B2B vs B2C SEO：每個營銷人員都應該知道的 5 件事

企業對企業和企業對客戶的公司可能在一定程度上具有相似的業務目標。 有共同的目標，例如增加銷售額、產生高質量的潛在客戶、增加流量和最大化利潤。

話雖如此，B2B 和 B2C 企業實現這些目標的方法是不同的。 他們的客戶接近他們的方式也非常不同。 因此，B2B 和 B2C 企業的 SEO 策略也存在一些差異。

繼續閱讀以發現 B2C 和 B2B SEO 策略的主要區別。 了解它們後，您將能夠更有效地實現業務目標。

所以，讓我們潛入吧。

1.關鍵詞策略

B2C 活動的關鍵字研究包括定義利基的高搜索量關鍵字。 B2C 品牌通常針對未飽和但有足夠潛力吸引可觀流量的關鍵字。 這個想法是這些關鍵字將幫助他們在短時間內提高轉化率。

另一方面，B2B 品牌面臨著一系列不同且更複雜的障礙。 要產生流量，您需要使用與您的行業相關的長尾關鍵字。 特定於您的利基的長尾關鍵字將幫助您簡化技術信息並將其傳達給目標受眾。

與 B2C 相比，B2B SEO 更具挑戰性，因為它涉及標準化技術思想和/或概念。 如果您是 B2B 品牌，那麼您需要清楚地說明您的公司所做的事情。

除此之外，您還需要清楚地向目標受眾傳達您對他們的問題有解決方案。

無論您是 B2B 還是 B2C 公司，您都需要檢查關鍵字的競爭力以保持領先地位。 您可以利用 SpyFu 等工具來監控您的競爭對手是否也在使用相同的關鍵字。

如果他們使用相同的關鍵字列表來加強他們的 SEO 策略，那麼它也可能適用於您的公司。

2. 轉化指標

B2B 和 B2C 的銷售生命週期截然不同。 在B2C中，消費者往往是衝動購買，銷售週期通常較短。 然而，在 B2B 中，銷售週期往往要長得多，因為 B2B 消費者通常會在購買產品之前花時間考慮產品。

在 B2B 的情況下，讓訪問者訪問網站並立即將其轉化為客戶的情況並不常見。 因此，您的主要重點應該是創建可以幫助您贏得目標受眾信任的內容。

然後使用這些材料讓受眾訪問您的網站，以了解有關您的產品或服務的更多信息。

支配 B2B 受眾購買力的主要因素是害怕做出錯誤的選擇。 錯誤的決定不僅會影響您的受眾，還會影響整個組織及其運營。 因此，他們會根據競爭對手仔細評估您的產品和服務。

平均而言，客戶可能需要 3 到 24 個月才能完成 B2B 交易。 但是，持續時間可能會因您銷售的產品或服務類型而異。 它還取決於您的潛在客戶在購買過程中必須做出的決定的數量。

對於 B2C 品牌，您可以將轉化率衡量為促成銷售的自然點擊率的百分比。 B2C銷售漏斗又短又窄，所以詳細分析轉化率。

在 B2C 中，潛在買家可能需要幾分鐘到幾週的時間才能完成交易。 決策和購買過程更加簡單明了。

3.內容營銷

在 B2B 的情況下，購買通常更昂貴。 因此，它通常需要整個委員會來做出最終的購買決定。 這就是為什麼您需要創建有助於您的 B2B 品牌提高知名度、產生需求、教育潛在客戶等的內容。

但是，在 B2C 的情況下，風險要低得多，因為購買成本較低。 因此，如果您是 B2C 公司，則需要創建有助於建立鏈接和推廣品牌的內容。

高質量的內容將幫助您在搜索引擎結果中獲得最高排名。 但它需要為您的潛在客戶提供一些價值。 因此，對於 B2B 品牌，您需要創建同時為買家和搜索引擎服務的內容。 正確完成後，它還將幫助您提高轉化率。

在 B2C 和 B2B 的情況下，買家都想知道您產品的確切功能和規格。 他們需要了解您的產品和解決方案將如何解決他們的問題。

對於 B2B，您需要針對行業專家和專業人士，並創建博客文章、案例研究、白皮書等內容。但是，對於 B2C，您需要利用視頻和社交媒體平台來創建吸引人的信息內容。

因此，請創建高質量、吸引人的內容，以幫助您吸引潛在客戶的注意。 但請確保您不會過度銷售和/或過度解釋您的產品。

4. 用戶意圖

SEO 策略的目標是幫助您在搜索引擎結果中獲得高排名。 除此之外，SEO 策略還可以幫助您創建滿足用戶目的的高質量內容。

成功解決用戶意圖的關鍵是首先了解潛在客戶的意圖。 通常，B2B 客戶尋找解決他們痛點的解決方案，而 B2C 客戶則尋找要購買的產品。 這是 B2B 和 B2C 消費者在用戶意圖上的基本區別。

如果您有 B2B 業務，請確保在您的內容中有效地使用關鍵字。 這將引導您的潛在客戶通過您的銷售渠道。 有效的關鍵字和內容映射將成功地教育您的潛在客戶並激勵他們進行購買。

但是，如果您擁有 B2C 品牌，那麼您還需要專注於在產品描述頁面上實施您的 SEO 策略。 這將幫助您的潛在客戶在您的網站上輕鬆發現您的產品並進行購買。

當您的受眾正在尋找您的產品時，您需要讓他們的工作變得輕鬆。 否則，就有失去潛在客戶的風險。 關鍵字可幫助您簡化產品發現過程。

5.鏈接建設

鏈接建設是 B2C 和 B2B 公司的 SEO 流程的一部分。 為 B2C 公司建立鏈接更容易，因為與 B2B 公司相比，它們通常擁有更廣泛的受眾。

如果您有一家 B2B 公司，則需要投入更多時間和精力來建立指向您網站的反向鏈接。 成功完成後，鏈接建設可以幫助您吸引潛在客戶的注意。 它還可以改善您的鏈接配置文件，並幫助您在搜索引擎結果中獲得更高的排名。

B2C 受眾和 B2B 受眾的在線行為並不相同。 因此，研究您的目標受眾大部分時間在哪裡上網非常重要。 因此，您可以努力建立指向您網站的反向鏈接。

通常，B2B 受眾會花費大量時間瀏覽內容來進行自我教育。 B2C 受眾在社交媒體平台上花費更多時間，他們通過廣告或用戶生成的內容髮現產品。

根據這項研究，您需要創建鏈接構建策略來提高您的內容被看到的機會。

最後的想法

SEO的本質不是一成不變的； 它不斷發展。 因此，無論您從事 B2B 還是 B2C 業務，您都需要密切關注最新的 SEO 趨勢。

兩種類型的企業都需要定期評估他們的 SEO 策略。 它將幫助他們找出任何差距，以進一步改進並加強他們的 SEO 策略。

您對 B2B SEO 與 B2C SEO 有何看法？