20 個贏得用戶獲取遊戲的應用安裝廣告

應用安裝廣告就像赤膊上陣的 Abercrombie 模特，戰略性地站在商店門口，吸引潛在客戶。

幸運的是，您無需等待潛在的應用程序用戶經過，因此您可以用六塊腹肌給他們留下深刻印象。 但是，您確實希望使用受 Abercrombie 客戶獲取策略啟發的術語來吸引他們安裝您的應用程序：“六包廣告”。

今天的移動應用營銷人員可以通過多種渠道獲取用戶。 其中一些策略包括社交媒體應用安裝活動、應用內橫幅廣告和插頁式廣告等。 那麼什麼是應用安裝廣告，成功的移動營銷人員如何使用它們來推動他們的用戶獲取策略呢？

繼續閱讀以深入了解應用安裝廣告的真實示例和策略，或跳轉至下方的完整信息圖。

目錄

• 什麼是應用安裝廣告？
• 搜索應用安裝廣告
• Facebook 應用安裝廣告
• Twitter 應用安裝廣告
• Snapchat 應用安裝廣告
• Pinterest 應用安裝廣告
• Instagram 應用安裝廣告
• YouTube 應用安裝廣告
• 橫幅廣告
• 插頁式廣告
• 應用商店廣告
• Postmates 案例研究

什麼是應用安裝廣告？

應用安裝廣告會提示用戶直接從廣告中下載應用。 他們通常使用付費獲取策略，將廣告的受眾直接引導到您的應用商店列表中，以實現近乎無摩擦的安裝。 這些廣告可以在搜索結果、社交媒體供稿、網站、應用程序等中展示。

這些廣告對於成功的用戶獲取策略至關重要，這會將它們推到移動營銷人員的優先級列表中。 如果您可以通過提供解決用戶問題的提議來回答搜索查詢，或者在他們的社交媒體供稿中用您的概念引起某人的興趣，那麼您的應用安裝廣告更有可能成功。

應用安裝廣告的工作原理

應用安裝廣告有多種形式，但都以獲取用戶為目標。

那麼應用安裝廣告是如何推動用戶獲取的呢？ 通過出現在具有直接 CTA 下載應用程序的頻道上，應用程序安裝廣告活動可以快速連續增加安裝量，幫助改善 ASO 並提升您的應用商店排名。
讓我們看一些廣告的例子，這些廣告推動了數百、數千甚至數百萬人安裝應用程序。 以下是移動搜索、應用商店搜索、社交媒體、插頁式廣告等應用安裝廣告的 20 個示例。

搜索應用安裝廣告

獲得新客戶的最有效策略之一是以價值主張的形式回答他們的問題。 這是在廣告策略中定位相關關鍵字驅動的流量的好處。

1.DoorDash

讓我們以“我附近的外賣”之類的搜索詞為例。 我們可以假設此類查詢背後的用戶只對這一點感興趣——送餐。 像 GrubHub 和 DoorDash 這樣的移動應用程序是很好的服務，可以出現在搜索結果中，即使是以廣告的形式。

DoorDash 的應用安裝廣告簡單地說明了數百家餐廳快速送餐的價值主張。 他們還從超過 250 萬用戶那裡獲得了完美的五星級評級。

2.大黃蜂

廣告商通常會定位常用來尋找競爭對手的關鍵字。 在此示例中，Bumble 出現在約會應用競爭對手 Tinder 的搜索中。

他們還藉此機會解釋了他們與競爭對手的區別：他們讓約會更安全。 他們還支持您將“結識新朋友”的主張，並證明該應用程序擁有超過 4000 萬用戶。

Facebook 應用安裝廣告

當您在移動應用程序中時顯示應用程序廣告並非巧合——在應用程序中為應用程序做廣告，非常元。

如果我們只是將社交媒體上的所有應用安裝廣告歸為一組，我們就無法公正地處理這些廣告，因此我們將分別介紹一些頂級平台。 首先是 Facebook，它在 2020 年擁有每季度 34.5 億人的綜合核心產品覆蓋面，由於其強大的定位能力，它也是一個有吸引力的平台。*

3. 目標

Target 的這個示例首先提示用戶明確定義的目標，即更輕鬆的購物體驗，然後通過“立即安裝”CTA 提供一個簡單的解決方案。 他們使用最少的副本，而是依靠明亮、引人注目的圖像來吸引用戶。

4. 快速僱傭

您應該在應用安裝廣告中使用表情符號嗎？ QuickHire 是這麼認為的。 當我們查看在推送通知中使用表情符號時，我們發現表情符號平均可以提高 38% 的點擊率——但在任何廣告末尾添加笑臉表情符號之前，重要的是要考慮行業。

可以從營銷中使用表情符號中受益的主要行業是：

• 商業和金融
• 公用事業和服務
• 零售

QuickHire 使用最少的副本，使用微妙、引人注目的表情符號來吸引用戶，並依靠視頻來保持他們的參與度。 值得研究表情符號或視頻等其他途徑來吸引用戶的注意力。

Twitter 上的應用安裝廣告

Twitter 是向千禧一代宣傳產品的好地方，因為 80% 的 Twitter 用戶是富裕的千禧一代。*

移動營銷人員了解在特定設備上定位用戶的重要性。 如果您碰巧使用 Twitter 的移動應用程序，您可能會看到更多的移動應用程序廣告，而 Twitter 的桌面體驗顯示更多基於 Web 的廣告。

它也是向移動應用程序宣傳的重要受眾，因為 85% 的千禧一代擁有智能設備，而 X 一代和嬰兒潮一代的這一比例為 79% 和 54%。

5. 眨眼者

Blinkist 有一種獨特的方法來解決與閱讀相關的常見時間限制。 他們將非小說類書籍的關鍵見解整合到 15 分鐘的摘要中。 他們還將安裝廣告壓縮成易於理解的 GIF。

他們在推文中包含更多信息，但在“安裝”按鈕上方簡化了他們的價值主張：“15 分鐘內出書”。 當字符數空間有限時，值得關注您的價值主張。

6. 7-11

7-11 使用其廣告預算為其應用安裝廣告製作了專業廣告。 他們還與一家電影製片廠合作宣傳即將上映的口袋妖怪電影。 這是一個絕妙的策略：利用熱門電影專營權來吸引他們現有的粉絲群下載 7-11 應用程序。

像這樣的合作可能是兩個或多個移動應用程序公司之間的一個很好的策略，可以向您的戰略合作夥伴的受眾進行交叉推廣。

7.機器人殺手

RoboKiller 的這個例子證明了常見問題的新解決方案如何在網絡中迅速傳播。 讓用戶從廣告中安裝應用程序很棒，但如果人們與他們的網絡共享廣告，結果就是病毒式營銷。

RoboKiller 使用新聞報導形式的社會證明來獲得更多的喜歡、評論和分享。 擁有超過 46,000 次點贊和 9,000 次轉發，我們可以肯定地說這個應用安裝廣告活動是成功的。 如果您的移動應用程序解決了一個常見的痛點，請花時間清楚地解釋您的解決方案以及它如何獨特地緩解這種痛點。

8. 益百利

雖然您的 FICO 分數可能不會像奧運會體操決賽那樣讓您坐在座位的邊緣，但我們認為 Experian 充分利用了奧運會的熱潮，肯定會成功。

與 Robokiller 一樣，Experian 也展示了社交證明，但以數百萬五星級評級的形式。 憑藉最小的視覺混亂，Experian 能夠以簡潔、簡單和令人興奮的方式向客戶展示其價值。 在製作應用安裝廣告時，請考慮將您的消息與時事聯繫起來，以激發您的受眾的興趣。

9. 抖音

TikTok 是一個短視頻共享平台，已成為年輕一代的主要社交媒體平台之一。* 估計 8870 萬用戶中有 60% 是 Z 世代，TikTok 正在迅速獲得與 Twitter 和 Twitter 等其他社交媒體平台相比的市場份額。 Instagram。*

TikTok 在 Twitter 上投放了應用安裝廣告，這一舉動既諷刺又巧妙，突出了前者獨特的品牌主張，卻沒有提及競爭對手。 Tik Tok 的應用安裝廣告以一段內容示例為特色，展示了他們的應用的可能性。

TikTok 能夠在類似的應用程序中向他們的目標用戶群做廣告。 在競爭對手的網站上做廣告時，傳達你獨特的價值主張，而不是直接撕毀他們的。

Snapchat 的應用安裝廣告

93% 的 18 至 24 歲的人使用 Snapchat。 這使得 Snapchat 成為接觸千禧一代和 z 代觀眾的絕佳平台。

Snapchat 廣告沒有安裝按鈕，而是在整個應用程序中使用了向上滑動功能，為用戶創造了原生廣告體驗。 Snapchat 應用安裝廣告的另一個好處是深層鏈接附件，它允許已經下載該應用的用戶登陸特定的應用內頁面。

10. 橡子

隨著越來越多的千禧一代和 z 一代沒有為退休儲蓄，說服這些人口統計數據開始變得比以往任何時候都更加重要。* Acorns 使用標語“投資零錢”在 Snapchat 上將投資和儲蓄作為他們的受眾的平易近人的活動。

在各種平台上投放廣告時，了解您通常會接觸到哪些人口統計數據以及如何最好地與他們溝通。

11.AFK競技場遊戲

在推廣遊戲時，用實際遊戲玩法做廣告是一個很好的策略。 包括遊戲圖形、機制、物理或其他相關視覺效果的證明可能是激勵安裝和試用的好方法。

AFK Arena 很好地展示了遊戲的功能。 這可以讓遊戲感覺更平易近人，甚至可以通過快速演示遊戲的玩法讓用戶感覺更加平易近人。

Pinterest 上的應用安裝廣告

Pinterest 擁有 4.78 億月度用戶和超過 60% 的女性市場。* 與傳統社交媒體相比，使用該應用程序的人們已經在尋找新的想法，因為與用戶已經關注的帳戶保持同步而更受歡迎。

借助推廣的應用程序 Pin 圖，Pinterest 用戶只需單擊一下即可下載應用程序，而無需離開 Pinterest 應用程序。

12. 愛比公司

Pinterest 通常用於尋找時尚圖片，其用戶群對新想法持獨特開放態度。 AIBY Inc 利用這一點，通過短視頻展示了其平台的多種功能以適應各種美學。

由於 Pinterest 是一款視覺應用程序，營銷人員可以使用視頻示例等具有視覺吸引力的內容來推動轉化。

Instagram 上的應用安裝廣告

企業將 Instagram 作為與目標市場聯繫的最有效渠道之一，因為 71% 的用戶年齡在 35 歲以下，80% 的用戶至少關註一家企業。

Instagram 超過三分之一的用戶在移動設備上進行了購買，平均參與率為 2.2%，Instagram 是企業投放廣告的最佳場所之一。*

13. 搖擺

Wag 使用 Instagram（閱讀：Facebook 的）廣告管理工具的複雜性來尋找適合其應用服務的用戶細分。* 如果應用尚未在國際甚至國內擴展，他們可以選擇應用的特定位置目前可用。

廣告管理工具還允許根據人口統計和心理細分進行詳細定位。 這意味著 Wag 可以針對符合寵物所有權客戶檔案且屬於工人階級的人——更有可能需要遛狗服務。

14. 阿爾伯特

Albert 的廣告利用了 iOS 用戶熟悉的景象：iMessage 線程。 它還展示了產品與用戶的生活交互和增加價值的容易程度。

訂閱服務越來越受歡迎，很容易被遺忘和使用，但仍然可以從用戶的帳戶中提取資金。 Albert 的解決方案簡單明了且用戶友好，雖然它只是觸及了他們產品功能集的表面，但它是一種讓觀眾快速掌握常見用例的簡單方法。

在 Instagram 上宣傳您的應用程序時，利用視覺效果來告知用戶應用程序的功能並緩解他們的痛點。

YouTube 的應用安裝廣告

75% 的成年人在他們的移動設備上觀看 YouTube，這是宣傳您的移動應用程序的好地方。

YouTube 還可以在 91 個國家和地區使用 80 多種語言，這使其成為製定全球增長戰略的絕佳平台。*

15. 7現在

7-11 正在大力推動移動業務。 在這個 YouTube 應用安裝廣告中，他們正在宣傳食品和酒水的送貨服務。 他們還在廣告中提供了慷慨的報價：前三個交付是免費的。

許多送餐應用程序採用推薦營銷活動來提供單次免費送貨。 7NOW 的策略是讓用戶在免費試用 3 次後迷上該產品。

在您的應用安裝廣告中包含慷慨的報價，以便用戶盡可能輕鬆地做出下載決定。

16. 副業

Sideline 可能會獲得最簡潔的應用安裝廣告文案。 他們的價值主張簡單易懂：兩個號碼，一部電話。

事實上，很明顯，他們覺得沒有必要將描述與標題從“第二個電話號碼”到“獲取第二個號碼”區分開來。 說夠了。

在起草您的應用安裝廣告時，請保持廣告文案和視覺效果盡可能簡單，同時仍清楚地傳達您的應用的功能。

橫幅廣告

儘管據報導橫幅廣告的平均點擊率已下降至 0.06%，但它們在某些情況下仍然具有相關性。* 如果應用的商業模式建立在廣告收入之上，那麼保持與應用核心功能的互動很重要顯示廣告時完好無損。

例如，在某些情況下，超休閒遊戲可以犧牲一部分屏幕來為貨幣化策略讓路。

17. 高爾夫對抗賽

在此示例中，Golf Rival 正在另一個超休閒遊戲中交叉推廣他們的遊戲。 這與在移動設備上為移動應用做廣告的高級方法類似。 遊戲想要利用已經玩過手機遊戲的觀眾。

考慮您的應用安裝廣告將覆蓋受眾的各種渠道和平台，並將它們與您的目標市場保持一致。 例如，如果您在 B2B 領域，Twitter 是接觸您的受眾的好地方。 如果您的應用更多是 B2C，Instagram 和 Snapchat 將是不錯的選擇。

插頁式廣告

這些整頁廣告顯示在應用體驗中的兩個頁面或視圖之間。 例如，在遊戲的兩個級別之間，插頁式廣告利用這段時間來提供完全沉浸式的廣告。

18. Wordscapes

在這個例子中，Wordscapes 利用了紙牌遊戲之間的時間。 這是在用戶為下一個屏幕或另一輪遊戲做準備時吸引他們的好時機。

考慮在您的用戶獲取策略中使用插頁式廣告，以充分利用用戶的全神貫注。 與變得邊緣化並且可能被忽視的橫幅廣告不同，插頁式廣告可以成為在吸引用戶注意力的同時快速通知用戶的好方法。

應用商店廣告

應用發現主要在 App Store 上進行。 事實上，70% 的 App Store 訪問者使用搜索來查找應用，據報導，Apple 搜索廣告的轉化率為 50%。*

有了這樣的成功率，這些廣告對於移動營銷人員來說是必不可少的。

19. 跳躍

在此示例中，JUMP 在 App Store 搜索中放置了一個應用安裝廣告。 這意味著在 App Store 中搜索滑板車應用的用戶將首先看到 JUMP。 這些廣告出現在首屏，作為第一個搜索結果產生優越感。

20. 幣庫

Coinbase 通過針對 App Store 上特定加密貨幣的名稱來利用加密貨幣的流行。 在此示例中，Coinbase 顯示為比特幣的最高結果，目前在最流行的加密貨幣中位居榜首。

考慮買家漏斗中的不同階段可以幫助您定位具有更高轉化率的字詞。

H2：獎金：應用安裝廣告 Postmates 案例研究

您是否有興趣了解這些應用安裝廣告如何最終形成完整的用戶獲取策略？

Postmates 顯然正在利用應用安裝廣告，因為您可以在我們上面討論的幾乎所有廣告渠道上找到它們。 他們顯然贏得了用戶獲取遊戲，在 Android 上的安裝量超過 500 萬次，在 Android 和 iOS 上的評分總計 124,000 次。**

交互式 Snapchat 廣告

Postmates 在 Snapchat 上製作了一個有趣的交互式應用安裝廣告，在擁擠的廣告環境中絕對脫穎而出。 用戶必須點擊（巧妙地點擊）按鈕來打破玻璃並贏得他們的優惠券代碼。

應用商店廣告

Postmates 還瞄準應用商店在競爭激烈的外賣市場上做廣告。 在搜索“送餐”時，他們的廣告展示位置可能是第一批結果之一。 這使得應用商店用戶更有可能信任這些結果的合法性。

您的應用安裝廣告

正如他們所說，把這個和一粒鹽一起吃。 我們說，盡可能為您的用戶提供最高質量和最具吸引力的應用安裝廣告。

重複和熟悉是廣告中的強大力量。 隨著您的應用安裝廣告在用戶喜愛的平台上變得越來越容易識別，人們將更有可能安裝您的應用。 如果您想深入了解您的全渠道營銷策略，請註冊演示 CleverTap 強大的移動營銷工具套件。 您還可以通過查看我們的一些白皮書、網絡研討會和其他資源來了解更多信息。