您必須嘗試的 14 個 B2B 需求生成秘訣

正在尋找一些行之有效的 B2B 需求生成策略來促進您的業務？ 我們已經為您服務了！

但在深入了解癥結之前，讓我們了解一些需求生成的基礎知識。

產生需求的最重要目標是引起對產品或服務的興趣。 基本上，您正在嘗試產生需求。

什麼是 B2B 需求生成？

這是需求生成，但對於 B2B 公司而言。 您的目標是提高 B2B 領域對產品或服務的認知度和需求。

但是，執行此操作所需的技術類型可能會因您提供的產品或服務、目標市場、最新趨勢等不同因素而有所不同。因此，如果您是 B2B 公司，我們重點介紹了 14頂級品牌為成功而遵循的需求生成技術類型。

因此，事不宜遲，讓我們來看看頂級品牌用來增長的一些最佳 B2B 需求生成策略！

頂級品牌用於增長的 B2B 需求生成策略

1. 免費工具 – Outgrow

無論是企業還是個人消費者，每個人都喜歡免費的東西。 特別是如果它有用的話。 Outgrow 創建了一個免費工具頁面，供營銷人員探索改進需求生成策略的方法。

例如，他們為營銷人員提供免費的創意生成工具。 如果您希望為您的內容營銷策略增添趣味，您可以簡單地提供一些有關您的業務和行業的詳細信息，並產生出色的內容創意。 這展示了 Outgrow 工具，但也幫助營銷人員弄清楚他們如何利用 Outgrow 工具。

另一個有趣的工具是 Outgrow 的 404 頁面。 Outgrow 已經將他們的 404 錯誤頁面變成了工具推薦頁面。 因此，如果您遇到困難或找不到您要查找的內容，404 頁面可以以個性化的方式指導您！

Outgrow 的頂級需求生成策略之一是他們的免費工具頁面，數字營銷人員可以在其中探索各種工具和小部件。 事實上，如果用戶喜歡某個工具或小部件並想為他們的網站創建類似的工具或小部件，他們只需將它們添加到他們的 Outgrow 帳戶即可。

有趣的是，即使 Outgrow 免費提供對這些工具的訪問，每個用戶都可以看到這些工具是基於 Outgrow 構建的。 這促使用戶發現 Outgrow 是一個交互式內容平台，您可以在其中創建個性化的評估、計算器、測驗、推薦和小部件，以建立信任並幫助客戶。

這些工具是產生需求並以低摩擦建立信任的好方法。 此外，用戶還可以看到 Outgrow 如何使用自己的產品為自己的業務構建需求生成工具。

2. 播客——HubSpot

播客是為您的業務產生需求的好方法。 隨著 covid-19 大流行期間播客成功率的急劇上升，大量公司已經開始播客以擴大其影響範圍。

HubSpot 就是這樣一個品牌。 它擁有一個完整的播客網絡，其中包含不同的播客系列。 他們的目標是建立一個社區，通過他們的播客提供高度相關的商業內容，他們可以與企業家和可能的 HubSpot 客戶互動。 他們願意購買播客，如果他們發現受眾相關，也願意開始自己的播客。 他們的目標是產生對其軟件的需求並直接與他們的受眾互動。

他們運行的一些播客系列包括 My First Million、Entrepreneurs on Fire、MarTech Podcast、Marketing Against the Grain 等。

通過這些播客，他們旨在擁有觀眾並建立品牌知名度。 這是一種頂級的漏斗策略，通過為受眾提供相關且引人入勝的內容來幫助創造對其產品的需求。

除了播客， HubSpot 還有一個網站分級器，可以幫助營銷人員分析他們的網站，以及一個入站會議。

他們非常關注需求生成，Hubspot 播客網絡是他們當前的重點領域之一。

3.LinkedIn-精煉實驗室

LinkedIn是世界上最大的專業網絡平台。 因此，當您考慮 B2B 需求生成時，LinkedIn 營銷應該是首先想到的事情之一。 通過在 LinkedIn 上建立聯繫並分享相關內容，您可以在需求生成遊戲中脫穎而出。

而 Refine Labs 正是這樣做的。 他們有一個出色的LinkedIn戰略。 他們基本上聘請有才華的需求營銷營銷人員和 SaaS 營銷人員，他們樂於在 Linkedin 上分享相關內容和想法。 然後他們讓他們的大部分營銷團隊在 LinkedIn 上發布高度相關和有趣的內容，以產生對其服務的需求。

此外， Refine Labs 還能夠通過 LinkedIn 為他們的播客增加流量。 這有助於他們播客的成功，從而為他們的網站帶來大量流量。

首席執行官克里斯·沃克 (Chris Walker) 在他的個人 LinkedIn 個人資料上發布了相關內容，以及他的播客摘錄。 因此， LinkedIn 和他們的播客一起作為他們的關鍵需求生成策略。

看看他們最近在 LinkedIn 上的帖子。 多麼巧合！ 他們還寫了關於需求生成以及營銷人員如何將概念與潛在客戶混淆的文章。 一定要讀一讀！

4. YouTube – Ahrefs

您的 Youtube 頻道可以成為您內容營銷工作不可或缺的資產，但前提是您發布了正確類型的內容。 在 Youtube 上發布視頻內容不僅可以提高您的社交參與度。 您可以圍繞您的品牌建立一個社區，並加強您的需求生成策略。 讓我們看看 Ahrefs 如何以最有利可圖的方式利用 Youtube 營銷。

Ahrefs 是一個提供 SEO 工具和資源以增加搜索流量的平台。 為了為他們的服務創造更多需求，他們開始製作整個 Youtube 系列來教育人們有關 SEO 的知識。 這是增加對其終極產品的需求的絕佳方式。

通過簡單地在 SEO 上創建教育內容，他們不僅可以幫助觀眾獲得有價值的見解，還可以通過這些視頻將他們引導到他們的平台。

5. 活動 – Salesforce

Salesforce 舉辦了一場名為 Dreamforce 的大型軟件會議，眾多可能的客戶和合作夥伴都參加了該會議。 他們舉辦了數千場會議和研討會，並為與會者提供了與來自世界各地志同道合的人交流的機會。

通過為觀眾提供價值，這些活動幫助 Salesforce 提高其客戶生命週期價值，並鼓勵客戶嘗試一些新功能和應用程序。 對於其他 SaaS 和 B2B 公司來說，Dreamforce 是一個很好的例子，說明了一個出色的活動如何產生對您的產品以及您提供的應用程序、集成和附加組件的需求。

6. 內容——橫梁

眾所周知，內容營銷是數字營銷最重要的支柱之一。 通過創建和分發正確的內容，您可以在 B2B 需求生成領域創造奇蹟。 讓我們看看 Crossbeam 如何抓住這個機會，將其內容營銷工作提升到一個新的水平。

作為幫助公司建立有價值的合作夥伴關係的合作夥伴生態系統平台，他們的主要目標是向人們宣傳合作夥伴關係並推廣他們的平台。 因此，他們創建了一個博客，在其中創建和推廣有關夥伴關係和合作的教育內容。 他們還有一個名為“Partnerships 101”的系列，他們在其中討論了合作夥伴關係的不同方面，以教育營銷人員了解一種新的軟件類別。

7. Facebook 社區——Dave Gerhardt 的五號出口社區

Facebook 是世界上最廣泛的社交網絡之一。 如果您希望提升 B2B 需求生成水平，請始終記住 Facebook 擁有無限的網絡和營銷可能性。

著名作家兼媒體公司 Exit Five 的創始人戴夫·格哈特 (Dave Gerhardt) 以最佳方式利用了 Facebook。 他利用這個平台建立了一個社區，在那裡他與他的觀眾互動並討論最新和最流行的營銷話題。

8. Discord 社區 – 三星

Discord 社區只不過是一個可以同時使用語音和文本聊天選項的平台。 它仍然很新，但一直在蓬勃發展。 許多公司正在創建自己的不和諧社區，以便為更大的需求產生和目標受眾的參與鋪平道路。

通過建立自己的不和諧社區，三星努力擴展與 Web3 粉絲互動的方式。 服務器由兩個房間組成，分別用於不同的觀眾——遊戲玩家和 Web3 粉絲。 它基本上是一個有趣的互動平台，供粉絲、用戶和遊戲玩家互動並獲得對產品、活動、不可替代代幣 (NFT) 和其他基於 Web3 的奇蹟的獨家訪問權。

9. Stripe 購買獨立黑客

知識共享平台 Indie Hackers 最近被在線支付處理平台 Stripe 收購。 但是 Stripe 有什麼用呢？ 這很簡單！

Stripe 旨在通過 Indie Hackers 促進他們的需求生成工作，Indie Hackers 是即將到來的創始人的天然家園，並激發了他們的成長。 它是一個嚴格關注產生大量收入的業務及其背後的人的平台。 這個平台可以幫助 Stripe 提供對潛在和現有客戶的需求和需求的寶貴見解。

因此，通過建立社區並通過 Indie Hackers 分享相關內容，Stripe 旨在讓體驗對每個人都具有洞察力，當然，也能產生更多需求。

10. AngelList 購買產品搜索

AngelList 可以簡稱為初創公司的 LinkedIn。 這家公司最近收購了 Product Hunt ，這是一個人們可以為初創產品和服務投票的平台。

這是 AngelList 的一項偉大的 B2B 需求生成舉措，旨在充分利用此次收購。 兩家公司計劃在建立社區和促進創作者和營銷人員之間的互動方面將他們的業務聯繫起來並攜手並進。

通過利用現有和不斷發展的 Product Hunt 社區，AngelList 創始人 Naval Ravikant 熱衷於擴大公司的視野並增加收入。

11. Zapier 購買 Makerpad

代碼自動化工具 Zapier 收購了無代碼教育社區和平台 Makerpad。

Zapier 的首席執行官 Wade Foster 計劃讓 Makerpad 在很大程度上獨立運營，只是考慮到 Zapier 的一些內部指導方針。 Makerpad 旨在向盡可能多的人傳授有關無需編碼即可構建的可能性的知識。 該社區可以幫助將新用戶添加到 Zapier 龐大的無代碼用戶池中。 此外，無代碼空間一直在迅速增長，是時候 Zapier 採取行動，通過收購一家內容/媒體公司來增加其需求！

12. 基於客戶的營銷——SalesLoft

基於帳戶的營銷 (ABM) 是 B2B 營銷人員使用的一種需求生成技術，銷售和營銷代表在此結合他們的努力來定位最合適的帳戶並將其轉化為付費客戶。 讓我們看看 Salesloft 如何利用基於帳戶的營銷將他們的營銷工作提高一個檔次。

Salesloft 有一個直郵 ABM 活動，SDR（銷售開發代表）可以根據他們的興趣向潛在客戶發送禮物。 這裡的主要思想是個性化他們與潛在客戶的溝通。 因此，他們在 ABM 營銷的幫助下利用個性化禮品，以產生對其產品和服務的更多興趣和需求。

這是一個例子-

資源

13. 網絡研討會 – 概念

網絡研討會是近 60% 的 B2B 需求生成營銷人員最成功的頂級參與策略。 最重要的是，它們在進一步推動銷售渠道中的潛在客戶方面也非常有效。

Notion 是一體化工作空間，通過其網絡研討會提供真正的在線業務建議。 他們的網絡研討會非常有價值和強大。 此外，他們有一個 youtube 頻道，在那裡他們向觀眾提供有關與其服務相關的不同活動的眾多主題的視頻。

14. SparkToro 的辦公時間

SparkToro 是一個受眾研究平台，可幫助您輕鬆獲取有關受眾的寶貴信息。 為了接觸更廣泛的受眾並在 B2B 領域產生更多需求，他們運行了一個名為“SparkToro Office Hours”的播客系列，他們在其中就熱門營銷主題進行現場直播。

這是一種出色的 B2B 需求生成策略，因為它有助於吸引來自四面八方的營銷人員和企業家從他們的會議中獲得寶貴的見解。 這最終使他們檢查了他們的工具，並被證明是一種非常有利可圖的需求生成策略。

結論

給你！ 在本博客中，我們討論了一些頂級品牌使用的一些最佳需求生成策略。 我們希望您已經掌握了關鍵點，並準備好為您的業務嘗試這些想法中的一個或多個。

如果您想嘗試想法 #1，構建工具和小部件以產生需求，請在此處使用 Outgrow 的 7 天免費試用（無需卡）！