改善 B2B LinkedIn 營銷活動的技巧

就 B2B 營銷而言，LinkedIn 是幫助您實現預期結果的最佳平台之一。 LinkedIn 因其專業性和深厚的業務定位潛力而成為向特定 B2B 受眾進行營銷的有效平台。 97% 的 B2B 營銷人員更喜歡利用 Linkedin 的力量進行 B2B 營銷活動。

您可以通過多種方式提高 B2B LinkedIn 營銷活動的效率。 在本文中，我們將了解一些實用且有效的技巧，這些技巧可以擴大您的 B2B LinkedIn 營銷工作。

讓我們開始。

最佳 B2B LinkedIn 營銷技巧

以下是您在設計 B2B LinkedIn 營銷活動時必須保留的一些技巧，以便更好地產生高質量的潛在客戶、縮小目標營銷範圍、接觸志同道合的人，並最終提高轉化率。

1-利用內容營銷的力量

使用 LinkedIn 的顯著特點之一是它的功能已經準備好並且毫不費力。 無需在 LinkedIn 帖子上共享第三方鏈接，而是利用 LinkedIn 文章發布您的原始內容。 內容是與目標受眾互動、解決他們的問題、解決他們的疑問並幫助他們進入銷售渠道的絕佳方式之一。

您可以分享有關客戶成功的有意義的真實故事，或創建高質量的文章，如列表、操作指南、綜合指南等。 這將證明您的專業知識並建立您在特定領域的權威。

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此外，利用 LinkedIn 分享電子郵件、推薦信、參考資料、社交媒體帖子或任何可以有益於您與現有客戶的關係並吸引潛在客戶進入銷售渠道的虛擬演示。

如果您事先準備好一個平衡的 LinkedIn 發佈時間表，它總是變得容易和直接，因為它為您提供了充足的時間來計劃整個一周或一個月的內容。

2-使用LinkedIn活動組

與 Facebook 相比，LinkedIn 提供了更簡化的活動結構。 在 LinkedIn，您的活動目標、預算、優化和定位（廣告創意除外）在活動級別進行管理。 如果您想替換這些​​元素中的任何一個，則必須設計一個全新的廣告系列。

如果您想嘗試使用單個圖片或輪播的不同類型的廣告，您還必須創建一個單獨的新廣告系列。 每次做同樣的事情時創建一個新的活動可能會變得有點挑戰。 但為了幫助您，LinkedIn 引入了活動組以改進平台上的活動組織。

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使用 LinkedIn 的 B2B 營銷人員應該更喜歡活動組，以將性質相似的活動標記為一個，使其易於訪問。 廣告系列組將保持您的結構整潔，並有效地完成指定預算的應用，並將這些廣告系列作為一個組有效地運行。

3- 使用高級搜索

LinkedIn 最出色的功能之一包括高級搜索，因為它可以幫助您確定目標人群的確切類型。 當您擁有更大更好的個人網絡時，該平台對您最有利，因為它會增加您找到熱情潛在客戶的機會。 LinkedIn 的高級搜索功能使您能夠搜索整個網絡並獲得最佳線索。

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4-重新定位您的網站訪問者

除非您堅持使用您的 LinkedIn 個人資料並保持活躍，否則不會有明顯的結果。 為了最大化您的 B2B LinkedIn 營銷活動的結果，您必須重新定位您的網站訪問者。 這之所以成為可能，是因為 LinkedIn 允許您在付費活動的幫助下跟踪訪問者並跟進他們。 將您的再營銷內容與他們與您的網站的持續互動保持一致至關重要。 通過 LinkedIn 進行再營銷，您可以重新定位以過濾您的搜索並將其縮小到您想要找到的人。

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您可以使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 列出您的單獨客戶和目標受眾，以增強他們的潛在客戶。 如果您可以與團隊和同事共享您的自定義列表以擴大您的影響範圍，這將變得更加容易。

5-使用 B2B LinkedIn 潛在客戶生成工具

使用 B2B LinkedIn 潛在客戶生成工具可以在很大程度上幫助您。 E Leads Pro 是領先的 B2B LinkedIn 潛在客戶生成工具之一，它使您能夠生成熱門潛在客戶、發展您的網絡、定位您的完美客戶、建立關係、提高品牌知名度並推動銷售。

它還集成了世界上最受歡迎的客戶關係管理軟件和應用程序，如 Zoho、Zapier、Salesforce、Mail Chimp、HubSpot、Pipedrive、Dropbox 和 Linkedin Sales Navigator。 該工具提供多種功能，如兩個序列製造、完全託管、公司頁面跟踪、提取個人資料數據、日曆邀請、組邀請者、人工智能軟件和活動優化。

6-利用社區功能

LinkedIn 的社區功能允許您與潛在客戶和其他人交流並擴展您的網絡。 您可以加入與您的興趣和行業相關的多個小組，以幫助您掌握大公司的最新消息。 創建您的小組甚至更好，因為它可以讓您享受作為主持人的認可，創建一個與您想要的目標受眾建立聯繫的空間。

7-擁抱影響者

B2B 行業也可以利用影響者來推動銷售。 員工正逐漸成為幫助企業發展的影響者。 今天的客戶欣賞並信任相關內容。 擴大您在 LinkedIn 上的影響力的一種極好的方法是接觸來自同行業的影響者。

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聯繫有影響力的人可能很容易，因為可以找到討論行業新聞和最新趨勢的地方。 您所要做的就是評論他們的帖子，喜歡他們的帖子，分享故事中的帖子，並嘗試引起注意。 企業還使用風度翩翩且知識淵博的員工來討論他們作為微影響者的使命和信息。

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結論

Linkedin 是營銷 B2B 業務的無與倫比的平台，因為它毫不費力地針對專業人士。 設置 Linkedin 營銷活動很容易，可以直接組織、定位和製定廣告策略。 以上提示將幫助您增強您的 B2B Linkedin 營銷活動。