提升 B2B 營銷成果：行之有效的最佳實踐

已發表: 2019-09-26

在過去的幾年中，B2B 營銷領域發生了巨大變化，數字化使 B2B 旅程在線化，並使買家能夠在不依賴品牌提供的數據的情況下進行自我教育！

這種劇烈的轉變給 B2B 營銷人員帶來了越來越大的壓力，要求他們執行專注於增加潛在客戶群的需求生成戰略。

那麼，您如何應對數字趨勢的變化並交付您的組織所期望的結果？

I nbound Marketing 就是答案。以提供“價值”為重點而執行的入站策略有助於創造令人難忘的體驗，對人和企業都產生積極影響。他們甚至可以很好地與傳統的對外分銷方法配合使用。

因此，這裡列出了為 B2B 品牌帶來成果的頂級營銷實踐。

投資內容營銷——現在！

是的，內容營銷並不是獲得優質潛在客戶的最快方式。但它是最一致、最值得信賴的一種！

內容營銷領導者的網站流量增長是追隨者的 7.8 倍。此外，與不投資內容營銷的人相比，投資內容營銷的人的網站轉化率高出 6 倍！

然而，內容開發必須被視為一個迭代過程。

您必須通過重新利用舊內容和現有內容來延長內容的保質期，以免投入到創建內容上的時間和精力白費。

為了確保壽命，您可以將現有內容重新調整為不同的格式，例如熱門博客帖子、信息圖表，甚至是獨立的社交媒體帖子。這將有助於吸引潛在客戶並使他們與他們的買家旅程階段保持一致。

這是 SEO Tribunal 提供的關於內容營銷歷史、目前占主導地位的內容格式以及企業未來可以期待什麼的引人入勝的信息圖。

沒有外展，數字營銷是不完整的，外展是與您的利基市場中的不同人建立聯繫，並通過電子郵件或電話與他們聯繫，介紹您的內容並獲得鏈接作為回報，如果他們喜歡的話。

您與不同網站管理員的聯繫越多，您的網站獲得的好處就越多，因為它會改善您的行業地位，同時增加接觸更廣泛受眾的潛力。

此外，您可以與您所在領域的不同影響者建立聯繫，並開始邀請他們撰寫客座博客或舉辦現場網絡研討會，雙方都可以提供價值。

您現在想到的問題是——Blogger Outreach 是否適用於 B2B 品牌？

將外展視為一種更簡單的影響者營銷形式。與其讓目標客戶耳熟能詳的人推廣您的產品，不如讓他們認可您在內容方面的專業知識。

對於 B2B 公司，您設置的用於評估您的工作成果的指標和 KPI 類型是不同的。您可能無法獲得直接潛在客戶。

但是看看：

今天網站上的感謝頁面僅僅被視為另一個網頁，它為訪問者提供了下載他們最初註冊的內容的選項。

但是，將您的感謝頁面提升一個檔次是提高業務轉化率的另一種方法，並且是提供價值和與客戶互動的絕佳機會。

並且，這可以通過包括相關的行動呼籲來完成，例如調查、網絡研討會、活動邀請、促銷，甚至展示新的內容產品。

72% 的 B2B 買家和研究人員觀看視頻以幫助他們做出購買決定。

因此，參考最新情況，視頻既是內容營銷的現在也是未來，也是強大的入站實踐的重要元素。

今天，它是幾乎所有社交平台（如 Youtube、Facebook、Instagram、Snapchat 等）上最占主導地位的原生內容形式，這些平台已經成功地提升了遊戲水平。

因此，現在是您開始投資創建視頻的時候了（如果還沒有的話）。

吸引觀眾注意力並與他們互動的不同類型的視頻包括DIY 視頻、解說員、教程、推薦書甚至幕後花絮。

所以，停止等待，開始創作吧！

入站營銷最基本但最容易被忽視的元素是用戶體驗。

很多時候，潛在客戶來到您的網站並在找不到簡單的搜索欄後感到失望。並不必要地提高跳出率。

用戶體驗是一個深刻而復雜的主題。關注它不僅可以提高現場轉化率，還可以為您的網站帶來更多流量。

搜索者在您的網站上花費的時間越多（因為有回報的用戶體驗），您向 Google 算法發送的關於您的內容質量的信號就越強。隨著時間的推移，這會對您的網站頁面在 SERP 中的顯示位置以及它們的排名產生明顯的影響！

B2B 品牌的用戶體驗實踐與 B2C 公司沒有太大區別。但是，對於企業對企業的設置要記住的事情是：

像 Convert Nexus 一樣，您可以通過訪問您網站的帳戶為所有個人提供上下文以及歸屬感和信任感。