B2B 思想領導力內容：提升品牌權威並推動業務增長

思想領導力是那些具有內在吸引力的想法之一。 誰不想成為思想領袖？ 對於許多 B2B 和專業服務公司來說，這很有意義。 思想領導力可以為您的產品提供可信度和知名度。

在這篇文章中，我們將探討如何使思想領導力內容成為您戰略的核心，以及如何成功執行它。 讓我們首先弄清楚幾個關鍵術語。

思想領導力的定義

思想領導力是發展專業知識和對主題領域的新穎見解，然後與受眾分享這些觀點以教育和影響他們的過程。 思想領袖塑造其追隨者的態度和行為。

思想領導可以採取多種形式並有多種目的，例如社會變革或政治影響。 當專注於商業目標時，它通常被標記為思想領導力營銷。

思想領導營銷的定義

思想領導力營銷是提高專業知識知名度和加速市場影響力以實現營銷目標（例如建立品牌實力或產生新業務）的過程。 它是通過創建有洞察力的分析和內容並讓您的目標市場看到這種思想領導力來實現的。

定義的思想領導力內容

思想領導力內容是專家如何將他們的專業知識和見解傳達給他們的追隨者。 它使他們的無形專業知識可見和可共享，並極大地增加了他們的信任和市場影響力。 思想領導力內容可以多種形式共享（請參閱下面的思想領導力內容示例）。

由於其教育性質，B2B 思想領導力內容很少在語氣或內容上公開宣傳。 隨著時間的推移，一系列有用的思想領導力內容建立了專家的知名度和影響力。

思想領導內容的例子

以下是 B2B 思想領導力內容最有用的形式以及每種類型的最佳用途的一些示例。

1. 書籍。 沒有什麼比一本關於您專業領域的商業書籍更能說明思想領導力了。 如果它也是暢銷書，它可以成為擴大知名度和可信度的強大工具。 書籍是一種很好的方式來捕捉您的主要想法，其格式允許您更詳細地探索它們。
2. 研究報告。 原創研究可以說是最值得信賴的思想領導力內容形式。 它幾乎總能提供新的見解，並且在 B2B 組織中受到高度重視，因為它是客觀的。 如果它解決了目標受眾面臨的重要問題，它也可能會被廣泛分享。
3. 指南和白皮書。 指南和白皮書通常較長，通常有 10-25 頁。 他們針對目標受眾的特定部分，並全面了解他們的主題。 它們是解釋您如何思考和解決特定問題的絕佳工具。
4. 網絡研討會和演講活動。 網絡研討會和演講活動是擴大關注者的好方法。 他們在本質上往往具有教育意義，因此他們也能很好地傳達您的專業知識。 許多思想領袖報告說，演講是他們創造新商機的最有效方法。
5. 教育課程。 開展教育計劃和課程是充分展示您的專業知識的好方法。 雖然某些現場形式的註冊人數可能有限，但由於參與度高，它們通常可以彌補這一點。 數字課程雖然互動性較低，但可以提供更大的覆蓋面和知名度。 此外，與貿易協會或教育機構合作可以為您的產品增加額外的可信度。
6. 博客帖子和文章。 博客帖子和文章往往比指南或白皮書更短，因此更容易製作。 它們的關注點可寬可窄，因此非常靈活。 它們最大的優勢在於它們通常是開源的和可搜索的，因此它們更容易找到，並且是擴大您思想領導力知名度的關鍵。
7. 播客。 雖然思想領導力是一種相對較新的形式，但它們的知名度和影響力正在增長。 對於天生口頭表達並喜歡談論和解釋他們專業領域的專家來說，他們可以很容易地製作出來。 除了開發自己的播客系列外，您還可以考慮客串其他專家的播客。 在播客上進行互動也是與其他思想領袖發展關係的好方法。
8. 意見件。 雖然經常被忽視，但觀點文章非常適合展示思想領導力的觀點。 哪裡可以更好地表達對熱門話題的逆向觀點？ 從你的原始研究中添加一些數據，你就有了一篇優秀的思想領導力內容。

現在我們已經回顧了思想領導力內容的一些示例，讓我們來看看圍繞思想領導力構建 B2B 內容策略的一些好處和挑戰。

思想領導力內容的好處

基於思想領導力的內容策略對個人專家及其公司都有很多好處。 以下是一些最重要的好處。

1. 它將您定位為專家和創新者。 通過創作思想領導力內容，您顯然被定位為具有新想法的專家。 但額外的好處是，由於與思想領袖的聯繫，您的公司也獲得了地位。
2. 它有助於提高您和您公司的知名度。 正如思想領導力內容提高了專家的知名度一樣，它也提高了您公司的知名度。 考慮提高聲譽並提高該聲譽的知名度。 這是強勢品牌的秘訣。
3. 它吸引了合格的新前景。 如果得到適當的提升，思想領導力將吸引新的潛在客戶，他們正在尋求幫助以解決他們面臨的挑戰。 您富有洞察力的內容向他們表明您了解他們的挑戰並且您可以提供解決方案。 事實上，我們發現這些入站線索通常是最有資格的，因為他們了解您可以如何幫助他們。
4. 業務更容易關閉。 有助於吸引新潛在客戶的熟悉程度也使他們更容易轉化為客戶。 您從信譽開始，通常是極大的信任。 如果您不“取消銷售”，您很可能最終會獲得新客戶或客戶。
5. 您可以收取更高的費用。 我們對知名專家的研究表明，他們的客戶願意為更知名的專家支付更高的時薪 [插入 VE 費用圖表]。 換句話說，您作為思想領袖的知名度和知名度越高，就越有客戶願意支付費用與您或您的公司合作。

6. 它吸引了新員工。 思想領導力內容經常被忽視的好處之一是它在吸引新人才方面可以發揮的作用。 最優秀的人才希望在一家他們可以學習和成長的公司工作。 思想領導力是一個強烈的信號，表明您的公司是值得考慮的好地方。
7. 它促進職業發展。 鼓勵員工創建思想領導力內容是促進職業發展的好方法。 專家還受益於他們的個人品牌得到了極大的提升，新的選擇和機會也隨之而來。

現在讓我們看看硬幣的另一面。 思想領導力戰略的挑戰是什麼？

思想領導力內容的挑戰

即使有所有好處，思想領導力也不是 B2B 營銷人員的靈丹妙藥。 以下是主要挑戰和一些關於如何解決這些挑戰的想法。

1. 創建思想領導內容並不容易。 創建一系列富有洞察力的高價值內容顯然具有挑戰性。 事實上，我們最近對專業服務公司的研究表明，創造有價值的內容是營銷的首要任務。 在許多組織中，主題專家是團隊中被利用的成員之一。 當我們在下面介紹創建您的思想領導力內容策略時，我們將探討一些解決這個難題的方法。
2. 思想領導力會引起爭議。 幾乎根據定義，思想領導力是關於變革和新的做事方式。 因此，它反對根深蒂固的態度和市場中老牌玩家的利益。 再加上一點逆向態度，就很容易理解為什麼思想領導力會引起爭議。 當然，只是重申傳統智慧的內容非常普遍，並不是真正的思想領導力。
3. 沒有追隨者就無法成為思想領袖。 作為思想領袖，您可以擁有最有洞察力的內容，但如果沒有人看到或他們無法理解您的見解，您就不會有追隨者。 沒有追隨者，沒有影響。 最好的思想領袖也往往是出色的溝通者。 他們非常了解自己的主題，可以簡單地解釋複雜的概念。 這是思想領袖的一項關鍵技能。 此外，充分宣傳的必要性以及吸引和保持觀眾注意力的挑戰也變得顯而易見。
4. 新想法變老了。 隨著您的想法獲得牽引力，它將被越來越多的人採納。 在某些時候它不再是新的和創新的思維。 它成為傳統智慧或“最佳實踐”。 是時候提出一個新想法了。 對於許多思想領袖來說，這是一個轉折點。 你能繼續製作新的、有洞察力的內容嗎？ 在下一節中，我們將探討一些產生更好的思想領導力內容的策略。
5. 競爭對手會抄襲你的想法。 對於許多思想領袖來說，這是最令人頭疼的問題。 看到您的主要競爭對手複製您的想法並將其作為自己的想法來展示，這真是令人沮喪。 而且，當然，如果他們完全避免了抄襲，那麼您可能無能為力。 解決這個問題的方法是三方面的。 首先，確保你捕捉到你的想法並將它們記錄下來，以獲得對你的知識產權的適當法律保護。 其次，廣泛宣傳您的內容（請參閱下文了解宣傳思路），以便市場將其識別為您的內容。 第三，利用它來發揮你的優勢。 這是您想法質量的明確證據。 用它來增強您的差異化。

如何產生更好的思想領導力內容

生產源源不斷的高質量、有洞察力的內容並不容易。 如果是這樣的話，我們就不會漂流在一片平庸、自私的絨毛的海洋中，而這些絨毛是當今思想領袖的特徵。

幸運的是，您可以採取一些步驟來提高遊戲水平。 我們將以我們之前關於思想領導力營銷的文章中的一些建議為基礎，並添加一些新的建議。

1. 縮小你的注意力。 你的專業知識的重點越窄，就越容易以有助於更深入洞察的方式掌握主題。 這在準備演示文稿或文章時也適用。 對一個主題進行更狹窄和更深入的研究可以讓您以一種更廣泛的治療可以輕鬆瀏覽的方式發展有用的觀點。
2. 做原創研究。 原創研究是最值得信賴的思想領導力內容形式。 但它在產生新見解方面也可以發揮重要作用。 想像一下對目標客戶面臨的一些關鍵問題有答案的力量。 新的研究結果提出了有趣的新問題，即使它們回答了一些現有問題。 讓數據成為思想領導力的指南。
3. 採取相反的觀點。 傳統思維傾向於達成共識。 這就是所謂的“最佳實踐”思維。 但有時最偉大的洞察力來自不同的、意想不到的觀點。 如果大多數人支持 X，請考慮 Y 的情況。通過探索違反直覺或被忽視的事物，通常可以獲得深刻的見解。
4. 融合您的專業知識。 嘗試將一門學科的方法或思維過程應用於另一主題。 將來自不同學科的看似無關的發現或調查方法放在一起，看看會出現什麼新想法。 在看似無關的領域之間架起橋樑是許多知名專家的首要策略。
5. 與其他專家建立聯繫。 提高思維能力的最好方法之一就是與其他專家互動。 他們可以挑戰您的思維，並為您提供新的想法和見解供您考慮。 與相關領域的專家合作，使您的內容更具活力和趣味性。 你一定會獲得一些新的觀點。
6. 回答尖銳的問題。 您從客戶那裡得到的最棘手的問題是什麼？ 集中精力回答最難的問題之一。 可以進行哪些研究以獲得明確的答案？ 有沒有更好的方法來考慮它？ 也許逆勢的觀點會給你一個新的認識。 知名度高的專家經常將聽眾的問題作為生成有用的思想領導力內容的首要來源。
7. 回收。 一個偉大的見解不應該在一篇內容中分享，然後被忽視。 在多個內容中使用您最好的想法。 目標受眾的不同成員喜歡不同的內容格式，因此跨多種內容格式分享相似的見解很有意義，並且可以擴展您的思想領導力的影響範圍。

如何提升您的思想領導力內容

為了最大限度地提高您的思想領導力的知名度，您必須推廣您的內容。 這樣想。 您的內容使您的思想領導力切實可見。 促銷使該內容對您的目標受眾可見。

你如何有效地做到這一點？ 我們已經確定了十種與思想領導力內容特別相配的促銷技巧。

1. 電子郵件。 電子郵件是與您已經建立關係的目標受眾中的個別成員進行交流的最直接方式，即，他​​們已經給了您他們的電子郵件地址。 這使其成為通過分享相關思想領導力內容來培養潛在客戶的理想形式。
2. 社交媒體。 作為最受歡迎的促銷策略之一，在社交媒體上分享有價值的內容既可以擴大您的知名度，也可以培養特定的關係。 較大的內容可以分解成小的可共享花絮，並隨著時間的推移在多個社交媒體平台上進行推廣。
3. 搜索引擎優化 (SEO)。 許多專業人士在遇到業務挑戰時首先看的是搜索引擎。 這使得 SEO 成為提高內容可見度的理想工具。 另一個優勢是找到您的內容的人將是那些正在尋找特定類型內容的人。 您會發現您沒有預料到的目標受眾成員。
4. 付費廣告。 付費廣告的工作方式與 SEO 類似，只是您需要指定目標受眾人口統計數據。 如果您的廣告信息製作精良，它將吸引目標受眾的合適成員。 當您有與時間相關的活動（例如網絡研討會）或需要快速提高知名度（例如新產品發布）時，付費廣告效果很好。
5. 公共關係。 傳統公關和數字公關在擴大知名度方面都可以發揮重要作用。 如果媒體機構已經在目標受眾中建立了信譽，那麼您將從協會中受益，就像讀者或聽眾將從您富有洞察力的思想領導力中受益一樣。
6. 聯網。 與目標受眾成員建立聯繫是建立關係的好方法。 事實證明，這也是宣傳您的內容的好方法。 在與您討論過的思想領導力內容進行對話之後，跟進通常是一個巨大的勝利。 它是相關的、個性化的，並且清楚地展示了你的專業知識。
7. 合作夥伴營銷。 合作夥伴營銷與另一個專業人士或組織合作，以推廣思想領導力內容。 您將因接觸合作夥伴的觀眾而受益，就像他們因接觸您的觀眾而受益一樣。 合作夥伴通常會為同一目標受眾提供不同但免費的服務。
8. 在線評論。 對於某些類別的 B2B 產品，SaaS 是一個典型的例子，在線評論是提高產品知名度的好方法。 此過程也適用於思想領導力內容。 書籍和播客就是兩個很好的例子。
9. 嘉賓出場。 做別人的思想領導工具（例如播客或網絡研討會）的嘉賓有雙重好處。 首先，您可以直接與他們的聽眾分享您的思想領導力。 其次，作為外觀的一部分，您通常可以宣傳您的新內容，例如書籍或研究報告。
10. 演講活動。 當高知名度的思想領袖被問及他們如何獲得新客戶時，參與會在最有效的策略列表中名列前茅。 它也有多重好處。 您是在高可信度的環境中直接與聽眾分享您的思想領導力。 您正在與之交談的組織通常會宣傳您的演示文稿並添加他們的認可印章。 此外，在面對面的活動中，您通常可以在演講前後直接與觀眾互動。 談論一個很好的社交機會。

制定您的思想領導力內容策略

現在我們已經涵蓋了思想領導力內容的基礎知識，讓我們看看這些線索如何在思想領導力戰略中結合在一起。 思想領導力戰略有六個關鍵要素。 無論您是一個人，還是為一個業務部門或整個公司做計劃，這都是事實。

讓我們回顧一下每個關鍵組件。

• 目的或目標。 本節回答了為什麼我們首先需要策略的問題。 我們想要完成什麼？ 我們是在嘗試增加新業務還是以不同的方式定位公司？ 顯然，不同的目標將有不同的衡量標準來追踪成功。
• 目標受眾。 我們試圖影響誰？ 客戶組織中的決策者是一個共同的目標。 但不要忘記在現代 B2B 決策制定中擁有很大權力的內部影響者。 在許多情況下，記者、評論家、行業分析師或其他思想領袖也可能是重要的目標。
• 專家定位。 您如何定位為專家？ 你是什​​麼專家？ 你幫助誰？ 他們為什麼選擇你？ 作為個人，您的專家職位通常會以您的簡介形式表達。 在公司層面，這通常是一份正式的定位聲明，反映在您網站上的“關於”聲明和公司概覽中。
• 你的問題。 在這裡，我們確定您將把您的思想領導力集中在哪些特定的目標客戶問題上。 您將撰寫和談論哪些重大挑戰？ 重要的是，您確定的問題對您的目標受眾很重要，並且您有可以增加價值的解決方案或觀點。 在大多數情況下，您應該將注意力集中在少數問題上（1-3 個很常見），這樣您就可以更快地獲得思想領袖地位。

• 您對問題的看法。 你對你關注的問題有什麼看法？ 思想領導力內容的本質是你提供了一個新的視角。 例如，在 Hinge，我們專注於研究驅動的營銷解決方案，因此我們的思想領導力始終以富有洞察力的研究為核心。
• 您的知名度計劃。 您策略的最後一個組成部分涉及圍繞獲得思想領導力內容的可見性進行規劃。 它會考慮您的內容應採用何種格式（例如，網絡研討會與播客）、製作內容的頻率以及推廣方式。 你應該確保你的決定考慮了觀眾的喜好，否則你會浪費很多精力。

你應該使用外部幫助嗎？

制定和執行思想領導戰略非常有效，但這並不容易。 除了保持對主題的掌握所需的紀律之外，還需要考慮策略開發和內容創建的重要問題。 是否有更簡單、更有效的方法來解決這些挑戰？

我們對高增長專業服務公司的研究提供了一些答案。 下圖顯示了高增長公司（年增長率至少為 20% 的公司）進行的外包與其無增長同行（沒有增長或收縮的公司）的外包做法的比較。 高增長公司全面開展更多的外包業務。

請注意與思想領導內容策略（戰略開發、研究）、內容製作（思想領導內容）和推廣（SEO、公共關係）最密切相關的類別。 在所有這些類別中，高增長公司更有可能使用專門的外部資源。 所以，數據一目了然。 將思想領導力內容戰略、製作和推廣的關鍵方面外包與更快的增長和更高的盈利能力相關。 做得好真的會有回報。

什麼不能外包？

思想領導部分。 您的營銷合作夥伴不能代表您成為思想領袖。 您必須具備專業知識。 將這種專業知識轉化為精美的內容？ 您可以獲得幫助。 但兌現這一承諾取決於您。

另一個不能外包的組成部分是將思想領導力整合到服務交付中。 如果您提供的產品和服務沒有反映出這種思想領導力，您會讓您的客戶失望。 你必須言出必行，言出必行。

最後的想法

思想領導力是一個非常吸引人的概念。 對於許多 B2B 公司來說，這聽起來像是一個理想的選擇。 對於許多公司來說，這是一個很好的選擇，也是一個明智的策略。 但要從思想領導方法中獲得有效性，必須做得很好。 您的思想領導力內容必須具有相關性和洞察力，並引導客戶考慮您的公司或解決方案以應對他們面臨的挑戰。

良好的思想領導力始於良好的思考和良好的分析。 但僅此還不夠。 您必須找到一種方法讓目標受眾看到您的見解，否則您會發現自己處於沒有追隨者的思想領袖地位。