什麼是權威營銷？綜合指南！

已發表: 2021-12-24

作為企業主，您有沒有想過是什麼讓人們購買您的產品和服務，或者使您與同一領域的競爭對手區分開來？權威營銷的前提直接源於這個問題，而權威營銷本身就是答案：“我比競爭對手更了解我的產品和業務。” 換句話說，這意味著你已經確立了自己的“權威”，並讓你的潛在客戶知道你自己。

然而，事實上，權威營銷遠不止於此。要讓你在沒有“吹牛”元素的幫助下有足夠的“權威”做營銷，並主導你的目標市場，這需要一個完整的過程。在本文中，我們將深入了解權威營銷的概念，並弄清楚如何將您的企業建立為您所在行業的權威。

權威營銷定義

權威營銷是個人或組織在其行業或市場中被定位為專家並可以影響他人行為的過程。權威需要一個完整的過程來實現有意識的意圖。此外，您需要實施您的計劃以提供最有效的投資回報，這意味著您將精力集中在業務的主要半徑上，確保您在該半徑的媒體渠道中廣為人知。並確保您的名字敲響了潛在客戶的第一聲警鐘，並在競爭中贏得他們的信任。

權威營銷的“七大支柱”

實際上有幾種方法可以實現有效的權威營銷。根據 Advantage Media Point 首席執行官 Adam Witty 的說法，您的企業需要在 7 個支柱中紮根，才能使自己成為知名實體。

品牌推廣

亞當說：“建立品牌不僅僅是建立你公司的品牌，還包括你的個人品牌”。因此，您需要創建一個足夠可識別且一致的個人品牌，以便在媒體上宣傳您的名字。確保讓您的品牌無處不在，以更有效地吸引受眾。

內容營銷

內容營銷意味著創建包含目標受眾正在尋找的價值的出版物或發布的帖子。內容以各種形式出現，而不僅僅是文字的傳遞。它可以是時事通訊、視頻、博客文章、播客、網絡研討會、研討會等。當您向您的受眾提供有價值的信息或知識時，您會將您的價值提升到專家級別，這將使人們信任您並繼續與您互動。

領先一代

當您被認可為權威時，產生潛在客戶會容易得多。你可以告訴人們他們需要什麼，他們會相信你的。當人們對您的交付價值感興趣時，您可以應用它來加速銷售過程；他們將更有可能信任您所宣傳的內容，甚至可能希望與您開展業務。

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公關和媒體

公關和媒體涉及您在電視、博客、社交媒體、博客、雜誌或報紙上的露面。權威就在這裡：人們可能不相信你說的話，但他們會相信媒體必須講述的。有一種強烈的心態認為，當一個人出現在這些公共媒體平台上時，例如電視、報紙或雜誌，他或她可能足夠專業，可以被邀請參加節目。

請講

當您使用講故事來實現它時，您的權威將非常強大。說話是利用您的權威地位並產生潛在客戶的最佳方法。當您在會議或網絡研討會中與一大群人分享您的激情、故事或基本上只是想法時，您將接觸並影響更廣泛的受眾。如果你的演講足夠專業，你會得到可能是你潛在聽眾的人的欽佩。

活動

活動是直接通過觀眾傳達您的想法和價值的理想選擇。活動可以是任何東西，從會議、網絡研討會、研討會到客戶會議或感謝活動，您可以邀請您的觀眾帶他們的親戚或朋友來與您共度時光。記住，永遠在他們身邊，讓他們跟著你。像這樣的活動是建立更多忠誠度和接觸更多觀眾的寶貴機會。

誰需要權威營銷

如上所述，只要您是特定領域的專家，並且您的大部分收入來自您的專業知識，您就需要權威營銷。特別是對於那些用他們的聲音或文字來領導社區的人來說，權威營銷是將你的價值提升到一個全新的真實水平的關鍵。或者換句話說，權威營銷是關於關注個人和個人品牌而不是企業。

權威營銷的優勢

免費或低價

權威營銷的成本更像是一種權衡：您可能不需要支付太多費用，但相反，您必須花費大量的時間和精力來讓您的材料傳播。如今，為發布和推廣您的內容提供了許多免費選項：您可以在博客或 LinkedIn 上添加帖子，然後使用流行但免費的社交媒體平台讓您的內容通過觀眾。

沒有拒絕垃圾郵件

進行權威營銷並不僅僅停留在吸引和吸引您的受眾。該級別已經提高到了解您的潛在客戶的想法。通過權威營銷，一切都是關於目標受眾現有問題和目標的解決方案。您提供的信息必須足夠有用和實用，以徹底解決問題，而不是乾擾，有時是不相關的彈出窗口或垃圾郵件。換句話說，權威營銷有助於最大限度地減少惱人的垃圾郵件中斷問題。

產生潛在客戶並利用機會

進行權威營銷的一個重要優勢是該方法有助於吸引長期影響，而不僅僅是臨時影響。讓我們舉一個明顯的例子：您通過廣告活動推廣您的產品。它可能會成功，但你不能終生使用同一個廣告。相比之下，博客或 YouTube 等平台將使您的內容永遠保持活力。即使您的內容是幾年前製作的，搜索引擎仍然會承認它。你的內容存在的時間越長，它就越有價值和可信度。

想像一下，當短期投資可以幫助您從各種來源產生潛在客戶時，它會帶來多大的回報。例如，您花一個小時專門創建博客/社交媒體帖子、漂亮的幻燈片、播客或視頻的一頁長內容，然後在多個平台上發布此媒體產品。只需一小時的權威投入，您就可以跨平台接觸並解決受眾的問題，並為他們帶來許多有價值的價值，這為其他幾個槓桿機會開闢了道路。

獲得長期信任

以信任為中心的特徵是權威營銷的最大好處之一，它使該方法優於其他方法。當一個人知道你的品牌時，這就是成功的一半。但是，將他轉變為忠實的觀眾或將眼前的機會從您手中奪走，這取決於您。這是權威營銷發揮最佳作用的時候。當您讓某人在某個平台上註冊或關注您時，他或她在發現您有價值時更有可能繼續參與 - 在這種情況下，這是您分享的信息、智慧或專業知識。

但是，潛在客戶可能不會在一次曝光後立即參與。這需要一個持久的過程，您必須製作重複的優質內容才能讓它們不斷曝光，這是未來終身參與和忠誠度的前提。

一些權威營銷策略，以有效促進您的業務

專注於內容創作

內容是權威營銷的關鍵要素。由於您的目標受眾有問題，他們會來找您尋求解決方案。因此，擁有具有幫助和實用指南的良好內容至關重要。作為權威營銷人員，您應該知道優先考慮哪些內容以及如何創建滿足市場需求的內容，然後製定最適合當前情況或趨勢的執行計劃。

利用社交媒體

成功的權威營銷策略意味著能夠有效地管理您的網絡形象並即興發揮您的數字身份。在這種情況下，請使用社交媒體。社交媒體可能不是獲得權威的唯一平台，但它是獲得更多影響力的最佳渠道之一。在正確實施的情況下，您可以找到合適的社區或受眾群體，他們可能會對您的內容或消息做出回應，從而有針對性地針對他們。

但是，請記住，每個平台需要不同的操作技術並提供不同的功能。如果您沒有花足夠的時間來具體地學習它們以應用於建立權威，那麼結果可能會超出您的期望。手動管理社交媒體可能有點累和復雜，因此您應該考慮使用免費的社交媒體管理工具，以最大限度地降低成本，但仍能達到效果。

拓寬行業網絡

由於垃圾郵件或任何干擾性方法在建立權威方面受到高度限制，因此更喜歡現實生活中的參與或影響力來驗證您的業務的可信度。這種現實生活中的參與可以通過您作為專家出現在同行業的同行中來“積累”。

考慮加入行業同行聚集的社區或論壇，例如，在 Twitter 聊天中保持活躍，在行業相關博客上評論您的意見，或在 Quora 上回答專業問題。對於線下方法，如果獲得授權，您可以考慮在會議上發表演講或在 TED 上公開演講。無論您選擇哪種方法，請務必在討論中添加您自己的價值觀，以開闢更多合作和交流機會。

在媒體上展示自己

讓您對公眾產生強大影響的一種方法是在整個媒體報導中獲取您的勵志故事。但是，每次出現都保證正面報導的情況下闖入出版物並不總是那麼容易。

要證明質量，請自己為出版物撰寫文章。既然是你的故事，你就應該了解最透徹，所以樓主最好描述一下。

最後的話

如果你想成為人們願意給錢的那個受歡迎的人，你需要給他們帶來一些價值觀並證明你的權威。作為您所在行業的領導者，您需要將自己和您的企業定位為社區或市場的專家，以獲得客戶的信任，從而提高您的營銷和銷售能力。

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