ASW '20 - 開放！

市場定位：讓我們包容

對我來說，Affiliate Summit West 2020 是一場真正讓我們作為一個有凝聚力的渠道更加關注未來的節目。 在我參與的主題小組討論中，潛在的問題——

“我們是合作夥伴營銷人員還是聯屬營銷人員？ ”

— 讓位於一場關於我們作為一個社區如何才能最好地定位數字營銷最負責任的渠道並趁熱打鐵的真正激烈的辯論。 隨著 ITP 2.3 的發布和基於 cookie 的廣告的終結，我們所有人都有機會從眾所周知的 CMO 預算蛋糕中分一杯羹。

在面板上，最初，我不禁被一些長期存在的競爭所束縛。 當我在競爭激烈的交火中掩護時，我盡我所能將對話提升到我們如何找到最好的合作方式。 例如，演變為更簡單的跨渠道跟踪標準和 KPI，幫助營銷人員評估我們渠道中創造的所有價值，從最初接觸到最後。

更大的開放性將意味著擱置我們與營銷人員的獨家關係，以將他們與任何推動銷量增長的高質量規模聯繫起來，無論該銷量在哪裡。 這意味著跨網絡的互操作性更強，因此營銷人員可以在不影響日常生活的情況下利用新的流量來源。 這也意味著消除與代理商合作的摩擦，以便廣告商可以利用他們的專業知識和關係深度。 儘管我們存在獨特的差異，但包容意味著無縫運營。

對我來說真正的問題是， “為什麼我們的生態系統必須如此專有和封閉？” 我們如何联合起來反對雙頭壟斷，共同創造更好的結果？ 我們如何擺脫說“或”而轉向說“和”？ 合作夥伴渠道應該是世界上最具包容性的數字渠道之一。 以您想要的方式合作應該符合每個人的最大利益。

過去，“附屬機構”一詞足以涵蓋任何基於績效的關係，而現在合作夥伴關係的前景更加廣闊。 “夥伴關係”將對話提升了一個層次，尤其是當任何可追踪的關係都可以通過相同的鏡頭查看並在通用指標之間進行比較時。

將夥伴關係結合在一起的原因是結果是可跟踪的、可問責的和透明的。 因此，與其爭論合作夥伴與附屬公司的語義，讓我們把精力花在確保該渠道因其所驅動的所有價值而獲得信譽上。 無論我們決定如何稱呼它，在整個生態系統中挖掘增量、可衡量的結果將始終是我們頻道的最佳品牌。

鼓勵透明度

在最近的記憶中，我第一次在活動中看到了生態系統透明度的非常積極的跡象，這是開放的另一個信號。 參加會議的人討論了他們在推動網絡流量（附屬公司）與移動流量（用戶獲取）的合作夥伴之間所面臨的組織挑戰。 長期的競爭對手正在合作共享數據。

這方面的一個很好的例子是由績效營銷協會領導的一個小組，該小組發布了第一份基準報告，匯集了許多主要平台和程序，以努力確定市場規模和了解宏觀趨勢。 劇透警報：調查結果顯示，合作夥伴渠道的價值為 62 億美元（廣告支出），並挑戰了我們長期以來對我們對行業了解的看法。

該報告證實，聯盟渠道中的兩大垂直領域是零售和金融服務，佔廣告總支出的 85%。 旅遊是一個強勁但遙遠的第三位，為 7%。 對於需要適應新業務模式並跟踪和歸因新成果的合作夥伴平台來說，意義比比皆是。

事實證明，忠誠度會員的廣告支出已被內容和博客作者所取代，他們佔廣告總支出的 39%。 這個群體包括許多我們今天稱為影響者的合作夥伴，所以這可能並不那麼令人驚訝。 但請繼續關注，因為明年的模型可能會發展。

鑑於這是該研究的第一年，並且並未包括所有渠道參與者，我預計隨著更多參與者、垂直支出和大型獨立項目的計算，市場規模數字將會增加。

慶祝差異

今年的活動也與以往的演出有質的不同。 不是一種壞的不同，而是一種好的。 從潮濕、寒冷的西雅圖到干燥的拉斯維加斯，您所重視的那種差異。

有一些顯著的差異。 首先，ASW 2020 並非在新年前夜之後舉行，也不是與 CES 或一年一度的成人電影行業盛會競爭。 今年，Affiliate Summit West 站穩了腳跟。 雖然新冠病毒的全球爆發可能威脅到我們社區的溫暖，但它肯定沒有。 在參加了近 15 年的 Affiliate Summit 展會之後，我總是驚訝於有多少熟悉的面孔不斷出現。 由於活動的持續時間，我們看到許多以前的競爭對手、隊友和客戶最終成為了親密的朋友。

Affiliate Summit 是一個不斷發展的社區，雖然它總是在發展和變化，但它仍然是數字化的一個真正基於關係的渠道。 對於 TUNE 的我們來說，在 Topgolf 舉辦一場活動，與我們的客戶、潛在客戶、合作夥伴和代理機構共度美好時光，感覺很合適。

在我們展望明年的這個時候，我們應該看到繼續朝著開放的方向轉變。 合作夥伴可以輕鬆地跨多個網絡工作（這不是很好嗎？）。 廣告商可以做同樣的事情（非常棒！）。 跟踪標準將更加統一，為解鎖新型分發（如移動應用程序和網絡）打開了大門。

一方面，我期待將這個生態系統推向更大的連通性，以便我們都能看到更大的成果。