B2B 領英營銷策略

在社交媒體上的 B2B 品牌海洋中，很難脫穎而出。 但是只要有一點創意，你的品牌就可以成為打破噪音的品牌。

上週 6 & flow參加了 inbound 2022 。 在其中一個 B2B 會議中，LinkedIn 深入探討瞭如何充分利用該平台。 這篇博客文章提供了對 B2B LinkedIn 營銷策略的深入了解，您可以使用它在人群中導航並脫穎而出。

先說策略。 戰術第二。

在規劃您的 LinkedIn 營銷策略時，請先坐下來回答以下問題。

1. 您已經擁有哪些現有的抵押品
2. 您從哪裡獲得大部分營銷內容
3. 誰是重要的思想領袖
4. 這個附屬品解決了漏斗的哪個階段？
   
   

這裡的目標是看看你已經擁有了什麼。 您組織中的營銷團隊和思想領袖可能已經給了您一個尋寶遊戲……或者如果您使用 HubSpot，一個清單……現有的附屬入站營銷策略。 作為營銷人員，您的生活將變得更容易找到這些有價值的內容並重新利用它們。

要了解有關 HubSpot 如何幫助 B2B 內容的更多信息，請訪問我們的為什麼使用 HubSpot 頁面。

在本文中，我們將討論如何制定linkedin營銷策略。

B2B 營銷 - 您仍然需要向人進行營銷。

情感營銷

雖然是的，但 B2B 營銷是關於製作一條信息，展示您的企業如何為另一家企業創造價值……

但是，我們經常忘記計算機的另一端有一個人。

任何組織中的決策者都是人，因此創建吸引他們情緒的內容至關重要。

人類記得某件事讓他們有什麼感覺，而不是統計數據或數字。

來自利用情感的 B2B 公司的示例內容

三星

三星詢問他們的團隊，他們在 2021 年最興奮的創新是什麼。在這個例子中，三星將其品牌人性化。 他們挖掘了親眼目睹創新成果的人們的個人故事。 然後他們要求這些人分享他們的個人意見。

六流思想領導力

是的，我在這里以 Six & Flow 為例……但這是有充分理由的。 我們的團隊對我們的代理機構和 HubSpot 充滿熱情。 對於那些在 LinkedIn 上關注我們的人，我猜你可能也注意到了這一點。

我們的團隊相信 HubSpot 產品和我們的服務。 他們分享對他們有意義的個人內容。 因此，他們能夠與觀眾建立聯繫。

每週，我們的總經理都會與真實的人坐下來討論商業領袖的挑戰和成功。 是人。 是未經過濾的。 是六次會議。 它向我們的訪客展示了品牌背後的人。 Rich 向訪問者展示了您也可以在人性層面上與企業建立聯繫。

人性化您的 B2B 品牌聲音

Six & Flow 知識淵博。 我們很有創意。 我們很坦率。 而且，我們很頑皮。

組成 Six & Flow 的人為我們的品牌聲音做出了貢獻，這在我們與客戶的合作中得到了展示。 這種聲音也需要在我們的入站營銷策略和銷售策略中得到體現。 我們公司 LinkedIn 帖子中的聲音需要用於我們的 LinkedIn 營銷工作。

因此，不要害怕讓您的品牌個性閃耀，以提高可靠性。

通過 B2B 營銷獲得個性化

思考：它如何幫助我的問題，而不是它如何幫助我的組織

這是做什麼的？

通過在您的入站營銷策略中個性化，您可以傳達有用且相關的內容。 您的品牌正在幫助個人實現自己的個人目標。

通過 B2B 營銷獲得個性化的提示

• 點燃觀眾激情點——你的觀眾對什麼充滿熱情？ 您的信息如何喚起這些激情？
• 簡潔、引人注目、清晰
• 用他們的名字叫出你的聽眾——而不是籠統地叫出特定的受眾群體。
• 每個帖子使用 2-3 個主題標籤
• 避免只發布您最近的博客。 創建啟動對話並鼓勵您的觀眾參與的社交帖子。

LinkedIn B2B 營銷策略

重新定位培育活動

視頻和活動：

對於潛在客戶生成 LinkedIn 廣告，您可以創建一個重新定位活動，以培養觀看 25% 視頻的潛在客戶。

我們知道人們在做出購買決定之前需要與您的品牌建立多個接觸點。 事實上，通常需要大約十次觸摸才能達到考慮階段。 這意味著他們在購買之前平均需要參與 10 條內容。

在 LinkedIn 中，您可以設置一個受眾，如果訪問者觀看了您 25% 的視頻，您可以將他們添加到重定向列表中。

單圖廣告互動：

LinkedIn 最近推出了一項新功能，點擊了您的號召性用語的訪問者可以註冊到受眾列表中。 這意味著無論訪問者是否導航到您的網站，他們的初始意圖都允許您完成重新定位。

對於單圖像廣告，您可以重新定位已完成該廣告互動的任何人，無論是評論還是轉發。

要了解如何將勘探數據導入 LinkedIn，請查看此博客文章。

輪播廣告

講故事是任何入站策略的重要組成部分。 有無窮無盡的信息在爭奪我們的注意力。 在這種噪音中，吸引某人的注意力並保持足夠長的時間來講述一個故事的能力是一種有價值的商品。

這就是輪播的用武之地。輪播是講故事的強大工具，因為它們允許您控制故事的節奏和順序。 它們還提供了一種視覺上引人入勝的方式來講述故事，這可以幫助它在擁擠的飼料中脫穎而出。

提示：添加 2-5 張幻燈片以獲得最強的性能。

在 LinkedIn 文章上發布長篇內容

“大搖滾內容”的秘訣在於重新利用內容。 重新利用。 重新利用。 重新利用。

還記得我提到過，潛在客戶在購買之前平均會參與 10 條內容。 那麼，您是否嘗試過創建 LinkedIn 文章？

您的訪問者將通過不同的方法找到您品牌獨有的內容。 您測試的分發形式越多，您就越有可能利用您的受眾群體偏好。

例如，許多申請我們的職業頁面的申請人通常會首先導航到我們的 LinkedIn 個人資料。 因此，您會發現有關我們品牌和招聘流程的有用的 LinkedIn 帖子。

您可以查看我們最近的 LinkedIn 文章，六和流理想隊友

創建每週通訊

你每周播放一次播客嗎？ 或者，電子郵件通訊活動？

如果是這樣，通過在 LinkedIn 上創建時事通訊來擴大您的影響力是一個很好的機會。

Six & Flow 為我們的 Six Sessions 播客執行此操作。 在每一集之後，我們都會為我們的 LinkedIn Six Session 的訂閱者分發一份時事通訊。

最後一點

最後一點我想和你一起留下。

為人們的生活帶來價值。

你可能會想，這是給定的，莎拉！ 但現實情況是，許多公司共享內容只是為了共享內容。 博客文章、視頻和圖片只有在您提供價值時才會具有吸引力。

一旦內容引人入勝，您就需要讓您的觀眾輕鬆採取後續步驟。

包括可操作的 CTA 並消除摩擦。 對於廣告，請考慮測試潛在客戶生成表格。

提示：包括 3-5 個要收集的屬性。