B2B影響者營銷策略：協會聲譽

您的社交媒體形像是否缺乏光彩？ 了解如何將您的營銷策略與最近的明星聯繫起來。

Mindy Kaling 不關心 QuickBooks。

這不是對 Kaling 女士或 QuickBooks 的攻擊，只是對事實的陳述。 然而，她去年作為選定的演講者之一出現在 QuickBooks 會議上。 蒂娜·菲出現在最近的一次內容營銷會議上，這只是稍微更有意義。

那麼，為什麼這些公司要支付高昂的演講費讓這些名人在他們的活動中演講呢？ 答案在於影響者營銷。

當營銷人員使用影響者傳播公司信息時，每花費一美元，就營銷價值而言，他們可以獲得大約 6.85 美元的回報。

但是這些公司和會議是否以正確的方式接近影響者營銷策略？

對於剛剛起步的公司來說，建立聲譽感可能具有挑戰性。 與有影響力的人合作是一種將自己與權威聲音聯繫起來的非凡方式，但選擇並與知名人士建立合作夥伴關係可能具有挑戰性。

找到一個影響力可能略小但與您的特定產品更相關的影響者比找到一個只與您的產品廣泛談論的強大影響者要重要得多。 後者感覺不那麼個人化，並且會產生低質量的潛在客戶。

繼續閱讀以了解更多關於影響者營銷背後的思想、如何選擇合適的影響者以及如何設置您的計劃以對您的公司產生最大影響。

受到影響：影響者到底是什麼？

影響者是擁有大量社交媒體追隨者的人。 在輿論法庭上，他們是法官之一。

B2C 營銷人員通常會使用影響者來產生巨大影響，他們主要使用 Instagram 來吸引潛在客戶。

但是，您對吸引消費者不感興趣。 您有興趣接觸其他公司。 您的影響者最終看起來與您的 B2C 同事使用的完全不同。

但是，為什麼您首先要嘗試招募有影響力的人呢？ 您不應該以其他方式建立品牌知名度嗎？

這不是馬尾，這是策略

像大多數依賴外部因素的事情一樣，對於從別人的公司中發展自己公司的影響力的想法存在固有的猶豫。

但根據 Influencer Marketing Hub 的說法，對於您的公司來說，這是一個戰略性且通常非常有利可圖的機會，可以擴大其品牌知名度，甚至將轉化率提高三到十倍。

因此，儘管有許多不同的方法可以提高您的品牌知名度並在渠道中獲得更高的潛在客戶，但影響者是一種具有成本效益的方法。

因為企業會在銷售漏斗的每個階段聽取影響者的意見，所以獲得他們的支持可以為您提供很大幫助。

事實上，在 2018 年 Gartner 調查中，30% 的受訪者表示，外部顧問（包括影響者）是有關軟件購買的有價值信息的來源； 29% 的人將社交媒體列為額外來源。

挑選你的小馬：如何找到合適的

當您嘗試選擇要接近的影響者時，需要牢記無數因素。

一是為您的客戶群尋找最佳社交媒體渠道。

請記住，只選擇一個並不是一個好主意。 事實上，2017 年 Gartner 調查的大多數人都回答說他們使用不止一種社交媒體。

所有年齡段的平均社交媒體賬戶數量為 2.3 個。

這意味著在多個渠道中尋找有影響力的人是謹慎的做法。 根據 Blue Corona 的說法，對於 B2B，最好的選擇是 Facebook（89% 的參與度）、Linkedin（81%）和 Twitter（75%）。

所以現在怎麼辦？

查看您正在考慮的每個影響者的以下信息（越來越重要）：

• 關注者數量
• 與追隨者互動
• 他們的追隨者的人口統計
• 他們天生的興趣

你需要一個有大量觀眾的影響者，他們經常與之交談。 給了那麼多。 但是，更重要的是找到與您的目標人群相匹配的受眾群體的影響者。

您還必須確保他們真正關心您所銷售的產品以及您工作的世界。 有影響力的人只與他們的激情一樣有效。

如果他們是建築管理社區中受人尊敬的成員，他們將能夠比戴安全帽的 Mindy Kaling 更有熱情地與您的建築項目管理軟件交談。 不僅如此，他們的聽眾也會對你所說的話更感興趣。

把它想像成用網釣魚，而不是用魚竿和捲軸釣魚。 如果你用網，你會釣到很多魚，還有螃蟹、一兩隻烏龜，可能還有一些塑料。 但是，如果您使用魚竿和卷線器，您將準確捕捉到您想要的魚——高質量的魚線。

您的影響者可以是公司或組織，而不是個人

YouTube 的 Twitter 帳戶目前擁有 7100 萬粉絲。 Twitter 和 CNN 都擁有超過 5000 萬的用戶。

公司憑藉其社交媒體影響力在全球範圍內獲得越來越多的關注。

這種大規模的認可可以引起大量的關注，尤其是如果他們在你所在的同一個世界中運作。

您如何利用大公司的普遍性來銷售自己的產品？ 嘗試發帖或聯繫與您在相關但獨立領域工作的影響者（想想洗髮水公司由於客戶重疊而與毛巾集團合作）。

所有關於本傑明：影響一個有影響力的人

有許多不同的方法可以讓有影響力的人加入並讓他們代表您開始做廣告。

雖然其中大多數涉及經濟補償，但也有一些替代方案，甚至基於金錢的模型也有一些變化。

讓我們看一下每個選項：

3 經濟補償方式

1. 每次點擊成本：類似於按點擊付費 (PPC) 廣告，這是為您從每個帖子中獲得的每次點擊進入您的網站而向有影響力的人支付費用。 這是最熟悉的模型，也是易於跟踪的模型。
2. 每次收購成本：與上述模型略有不同，每次收購成本是為通過營銷努力獲得的每個新客戶支付影響者的費用。 對於您的公司來說，這將是一個更高但不太頻繁的成本。 這讓有影響力的人更有動力銷售您的產品，但您更難追踪成功。
3. 每個帖子的成本：這種方法是為每個社交媒體帖子支付影響者。 這裡的成功指標很少，因為您無法跟踪嚴格來自影響者帖子的新潛在客戶或轉化。 影響者在他們的帖子上投入大量精力的動力也有限。

另一種補償方法

讓影響者免費使用您的產品會非常有幫助。

雖然它不會激發他們創建大量帖子，但它可以幫助他們更好地了解您的產品，它可以為他們的追隨者做什麼，並幫助他們以更大的熱情推廣您的產品。

在一個完美的世界裡，他們甚至可能轉變為客戶和影響者。

對於組織影響者來說，考慮到這些轉化者的規模以及他們對你的產品所做的投資，這可能是非常有益的。 話雖如此，很難跟踪這種方法產生的潛在客戶和轉化的變化。

重要的是，您能夠跟踪您參與的任何影響者營銷的成功。社交媒體營銷軟件可以幫助跟踪參與度和影響力。

它不僅可以幫助您了解哪些影響者值得他們重視，還可以幫助您了解哪些渠道最有效。 這可以幫助您計劃未來的 PPC 活動，同時還可以幫助您最有效地提高品牌知名度。

使用您的影響者作為指路明燈

在擁擠的領域中成為一家小公司可能會讓人望而生畏，但通過使用別人的肥皂盒更好地向正確的受眾進行投射，您可以取得更大的進展，為自己創造更多的收入和影響力。

你甚至可以利用這個機會學習他們的策略和技術； 他們是如何到達現在的位置的，他們是如何獲得這種影響力的？

用 Quickbook 最耀眼的明星的話來說，“人們在社交媒體上只看表面價值。 認真是假設。”

認真對待對您的公司重要的事情，並找到與這些價值觀相同的人。

2017 年 Gartner 調查

提供的結果基於 2017 年 Gartner 個人技術研究，該研究於 2017 年 6 月和 7 月在線對 16,537 名受訪者進行。

受訪者年齡從 18 歲到 74 歲不等，對年齡、性別、地區和收入進行了配額和加權（美國 10,000 美元以上，德國 10,000 歐元以上，英國 6,000 英鎊以上）。

2018 年 Gartner 調查

結果代表了每個國家的在線人口。

該調查由熟悉所涵蓋主題的 Gartner 分析師開發，並由 Gartner 研究數據分析團隊進行審查、測試和管理。 受訪者是從多個外部消費者小組中隨機抽取的。

提供的結果基於 Gartner 的一項研究，旨在了解過去 12 個月中中小型企業所有者的軟件購買行為。

初步研究於 2018 年 7 月至 2018 年 8 月在美國、德國和法國的 420 名受訪者中在線進行。 對公司在 2017 財年的員工人數和收入進行了篩選，以進入中小型企業。 他們還被要求在過去 12 個月內以 5,000 美元或更多的價格購買了至少一個軟件系統。 要求受訪者至少是辦公室經理，影響其組織中的軟件購買決策。

該研究由 Gartner 分析師和關注數字市場的主要研究團隊合作開發。