最佳 B2B 營銷計劃如何同時使用傳統和入站洞察力

入站營銷已經從行業流行語變成了成熟的學科，這是有充分理由的。 Inbound 改變了工業公司展示其產品和服務、使用社交網絡、在線搜索、培養潛在客戶以及與客戶保持聯繫的方式。

HubSpot 入站方法展示了入站營銷的三個簡單階段。 隨著您的目標在他們的買家旅程中取得進展，您將建立信任、信譽和動力。 他們從潛在客戶轉移到客戶，最終成為您的品牌推廣者。 高興的客戶推動您的業務增長。

入站營銷計劃可以幫助您啟動潛在客戶生成引擎並與您最想要的客戶進行高質量的交易。

那麼這是否意味著您的 B2B 營銷計劃應該只關注數字技術？ 你應該把所有的精力都投資在網頁設計和在線策略上，而不是為贏得媒體、貿易展覽和公關而煩惱嗎？ 沒那麼快，營銷專家。

複雜的工業公司可以通過入站營銷實現的結果非常驚人。 但對於一些企業來說，更大的力量在於在傳統營銷策略和入站營銷策略之間創造協同效應。 入站領導者 HubSpot 本身承認，支持入站的傳統執行在其基於帳戶的營銷工作中發揮著重要作用。

我們與從設備製造到供應鍊和物流等領域的複雜工業客戶合作，這些行業有著長期依賴傳統戰略的歷史。 在過去的十多年裡，我們幫助了數十家工業客戶制定營銷策略，通過入站將他們帶入未來。 以下是我們在此過程中得出的一些關鍵結論。

從傳統營銷過渡到入站營銷需要耐心

到目前為止，很少有營銷部門在不將一些數字營銷納入其印刷廣告、貿易展覽、目錄、小冊子和銷售表的對外營銷組合中的情況下，經受住了行業的變化。 這並不意味著他們實際上已經過渡到入站方法，但他們處於一個很好的起點。

這是因為啟動向入站整體過渡的一種快速方法是使用現有內容作為新數字內容的基礎。 將其分解為用戶友好的內容片段，針對搜索引擎進行優化，並跨渠道推廣以幫助您的潛在客戶找到它。

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事實是，在逐步將新的入站操作引入您的營銷工作時，繼續做您正在做的事情通常會有所幫助。 根據您所在的行業，行業出版物和行業列表對於被新客戶找到可能至關重要，因此請務必將這些策略整合到您的計劃中。 例如，從貿易出版物列表和企業名錄網站鏈接到您的關鍵在線內容，例如展示您能力的網站頁面。 讓這些傳統策略作為您的入站內容的分發渠道。

組織範圍內的採用是必須的，所以要為一點內部摩擦做好準備

當公司轉向內向增長方法時，可能出現的一個問題是組織的某些部分抵制這種變化。 一點點同理心在這里大有幫助。 想像一下，考慮搜索詞和潛在客戶在 Google 上提出的問題，而不是集思廣益地展示貿易展覽，這是多麼違反直覺。

考慮一下一直對陌生電話和外呼銷售感到滿意的銷售團隊。

入站計劃圍繞共同目標整合和調整銷售和營銷團隊。

作為一個機構，我們幫助團隊一起工作並衡量他們集體所做工作的有效性。 我們知道，有時，引入潛在客戶的“銷售宣傳”是讓銷售總監參與其中所需要的。

我們還看到，當領導層認識到高管教練在過渡過程中的價值時，轉換通常會更順利、更成功。 但是組織上的支持會產生影響。

我們已經進行了入站過渡並了解需要什麼

很多個月前，當時的傳統營銷和廣告代理公司 Weidert Group 全力投入入站營銷。 我們從自己開始（沒有客戶想成為豚鼠）。 進行了內部調整，但我們推出了成功的入站計劃，為我們的網站吸引了更多流量並將潛在客戶轉化為客戶。

但在我們向客戶介紹入站服務之前，我們知道我們需要真正擅長它。 我們消除了皺紋，快速而向上地失敗了，並找到了從我們自己的入站程序中獲得我們需要的最有效的方法。 我們學會了：

• 何時以及為何選擇入站而不是傳統方法
• 與入站相結合時，哪些出站策略會更有效
• 如何通過入站營銷教育和讓團隊參與進來
• 您需要從您的領導層、組織和合作夥伴那裡獲得哪些資源
• 衡量什麼以確保持續增長和成功
• 多頻繁地寫博客和製作其他內容以對網站流量產生最佳影響
• 不同受眾參與社交媒體的位置，以及如何與目標進行有意義的互動
• 數以百計的其他基於經驗的見解，所有這些都增強了我們為客戶提供的入境服務

更輕鬆地轉移到入站的提示

逐步將入站元素引入您當前的營銷策略可以補充您的傳統努力，展示入站的價值，並為前進的道路掃清障礙。 想像一下，您是一家即將贊助貿易展的 B2B 專業製造商。 您已準備好設置展位並展示新產品宣傳資料以展示您的能力。 以下是您可以添加一些入站思考的方法：

1. 在您的社交媒體渠道、行業論壇和在線網絡群組上宣傳該節目。 讓他們知道您將在展會上做什麼，並分享您的展位號。
2. 向可能參加的聯繫人發送電子郵件。 鼓勵他們參觀您的展位。 在您的網站上包含指向可下載內容的鏈接，以便這些聯繫人可以搶先了解您提供的內容。
3. 在您的展位上，為訪客創造機會通過電子郵件註冊以接收高級內容，例如案例研究或成本節約工作表。
4. 在您的網站主頁上宣傳關鍵轉換優惠的特色標牌，或創建可掃描的 QR 碼以將用戶直接帶到登錄頁面。 它就像一個即時獎勵的交互式廣告牌。
5. 創建品牌和/或產品視頻以在您的展位上播放，並將其添加到您網站的內容庫中。 重新利用社交媒體、YouTube 等上的剪輯。把它想像成一個電視廣告，你可以把它放在人們的路徑上，以獲得真正的長壽和價值。
6. 展會結束後，向您的新聯繫人發送電子郵件。 發布一篇總結性博客文章——與在有線服務上過期的新聞稿不同，它可以在你的博客上永久存在。 繼續與媒體聯繫； 只需將它們帶到您的網站，而不是外部新聞稿。

選擇合適的機構來幫助您進行變革

今天，基本上有三種類型的機構：

• 以入站營銷執行為基礎的相關初創公司
• 演變成入境營銷機構的傳統公司
• 知道入站有效但不努力正確計劃和執行的跳線者

你怎麼能分辨出來？ 在查看他們為客戶制定的戰略計劃時，您會看到它。

新的入境初創公司和數字“涉獵者”很少在入境營銷的各個方面都有經驗。 他們可能缺乏了解目標受眾、客戶動機和行為或協調營銷和銷售團隊的豐富經驗。

成熟的代理機構發展並成長為入境代理機構，提出了植根於銷售過程的計劃。 他們明白最終目標是產生和轉換高質量的潛在客戶——這意味著幫助買家找到他們正在尋找的東西。 這與快速修復、閃亮的物體無關； 它是關於穩固的長期戰略，並通過輕鬆的買家旅程引導潛在客戶。

有很多很棒的代理機構，包括僅限入境的和以前的出境的，他們努力執行卓越的戰略並發展您的業務。 但是，如果您正在進行從外向到內向的過渡，或者您發現對傳統策略的持續需求，請務必詢問他們的營銷經驗廣度、他們與公司過渡到內向的經驗，以及他們如何進行營銷和銷售團隊。

詢問已證明的成功，因為這些是您前進的關鍵品質。 如果您準備做的不僅僅是涉足入站營銷，請務必查看我們完整的分步指南，以開始您自己的入站計劃。 只需點擊下面的鏈接。