您是否犯了這 5 個關鍵的著陸頁錯誤？
已發表: 2017-10-04您擁有出色的產品、出色的訪問量和精美的著陸頁，但不知何故，您的轉化率一直在下降。 像您這樣的營銷人員會做什麼？ 您是否應該重寫內容、更改設計或調整目標網頁的另一部分？
當著陸頁表現不佳時，通常很難弄清楚到底出了什麼問題。 值得慶幸的是，您可以避免一些常見的著陸頁錯誤——可能會破壞您的結果並降低轉化率的陷阱。 這裡有五個關鍵的著陸頁錯誤以及解決每個錯誤以取得最大結果的提示。
1.加載時間慢
您有幾秒鐘的時間來留下良好的第一印象，因為大多數訪問者（ 74% ）會在登陸頁面加載時間超過五秒時離開。 添加更多圖像和圖形也會降低頁面速度。 此外，如果您不經常測試它，您甚至可能不知道存在問題。 這裡有一些技巧可以使您的頁面更快。
- 了解你的速度。 測試速度的一種簡單方法是使用 Google 的PageSpeed Insights 。 該工具提供了對移動和桌面性能的有價值的評估，並給出了 100 分制的分數。 如果您的著陸頁評分不佳，PageSpeed Insights 會提供優化網站的建議。
- 最小化重定向。 重定向，也稱為 URL 轉發，是一種使網頁在多個 URL 下可用的技術。 但是，過多的重定向會降低您網站的速度。 使用Screaming Frog SEO Spider等工具確定哪些重定向正在減慢您的目標網頁。
- 管理您的圖像。 大文件（例如圖像）也可能存在問題。 一種策略是在上傳之前調整圖像大小。 您還可以使用Wistia等工具在外部託管更大的文件（例如視頻）以提高性能。
內容對於著陸頁至關重要，但如果您希望訪問者閱讀該內容，則需要監控著陸頁速度。 隨著時間的推移，許多小的變化都會減慢原本很棒的著陸頁的速度，因此請持續監控速度以確保最佳性能。
2. 無聊的標題
平均而言，十分之八的人會閱讀標題文案，但只有十分之二的人會閱讀其餘部分。 標題是您給讀者留下的第一印象，有時甚至是唯一的印象。 根據Unbounce 的說法，編寫轉化率更高的標題可以通過使用基本公式來完成。
- 標題應該具體。
- 它應該側重於您的潛在客戶看重的最重要方面。
- 它應該反映訪問者的期望。
強有力的標題反映了客戶在描述他們的痛點時使用的確切詞語。 例如，他們可能會說，“當我的電腦運行緩慢時，這讓我發瘋。” 在標題中使用這些特定的詞會立即引起他們的注意並引導他們進入內容。 但是你怎麼知道他們用的是什麼詞呢？
最簡單的方法是聽聽他們在論壇和博客帖子上說的話。 他們如何描述他們的問題和挑戰？ 做筆記並努力在標題中使用這些詞和短語。
需要更多關於創建更好的標題的技巧嗎？ 《Made to Stick》一書發現，89% 的廣告可以分為五個類別或模板。 根據 WordStream，這些類別包括：
- 感言。WordStream 發現，使用訂閱者滿意的報價作為標題，例如“您的是我真正閱讀的唯一新聞通訊”，可以使轉化率提高 24% 。
- 絕壁。史蒂文·金賣出3.5 億本書是有原因的：他知道如何寫扣人心弦的故事。 事實證明，能夠寫出扣人心弦的標題的營銷人員也能賣得更多。 例如，Conversion Rate Experts 與 Moz 合作重新設計了登陸頁面，從而帶來了超過100 萬美元的新收入。 主要變化之一是標題。 他們寫道，“當 eBay、迪士尼和萬豪需要 SEO 幫助時，這就是他們所做的……”這難道不會讓你想要點擊嗎？
- 有價值的建議。在這裡，您可以確定客戶最緊迫的痛點，並在標題中展示價值主張。 例如，想一想廣告傳奇人物大衛奧格威有史以來最成功的標題之一：“在每小時 60 英里的速度下，這輛新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。”
- 列表。您是否知道36%的讀者更喜歡以列表格式閱讀？ 此外，根據內容營銷協會的數據，奇數列表標題比偶數標題高出20% 。 所以，不要只使用列表標題——確保它是一個奇數。
- “如何”成為頭條新聞。據Conductor稱，僅次於榜單的“如何做”標題受到 17% 讀者的青睞。 試試這種類型的標題來推動更大的參與度和結果。
創建最佳標題最終需要測試。 想出一些不同的標題，並相互比較。 確定並留住表現最好的人以最大限度地提高轉化率。
3.無效的號召性用語
沒有適當的跟進，登陸頁面就什麼都不是。 使用以下提示確保您的號召性用語不容忽視：
- 用有力的動詞讓讀者採取行動。強有力的動詞往往會激發讀者採取行動。例如，當他們說“註冊免費試用！”時，Crazy Egg 會在下面這樣做。
- 使用社會證明。如果讀者覺得他們隨大流，號召性用語就會更有力。 例如，查看內容營銷協會的這個 CTA，上面寫著：“加入 180,000 多個同行！” 它使用一個動詞並插入社會證明來闡明要點並刺激行動。
- 回答緊迫的問題，“這對我有什麼好處？”強調您的產品的好處以及它如何使潛在客戶的日常生活變得更好，無論是購買產品還是接收免費的每週時事通訊。
- 將 CTA 放在正確的位置。 根據熱圖，大多數人以 F 形閱讀著陸頁，從頁面的左側開始向下閱讀。 首先將您的 CTA 放在左側並保持在首屏下方。 然後測試不同的展示位置以確定哪些展示位置在您的著陸頁上獲得最佳轉化。
另外，不要忘記對齊標題副本和 CTA 措辭。 無論您在引人注目的標題中承諾提供什麼，請務必在號召性用語中強化它。
4.字體問題
有沒有想過字體是否會對轉化產生負面影響？ 您可以擱置這個問題，因為研究表明確實如此。 例如， ClickLaboratory完成了 Numara Software 的轉化率優化測試。 他們做的第一件事是改造他們客戶的網站字體。 新字體更大，間距更大，便於閱讀。 結果令人印象深刻，跳出率降低了10% ，每次訪問的頁面增加了 24%，轉化率增加了 133%。
那麼，您應該使用哪些字體？ 眼球追踪研究表明，襯線字體比無襯線字體具有更好的理解水平。 例如，“Georgia”被評為比“Verdana”更容易閱讀。
然而，重要的是要注意，雖然襯線字體可能是正文的理想選擇，但標題需要產生影響。 您可以為標題和正文選擇不同的字體，但要限制頁面上不同字體的數量以減少字體疲勞。
5. 不是很好的優惠
WordStream 分析了 30 億美元的廣告支出，以更好地了解是什麼將表現一般的網站與取得驚人成果的網站區分開來。 他們確定，雖然微小的變化（例如切換按鈕的顏色）對轉化率的影響很小，但還有更強大的因素在起作用。
非常成功的著陸頁之所以表現出色，是因為它們使用了“高度差異化的報價”，為解決客戶的痛點提供了極大的實用性。
例如，人力資源公司 PayScale 提出了一項針對目標受眾痛點的提議，即通過薪酬計劃吸引人才。 他們提供“帶回嘶嘶聲...... PayScale 的薪酬計劃指南，讓員工興奮起來（以一種好的方式）。”
當您在著陸頁上沒有得到所需的響應時，請先查看報價。 它會更好嗎？它是否解決了客戶最痛苦的問題，將其定位為該問題的最佳解決方案？ 調整產品並測試結果。
最後的話
一切都以客戶開始和結束。 歸根結底，您要銷售一種產品，著陸頁的目的是將客戶轉移到您的銷售渠道中，最終離購買更近一步。
當您投入時間評估當前的著陸頁、找出薄弱環節並製定修復這些區域的計劃時，您就更接近於實現目標並吸引更多客戶……並帶來更多收入。
您在著陸頁上犯的最大錯誤是什麼？請在下方分享。