10 種最佳 B2B 銷售線索生成策略——如何預測和產生需求

10 種最佳 B2B 銷售線索生成策略——如何預測和產生需求

如果沒有銷售線索，就很難發展您的業務。 問題是，如今，人們對即將出現的大量營銷材料過度刺激，甚至在你提出或寫下你的推銷之前就傾向於關閉。

這在 B2B 領域和其他領域一樣正確。 競爭很激烈，您的客戶認為他們以前都聽說過。 訣竅是產生合格的B2B 銷售線索，並使用引人注目的策略並產生需求。

那麼……對於 B2B 銷售線索合格意味著什麼，您可以採用哪種類型的新生代策略？

繼續閱讀以了解更多關於您可以使用哪些策略來發展您的銷售網絡並產生對您的服務或產品的需求。

什麼是 B2B 銷售線索（真的）？

合格的 B2B 銷售線索是已被確定為可以聯繫的線索。 這是冷電話和聯繫想听你的人的區別。 當您的銷售團隊接觸到合格的 B2B 銷售主管時，潛在客戶應該很高興收到您的來信並渴望聽到您的建議，因為他們需要您提供的產品。

在 B2B 世界中產生銷售有利也有弊。 您正在與潛在客戶打交道，他們本身就是精明的專業人士，這意味著他們不太可能容忍平庸。 然而，他們更有可能發現一個好的價值主張，這意味著他們應該更容易通過你的銷售漏斗（假設他們確實需要你提供的東西）。

在某些情況下，陌生電話和群發電子郵件也很有效，但這在很大程度上取決於貴公司提供的服務或產品。

讓我們看一下通常對產生 B2B 銷售線索有效的策略類型，以及如何使用它們來尋找新客戶並發展業務。

B2B 銷售線索生成策略

以下策略已被公認為 B2B 銷售線索領域的最佳實踐。

1. 個性化電子郵件

個性化電子郵件是吸引潛在客戶注意力的好方法。 您需要確保電子郵件中的內容與您所針對的業務相關。 僅當您的企業擁有不止一種類型的服務或一種類型的客戶時，這才有意義。

個性化電子郵件的關鍵是它們必須包含合併標籤。 合併標籤是一種工具，可讓您替換要聯繫的個人或公司的名稱。 這將為您的每個 B2B 銷售線索創建一個完全個性化的圖像。 有針對性和個性化的電子郵件更有可能得到目標受眾的回應。

您可以更深入地進行個性化工作，不僅包括合併標籤（以便每個收件人都能讀到自己的名字），還包括動態圖像甚至登錄頁面！ 這樣，每個收件人都會根據他們的興趣收到一封完整的獨特電子郵件。 想像一下，您聯繫的每家企業都在電子郵件中看到帶有自己公司徽標的圖片以及根據他們的需求量身定制的特別優惠。 雖然您仍然保持自動化打開，因此您有一條一般性消息要在活動中發送給許多不同的潛在客戶，但同一條消息可以包含文本、圖像、視頻等形式的某些動態部分，這些部分將會改變取決於誰會收到它。 說實話，該行業報告說，對個性化的響應率提高了 45%。 這就是我們所說的電子郵件營銷中超個性化的力量。 當然，為了應用這一點，首先您需要了解有關收件人的所有信息。 收集有關您的客戶和收件人的信息的最佳方式是使用電子商務幫助台。 數據在這裡發揮著重要作用。 所以開始收集吧！

2. 使用內容活動不斷產生潛在客戶

製作對客戶有價值的內容是產生 B2B 銷售線索的好方法。 當您製作網站和博客內容時，請包含關鍵字。 這些關鍵字鏈接到搜索引擎結果。 本質上，這意味著，當您發布帶有特定關鍵字的博客時，搜索引擎會在搜索該短語時看到該博客。

以這個博客為例。 我們使用了關鍵字B2B 銷售線索。 如果你在搜索引擎中輸入了這個短語，我們的沼澤應該已經出現了。

通過製作您的潛在客戶認為有價值的內容，並包括精心策劃的關鍵字，您正在改善您的搜索引擎優化 (SEO)，從而提高您的搜索排名。

這意味著當有人想查找與您所做的相關的事情時，您的網站將接近他們搜索結果的頂部。 您的 SEO 越好，您對競爭對手的優勢就越大。

3. 網絡研討會潛在客戶生成

如果做得好，網絡研討會是產生 B2B 銷售線索的好方法，因為它們將您定位為您專業領域的權威。 這可以幫助您在競爭對手之上站穩腳跟。

網絡研討會還讓您有機會與觀眾互動，這意味著您有機會以自己的個性贏得他們的青睞。 在網絡研討會期間，您有機會建立融洽的關係，並實時回答查詢。 有時，網絡研討會甚至會暴露您網站上仍未解決的查詢。

網絡研討會也傾向於獲取更高質量的潛在客戶。 這種情況對於所有銷售團隊來說都是相同的，而根據 factoHR 的研究，77% 的銷售專業人員正在嘗試選擇高質量的潛在客戶。 這是因為經歷了註冊網絡研討會的麻煩的人往往更渴望獲得信息，並且更願意根據他們從您那裡學到的信息採取行動。 您還有機會在網絡研討會註冊過程中收集有關潛在客戶的更多信息。 您可以創建 QR 碼以有效捕獲潛在客戶詳細信息，甚至在跟踪他們的旅程時將其引導至資源頁面和其他登錄頁面。 這意味著您可以在未來以不同的方式定位這些潛在客戶。

4. 演講嘉賓

如果舉辦在線網絡研討會適合您，最好也邀請演講嘉賓。 您還可以作為演講嘉賓出席另一家公司的網絡研討會或其他類型的活動。

作為特邀演講者或以特邀演講者的身份出現是一項出色的社交活動。 它使您可以使觀眾多樣化或出現在新觀眾面前。 當您邀請嘉賓演講者參加您的網絡研討會時，該嘉賓將向他們現有的觀眾宣傳他們的外表。 這可能包括不屬於您的受眾的人。 同樣，如果您作為嘉賓出席其他人的活動，您將在可能從未聽說過您的新觀眾面前講話。

這兩種選擇都是產生新的 B2B 銷售線索的絕佳方式，因為您正在將網絡擴展到已經對您的專業領域感興趣的人。

5. 領英內容營銷

在過去的幾年裡，LinkedIn 獲得了巨大的發展勢頭。 事實上，截至 2017年，該社交網絡擁有超過5 億普通用戶。

在 LinkedIn 上進行數字營銷和產生 B2B 銷售線索是非常有益的。 您可以非常具體地定位您的目標，這意味著您可以確保您希望看到您的內容的人是真正會看到它的人。 這是因為具體的 LinkedIn 讓您與您的目標。 您可以使用地理位置、當前公司、過去的公司、行業、個人資料語言、興趣、非營利興趣、學校等來為您的營銷活動創建過濾器。

這就是網絡如此有效的原因。 當您針對非常特定的人口統計數據時，您可以生成高質量的 B2B 銷售線索。 這就是為什麼該平台為高轉化率提供瞭如此絕佳的機會。

但猜猜怎麼了？

如果您在平台上的帖子中使用正確的標籤集，您還可以從 Instagram 等平台生成潛在客戶。 這將幫助您更好地接觸目標受眾。 反過來，這也可以幫助您的潛在客戶生成過程。

6.原生廣告

原生廣告是為內容展示廣告付費以與目標受眾互動並建立信任的過程。 簡而言之，當您使用與發布媒體格式的外觀和感覺相融合的付費內容廣告時。

如果做得好，原生廣告信息豐富、有趣，最重要的是，具有高度針對性。 它們被放置在理想​​受眾最有可能看到並從中受益的地方。 通過使用放置良好的原生廣告，您可以吸引目標受眾並將流量吸引到您的 B2B 潛在客戶生成目標網頁。

根據內容營銷協會的說法，原生廣告是吸引目標受眾和產生 B2B 銷售線索的最有效方式之一。

7.優化您的網站登陸頁面

登陸頁面是旨在產生潛在客戶和推動轉化的銷售工具。 通過優化您的目標網頁，您將基本上增加您的 B2B 銷售線索生成。

招聘在線解決方案的登陸頁面設計示例

當您的潛在客戶登陸您的目標網頁時，您的 CTA 需要具有吸引力並吸引人們進入您的銷售渠道。 這是收集有關這些潛在潛在客戶的更多信息的好時機，例如電子郵件地址、姓名或個性化，甚至是特定行業的詳細信息。 您甚至可以提供免費禮物，例如電子書，以換取這些信息。 該禮物將進一步吸引您的潛在客戶向您提供他們的信息，從而產生可靠的合格 B2B 銷售線索。 您甚至可以將 Google 翻譯添加到 WordPress 網站，這樣您的訪問者就可以使用他們的母語查看網站的內容。

使用多步潛在客戶表格進行 B2B 潛在客戶生成，例如在潛在客戶資格和聯繫表格中，以最大限度地提高潛在客戶轉化率。 此外，您可以使用自定義品牌的單步表單，例如，如果您只捕獲很少的細節，如姓名和電子郵件地址。

B2B 網站的多步驟聯繫表，可在此處作為模板獲取

電子郵件課程訪問表，用於捕獲博客內容營銷中的 B2B 銷售線索

8. 在您的網站上設置實時聊天

LeadGen App 主頁上的聊天窗口

您網站上的實時客戶支持讓您有機會直接與網站訪問者互動。 也許您可以實時解決查詢或提供有價值的補充信息。 如果您以有效的方式與潛在客戶打交道，您的服務可能會給他們留下深刻印象，這將大大有助於建立信任和信譽。

隨著您與潛在客戶的互動接近尾聲，您可以請求更多信息，因此，您可能能夠產生 B2B 銷售線索。

在此頁面的右下角，您會看到我們還使用聊天機器人。 根據我們應用程序內的頁面和網站上的個性化行為，它可以顯示相關內容、聊天機器人或打開消息字段來分享您的問題。

9. 通過加入相關社交媒體組建立社區

與來自相關社交媒體群組（例如 LinkedIn 和 Facebook 群組）的人互動，您將與更多潛在客戶互動。 首先評論與您的業務相關的帖子，並嘗試通過安排您自己的 LinkedIn 帖子來為潛在潛在客戶提供有趣的見解。

通過與這些群體不斷互動，您將能夠將流量吸引到您自己的社交媒體頁面。 繼續發布您的內容並從社交媒體調度程序自動發布您的帖子。 這將幫助您在這些平台上建立一個追隨者社區。 一旦人們在各種平台上關注您，您就可以將這些流量吸引到您的 B2B 網站，並收集他們的信息，您可以將這些信息添加到您的營銷數據庫中。 這是產生 B2B 銷售線索的絕佳方式。 您還可以利用社交媒體上的影響者追隨者社區，輕鬆為您的企業創造 B2B 銷售。 要了解如何識別和與此類影響者建立聯繫，您也可以利用有關影響者營銷的課程。 或者，您可以聘請一家從事影響者營銷的機構。 通過這種方式，它可以處理您與尋找和聯繫影響者相關的所有任務。

10. 陌生電話

雖然追逐合格的熱銷線索無疑具有最高的轉化潛力，但在 B2B 銷售線索生成中，傳統的冷呼仍然有一席之地。 您可能從許多消息來源聽說情況並非如此。 這種 B2B 銷售線索生成方式過時且無效。 但這是不正確的。

當您使用古老的技術進行冷呼叫時，問題就出現了。 在過去的三年裡，營銷作為一個整體已經發生了顯著變化，這意味著我們的技術也需要發展。

僅僅因為你是冷電話，並不意味著你不應該事先做你的研究。 在拿起電話之前，您需要盡可能多地收集有關潛在潛在客戶的信息。 回到您理想的客戶檔案並從那裡開始工作。 您需要確定哪些公司需要您的產品或服務，並開發符合他們需求的腳本。 通過在與潛在的 B2B 銷售線索聯繫之前繪製出與潛在 B2B 銷售線索的對話，您將能夠預測到您的銷售宣傳的任何障礙。

通過使用在線數據來加深您對將要聯繫的公司的了解，您將能夠開發出引人注目且引人注目的腳本。

最後的一些想法

即使是最基本的 B2B 銷售線索生成策略也可以發展和發展您的業務。

歸根結底，無論您選擇採用哪種 B2B 銷售線索生成策略，如果您想將潛在客戶生成並最終將您的轉化提升到一個新的水平，您都需要非常熟悉潛在客戶的痛點。

您可能需要根據您的市場和公司規模調整策略。 潛在客戶生成和整個銷售過程中最重要的方面之一是定制宣傳以適應客戶及其特定的痛點。