後 COVID 時代的潛在客戶生成創新

我們所知道的世界已經消失並被遺忘，我們以前的生活現在只是過去的一部分。 行業專業人士確信，世界永遠不會回到 COVID-19 大流行之前的狀態。 正如大多數人現在所說的那樣，“新常態”將以保持社交距離的互動和大量使用技術為特徵。 這意味著全球 B2B 公司必須重新思考他們的運營方式，從營銷和保持消費者參與到潛在客戶生成和銷售。 他們需要重新考慮與工作有關的所有流程，並適應新的工作方式。

但是，企業如何針對後 COVID 經濟優化潛在客戶生成策略？ 本文將重點介紹後 COVID 世界在潛在客戶生成方面的 6 項創新。

後 COVID-19 的 B2B 潛在客戶生成策略

1.投資領英廣告

企業用來優化潛在客戶生成的策略之一是 LinkedIn 和該網站提供的服務。 LinkedIn 廣告為您的企業提供了一個接觸有影響力的專業受眾並獲得更多合格線索的機會，因為該網站的用戶通常是雄心勃勃的專業人士。 除了具有影響力之外，LinkedIn 會員的購買力是普通網絡受眾的兩倍。 該平台還佔來自社交媒體的所有 B2B 線索的 97%。

LinkedIn 數據脫穎而出，因為會員有專業理由定期用準確的信息更新他們的個人資料。 這樣做有多種原因，例如吸引潛在的雇主和找到一份好工作的可能性。 因此，在 LinkedIn 上做廣告可以讓您利用準確的、會員生成的人口統計信息（例如工作職位、公司、行業、位置、資歷、經驗、教育水平等）來吸引合適的受眾。 此外，這是一群真正對您所提供的服務感興趣的認真聽眾，而不是僅僅在網上浪費他們的時間。

2.舉辦提供獨特體驗的活動

活動是很好的營銷策略，也是人們聚集的一種方式。 隨著全球大流行使世界變得不同，活動更難組織。 不過也不是完全不可能，還是有解決辦法的。 全球許多公司都傾向於使用虛擬活動來替代現場活動、貿易展覽和麵對面的互動。

確保您的活動設計方式能夠為您的觀眾提供獨特的體驗。 面對如此多的活動，您需要想出創新的方法來加強參與和互動，讓您的活動對目標受眾來說難以忘懷。 確保讓您的參與者參與進來，並為他們提供在場時也能玩得開心的方式。

3.提供門控內容

門控內容是高質量的內容，例如白皮書、工作表、課程、電子書和在線工具，用戶可以在填寫表格後免費訪問這些內容。 與典型的博客文章不同，內容的訪問僅限於那些填寫潛在客戶捕獲表格的人。

使用門控內容有很多好處，例如增加潛在客戶生成、增加銷售額、提供對客戶的分析和洞察，以及允許電子郵件列表細分。

這些潛在客戶生成策略提供目標受眾價值，同時捕獲喜歡與您的品牌或產品相關的主題的優質潛在客戶。 獲取訪問您網站的優質潛在客戶的最佳方式是創建登陸頁面。 您可以使用點擊渠道來做到這一點。

4.開發一個有價值的時事通訊

另一種使用內容產生潛在客戶的有效方法是開發有價值的時事通訊。 提出必讀的每週或每月時事通訊，以激發感興趣的潛在客戶與您的品牌建立聯繫並持續互動。 這使您能夠讓您的客戶保持參與並分享您的產品的特別交易，這些交易可以將潛在客戶進一步推向銷售渠道。 您應該在時事通訊中包含的一些內容是新的博客文章、有關您的產品的更新、即將舉行的活動、特價商品以及您所在行業其他知名思想領袖的推薦讀物。 請務必在您的時事通訊中包含高質量、個性化的圖像。 一個很好的方法是使用像NotifyVisitors這樣的工具。

5.創建產生潛在客戶的測驗

您需要始終發揮創造力，尋找新的方法來更好地產生潛在客戶。 測驗是證明有效的這些方法之一。 由於與電子郵件、博客和社交媒體的無縫集成，測驗無疑是獲取潛在客戶的最可靠和創新的方式之一。 它們既有趣又互動。 因此，您可以使用它們來推動活動中的互動、娛樂和收集有關訪客的有用數據。 一旦你創建了一個引人注目的測驗，你就可以通過將它嵌入你的網站或博客來推廣它。 您還可以在 Facebook、Twitter 或通過電子郵件通訊分享它。

6.撰寫引人注目的 B2B 提案

雖然在後 COVID 時代擁有一個列出所有產品的專業網站是必須的，但如果您只是放鬆並等待他們發現您的頁面，您將失去許多潛在客戶。 因此，您需要採取主動並通過向他們發送直接針對他們的殺手級建議來建立牢固的聯繫。 您的大多數潛在客戶甚至不知道您是否存在。 考慮到這一點，重要的是要積極主動地向盡可能多的客戶宣傳您的業務及其產品。 但是，這會消耗大量時間，而且您可能正忙於公司的其他服務。 幸運的是，有解決方案，您可以找到一家優秀的網絡開發公司來為您完成這一部分，這樣就可以保證成功！

最後的想法

在線環境正在發生微妙的轉變，這將影響後 COVID-19 經濟中業務的方方面面。 客戶服務、銷售、市場營銷，尤其是潛在客戶開發都在發生變化，這些變化將顯著影響成功所需的方法和策略。 幸運的是，以上六項潛在客戶開發創新將使您在後 COVID 時代搶占先機。

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