奧迪營銷：如何在汽車行業贏得競爭

長期以來，奧迪一直是高檔和超級跑車領域的標誌。 四環標誌在地球上的每個國家幾乎都可以立即識別。 儘管市場充滿挑戰，但該公司多年來繼續取得成功，而創造性的營銷策略在其中發揮了重要作用。 那麼，他們是怎麼做到的呢？

作為一家擁有 100 多年曆史的公司，奧迪經歷了起起落落，尤其是與大型汽車公司的競爭。 但通過媒體渠道和合作夥伴關係的結合，以及將焦點放在汽車技術的進步信息上，奧迪能夠脫穎而出。 而且，也許最重要的元素在於公司的使命：一致性。

那麼，今天，就讓我們換個檔次，看看奧迪營銷是如何讓品牌在汽車行業佔據領先地位的。 但是你必須快速寫下一些筆記，否則你可能會錯過它。 我們走吧！

奧迪介紹

奧迪是一家德國豪華汽車製造商，其歷史可以追溯到 19 世紀。 該品牌以在全球範圍內設計、工程、生產、分銷和營銷其車輛而聞名。 臭名昭著的四環標誌出現在 1932 年——象徵著四個德國汽車品牌合併形成 Auto Union UG。

儘管自 1960 年代以來奧迪一直由大眾汽車擁有多數股權，但它仍然是一家獨立的公司，擁有獨立的發展戰略。 這可以解釋他們自那時以來的持續成功，尤其是在 2000 年代之後。 據福布斯報導，該公司僅在 2019 年就創造了 619 億美元的收入，在全球最有價值品牌中排名第 41 位。

德國人以高品質和豪華汽車而聞名。 奧迪與寶馬和梅賽德斯-奔馳等德國汽車品牌一起，始終在全球最暢銷的豪華汽車品牌中佔有一席之地。 事實上，奧迪在 2018 年向全球客戶交付了超過 1,800,000 輛汽車，在中國創下了 663,000 輛的新紀錄。

憑藉豪華和昂貴汽車的細分市場，奧迪不乏針對同一上層社會群體的競爭對手。 在比較技術、速度或價格時，寶馬、捷豹和梅賽德斯-奔馳總是並駕齊驅。 但憑藉大眾集團強大的品牌形象和全球購買力，奧迪仍然在市場上佔有一席之地。

讓我們看看奧迪營銷策略是如何在一個多世紀以來保持品牌高速發展的。

奧迪營銷策略

根據美國奧迪營銷副總裁 Loren Angelo 分享的一張幻燈片，去年該品牌在美國消費者中的知名度提高了 83% 以上，令人印象深刻。 奧迪的營銷方式似乎很有效，即使在亞洲這樣的新興市場，在印度的增長率為 33%。

讓我們來探討一下奧迪營銷策略的核心要素——它們對上述成功做出了很大貢獻。

堅守品牌形象

奧迪並不是簡單地推出一個廣告活動來看看有什麼效果。 他們根據公司的價值仔細選擇信息，當它與受眾的洞察力一致時，他們會繼續追求它。 再次，它是關於一致性。 具有正面形象的強大品牌是這家高端汽車製造商取得成功的動力。

這張圖片可以在奧迪的每個社交媒體頁面上看到。 他們沒有每週將事物與新的視覺風格混合在一起，而是堅持最有效的方法：具有不同概念的奧迪車型的高質量圖像。 只需訪問他們的 Instagram 頁面即可查看。 所有產生最高響應率的圖像都是那些顯示奧迪汽車在運行中的圖像。

奧迪還試圖瞄準喜歡開車的年輕買家。 這些模型通常強調設計和生活方式，而不是速度，具有數字或未來元素的圖像視覺效果。 它實際上與創新奢侈品牌的形象非常匹配，同時保持了異常高的品質。

隨著汽車行業轉向更多的電動產品，這家德國汽車製造商已經為在新領域蓬勃發展奠定了一些基礎。 奧迪品牌通過標語“Vorsprung durch Technik”將自己定位為精心設計的奢侈品牌，這意味著“技術領先”。

一致的品牌形象讓高收益客戶將奧迪視為其他汽車品牌中技術先進、視覺吸引力和優質製造質量的選擇。

一致的營銷方法

人們很快就會注意到奧迪的廣告方式：它們非常一致。 這可能與德國有關，但來自該國的汽車品牌通常具有相同的優點。 例如，奧迪在線廣告經常反映電視廣告，電視廣告反映廣告牌和平面廣告。

仍然會注意到一些細微的差異和曲折，但不同渠道之間的相似之處非常明顯。 整個營銷系統就像一台機器，完美地協同工作。 這有助於創建強大的、整體的廣告活動，並在觀眾心中產生渴望。

另一個例子是奧迪與漫威的合作。 從第一部鋼鐵俠電影開始，這家汽車製造商就與工作室合作進行產品植入，托尼·斯塔克選擇了 R8 車型作為汽車的選擇。 正如你所記得的，那是在超級英雄風潮席捲好萊塢之前很久。 在《復仇者聯盟：終局之戰》中，托尼·斯塔克轉而使用全新的全電動奧迪 e-tron GT 概念車，推動該品牌進軍電動汽車領域。

奧迪視頻營銷也是如此。 他們一直在為他們的 YouTube 頻道製作無數視頻，為他們的觀眾提供產品的真實鏡頭和娛樂內容。 據 Martini Media 稱，95% 的汽車品牌認為視頻媒體比傳統廣告更有效。 這是讓消費者記住奧迪品牌的另一個因素。

定價優勢

奧迪汽車的成本屬於溢價或撇脂價格。 這是通過一個人可以擁有的汽車的品牌形象和高品質來證明的。 人們喜歡公司的聲譽，並希望通過帶有四個互鎖環標誌的時尚騎行來展示他們的社會階層。 銷售額說明了一切，2019 年全球銷售額為 619 億美元。

為了增強定價價值，奧迪的營銷活動通常會培養其汽車由知名人士駕駛的概念。 著名影星、足球運動員、著名歌手應有盡有，但奧迪也精心挑選營銷夥伴。 由於利基市場，奧迪不依賴大眾營銷，而是只針對目標市場在高端市場上做廣告。

展示櫃也需要優質，因為向經銷商和陳列室提供還款計劃，以便為更多奧迪車型提供更多空間。 在崛起的亞洲富裕階層中，奢侈品展廳確實為品牌贏得了更多利潤。 為了使價格合理化，奧迪制定了一項財務計劃，以提供更多付款方式並使購買更具吸引力。

智能目標市場

如今，奧迪汽車在 100 多個市場上銷售，擁有 91,477 名員工。 但他們不會將精力集中在任何一個隨機國家，而是特別是亞洲。 中國、印度和美國等國家快速變化的生活方式和奢侈品市場的增長率為奧迪帶來了年復一年的創紀錄銷量。

在中國，這家德國汽車品牌在 2019 年實現了創紀錄的銷量，銷量超過 690,000 輛，比去年增長 4.1%。 在印度，奧迪與寶萊塢巨星薩爾曼汗合作推出了奧迪RS 7。在美國，奧迪繼續保持高銷量，交付了224,111輛汽車。

在美國市場成為家喻戶曉的名字的旅程尤其令人不安。 那時，奧迪被認為是一個以價格交易的品牌，這意味著當一個消費者買不起梅賽德斯-奔馳或寶馬時的選擇。 通過一致的營銷、合作夥伴關係（如漫威）、高科技和進步的信息，四環標誌逐漸獲得了更多的忠實客戶。

也就是說，通過正確的策略，奧迪營銷確實使該品牌在全球範圍內高速發展。

奧迪營銷實例

作為一個奢侈品牌，你不能簡單地給自己的產品定價高，然後寄希望於人們購買。 您的品牌必須在價格標籤上展示歷史、有利特徵和應得的品質。 由於上流社會的人可能不會太在意成本，而是與自己的聲譽相關聯的形象。

奧迪營銷團隊是如何解決這樣一個難題的？ 讓我們看一些例子來找出答案。

奧迪和寶馬的廣告牌大戰——友誼賽

奧迪和寶馬都是德國汽車製造商，在技術上被稱為競爭對手，但通過廣告，他們將其提升到了另一個層次。 這一切都始於洛杉磯的一個廣告牌，其中奧迪用 A4 車型的圖片和大膽的信息挑戰寶馬：“你的舉動，寶馬。”

寶馬隨後在街對面的廣告牌上寫著“將死”作為回應。 互聯網很喜歡它，並展示了各種有趣的圖片以獲得更多回應。 這不僅引起了品牌的關注，也顯示出奧迪有很好的幽默感，適合高度風格化的產品。

這不是奧迪唯一一次在廣告牌上玩得開心。 2018 年，他們還巧妙地抨擊了特斯拉。他們稱即將推出的奧迪電動 SUV 是柏林廣告牌上的“麝香”。 再一次，一點點的競爭從來沒有傷害過任何人，而是很好地提升了奧迪的特點。

女兒——關於女性權利的創新信息

2017 年，奧迪在其超級碗廣告中傳達了關於女性同工同酬的強有力信息。 《女兒》講述了一個小女兒在與男孩的速降比賽中獲勝，但被父親講述的故事，她的身價永遠不如異性。 他想告訴她的女兒一些不同的東西，以創造更光明的未來。 廣告以一個大膽的信息結尾——承諾在奧迪美國同工同酬。

只是一個簡短的視頻，但奧迪卻產生了巨大的影響。 奧迪還討論了他們如何在廣告發布後增加該行業的女性人數。 通過這樣做，該品牌提高了對性別平等的認識，並鼓勵支持更好的事業。 不用說，品牌代言率隨後有所上升。

小丑 - 以有趣的方式展示技術

汽車可以是汽油、發動機、速度或其他。 在奧迪“小丑”活動中，這個德國品牌展示瞭如何以良好的幽默感推廣技術產品。 超過一分鐘的廣告宣傳了奧迪的車內安全功能，而馬戲團的表演者則在路上進行了荒謬而熟悉的動作。

一個在塗口紅，另一個在倒車，一個在沒有信號的情況下換道等等。 儘管如此，汽車的功能還是防止了災難的發生。 它們都是任何汽車司機都可以理解的可識別情況。 該廣告展示了奧迪在廣告中展示他們的產品時仍然很幽默。

但他們並沒有就此止步。 奧迪還為 Facebook 和 Instagram 等社交媒體渠道製作了 10 秒的廣告移動編輯。 每個編輯都專注於特定的安全功能，並以 Canvas 風格進行，以便用戶可以與之交互。 該活動證明活動可以結合使用社交廣告和電視片段來創造結果。

結果確實不錯。 它在 Facebook 和 Instagram 上的瀏覽量為 840 萬，“奧迪科技”搜索量提升 2%，消息關聯提升 14 個百分點。

你可以從奧迪那裡學到什麼

以下是您可以從奧迪營銷中學到的東西的回顧：

• 始終如一的營銷與堅實的品牌形像是品牌在市場上穩定增長的原因。
• 高定價應該等同於高質量和卓越的特性。
• 對於豪華汽車品牌，選定的目標市場可以決定未來多年的銷售數量。
• 可以通過創造性的方法在營銷活動中傳遞強大的信息，並且仍然不會影響品牌形象（呼喚您的競爭對手也是一種有趣的方式）

最後的話

如果您經營一個奢侈品牌，奧迪營銷的經驗可以成為幫助您制定營銷策略的寶貴見解。 保持高價位需要付出努力和保持一致，而在市場上多年後，沒有多少公司可以保持這種狀態。 但只要有正確的決心和長遠的目標，你自己的品牌就能擁有與四環標誌一樣的美譽度。

如果您有任何問題或建議，請將其留在下面的評論部分。 我很想聊天。 與此同時，祝您的電子商務之旅好運。 踩下踏板並加速！

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