技公司（fintechs）應運而生。然後新時代的支付處理器開始將他們的產品擴展到銀行領域。現在，基於雲的經銷商模式使電信公司和營銷機構等公司能夠轉售金融解決方案。

時機已到，銀行和信用合作社正面臨大規模破壞，即使是金融服務行業的圍牆也無法再保證您的安全。

但是，您仍然有一些關鍵優勢：

為什麼銀行和信用合作社正在發展

經紀人可以定義為買家和賣家之間的中介，因此云經紀人將成為雲解決方案賣家和雲解決方案買家之間的中介。 通過供應商網絡和新時代的經銷商模式，我們見證了電信公司和報業公司等正在轉售營銷解決方案和金融解決方案的公司。

競爭界限不再像以前那樣。由於競爭格局正在發生變化，銀行和信用合作社正在演變為雲經紀人。

現在，當銀行和信用合作社成為雲經紀人時會發生這種情況：

與其他主要銀行和信用合作社相比，您最大的區別是什麼？

如果這是一個有點難以回答的問題，那麼您有一些擔心的理由。通過採用新的解決方案，您可以在潛在客戶眼中顯著區分您的產品，並為他們提供選擇您的明確理由。

您還可以從歷史上在您的 B2B 模型之外的群組中吸引客戶。目前可能不需要財務支持的現有企業可能正在尋找營銷解決方案，但他們可能會選擇與您的銀行或信用合作社合作，因為他們認識到這種關係為他們提供了財務支持的附加值，以防以後發生增長機會。

財務關係建立在信任的堅實基礎之上——這對於來自其他行業的 B2B 解決方案提供商來說並不一定如此。當您的客戶面臨挑戰時，他們通常會向他們的代表尋求業務和財務建議。 如果他們也向銀行或信用合作社尋求技術問題和營銷諮詢，這種關係會變得更加牢固嗎？

現在你的優勢變成了兩倍。您可以防止機會資金流失到（現在）第三級競爭對手（如科技公司、營銷機構等）的後門。您還可以通過更獨特和多樣化的產品獲得相對於直接競爭對手的獨特位置優勢。

您的商業客戶來找您尋求貸款服務，如果您批准了他們，那麼您對他們可以將您的貸款轉化為利潤感到樂觀。

但現實情況是，這些新企業需要的不僅僅是資金，它們還需要：

現在，如果您要為商業客戶提供貸款以及他們業務成功所需的所有工具，那麼您將大大降低這些客戶的損失或違約風險。

如果您想將您的銀行或信用合作社轉變為可驗證的雲經紀人，那麼您有幾個選擇。您可以與現有的雲解決方案開發人員一起尋求並建立合作夥伴關係。或者，只需輕按一下開關，您就可以立即開始轉售數十種世界上最強大的雲解決方案。 這就是雲代理平台的力量。

以下是平台解決方案的工作原理。

其他銀行和信用合作社、金融科技公司、靈活的初創銀行以及現在的行業新進入者正在敲開您的商業客戶的大門。其中一些提供更具吸引力的價值產品——那麼是什麼阻止了您的客戶離開呢？

借助雲代理平台，您可以構建自己的數字商店，並可以使用您選擇的解決方案來填充它。以您的方式定價和包裝它們，然後為您的客戶打開閘門。

就成本而言，本地數據和遺留 ERP/CRM 是黑洞。通過將您的客戶數據集成到一流的基於雲的 CRM 中，您可以通過消除不必要的工作來節省時間、精力和資源。從 10,000 英尺視圖快速管理所有帳戶，使用高級過濾功能，使用自己的帳戶設置您的代表來管理他們的投資組合，並讓自動化完成其餘的工作。

新客戶將從其他 B2B 提供商處採購各種生產力、運營和營銷解決方案，那麼為什麼不在他們離開大樓之前為他們提供增值服務呢？現有客戶可能有未滿足的需求，只有在滿足時才會有助於他們的業務績效。

借助強大的銷售和營銷自動化，您只需點擊一下即可啟動有針對性的追加銷售活動，並且您可以將需求評估和機會發送到您的收件箱，而無需動手動腳。

如果您的客戶有權管理他們的貸款資料、查看自動化解決方案性能/報告、通過自定義活動源在活動發生時獲得自動通知，並立即從他們的投資組合中添加/刪除解決方案，該怎麼辦？

您可以為您的商業客戶提供這種能力集，並以您的銀行或信用合作社的名義進行。

您的核心業務線以美元和美分進行交易。您可以提供諮詢，但不能涵蓋可用的新解決方案的廣度。擴大人員配備以適應新的解決方案對利潤來說是有風險的，它需要時間，並且是相對於新解決方案產品的可變收入的固定成本。

幸運的是，有第三方履行團隊將代替您的信用合作社或銀行完成這項額外的服務工作。沒有風險。各個領域的專家。可變成本與可變收入。

Vendasta 是銀行和信用合作社完成雲經紀人進化的最快途徑，並真正對所有正在重新定義市場的三級競爭對手採取進攻立場。

更重要的是？

Vendasta 合作夥伴僅在第一年就將其數字收入平均增長了 3.5 倍。

通過雲代理平台開始賺錢。