Apple Search Ads：廣告商必須知道的 4 件事和最大化 App 安裝的 6 條最佳實踐

2016 年推出了移動應用廣告領域最大的遊戲規則改變者之一：Apple Search Ads。 該平台旨在提高 Apple App Store 上移動應用程序的發現率，自推出以來，多年來一直在不斷改進。

Apple Search Ads 現在提供具有各種獨特特性和優勢的多種解決方案，對於任何擁有 iOS app 的企業來說都是必不可少的。

什麼是 Apple Search Ads？

Apple Search Ads (ASA) 是幫助人們發現和下載你的 app 的一種簡單方式，因為它們會在用戶搜索的那一刻觸及他們。 ASA 顯示在 iPhone 和 iPad 的 App Store 搜索結果上方，帶有淺藍色背景和廣告披露圖標：

有兩種 ASA 解決方案可供選擇：Apple Search Ads Basic 和 Apple Search Ads Advanced。

為幫助您選擇最適合您的業務目標、專業水平、預算和付費應用營銷經驗的版本，這裡概述了這兩種解決方案。

Apple Search Ads：基本與高級

基本和高級搜索廣告在以下方面有所不同：

他們是如何工作的

基本的

投放這些廣告不需要任何專業知識，但您對活動的控制卻很少（例如，沒有關鍵字或受眾優化）。

您向 Apple 提供有關您的應用程序、您要推廣它的國家和您的每月預算的信息。 從那裡，智能自動化會創建您的廣告並將其與感興趣的用戶匹配以獲得最大的潛在下載量。

使用基本選項最多可以推廣 50 個應用程序。

先進的

這種類型的活動允許更多的控制。

您可以選擇自己的關鍵字或遵循 Apple 的建議。 您還可以利用搜索匹配功能自動將您的廣告與相關的 App Store 用戶匹配。 使用 App Store 列表中的元數據、相同類型的類似應用程序的信息以及其他搜索數據，此功能可以將您的廣告與搜索詞進行匹配，而無需您確定所有可能的關鍵字並主動出價。

高級活動還可以讓您優化受眾。 您可以按性別、年齡和地理位置定位，並選擇僅向新客戶、現有客戶、您的其他應用程序的用戶或所有人展示您的廣告。

Advanced Ads 提供的其他控件包括展示廣告的設備（iPhone、iPad 或兩者），以及展示廣告的時間（計劃在特定日期開始和停止，或僅在一周的特定日期或時間展示當天）。

可以使用 Apple Search Ads Advanced 推廣無限數量的 app。

ASA 沒有長期承諾。 您可以隨時暫停和重新啟動您的廣告系列、廣告組和關鍵字，還可以調整預算。 您也可以隨時從您的帳戶中刪除任何不需要的廣告系列和廣告組：

但是，一旦您移除廣告系列或廣告組，就無法恢復或修改，並且該廣告系列或廣告組的所有廣告都將停止投放。

價錢

基本的

此解決方案遵循每次安裝成本 (CPI) 定價模型，您只需為應用安裝付費並設置最高 CPI。 Apple 根據他們對您的應用程序的了解以及類似應用程序願意為吸引相同用戶支付的費用來建議最高 CPI。 您可以選擇使用此金額或自行設置。

Apple Search Ads Basic 的每月最高出價為每個應用程序每月 10,000 美元。

先進的

高級定價使用每次點擊費用模型 (CPT)，因此您需要在用戶點擊您的廣告時付費。 根據 Apple 的說法，實際的 Apple Search Ads 成本是“二次價格拍賣的結果，它根據最接近的競爭對手願意為點擊他們的廣告支付的價格來計算你支付的 CPT，最高可達你的最高 CPT 出價。 ” 這意味著您可以在沒有多付風險的情況下進行有競爭力的出價。

ASA 成本的靈活性是一個主要優勢。 兩種格式的廣告都沒有最低支出，因此您可以隨心所欲地投入。 您還可以為廣告系列預算設置最大每日支出上限，以控制您的預算在一段時間內的支出方式。 這可以隨時更改。

Apple Search Ads Advanced 的每月最高預算沒有限制。

管理與報告

基本的

基本廣告需要最少的持續管理和非常短的時間投入。 Apple 建議每月只檢查幾次快速查看儀表板以跟踪基本廣告效果（應用程序安裝數、平均 CPI、總支出）：

先進的

Search Ads Advanced 提供有關您所有關鍵指標的廣告系列效果和趨勢的豐富數據。 強大的營銷工具使您能夠看到什麼有效，什麼需要調整，以及您在哪些方面可能有更多機會實現您的目標。

應用程序接口

基本的

Attribution API 適用於 Basic Ads，但無法訪問關鍵字數據或 Campaign Management API。

先進的

Attribution API 允許您跟踪和歸因應用程序下載和重新下載您的廣告系列，衡量不同客戶群體和推動轉化的關鍵字的價值。

活動管理和報告 API 也可供希望管理更廣泛的活動或以編程方式提取報告的開發人員、代理機構和第三方平台使用。

總體而言，Apple Search Ads Advanced 最適合想要使用強大的營銷工具以完全控制其廣告活動的開發者或代理機構。 Apple Search Ads Basic 非常適合那些推廣 app 的時間有限，或者根本不需要 Advanced Ads 的所有功能的用戶。

誰可以使用 Apple Search Ads？

如果您是開發人員並且當前在 iPhone 或 iPad App Store 中列出了應用程序，則您可能有資格使用 Basic 或 Advanced。 您必須擁有有效的電子郵件 Apple ID 才能註冊，所有廣告商必須始終遵守 Apple Search Ads 內容和廣告政策。

您可以同時投放基本廣告和高級廣告來推廣同一應用。 但是，在高級廣告系列中進行的任何優化都不會應用於基本廣告系列。 同時運行兩種類型的廣告在競價中也沒有優勢，因為同一應用只有一個廣告符合每次競價的條件。

由於 Apple 為您創建了基本搜索廣告，因此您無需知道如何優化此類廣告。 但是，對於高級廣告系列，這些是需要關注的優化技巧。

Apple Search Ads Advanced 的最佳實踐

確保相關性

您的廣告是否會優先於針對同一查詢出價的其他人展示，取決於您的應用與搜索查詢的相關性以及您的出價金額。 但是，如果您的應用與搜索不相關，則無論您是否出價最高，它都不會進入廣告位。

要提高廣告相關性，請使用非常合適的關鍵字製作您的應用程序標題、描述和元數據。

請記住，Apple 提供了關鍵字建議列表以節省您的時間。 您可以使用它和/或添加您自己的。 選擇自己的關鍵字時：

• 像您的客戶一樣思考 — 考慮某人可能用來查找您的應用程序的搜索詞（解釋它解決的問題、它滿足的需求或它提供的服務的詞）。
• 同時使用通用關鍵字和特定關鍵字——通用關鍵字可以覆蓋更廣泛的受眾，但它們可能更具競爭力，需要更高的出價。 特定關鍵字的覆蓋面可能較小，但可能會針對與您的應用相關性更窄的搜索查詢顯示，從而提高廣告點擊轉化率。

此外，請注意用戶反應，因為這是廣告相關性的重要信號。 如果用戶不點擊他們看到的廣告，Apple 將停止展示它。

例如，此廣告顯示為“照片編輯器”：

在不點擊廣告並刷新搜索後，出現了這個新結果：

這一次，我點擊了廣告以查看更多詳細信息。 隨著對“照片編輯器”的持續搜索，同一廣告又連續出現了兩次。

為多個國家和地區創建活動

最初僅在美國有售，Apple 現在為全球 46 個國家/地區的 ASA 提供服務。 廣告商可以在 121 個國家/地區中的任何一個國家/地區將這些廣告定位到任何受支持國家/地區的 App Store 用戶。 根據您的策略，您可以選擇將 ASA 活動集中在一個國家/地區或多個國家/地區。

蘋果推薦：

• 對於更大的市場，專注於單個國家或地區
• 要了解特定國家或地區的價值，請製作單獨的廣告系列
• 為了便於管理，將多個國家和地區歸為一個活動
• 根據客戶價值、個人資料、語言、地區等屬性跟踪指標並進行優化，按相似性對多個國家和地區進行分組
• 如果這是您的第一個 ASA 活動，請將多個國家和地區分組以進行發現，然後在收集到績效數據時重新評估

優化您的廣告系列結構

活動結構會影響績效、報告和您的擴展能力。 為了獲得最大的成功：

• 為每個關鍵字主題或策略創建單獨的廣告系列
• 為特定預算製作單獨的廣告系列
• 為發現關鍵字、通用關鍵字、競爭對手關鍵字和品牌關鍵字創建單獨的廣告組

應用匹配類型

Apple 有兩種匹配類型，您可以應用它們來幫助控制您的關鍵字與搜索者的匹配方式：

1. 廣泛匹配——默認匹配類型。 它確保您的廣告甚至在關鍵字的相關緊密變體上運行，例如單數、複數、拼寫錯誤、同義詞、相關搜索以及包含該術語（全部或部分）的短語。
2. 完全匹配- 這可以最大程度地控制您的廣告出現的搜索，因為它允許您定位特定術語及其緊密變體，例如常見的拼寫錯誤和復數形式。 您的廣告可能會獲得較少的展示次數，但這些展示次數的點擊率 (TTR) 和轉化率可能會更高，因為您正在吸引意向更高的客戶。

建議您使用兩種匹配類型來投放廣告系列，以確保良好的覆蓋率和效果。

設置您的最高 CPT 出價

您的最高 CPT 出價是您將為廣告點擊支付的最高金額。 計算時：

• 確定您可以為新客戶或新行動花費的金額。
• 估算點擊您的廣告的用戶百分比以及您認為會下載您的應用程序的用戶百分比。
• 計算您可以支付的金額，最多為每次點擊的決定金額的估計百分比。

為了幫助您做出出價決定，Apple 會在您創建新的廣告系列或廣告組時建議最高 CPT 出價。 這是基於他們對您的應用程序的了解以及擁有類似應用程序的廣告商願意支付的費用。 但是，它只是一個參考點。 您實際支付的金額取決於距離您最近的競爭對手願意為點擊他們的廣告支付的費用。

使用 Creative Sets 測試

2018 年 6 月，Apple 推出了“Creative Sets”，供廣告商測試不同視覺資產的表現。 這本質上是 Apple 獨特的 A/B 測試功能，允許您上傳不同的應用程序預覽和屏幕截圖，以監控轉換隨時間的變化。

使用 Apple Search Ads 獲得更多應用安裝

如果您的企業有 iOS 應用程序，請考慮使用 Apple Search Ads 對其進行推廣，以吸引更多潛在客戶。 您的應用不僅可以領先於競爭對手出現在搜索結果的頂部，而且出現在這裡完全表明您的應用與他們的搜索查詢相關。

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