Apple 使用登陸頁面破壞金融服務的 2 種方式
已發表: 2020-02-27快速鏈接
- “無費用”展示廣告
- “無費用”點擊後登陸頁面
- “隱私”展示廣告
- “隱私”點擊後登陸頁面
- 與首頁相比
- 結論
2019 年 8 月，Apple 與高盛合作發布了 Apple Card——一種與 Apple Pay 相關聯並內置於錢包應用程序中的信用卡，但仍用作傳統信用卡。
為了讓在線用戶了解新卡，Apple 展示了各種分段的 PPC 和展示廣告。 不僅如此，該公司還將其廣告連接到一個個性化的點擊後 Apple 登陸頁面，該頁面延續了廣告中的相同故事敘述。
這裡有幾個例子來展示 Apple 的廣告策略是如何專注於點擊後自動化的。
Apple 如何使用分段廣告和點擊後登陸頁面
示例 1：“無費用”展示廣告
這則橫幅廣告突出了 Apple Card 與其他卡的主要區別：Apple Card 不收取任何費用，而其他卡則收取多種費用：
它在快速突出顯示“免費”消息方面做得很好，然後在這個點擊後的 Apple 登錄頁面上繼續相同的故事敘述：
- 頁面提供什麼？ -- 立即，故事通過醒目的頁面標題繼續進行，重申該卡的費用為零。 副標題通過列出許多其他公司收取的費用（年度、延遲、外國）但 Apple 沒有：
- 前景為什麼要申請？ -- 整個頁面傳達出 Apple Card 的主要優勢在於它與其他信用卡截然不同。
例如，有關於 Apple 現金返還繫統的信息，以及與通常每月提供現金返還的其他公司相比，它如何提供每日現金返還。 應用程序圖像有助於證明這一點並證明它是合法的：
接下來是有關 Apple Card 如何估算用戶欠款利息的信息，並建議幫助他們更快還清餘額的金額——這是大多數其他信用卡所不具備的。 該圖像有助於演示該功能的工作原理：
- 如何申請？ -- 點擊頁面頂部藍色的“立即申請”CTA 按鈕，或在他們訪問期間的任何時候點擊粘條按鈕。 這樣做，將他們帶到此頁面以獲取更多說明：
- 優惠對像是誰？ -- 這部分故事在訪問者點擊後在第二頁講述。 儘管該活動不僅針對特定的受眾群體，但還需要滿足一些條件：
示例 2：隱私展示廣告
這種展示廣告設計與之前的設計相似（Apple Card 與非 Apple Card），但傳達了不同的信息：
點擊廣告會將潛在客戶帶到這個點擊後登錄頁面，隱私故事繼續在這裡：
- 這個頁面提供什麼？ -- 標題會立即繼續故事敘述，這樣訪問者到達時就不會感到困惑。 它重複了廣告中的相同標題，副標題進一步解釋了它：
標題旁邊的卡片圖片突出了 Apple 也為其持卡人提供的高度隱私保護。
- 人們為什麼要申請？ -- 這個故事敘述作為一個整體解釋了為什麼人們應該申請 Apple Card：因為它提供了極度的隱私。 具體來說，消息從頁面頂部的標題開始，並繼續到下一部分，突出顯示“新的隱私和安全級別：”
它描述了安全的 Apple Pay 技術（存儲在用戶手機上的唯一設備編號和用於購買授權的 Face/Touch ID）。 它還解釋說，Apple 不會存儲詳細的購買信息，Goldman Sachs 不會為第三方營銷或廣告共享或出售數據。
再往下是關於 Apple Card 是一張智能信用卡的內容，允許用戶按類別或位置查看他們的購買情況，並查看每週/每月的支出摘要。 應用圖片還有助於演示該功能的工作原理：
- 如何申請該卡？ -- 與示例 1 類似，感興趣的人可以單擊頁面頂部或粘性欄按鈕上的藍色“立即申請”CTA 按鈕。
- 優惠對像是誰？ -- 訪問者點擊進入第二頁後，他們會看到他們必須滿足的先決條件列表。
將這些示例與 Apple 主頁進行比較
Apple 不將其 Apple Card 廣告流量發送到主頁的想法是正確的，因為主頁通常不會向細分受眾提供獨特的、個性化的點擊後登錄頁面。 相反，主頁被設計為瀏覽體驗，提供服務概覽。
看蘋果主頁，例如：
- 完整的標題導航讓訪問者可以訪問 Apple 的所有其他網頁。
- Apple 所有最新產品（iPhone 11 Pro、iPhone 11、Apple TV+、Apple Watch Series 5、AirPods、Apple Card、Apple Arcade 和新 iPad）的多項優惠可能會讓訪客不知所措，阻止他們採取任何行動。
- 每個滾動條上的競爭鏈接和 CTA 按鈕為訪問者提供了許多通往其他網頁的逃生路線，繼續展示瀏覽體驗。
- 全尺寸頁腳提供了一個全新的外部鏈接部分，允許訪問者在沒有任何轉換的情況下從頁面跳出。
很明顯，Apple 主頁旨在為所有訪問者提供全面的瀏覽體驗，這與上面的點擊後登錄頁面不同，兩者都為細分受眾提供 1:1 的轉化率。
創建您自己的點擊後登陸頁面
個性化廣告是絕對必要的。 然而，同樣有必要對他們引導流量的頁面進行個性化設置，並像 Apple Card 一樣創造一種有凝聚力的體驗。 不這樣做可能會浪費您的廣告點擊次數和預算。
按照上面的 Apple Card 示例開始設計您自己的分段和個性化廣告到點擊後登錄頁面。