AdWords 廣告的平均點擊率是多少以及如何提高您的點擊率

我們來談談 Google AdWords 點擊率。 它們真的重要嗎？ 它們會影響您的帳戶產生潛在客戶和銷售的能力嗎？ 它們告訴我們有關我們賬戶的健康狀況和績效的哪些信息？ 在 AgencyPPC，您可能會猜到按點擊付費管理是我們常規飲食的一部分。 通過分享我們對集體帳戶的一些見解，我們希望能夠提供一些有用的基準，以便您可以評估和改進自己的 AdWords 帳戶。

AdWords 的最佳點擊率是多少？

嗯，這取決於您的廣告內容以及方式。 在 AdWords 中，您可以通過搜索網絡和展示廣告網絡在兩個網絡中投放廣告。

搜索網絡

在搜索網絡中，廣告定位於在 Google（或其合作夥伴搜索引擎）上搜索內容的用戶。由於您的廣告是對他們的搜索的響應，因此該網絡上的平均點擊率較高。 雖然許多代理機構和營銷人員對相對有針對性的廣告使用 2% 的基準，但我們的帳戶從低於 1% 到超過 25% 不等。

在我們所有的帳戶中，過去 30 天內我們的平均搜索網絡 AdWords 點擊率為 6.35% 。

點擊率較低並不一定表明存在問題。 如果您的策略是向尋求類似或鬆散相關服務/產品的人展示廣告，並將他們吸引到您的網站（即，向搜索機場乘車的人展示豪華轎車服務的廣告），則預計點擊率會較低。 但是，如果您專注於為他們的搜索提供精確的解決方案（即響應豪華轎車搜索的豪華轎車廣告），那麼 2% 可能會大大低於您可以實現的目標。

展示廣告網絡

通過展示廣告網絡，廣告可以定位到銷售廣告資源的網站或應用、Gmail 以及任何不屬於 Google 搜索的內容。 看到這些橫幅或視頻廣告的人也不一定會搜索您提供的產品。 他們看到您的廣告可能是因為他們位於與您定位的關鍵字上下文相關的網絡媒體資源上，或者因為您正在向網站的先前訪問者進行再營銷。 也許，您只是在各種網站上定位他們，因為他們的人口統計數據適合您的理想客戶。 無論哪種情況，他們都不會要求您提供解決方案。 您依賴其他數據點來告訴您您的廣告可能會引起他們的共鳴。

由於展示廣告定位的方法，您的點擊率預計會明顯低於搜索網絡中的點擊率。 典型的展示廣告網絡點擊率似乎平均為 0.1%（可能需要定位或創意改進）到 1% 左右（針對性極強且引人入勝的廣告）。

在我們所有的客戶帳戶中，過去 30 天內展示廣告網絡 AdWords 的平均點擊率為 0.29% 。

AdWords 廣告客戶期望的平均點擊率是多少？

那麼，現在我們已經為您提供了一些基準，您的點擊率應該是多少？ 那麼，這可能取決於您從事的業務類型。您的 AdWords 帳戶結構如何？ 您詢問的是品牌營銷活動（人們通過姓名搜索您）還是非品牌營銷活動（人們搜索您一般提供的產品或服務）。有很多變量會影響您的點擊率，只要如果您符合上述標準，您應該進行測試並嘗試改進，但不一定要嘗試達到某個神奇的數字。

如何提高 AdWords 中的點擊率？

如果您的點擊率非常低，那麼好消息是它們很容易提高。 與 SEO 不同，Google AdWords 提供了大量重要數據，可以幫助您通過一些測試達到目標。 測試下面的一些方法並遵循數據以獲得更好的 AdWords 點擊率。 您還可以嘗試其中一些 AdWords 廣告系列管理技巧，以更全面地改進帳戶。

提高 AdWords 點擊率的一些最佳方法

• 對您的廣告進行對比測試（一次測試一個元素，即標題 1、標題 2、顯示網址、說明文本、號召性用語），並且不要忘記聲明獲勝的變體並暫停失敗的廣告。
• 檢查您的“搜索詞報告”
  確保不相關的查詢不會觸發您的廣告。 如果是，請將它們添加為否定關鍵字。 如果您發現效果良好且未在關鍵字列表中定位的問題/搜索詞，請將其添加進來。
• 測試不同的位置，因為鄰近度也會對廣告的點擊率產生一些影響。 您可以通過提高關鍵字出價或提高質量得分來測試這一點。

關於 AdWords 點擊率，我還應該了解哪些信息？

使用點擊率作為主要 KPI 可能會讓您關注錯誤的指標。 如果您進行對比測試，其中投放了兩個廣告，其中一個廣告的點擊率較高，但另一個廣告的轉化率較高，您會宣布哪個廣告獲勝？ 由於我們假設它們都位於同一廣告組中，並且都定位於移動設備或桌面設備（兩者相同），因此較高的轉化率也可能意味著較低的每次轉化費用。

您可能更喜歡運行轉換率更高、成本更低的，對吧？ 它不僅可以更有效地轉化訪問者，而且還可以節省原本轉化率較低的點擊成本。 這是一個重要的例子，說明為什麼優化 AdWords 帳戶以獲得最佳點擊率往往是錯誤的方法（當然取決於您的目標）。

考慮點擊率指標的好方法

AdWords 點擊率是一個有意義的指標，可以告訴您廣告對特定觀看者的針對性和吸引力如何。 這是一個重要的指標，可以確保您針對特定受眾群體的廣告不會完全偏離目標。

它也是邁向轉變的微觀步驟的墊腳石。 高效的轉化通常是 AdWords 帳戶的主要目標。 單獨查看一個指標或另一個指標會使分析陷入困境。

了解您帳戶的點擊率、轉化率和每次轉化費用之間的關係可以提供更全面的視圖，使您能夠針對您的目標進行優化，而不是單獨使用這些指標中的任何一個。 沒有效率的大量轉換就是一種損失。 無銷量的高效轉化是邊際收益的模型。 如果沒有轉化或效率，較高的 AdWords 點擊率將一事無成。

作者簡介
Geoff Gurevich 是 AgencyPPC 的首席執行官，AgencyPPC 是一家總部位於芝加哥的數字營銷機構，其基礎是注重投資回報率的按點擊付費營銷 (PPC)、搜索引擎優化 (SEO) 和付費社交廣告。