B2B 電子商務軟件 – 推動結果的市場需求和基本功能

電子商務——向專業化的演變

世界上有很多事情都遵循了這種類似的趨勢。 從一個更具大眾吸引力的概念開始，吸引人們接受這個想法——體驗，但逐漸演變為吸收專業角色——提供量身定制的定制解決方案來更好地履行這些特定角色——開闢新的視野和可能性.

零售業本身，從古代人類文明演變而來，從扮演所有角色的個人轉變為單一角色。 勞動分工導致易貨系統，最終讓位於開放市場。 在中世紀世界，商店的概念進一步簡化了這個過程。 最後，現代將 20 世紀初的百貨商店概念引入到中世紀的大眾零售商。 然而，零售業最重大的顛覆發生在本世紀末——電子商務。

儘管最近出現了記憶偏差，但電子商務確實為零售業打開了大門，開闢了前所未有的機會。 就其本身而言，電子商務現在也一直在遵循類似的趨勢。 從像亞馬遜這樣的通用橫向市場開始，到成熟和適應電子商務利基市場的專業垂直市場。

儘管如此，自 2005 年 Etsy 推出以來，針對特定利基市場的市場一直在蓬勃發展。一些利基市場尚未得到充分利用。 B2B 電子商務就是這樣一個利基市場。 然而，近年來，隨著企業正在探索 B2B 電子商務領域的機會，對 B2B 平台的需求正在穩步增長。

如果進行分析，零售業進化曲線的一個共同主線是創新所發揮的支持作用——從更好的設備、貨幣的使用、更好的流動性，到數字基礎設施的發展。 所有這些都在零售業的發展中發揮了作用。

同樣，今天的電子商務需要專門的軟件來滿足特定的需求。 與 B2C 生態系統不同，B2B 具有 B2C 平台根本無法支持的明顯複雜性。

在本文中，我們討論了針對 B2B 市場的專用解決方案日益增長的重要性。 此外，市場平台的結果導向功能如何滿足 B2B 需求。

目錄

• B2B 電子商務 – 不同的要求
• Yo!Kart B2B – 推動 B2B 市場未來發展的願景
  – 靈活複雜的定價策略
  – 簡化更長的銷售週期
  – 高價值交易
  – 買賣雙方關係
  – 更廣泛的市場範圍
  – 基本的電子商務功能
• 可定制性——保持敏捷的靈活性
• 包起來

B2B 電子商務 – 不同的要求

B2B 行業採用電子商務的速度相對較慢的一個主要原因是平台參與者之間的互動方式——與最終消費者不同，買家是採用不同購買方式的企業。 讓我們通過下表了解這種差異：

很明顯，B2B 具有不同的銷售方式，因此具有不同的要求。 因此，一刀切的電子商務平台無法滿足 B2B 需求。 該平台需要專屬機制來促進企業開展業務。

這就是 Yo!kart B2B 電子商務軟件的用武之地。首先，讓我們概述一下為什麼 FATbit 考慮推出該解決方案。

Yo!Kart – 簡介

2015年，FATbit technologies憑藉其十年的電子商務經驗推出了其首個電子商務平台——Yo!Kart。 該解決方案是從頭開始構建的，利用了公司積累的所有行業知識。

這個想法很簡單。 開發多功能解決方案，為企業家/企業提供可定制和可擴展的軟件，以抓住巨大的電子商務機會。 下面分享了一些讓 Yo!Kart 在電子商務軟件行業開闢自己空間的關鍵亮點：

• 提供內置的大量以結果為導向的功能
• 開箱即用的多供應商市場軟件
• 自託管和基於許可證。 一次性付款可終身使用
• 來自內部敏捷團隊的定制支持

該軟件立即獲得關注，自 2015 年以來，已有 5000 多家全球市場企業使用現成的解決方案建立起來。

在這些蓬勃發展的企業中，也出現了 B2B 市場。 例如， UniDiamonds——鑽石貿易的企業 B2B 市場，財富500 強公司的酒類市場， Bozinga——美國的 B2B 平台，等等。

Yo!Kart 團隊與全球 B2B 企業（從初創公司到大型企業）密切合作，積累了有關推動該行業發展的基本要求的核心知識。

基於這些互動、當前的市場趨勢以及 B2B 領域不斷增長的機會，人們感到需要現成的 B2B 解決方案。

Yo!Kart B2B – 推動 B2B 市場未來發展的願景

FATbit 憑藉其核心優勢，致力於開發可滿足 B2B 市場需求的多功能現成解決方案。該解決方案是從零開始開發的，包括典型需求，可滿足廣泛的 B2B 業務需求。

該解決方案通過以下方式滿足 B2B 特定要求

靈活複雜的定價策略

B2B 關係中涉及的動態可能需要賣家採取靈活的定價策略。 更高的數量要求、較長的信用額度（如果適用）、品牌動態、市場需求機會或不同的供應鏈複雜性等因素可能是推動企業定價的多種因素中的一部分。

因此，談判可以成為大多數 B2B 交易的重要組成部分。

Yo!Kart B2B 中有助於談判的功能：

詢價模塊

Yo!Kart B2B 市場軟件中直觀的內置 RFQ 模塊可幫助買家報價。 賣方可以進一步接受、拒絕或還價。

資料來源：* Yo!Kart B2B 買家詢價表

推薦閱讀：RFQ 模塊在 Yo!Kart B2B 市場解決方案中的工作原理。

隱藏產品價格

為了讓賣家參與談判，他們可以選擇隱藏其產品和服務的價格。

簡化更長的銷售週期

儘管銷售週期的長短對於大多數公司來說都是獨一無二的，並且與公司內部的採購流程直接相關。 B2B 在線市場平台可以通過特定功能簡化流程。 其中一些功能也可能有助於縮短週期。

Yo!Kart B2B 中的功能允許賣家有效地提供必要的產品信息，從而簡化 B2B 中的銷售週期：

可下載的數字媒體

為了簡化銷售流程，可以在 B2B 平臺本身上提供有關產品的所有相關信息。 例如，相關檢驗證書、產品文件等。 一旦這些在平台上可用，所有相關的利益相關者和決策者都可以訪問這些並採取更快的行動。

具有廣泛功能的產品目錄

定性信息將是促進 B2B 交易的關鍵。 允許賣家添加全面產品描述的直觀產品目錄將幫助買家更好、更快地做出購買決定。

資料來源：* Yo!Kart B2B 中的賣家儀表板

大額交易

B2B 交易通常具有高價值和更大的交易量。 B2B 市場平台可以在這兩個方面提供幫助，允許賣家鼓勵此類交易並培育一個讓這些交易順利進行的生態系統。

Yo!Kart B2B 中用於高價值交易的功能：

批量訂單折扣

借助此功能，賣家可以為大批量訂單提供折扣。 通過提供折扣，賣家可以通過展示大量購買的優勢來產生更高的銷售額。

最小起訂量

賣家可以設置最低數量，低於該數量他們不希望接受訂單。 這可以幫助他們更有效地規劃定價策略、物流和其他業務策略——圍繞他們計劃提供的最低訂單。

靈活的付款方式

通過系統中的部分付款選項——買家可以管理他們購買的付款，而賣家則有一個窗口來管理訂單。 特別是在訂單需要更長的處理時間、業務交易持續時間更長或訂單的數量/價值需要靈活的付款條件的情況下。

強大的支付網關

為了為企業提供無縫、可靠的高價值交易，Yo!Kart B2B 電子商務軟件預集成了 20 多個支付網關。 這有助於市場所有者提供安全高效的支付處理的全球生態系統。

買賣雙方關係

與最終消費者不同，企業更多地依賴於其購買的長期可行性。 如果買家是分銷商或轉售商並打算轉售所採購的產品，他們將需要始終如一地採購產品，以其品牌在市場上提供類似的產品。 此外，必須在產品營銷方面投入大量精力，因此信任和穩定/高效的採購產品供應更為重要。

同樣，打算在其組織內使用產品的企業可能需要在一致的基礎上使用產品，以實現可預測、無縫和可持續的利用。

Yo!Kart B2B 中用於在買賣雙方之間建立信任的功能：

買賣雙方直接互動

這有助於促進市場買賣雙方之間的互動，有助於建立信任。

個人賣家店面

可定制的個人賣家店面，幫助賣家更有效地建立自己的品牌。 同樣，買家可以與賣家建立更多聯繫。

更廣泛的市場範圍

B2B 領域買家的採購需求各不相同。 買家可以是製造商，考慮採購產品作為原材料。 此外，更加重視投資回報率意味著買家可能希望以有競爭力的價格從來源本身採購產品。

Yo!Kart B2B 允許人們為更廣泛的受眾推出和擴展他們的市場平台，具有以下特點：

用產品提供服務

服務可以與產品一起提供，可以與產品捆綁在一起，也可以單獨提供。 同樣，買家可以獨家購買服務。

多語言和多貨幣

這可以讓企業吸引來自不同地理區域的賣家，從而允許市場平台擴大其範圍，並為買家提供更多價值。

基本電子商務功能

除了允許平台滿足 B2B 特定需求的獨特功能外，B2B 市場還必須促進常規電子商務運營。 此外，隨著電子商務跨行業的發展，用戶從個人角度開始適應電子商務。 甚至徹底，他們可能在商業環境中運營，他們仍然希望該平台的運營類似於流行的 B2C 市場。

出於這個原因，B2B 市場必須為用戶提供基本的電子商務功能以獲得完整的體驗。

Yo!Kart B2B 電子商務平台的開發旨在為所有平台參與者——管理員、賣家和買家提供價值。

Yo!Kart B2B 中用於有效電子商務運營的一些主要功能如下：

• 支持多種收入來源——佣金、訂閱模塊、PPC 和廣告貨幣化。
• 用於數據驅動業務決策的廣泛報告和分析。
• 專為管理員、賣家、買家、附屬機構和廣告商設計的專屬用戶面板。
• 以結果為導向的營銷功能以及用於推動轉化的附屬模塊。
• 為運輸、稅務、會計、庫存管理等電子商務運營提供高效支持。
• API 驅動的生態系統，提供與系統預先集成的多個業務 API，以及可支持進一步定制的多功能架構。

可定制性——保持敏捷的靈活性

電子商務的發展處於不斷變化的狀態。 事實上，隨著在線銷售吸引投資、新創業公司以及小企業對大企業的興趣——該行業不斷引入新的可能性。

同樣，買家的期望一直在增長——期待更多。

對於電子商務——變化是唯一不變的。

為了度過這些瞬息萬變的時代，在線企業必須保持敏捷——通過專門構建的平台來定義他們在市場中的存在——並為所有參與者提供額外的價值來應對變化。

這種敏捷性為企業在整個電子商務生命週期中提供了競爭優勢。

FATbit 的多功能 Yo!Kart B2B 市場平台不僅為企業提供了滿足當代全球 B2B 市場需求的平台優勢，而且還讓他們有機會根據電子商務戰略的任何具體細微差別定制平台。

此外，可定制的 Yo!Kart B2B 也可以很好地實現中期整合，或在實現初始目標後重新關注增長。

FATbit 的內部定制團隊使在線業務有機會準確、高效、方便和可預測地實現這些目標。

包起來

考慮到顯著優勢、不斷發展的趨勢和消費者期望，B2B 供應商一直熱衷於採用在線銷售渠道。 鑑於積極的市場情況，B2B 電子商務市場有機會為這些 B2B 賣家提供一個專門構建的平台。

Yo!Kart B2B 電子商務平台旨在為企業家提供促進無縫在線 B2B 互動的解決方案。 一系列以結果為導向的功能補充了安全和強大的架構，以及高性能的核心引擎。

此外，一次性支付所有權的附加優勢和內部定制的支持為企業的整個電子商務生命週期擴展了競爭優勢。