您的 2022 年 B2B 營銷計劃（包括模板）
已發表: 2022-04-17你準備好迎接 2022 年了嗎？
感覺就像 2021 年才剛剛開始，但我們實際上已經進入第四季度——這意味著是時候開始概述您的 2022 年營銷計劃了。 好時光，對吧？
不用擔心; 我們將使其盡可能簡單。
事情是這樣的——那裡有大量的資源來製定 B2C 和 D2C 營銷計劃，但 B2B 公司似乎變得高高在上。
B2B 公司，尤其是像 Leadfeeder 這樣的 SaaS 和技術公司，面臨著不同的挑戰和不同的目標。 您必須考慮您的目標受眾和行業如何影響哪些營銷策略對您的業務有效。
因此，我們將分享我們用於設計 2022 年營銷計劃的過程。 我希望這個分步指南（和營銷計劃模板！）將幫助您正確地開始新的一年。
注意： 註冊免費試用並立即開始尋找隱藏的高質量潛在客戶。
為什麼需要創建更新的 B2B 營銷計劃？
營銷變化，快。
你今年使用的策略和工具可能無法幫助你明年取得成功。 即使營銷的核心原則是相同的（想想潛在客戶生成、搜索引擎優化、付費廣告和內容營銷），你用來實施成功策略的策略和 martech 工具也可能有。
此外，COVID-19 已經影響了多少公司的工作、他們僱用的人、他們關注的目標，甚至他們的收入。
作為一家 B2B 公司，根據這些變化調整營銷計劃至關重要。
例如，在 Leadfeeder，我們使用 IP 地址來識別訪問您網站的公司。 我們必須改變跟踪用戶的方式，以確保我們仍然可以準確識別訪問者。
其他公司已經改變了他們使用的平台、他們製作的廣告，甚至他們發布的內容類型。
這不是一個全新的世界，但事情確實發生了變化。
為了取得成功，您的 2022 年營銷計劃需要與新現實相匹配。 這是一個正確的六步指南。
創建更新的 B2B 營銷計劃的 6 個步驟
B2B 公司難以產生更多潛在客戶、尋找有效的營銷策略並提高轉化率。 精心策劃的營銷策略可以幫助您克服這些挑戰。
不確定您的 2022 年 B2B 營銷計劃從哪裡開始？ 這個六步指南將幫助您入門。
檢查您過去的營銷成功和失敗
在為明年設定目標之前，請考慮一下去年的工作。 您的電子郵件營銷策略是否扼殺了它？ 您的新潛在客戶生成工具失敗了嗎？ 付費廣告的支出是否超過了他們帶來的收入？
您還可以使用 Leadfeeder（當然還有 Google Analytics）之類的工具來查看您的網站訪問者花費了哪些內容耗時與快速反彈。 Hotjar 可能是另一個巧妙的元素，可以真正看到人們在網站上閒逛的地方。
老實說，這一步可能會很長，但避免在無效的策略上浪費時間和資源至關重要。
查看營銷策略的每個部分並回答以下問題：
這個策略的目標是什麼？
我們實現了這些目標嗎？ 為什麼或者為什麼不？
我們使用了哪些工具？ 他們滿足了我們的需求嗎？
我們可以改進什麼？ （或者，我們應該完全放棄這個策略嗎？）
關注2022年新的和變化的營銷趨勢
沒有人可以預測未來，但關注當前的營銷格局對於設計有效的 2022 年營銷計劃至關重要。
以下是我們團隊在來年關注的一些趨勢：
自動化：自動化正在接管營銷世界。 雖然我們不建議您將整個營銷策略交給機器人，但在某些領域它可以提供幫助，例如營銷自動化工具、付費廣告的自動競價以及將數據從一種工具推送到另一種工具的自動集成。
機器學習和人工智能：這是一個不斷發展的令人興奮的領域。 機器學習和人工智能允許算法分析一組數據或規則，並用它來理解不相關的數據。 AI 幫助 B2B 公司更好地了解我們的客戶、個性化我們的營銷、預測行業變化並為內容創建提供信息。
個性化：向個性化營銷努力的轉變是永久性的。 超過一半的消費者表示，他們將繼續從提供個性化體驗的公司購買產品。 考慮將其添加到您的營銷計劃中。
更多（更好）的內容：B2B 買家在決定購買之前平均閱讀 13 條內容，因此創建引人入勝的內容仍然應該是 2022 年營銷計劃的關鍵部分。
搜索引擎優化仍然是衛冕冠軍：不，搜索引擎優化並沒有死。 事實上，谷歌正變得越來越聰明。 關注新的 SEO 趨勢，如自然語言處理和段落排名。
查看您的買家角色
一個好的營銷計劃旨在通過購買者的旅程來推動特定客戶。 你知道你的客戶是誰嗎？
在 Leadfeeder，我們實際上有兩個主要的買家角色——銷售和營銷團隊。 我們發現我們的大多數頂級客戶都來自營銷方面，因此我們調整了內容和營銷策略以專注於他們。
它產生了巨大的變化。 如果我們沒有花時間審查我們的買家角色並確保我們瞄準了正確的市場，我們就不會意識到這種轉變。
考慮新的營銷工具
那裡有大量的營銷工具。 （這可能是輕描淡寫。）
這是壓倒性的，我知道。 與其嘗試所有新工具，不如看看你去年面臨的最大挑戰。
你哪裡虧了？ 什麼佔用了你大部分時間？ 你想在哪裡改進？
然後尋找專門針對這些任務的營銷和銷售工具。
例如，如果尋找潛在客戶是一個問題，Leadfeeder 可以提供幫助。 使用少量代碼，我們可以跟踪訪問您網站的用戶，並向您展示如何與他們聯繫。 設置只需幾分鐘，我們有一個很棒的免費試用版。
下面是我們的儀表板，您可以在其中查看新的潛在客戶，按位置、行業等對其進行過濾，並查看聯繫信息：
我們喜歡的其他工具包括 Pipedrive，一個銷售 CRM 和管道管理工具，以及 Mailchimp，一個殺手級電子郵件自動化平台——我們與這兩個工具集成。
關鍵是要找到為您解決問題的營銷工具，而不僅僅是那些為 LinkedIn 上最多廣告付費的營銷工具。
概述短期和長期目標
現在是時候制定一些目標了。 明年你想完成什麼？ 該目標是否與您的高管的整體業務目標一致？ 重要的是要概述短期和長期目標，以使自己保持在正軌上。
例如，您的長期目標可能是在來年將潛在客戶生成增加 24%，而您的第一季度目標可能是實施新的潛在客戶生成工具並將潛在客戶增加 15%。
擁有這兩個目標可以創建一個框架來實現更大的目標。
我們喜歡使用 SMART 框架來設定目標，以確保目標清晰且可追踪。
B2B營銷計劃模板
完成上述步驟後，您應該擁有創建 2022 年 B2B 營銷計劃所需的大部分信息。
此清單將幫助您創建可用的文檔。
成功始於強大的營銷計劃
為 2022 年制定成功的 B2B 營銷計劃是在新的一年發展業務的關鍵。 是的，這可能很耗時。 但是，現在投入時間將確保您的團隊準備好在一月份開始運行。 注意：了解 Leadfeeder 如何幫助您發現隱藏的潛在客戶並將其轉變為客戶。 立即註冊我們的 14 天免費試用。