舉辦迄今為止最成功的 B2B 營銷活動的技巧
已發表: 2022-08-11企業對企業的營銷活動在短短幾年內發生了很大變化，而且它們仍在不斷變化，受到預算限制、勞動力短缺、旅行劇變等不斷變化的因素的影響——是的，還有持續的安全問題。
但 B2B 事件營銷在網絡、勘探和銷售方面繼續發揮著至關重要的作用，尤其是對於復雜的行業。
雖然大多數活動策劃者和與會者都期待在未來幾年舉辦更多的面對面貿易展覽和 B2B 營銷會議，但回到 2019 年的方式越來越不可能。 許多會議和研討會參與者已經開始欣賞虛擬和混合選項的便利性。 在某些情況下，人們現在可以參加在大流行問題使虛擬事件正常化之前遙不可及的事件。
儘管現在人們期望大型活動包含在線組件，但只有 25% 的受訪活動組織者認為他們的虛擬贊助“成功”或“非常成功”。 在線選項不會消失，因此絕對是時候開始充分利用您的下一次網絡研討會或虛擬活動了。
無論您的下一件大事是面對面、虛擬還是混合場合，請考慮在活動之前、期間和之後使用這些以目的為導向的 B2B 活動營銷理念，以幫助實現您的目標並優化投資回報率。
首先確定您的活動目標和目的
您想通過舉辦公司活動來實現什麼目標？
在你認為“這是一個愚蠢的問題”之前，請考慮一下你的可能性。 B2B 活動營銷策略可幫助您的團隊計劃實現目標的活動，包括：
- 展示您的競爭優勢
- 鞏固您作為行業思想領袖的地位
- 聚焦產品發布或新服務
- 提高品牌知名度
- 網絡、勘探和潛在客戶生成
- 社區建設
- 客戶保留和客戶滿意度
無論您關注哪些關鍵目標，重要的是提前確定、優先考慮並同意這些目標，以便它們可以幫助指導您的活動策劃過程。
認識到您的活動的投資回報率很少立即顯現出來，這一點也很重要。 結果取決於您如何處理參與度和產生的潛在客戶以及您如何跟進與會者。 您的活動後行動將您的活動與業務成果聯繫起來，因此在活動計劃中包括強大的活動後營銷和跟進。
優化您的活動計劃以提高效率和影響力
根據您所在的行業，您可能可以列舉一些人們希望聽到的思想家、領導者、影響者和創新者。 也許你自己團隊的成員就是這些關鍵思想家。 關鍵是：通過自己策劃更多和更少創作，您可以減少自己團隊的工作量，並且仍然可以舉辦有價值的、有需求的活動。
與您所在行業的供應商或頂級公司合作，在您的活動期間展示他們的一些內容。 您可能擁有可用的資源，例如可定制的演示文稿、資源指南，甚至是品牌禮品，以便在參與者之間分發。
另一個不錯的選擇是使用替代的會話會話格式，例如“問我任何問題”或小組討論，其中內容真正以觀眾為導向，不需要正式的演示文稿。 像這樣的會議非常適合互動，將參與者和多位人才聚集在一起，回答您所在行業的熱門話題中出現的有趣問題。
並且一定要練習和測試你所有的技術！ 無論您是組織現場活動、直播網絡研討會或虛擬聚會，還是舉辦兩者的混合活動，技術都可以為參與的每個人創造或破壞體驗。 當一切順利時，偉大的想法和整體經驗更令人難忘。
為出勤設定切合實際的期望
了解事件出席的大流行後現實可以幫助您制定一個計劃去追求你的結果。 準備的一個關鍵考慮因素是：虛擬出席已經改變了您的 RSVP 的含義和權重。 許多潛在的參與者現在回复虛擬活動，希望能在方便的時候收到錄製的視頻（通常以 1.5 倍的速度）。
這是真的。 預計大約50% 的虛擬 RSVP 將實際參加是公平的。 （據此消息來源，平均虛擬未出現率為 35%，略高於現場未出現。）
較高的缺勤率凸顯了活動前宣傳和活動後參與策略的重要性，例如為實際參加的人與想要錄製的人精心策劃的工作流程。 順便說一句，這並不是說後一類人沒有價值——但這些人可能會經歷更長的購買旅程。
使用事件動量最大化結果
在人群散去和/或最後一位虛擬與會者離開您的在線會議室後，您可能會鬆一口氣。 來吧，花點時間休息和充電——因為你的工作還遠未結束。 （這是一件好事！）
現在是時候通過促進與觀眾的持續互動來利用您的活動所產生的社區聯繫感了。 這意味著不僅僅是發送給與會者的回顧電子郵件。 一個更明智的計劃是將您的潛在客戶註冊到有針對性的培養工作流程中，以幫助他們通過與您的相關內容進行交互來繼續了解他們的目標。
您可以考慮通過啟動 LinkedIn 群組或在行業群組的社區頁面上發起討論線程來連接社交媒體（例如，HubSpot 用戶在 HubSpot 社區上連接和分享知識）。 在線場所提供了一種自然的方式來保持聯繫、繼續對話和伸出援助之手。
畢竟，在最好的情況下，有效的入站營銷策略可以為訪問者、潛在客戶和潛在客戶提供相關、有用的內容，無論他們在旅途中的何處。 單擊下面的鏈接開始學習如何制定自己的入站營銷計劃。
