B2B 內容營銷策略 – 如何優化它們

建立強大的在線形像不再是現代 B2B 品牌和企業的選擇。 71% 的 B2B 研究人員從有機搜索開始他們的研究過程。 這總是讓他們接觸到 B2B 內容，這些內容可能會影響和控制他們的購買決定。

從那裡開始，B2B 研究人員在做出購買決定之前消耗了大約 13 條內容，並且在閱讀他們的內容後從供應商處購買的可能性增加了 52% 。

毫不奇怪，積極投資於內容營銷工作的 B2B 企業比不積極投資的企業更有可能取得成功。 執行良好的B2B 內容營銷策略將其覆蓋範圍擴展到整個銷售渠道，甚至可以超越其經典產品類別和受眾，幫助他們接觸到比以前想像的更多的客戶。

構建和優化 B2B 內容是一門藝術。 實施一些提示和技巧可以大大提高內容性能。 本文深入探討 B2B 內容營銷策略及其優化，幫助您充分利用過去、現在和未來的內容。

1. 確定你的理想受眾

不要假設任何關於你的聽眾的事情——這可能是一個致命的錯誤！

當今極其多樣化的商業環境意味著更廣泛的潛在受眾。 隨之而來的是更廣泛的內容定位機會。 那麼，你需要考慮什麼樣的事情呢？

Think With Google 提供了兩個值得思考的有趣事實：

• 年齡在 18 至 34 歲之間的千禧一代 B2B 買家佔所有 B2B 買家的近一半，增長了 70%。
• 81% 的非最高管理層在 B2B 採購決策中擁有發言權，而 64% 的最高管理層仍然對採購決策有最終批准權，24% 的非最高管理層也是如此。

這立即表明，優化 B2B 買家和研究人員是一群不拘一格的人。 您的內容可能需要不拘一格的吸引力來匹配，但同樣，不要假設沒有一些挖掘。

Google Analytics（分析）的“受眾”標籤為您的網絡用戶提供了大量非常有用的見解。 三個最重要的選項卡是：

1. 人口統計，提供廣泛的人口統計數據，例如性別和年齡。
2. 地理，提供位置數據。
3. 興趣，可能是最有趣的受眾數據選擇，分為親和力類別、市場細分和其他類別。

如果您有 CRM 或客戶數據庫，則可以對這些數據進行交叉檢查。 最終目標是創建多個具有共同利益和痛點的角色。 觀眾數據可以用於其他目的，例如電子郵件營銷。

受眾分析和細分非常耗時。 B2B 營銷機構可以幫助企業正確發現他們的受眾並創建買家角色，然後使用這些數據更好地為入站營銷策略提供信息。

2. 你打算使用什麼類型的內容？

許多內容類型構成了現代互聯網的內容世界，包括：

1. 博客，分為從信息和教育帖子（如操作指南和清單）到新聞故事和思想領導力的所有內容。
2. 視頻。
3. 電子書和長篇（4,000 字以上）。
4. 實例探究。

前兩種內容類型在 B2B 和 B2C 空間中廣泛且無處不在，而後兩種更自然地依賴於 B2B。

此外，不同的內容類型會附加到銷售漏斗的不同階段。 您需要將意識和以發現為重點的 SEO 優化博客內容和視頻與圍繞您的產品、服務和業務流程的產品指南和案例研究相平衡。

這說明了“我們的業務所知道的和我們的專業知識”與“我們所做的事情以及我們如何為您提供幫助”相結合。

3.不要忽視現有的內容

新鮮的油漆和 TLC 斑點可以為舊的和現有的內容注入新的活力。

深入研究網站的舊帖子目錄可以為改進和重新利用舊內容提供大量機會，使其符合當前的最佳實踐。

考慮對舊內容進行以下改進：

1. 檢查拼寫、標點、語法、格式和可讀性。
2. 包括目錄。
3. 添加指向新博客內容的新鏈接。
4. 加強 CTA。
5. 圍繞關鍵字空白添加新內容。

4. 確保您充分利用關鍵字

關鍵詞研究很容易被忽視。 但這是您不想跳過的一個相當費力和技術性的步驟。

發現關鍵字的途徑有很多。 一旦您為您的內容獲得了一些不錯的關鍵字，您需要確保充分利用它們。 關鍵字研究值得投資，因此如果您迷路、卡住或以其他方式感到困惑，請考慮專家幫助。

NLP 算法 Google BERT 的出現意味著不再完全需要在每條內容中包含一堆完全匹配的關鍵字，重點放在語言的質量、結構和術語的整體使用上。 話雖如此，關鍵字放置（例如標題、標題和介紹）的經典最佳實踐仍然適用。

然而，最重要的是擁有一個強大的主題列表，其中包含可與您的內容一起探索的關鍵字。

5.使用主題集群

當 Google 或任何其他搜索引擎將您的網站編入索引時，它可能更願意看到具有明顯主題和語義鏈接或主題集群的分組良好的內容。 主題集群是相互補充的相關內容集群，在此過程中創建了強大的內部鏈接結構。

Gripped 自己的博客就是一個很好地聚集主題的例子。 我們不會僅在一篇博文中詳細闡述重要主題，而是在幾篇博文中相互補充並為讀者提供額外的範圍。

6. 持續跟踪和報告績效

跟踪內容性能對於了解您的流量如何波動以及流量來自何處至關重要。 它還可以作為一種根據您的發現優化未來內容的方法。

跟踪內容指標還使企業能夠分析其內容營銷活動的績效。

谷歌分析是您​​首選的免費網絡內容跟踪工具。 谷歌分析中值得衡量的 3 個網站指標包括：

1. 流量來源：了解流量是有機的、直接的（由直接在 URL 欄中輸入地址的人產生）還是來自另一個域的引用，可以讓您將有機流量與其他流量來源分開。
2. 跳出率：登陸您的頁面並離開而不進行任何進一步交互的用戶百分比。 跳出率超過 70% 應該在幾乎所有情況下敲響警鐘，這可能表明頁面速度較慢和網頁設計改進機會、加載錯誤或設備和瀏覽器不兼容問題。
3. 新用戶與回訪用戶：新用戶的增加可能表明漏斗頂部的營銷活動正在發揮作用，而現有用戶的增加則表明用戶正在進一步進入漏斗，並且可能會被 BOFU 內容轉化。

7. 通過付費廣告擴大您的影響力

付費廣告在某個階段或另一個階段都值得玩弄，但需要許多企業內部無法獲得的專業技能和專業知識。

付費廣告有兩種途徑：

1. PPC廣告
2. 付費社交廣告

PPC 以激光為目標，適用於具有高購買意向的條款。 而社交媒體促銷對於擴大影響力是無與倫比的。

如果安排得當，付費廣告可以成為許多企業擴大影響力和知名度所需的推動力。 雖然付費廣告無疑需要專業技能、專業知識和奉獻精神才能做到正確，但它通常並不像企業預期的那樣昂貴。

8. 不斷生產新內容

內容營銷是一場馬拉松，而不是短跑。 許多營銷人員同意內容營銷策略至少需要 6 到 9 個月才能產生有意義的結果。 即使您的帖子可能會在短短幾天內在 SERP 中被索引和發現，但它們可能需要更長的時間才能獲得更穩定的流量。

另一個方面是，很難預測哪些內容會繼續超越自己。 內容片段甚至可以看似處於休眠狀態，只是因為它們的流量會突然增加而不會引起注意或警告！

考慮 80:20 規則。 80% 的內容營銷結果僅來自 20%（或更少）的內容。 內容營銷需要一個不斷挖掘新關鍵詞的過程，並將它們寫成高質量的內容。 如果您在內部難以應對，始終值得考慮使用專家協助來擴展內容營銷工作。

9. 與專家合作以獲得最佳結果

內容營銷是多方面的、動態的和永遠發展的。 與內容營銷專家合作為企業提供了成功策劃大規模內容戰略所需的技能和執行力。

當涉及到內容營銷的更精細、更技術性的方面（例如關鍵字研究和付費推廣）時，專業協作還可以確保預算得到合理投資。