在 HubSpot 中運行著陸頁 A/B 測試的 6 個技巧

HubSpot CMS 為 A/B 測試登錄頁面提供了出色的工具，如果使用得當，只需少量工作即可帶來顯著的性能改進。

當然，您需要仔細考慮如何管理您的測試以從該過程中提取最大價值，因此在您開始之前，請記住以下提示。

對著陸頁進行 A/B 測試的提示

選擇一個變量來完成它的步伐

當您在創建的兩個版本的登錄頁面之間只更改一件事時，A/B 測試的影響最大。

嘗試包含多個變量並沒有那麼有用，因為您不知道頁面之間的多個差異中的哪一個是導致性能變化的原因。

假設您剛剛切換到100% 免費的虛擬主機，並且您想查看頁面加載速度是否會影響轉化率。 您可以從現有頁面調整大小或刪除數據密集型元素，並將其作為與原始設計的比較點，然後運行測試以檢查更改的效果。

當然，您可以創建一個全新的頁面進行測試，不同的版本競爭點擊次數並以獨特的方式吸引訪問者參與。 無論如何，只試驗一個變量是最好的策略。

要有耐心

一旦您的測試頁面啟動並運行，您需要坐下來等待數據滾滾而來。不要期望可操作的見解會在一夜之間出現，就好像您試圖過早從性能數據中收集意義一樣，那麼您可能會繪製錯誤的結論。

相反，耐心是值得的，讓競爭的頁面有機會伸展他們的腿，並且只有在明顯出現一致的性能模式時才選擇獲勝者。

在別處尋找靈感

登陸頁面設計是一門藝術，隨著時間的推移而變化，因此跟上最新趨勢以獲取靈感是很有用的。

這裡的想法是不要過度依賴 A/B 測試的迭代性質，因為有時您可能會發現存在無法通過微小調整來解決的更大問題。

也就是說，如果您確實決定在您的網站上推出不同的設計格式，那麼 HubSpot 中的 A/B 測試可以再次方便地完善和磨練您的決策。 這是一個知道何時使用它以及何時採用不同路徑的情況。

考慮如何營銷您的測試

如果人們沒有訪問您的頁面，那麼您將無法生成使測試有價值所需的數據，因此推廣它們是此過程的一部分。

您的第一個想法可能是為您的郵件列表中的每個人提供鏈接，但在您這樣做之前，您需要考慮測試本身的理想受眾。

例如，如果人們只是從您的社交信息源中點擊，您可能會決定是否有興趣查看他們對登錄頁面的響應方式是否存在差異。 在這種情況下，更有針對性的營銷會很有效。

探索超出您正在測試的範圍

雖然您肯定需要將經過測試的變量設為簡單變量，但這並不意味著您只需通過僅檢查頁面性能來分析其有效性。

完成測試後，還可以深入研究 HubSpot 更廣泛的分析能力，看看參與者在登陸頁面後做了什麼。 如果他們根據您設置的參數進行轉換，例如通過與給定的頁面元素交互，他們在您的網站上還去了哪裡，以及他們參與了哪些其他接觸點？

了解全局是很有用的，它可以讓你從 A/B 測試中獲得比你想像的更多的價值。

通過後續測試建立動力

A/B 測試不是一次性的解決方案，而是更廣泛的努力的一部分，以繼續迭代您的目標網頁設計並最終構建一個性能更好的網站。

一旦你完成了一個特定的變量，你就可以進入你認為可以改進的設計的另一個方面，或者只是當你有一個左場想法時你想嘗試的一個方面。

選擇一次又一次地進行測試將帶來長期的改進，而讓您的網站停滯不前會扼殺增長。

權衡測試的成本效益

我們尚未涉及的一件事是 A/B 測試所涉及的成本，因為當然，通過這樣做，您將壟斷某些資源，這當然會產生一定程度的費用。

例如，如果您讓營銷團隊的成員在著陸頁上進行測試，這將佔用他們一兩天的時間，同時還需要後續工作來分析結果。

這意味著您正在花錢並且可能會從另一個項目中抽出雙手，這可能會讓您有理由暫停並考慮現在實施測試是否值得。

您需要做的是將成本和其他復雜情況與測試如果取得成果將提供的價值聯繫起來。

因此，如果通過 A/B 測試登陸頁面，您就能夠將您產生的潛在客戶數量或獲得的轉化次數翻倍，這將是非常值得的。 如果您對此進行解釋，則向決策者證明測試的合理性會更容易，因此請記住這一點。

不要害怕使用一點隨機性

早些時候，我們談到了針對您的測試以根據您的理想受眾產生可操作的見解是如何有幫助的。

也就是說，將事情混合起來是有價值的，因為您可以通過將著陸頁展示給更廣泛的群體來了解更多關於著陸頁的作用。

當然，仍然值得將其推銷給您的業務已經了解的人； 在為測試組選擇人口統計數據方面不要太死板。

同時測試是必須的

異步運行 A/B 登錄頁面測試沒有意義，因為頁面的性能通常與訪問它們的特定時間緊密相關。

因此，對同時​​測試的需求怎麼強調都不為過。 如果你不這樣做，結果就會不平衡，並導致你得出錯誤的結論。

記住您要跟踪的內容

最後，重要的是要專注於您在設計測試時首先要分析的主要指標，即使測試完成後還有其他數據點引起您的注意。

這並不是說外圍指標沒有用。 只是更激光引導的方法有助於使迭代改進始終如一地實現。

底線

再一次，您不能僅僅期望 HubSpot 的 A/B 測試工具的質量足以為您指明正確的方向，以自行改進著陸頁。

您可以戰略性地利用它們並仔細計劃以最大限度地發揮它們所代表的潛力