如何使用電子郵件營銷進行 B2B 潛在客戶生成

談到 B2B 電子郵件營銷技術，您向受眾提供的內容質量就是一切。 這說起來容易做起來難，因為潛在客戶對您的內容價值的看法會有所不同。 即使是一個針對性很強的電子郵件列表也將包含來自行業各個階段銷售週期的聯繫人。

那麼，您如何通過電子郵件營銷有效地與 B2B 受眾互動以產生潛在客戶？ 正如您所料，它不僅僅是精彩的電子郵件主題行和有趣的內容。 為了獲得您的企業應得的轉化率，您的登錄頁面、號召性用語按鈕和表單都必須與您的信息完美地保持一致。 在本文中，我將與您分享如何使用電子郵件營銷來生成 B2B 潛在客戶。 讓我們直接進入細節！

為什麼 B2B 企業應該使用電子郵件來產生潛在客戶？

在潛在客戶生成方面，電子郵件營銷可以帶來許多好處：

• 成本效益：與產生印刷和廣告支出的其他營銷渠道相比，電子郵件營銷對於電子商務企業來說是一種成本非常低的策略，可以吸引更多的受眾，無論他們是企業還是消費者。
• 覆蓋面廣：電子郵件營銷是接觸世界各地新客戶並向他們提供有吸引力的報價的寶貴工具。
• 可衡量的結果：各種電子郵件營銷工具產品可以幫助營銷人員跟踪他們的電子郵件營銷計劃的有效性。 這包括根據地理區域、市場範圍、潛在客戶轉化率和其他變量研究電子郵件營銷統計數據。
• 簡單的設計和啟動過程：一個執行良好的電子郵件營銷策略不需要付出很多努力。 有效的電子郵件營銷依賴於在內部平台上開發的相關內容、詳細且信息豐富的電子郵件正文以及市場研究細節。

如何使用電子郵件營銷來產生 B2B 潛在客戶

步驟 1. 選擇正確的 ESP（電子郵件服務提供商）

這是製定電子郵件營銷計劃的第一個也是最重要的階段。 ESP 代表電子郵件服務提供商，它們是允許您管理企業電子郵件帳戶的服務。

換句話說，您可以使用 ESP 的電子郵件模板管理和運行公司的電子郵件營銷活動，這些模板提供自動化、列表分段和自定義佈局設計的選項。 當今市場上有許多出色的 ESP。 他們每個人都有自己的一組預製電子郵件模板，以及自己的一組功能。 它們包含在高級版本中。 您需要做的是研究它們並選擇一個適合您的需求和預算的。

第 2 步：定義您的潛在客戶生成目標

對於迫切需要潛在客戶的品牌來說，發起潛在客戶開發活動可能是一把雙刃劍。 對新線索的前景充滿熱情很容易，但隨後每個人都想參與其中。 “在您為 X 產品吸引新線索的同時，我們能否嘗試引起對 Y 部門的興趣？”

但是，至關重要的是，您的廣告系列的基礎必須圍繞一個單一、明確的目標或目的。 你的目標越專注，你就會越成功。 如果您淡化您的目標，您的活動將更有可能無法實現您設定的任何目標。

那麼，什麼是合適的潛在客戶生成目標？ 下面是幾個具體的例子：

• 擁有產品組合的 SaaS 公司專注於為單個軟件包生成潛在客戶。
• 服務提供商開始一項活動，將其產品和服務推向新市場，例如會計師事務所的 SEO。
• 一家創建內容活動的公司設定的目標是與八個不同行業的年收入超過 200 萬美元的公司的首席營銷官建立聯繫。

在你能用一兩句話表達你的目的之前，不要繼續。 請記住，在您掌握了這一點之後，您可以應用相同的策略來推動公司其他方面的增長。

第 3 步：增加高質量的電子郵件列表

潛在客戶生成專家會經常建議您，您的最大努力只會提供與您的列表質量成比例的結果。 如果以下任何一項出現在您的列表中，您很可能會達不到要求：

• 不再使用的聯繫信息
• 不再使用的名稱或頭銜
• 不再運營的公司
• 在您的目標市場中不再活躍的公司
• 重心轉移的公司
• 地理數據不正確
• 不符合您的目標人群的公司

您可以通過多種方法增加您的列表，包括開發您自己的列表、加入行業協會和聯繫企業。 購買清單時，了解清單的活躍程度、更新頻率以及他們採用哪些質量保證流程來審查清單至關重要。 在可能的情況下，我建議您針對您有興趣開展業務的理想目標的較小樣本。

利用您可以完全控制向哪些企業發送信息這一事實。 然而，在其他行業，潛在客戶生成是一場數字遊戲。 列表中最關鍵的組成部分是它基於出色的信息，無論是在新近度還是準確性方面。

最後，考慮一下您公司的結構，並提出四到五個您可以定位的標題。 如果您從事 IT 工作，您可能會寫信給 CTO（首席技術官）、DOI（IT 總監）甚至辦公室經理。 這取決於您瞄準的目標的大小和類型，但在設計一組職位時要考慮到這個角色。

第 4 步：起草簡短、緊湊的銷售宣傳

我會說這裡沒有一個正確的策略來限定這一點。 長推銷信對某些人很有效。 其他人則希望展示對公司有透徹了解的具有高度針對性的潛在客戶信息。 但是，出於此步驟的目的，我建議您創建一個非常個性化和特定的消息。

以下是製作推介的基本指南：

• 包含精心準備的價值主張，專為您的特定受眾而設計。 例如，該主題應針對公司的 CMO 或採購經理。 對個人的顧慮和問題越具體越好。
• 花大量時間在你的頭條新聞和開場白上。 保持讀者的興趣並讓他們繼續閱讀至關重要。
• 採取最可行的以利益為導向的文案寫作方法。
• 使用真實世界的客戶數據和样本，例如客戶名稱、統計數據和推薦信。
• 避免陳詞濫調。
• 以輕鬆、友好和健談的語氣寫作。 避免使用行話和正式的商業術語。
• 以強有力的行動號召結束。

在某些方面，這就是文案 101。同時，用不到 300 字的時間來傳達這一點是一項史詩般的寫作壯舉。 如果你成功了，你將擁有一份不僅可以產生潛在客戶而且可以在其他地方使用的副本。

第 5 步：巧妙地關閉您的電子郵件

當您通過抄送正確的個人回复消息時，該過程可能會中斷。 當您有機會時，請抵制發送演示文稿或小冊子或解釋您聯繫原因的冗長電子郵件的衝動。 相反，利用這個機會與您的潛在潛在客戶建立個人聯繫。

要求通過電話與他們交談，即使只有 15 或 20 分鐘。 然後，您已經通過漏斗將它們從冷接觸發展到不冷不熱的潛在客戶，並且您已準備好使用您的銷售流程來達成交易。

這不是一個萬無一失的程序。 它並不總是有效，它取決於您的內容有多好，您的信息如何針對您的潛在客戶量身定制，以及您的外展活動有多持久和專注。 但是，尤其是在 B2B 行業，這種電子郵件營銷策略可以幫助您建立新的聯繫並與潛在的潛在客戶進行對話。

第 6 步：自動化您的電子郵件

B2B 營銷自動化通常被 48% 的 B2B 公司視為“高於平均水平”，很容易理解為什麼它可以幫助您產生兩倍的業務線索！ 然而，只有 13% 的 B2B 企業使用自動化來協助電子郵件營銷。

這一切都始於一個支持自動化的體面的 ESP； 所有更好的人都這樣做，所以讓自己準備好去吧！ 然後決定你想自動化什麼。 最適合自動化的電子郵件是那些具有響應性的電子郵件——當有人完成特定活動時，他們會自動收到一封電子郵件。

這使您可以創建工作流程，以便如果您發送電子郵件活動並且潛在客戶打開並點擊，則響應該點擊發送的自動電子郵件會繼續討論並增加轉換的可能性。

自動化需要時間來設置，並且必須定期檢查以確保主題行和副本對讀者有吸引力，但是一旦設置，自動化將為您節省大量時間和資源。

改善電子郵件潛在客戶生成的 3 個技巧

1. 提供價值並使其高度可見

通過電子郵件將潛在客戶轉化為潛在客戶的關鍵是提供價值。 B2B 產品和服務所賦予的價值通常以內容的形式出現。 這被稱為電子郵件內容營銷。 您發送的內容可能會有很大差異，但本質上應該是指導性的。

您可以發送簡短的博客文章、相關行業新聞、網絡研討會邀請、視頻鏈接、行業報告、白皮書等。 通過向潛在客戶提供對他們有價值的內容，他們將開始將您視為您所在領域的權威，並最終在他們準備購買時轉向您。

在您的 B2B 營銷電子郵件中提供價值時，請將其作為整個消息的主要焦點。 人們喜歡收到禮物，這本質上就是您通過提供材料所做的事情。 明確這一點，您的潛在客戶會感謝您購買。

2. 想想您的電子郵件在電子郵件客戶端中是如何被查看的

考慮您自己的收件箱。 當您打開幾封電子郵件時，您肯定會收到一條通知，通知您某些照片已被阻止。 大多數電子郵件客戶端（包括 Outlook）現在默認提供禁用圖像顯示的選項，因此在創建營銷電子郵件時請記住這一點。 確保任何重要信息不會僅出現在圖像中。

考慮查看電子郵件的顯示窗口也是有益的。 我們大多數人在預覽窗口中查看我們的電子郵件，因此我們一次只能看到一部分內容。 許多人在決定是否刪除電子郵件之前只閱讀了電子郵件的第一行，因此如果您的潛在客戶沒有立即註意到有價值的東西，您可能會被扔進垃圾箱。

確保您在電子郵件中提供的價值（無論是銷售公告、教育網絡廣播、新博客文章還是其他內容）在大多數電子郵件應用程序的有限預覽框架內立即顯而易見。

3.不斷分析提煉

創建潛在客戶生成電子郵件後，請確保它突出。 打開它並將其與具有類似目標或號召性用語的競爭對手的電子郵件進行比較。 您的圖形質量是否足夠，或者相比之下它們是否顯得過時？

你的整體信息與他們的一致嗎？ 您的區分點是否清晰明了？ 是什麼讓您的電子郵件在人群中脫穎而出？ 如果你不知道，是時候回到繪圖板了。

使用 AVADA 電子郵件營銷自動化進行 B2B 潛在客戶生成

AVADA Marketing Automation 是一個多渠道電子郵件和 SMS 營銷平台，可以幫助您為您的企業生成 B2B 潛在客戶。 主要特點包括：

• 潛在客戶捕獲
• 列表細分
• 廢棄的購物車保護程序
• 拖放式電子郵件生成器
• 電子郵件自動化工作流程
• 高級數據跟踪。

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最後的話

而已！ 我希望這篇文章為您提供了有關如何使用電子郵件營銷為您的業務產生潛在客戶的寶貴信息。 請隨時在下面留下評論，以進一步討論該主題。 :-)