聘請 B2B 撰稿人的 7 個好處

無論您是想讓小型企業出名還是想要發展大型企業，您都可能需要 B2B 文案。 B2B 公司的行銷需求與向消費者銷售的公司不同。 專業的 B2B 文案擁有將您的行銷工作提升到新水平所需的經驗和技能，從而節省您的時間。 如果您對採取這一步驟持觀望態度，請考慮 B2B 寫作如何幫助您的業務發展。

什麼是 B2B 文案？

B2B文案是專門創作B2B內容的作家。 企業對消費者的文案撰稿人有能力創作針對商業受眾的行銷文案。 這些作家了解如何創造從內心層面吸引客戶的內容，並敦促他們購買您的產品或服務。

B2B 作家將這些技能應用於為商業受眾寫作。 他們不是迎合客戶的需求和痛點，而是為您的業務以及它如何解決另一個組織的關鍵問題提供案例。 企業對企業的文案寫作較少訴諸情感，更多的是幫助客戶解決最迫切的業務挑戰。

僱用 B2B 文案的 7 個好處

優秀的文案撰稿人可以幫助您執行 B2B 內容策略，讓您產生新的銷售線索並實現更多銷售。 這些專業人員還可以透過其他方式使您的公司受益。

1.透過EEAT內容建立權威

要與更多潛在客戶建立聯繫，您需要出現在搜尋結果中。 大約 76% 的企業網路流量來自自然搜尋和付費搜尋。 Google 的演算法使用以下標準來確定網站是否與搜尋查詢相關：

• 經驗
• 專業知識
• 權威
• 相信

經驗是新標準之一，這意味著當演算法可以檢測到第一手經驗時，Google會對網站進行更高的排名。 如果您在該行業工作了很長時間，但在為普通讀者概括複雜的主題時遇到困難，高管代筆 B2B 服務可以幫助您開發能引起客戶共鳴的權威內容。

B2B 文案可以撰寫部落格文章、白皮書和其他有價值的內容，幫助提高搜尋引擎的可見度。 由於這些作者了解如何與商業受眾建立聯繫，因此他們可以創作內容豐富且引人入勝的文章，以讓人們留在您的頁面上。 每一篇內容都可以增加您被其他作者連結的機會，這也提高了您的權威。

2. 為特定 B2B 受眾創建相關內容

有效的 B2B 文案重點關注潛在客戶的痛點，並提供能引起共鳴的解決方案。 B2B 買家角色的內容可能會根據您所做的事情而有所不同。 例如，如果您擁有一家專門從事會計的軟體即服務公司，那麼您的目標受眾可能是希望實現會計流程自動化並更及時收款的中小型企業主。

但是，如果您專門設計醫療設備，您的 B2B 客戶角色可能包括醫生、註冊護士或其他專業醫療從業人員。 兩組客戶都會關心你的產品如何解決他們的痛點，但這些痛點會有所不同。 經驗豐富的 B2B 文案人員會了解如何為這些高度針對性的受眾客製化內容。

B2B 文案可能專注於某個特定領域，也可能為廣泛的產業提供服務。 根據您希望內容的技術程度，您可以尋找 B2B SaaS 文案或具有醫療領域經驗的 B2B 文案。

3. 將專家的觀點融入您的業務內容中

聘請 B2B 文案不會淡化您公司的內容； 它會增強它。 您可以利用最好的專家及其知識，而無需讓他們坐下來編寫大量內容。 B2B 代筆作家可以與您執行團隊的專家合作，集思廣益，為您的潛在客戶創造高品質的內容。

讓行業專家撰寫您的內容或提供重大貢獻可以提高您在受眾中的可信度。 結合出色的 B2B 故事敘述，這種專業知識可以幫助您看起來更加權威和值得信賴，這有利於保留客戶。 由於 B2B 文案撰稿人也是經驗豐富的研究人員，因此他們可以透過統計數據和其他專家意見來完善您的主題專家的經驗。

4. 透過針對轉換進行最佳化的文案來提高銷量

除了長篇內容之外，B2B 文案還可以幫助您的企業充分利用其廣告活動。 如果您的目標是 LinkedIn 或其他社群媒體平台上的潛在客戶，或為搜尋引擎建立按點擊付費廣告，B2B 行銷文案可以幫助您轉換。

在 B2B 行銷中，並非所有的文案標準規則都適用。 雖然你仍然想使用行動導向的語言，但你會更注重實用性而不是情感。 B2B 文案的目的是解決目標受眾的主要問題，並撰寫令人信服的論點來說明為什麼您的企業提供最佳解決方案。

您的自由 B2B 文案可以透過有趣的方式突出您公司的獨特價值，從而激勵潛在客戶點擊廣告或預訂簡報。

5. 即使圍繞著複雜的主題也能產生易於理解的內容

當你在一個行業中花費大量時間時，它就會成為你的第二天性。 現在對您來說似乎顯而易見的概念對您的目標受眾來說可能不那麼明顯。 與專門從事 B2B 內容寫作服務的人員合作可以幫助您確定您的內容在哪些方面可能過於技術性。 您的 B2B 作者可以將資訊提煉成更簡單的術語，以便人們做出購買決定。

有效的內容具有教育意義，可為您的潛在客戶提供有價值的東西。 透過將複雜的訊息提煉成易於理解且引人入勝的內容，您可以更好地教育受眾並為他們提供更大的價值。 查看這些 B2B 內容行銷範例，以了解其運作方式。

6.依靠作家的專業知識來減少編輯時間

B2B 自由撰稿人不僅了解如何吸引目標受眾，而且對語言也有紮實的掌握。 如果您自己處理所有業務內容，您可能會發現自己花了幾個小時編輯一篇文章，但不知道要刪除什麼或如何改進它。

自由 B2B 文案撰稿人可以讓您免於進行這些編輯。 您還可以獲得距離的額外好處。 當您編寫自己的內容時，您可能會過於執著於該作品而無法客觀地閱讀和編輯它。

對於自由撰稿人來說，您不必在初稿之前閱讀內容，這樣您就可以用新的眼光來看待它。 您可能會發現編輯片段的流動方式更加容易。 您甚至可能更了解要保留哪些內容以及要刪除哪些內容。

7. 為銷售代表提供完成銷售的資源

B2B 文案服務可以讓您的銷售團隊更有效率。 在向商業客戶進行行銷時，您需要為處於不同決策階段的買家提供各種內容。 您可能會依靠社群媒體貼文和按點擊付費廣告來吸引人們進入您的銷售管道。

一旦它們進入您的頻道，您就需要更具吸引力的內容來證明您的觀點。 文案撰稿人可以創建案例研究、客戶體驗推薦和白皮書，您的銷售團隊可以使用它們來完成交易。

您的銷售團隊可以使用這些現實世界的範例向潛在客戶提供切實的證據，並用實際數據回答他們的反對意見。 B2B 內容還可以讓您的銷售團隊詳細了解他們的潛在客戶，他們可以利用這些資訊來制定有效的銷售宣傳。

B2B 內容的常見類型

在製定 B2B 內容策略時，您可能會關注以下常見類型的內容：

• 部落格文章
• 電子郵件
• 網路研討會
• 白皮書
• 實例探究
• 影片
• podcast

您的 B2B 文案還可能包含用於提高知名度的內容，包括社交媒體貼文和其他數位廣告。 根據您的需求，您可能有興趣聘請專家，例如 B2B 內容撰稿人或 B2B 電子郵件文案撰稿人。 請參閱此 B2B 文案寫作指南來評估您的需求。

查看您的 B2B 內容策略，看看哪些 B2B 行銷管道能產生大部分潛在客戶，尤其是在您預算有限的情況下。 您可能會想聘請一位作家，以您最成功的內容形式提供 B2B 行銷經驗。

需要尋找的 B2B 文案技能

如果您有興趣聘請 B2B 文案撰稿人，請尋找了解 B2B 文案的人。 您可以選擇堅持與熟悉您的利基市場的作家合作，特別是在技術性很強的情況下。

如果您要拓展業務，請尋找一位具有出色溝通能力且渴望學習的 B2B 文案。 B2B 文案涉及大量研究。 您需要找到能夠快速學習新主題的人。

優秀的 B2B 文案撰稿人具有與生俱來的說故事能力。 他們將知道如何應用他們的研究並將其轉化為人們想要閱讀、觀看或聆聽的資訊內容。

尋找具有良好溝通技巧的文案撰稿人，以將您的想法清晰地傳達給目標受眾。 良好的溝通技巧在策略會議期間也很有幫助。 您的 B2B 內容作者應該可以放心地要求您澄清作業中他們不理解的部分。

識別高品質 B2B 作家的面試問題

當您找到在紙上看起來不錯的人時，就應該與他們會面，評估他們的文案寫作技巧，看看他們是否合適。 透過詢問這些常見的面試問題來了解他們的經驗和個性。

您用不同品牌的聲音寫作有多舒服？

因為您的 B2B 文案將負責確定您的品牌形象，所以您需要一個能夠適應並能夠根據您的品牌定制自己的寫作風格的人。

您在 B2B 文案寫作方面有什麼經驗？

問這個問題是為了了解作者認為什麼是他們最好的作品。 您可能會要求 B2B 寫作樣本或作品集，但這個問題將使您能夠評估作者的靈活性。

您專注於哪些產業？

如果您從事高科技行業，例如 SaaS 或 IT，您需要擁有行業經驗的作家。 在這個領域，您可能需要一位熟悉編碼和其他複雜術語的 B2B 技術文案。

透過這個問題，您可以評估作者的獨特知識和技能，以確定其是否適合您的業務。

如何建立完整的副本？

在尋找文案時，了解他們的流程很重要。 您還可以使用此問題來深入了解作者研究和提煉資訊的能力。

您能告訴我您錯過最後期限的經驗嗎？

理想情況下，您希望與 100% 能按時完成任務的文案人員合作。 但人們有時會失敗，他們可能會錯過最後期限。

候選人如何回答這個問題可以讓您深入了解他們的責任。 如果他們迴避或未能承擔錯過最後期限的責任，你可能不想與他們合作。 如果他們承認自己的錯誤並提供解決方案以避免將來發生這些情況，他們可能很適合您。

你如何保持你的寫作技巧新鮮？

隨著業務的發展，B2B 文案人員需要學習新的策略來跟上。 問這個問題將幫助您找到一位致力於保持技能敏銳的作家。 它還會讓您感受到他們學習新主題的意願。

如果您將公司定位為創新思想領袖，那麼您需要的人也處於行業前沿。

B2B 作家的平均成本

B2B 文案撰稿人的薪資根據其經驗和定價結構而有所不同。 他們可以按項目、按小時或按字收費。 如果您要聘請代理機構，您預計平均每小時支付 150 至 250 美元。 每個項目的廣告文案通常為 250 美元到 750 美元不等。 當然，您有不同的招募選擇。 如果您不想聘請全職 B2B 文案撰稿人，請考慮聘請兼職撰稿人或根據需要與自由工作者合作。

透過 B2B 合約撰寫服務簡化招募流程

如果想要執行有效的內容行銷策略，但時間緊迫，可以讓 Compose.ly 為您處理面試和審查流程。 我們將為您配備一位具備適當技能的 B2B 合約撰稿人，滿足您的 B2B 文案寫作需求。 或者，我們的託管 B2B 寫作服務起價為每月 700 美元，但如果您要編寫大量內容，則費用會更高。 無論您是在尋找 B2B 技術作家，還是需要有人讓您的白皮書脫穎而出，我們都能提供專門為您提供所需 B2B 內容寫作服務的人員。

向我們的 B2B 文案人員索取寫作樣本。