每個主要平台的應用安裝廣告完整指南

移動使用量（尤其是應用程序使用量）的急劇增長創造了一個極具競爭力的市場。 可用移動應用程序的數量最近在 Google Play 商店中為 260 萬個，在 Apple App Store 中為 220 萬個。

在如此擁擠的市場中，您需要的不僅僅是一款設計精良的應用程序。 您還需要一種有效的方式來營銷您的應用程序，使其在應用程序圖表中名列前茅並產生更多下載量。 最好的方法是使用應用安裝廣告。

什麼是應用安裝廣告？

應用安裝廣告旨在推動從應用市場以外的來源安裝您的移動應用。 這種廣告類型通常出現在社交媒體供稿等地方，用戶會在這些地方被重定向到您在商店內的應用：

應用安裝活動會在短時間內推動大量下載，從而提高應用在應用商店中的排名。 它們還有助於自然流量，從而帶來更多的下載和曝光。

這種廣告類型通常由應用名稱、描述、圖像和 CTA 按鈕組成。 但是，它可能具有一些附加功能，具體取決於其主機平台。

也就是說，讓我們從 Facebook 開始，深入了解各種平台上的安裝廣告。

Facebook 應用安裝廣告

應用商店和 Play 商店中收入最高的應用中，有一半都使用了 Facebook 移動應用安裝廣告。 開發人員表示，這些廣告可將購置成本降低 15% 至 60%。

Facebook 應用廣告如此強大的原因在於它們的定位功能：

• Facebook Custom Audience targeting 允許您根據特定的人口統計數據、興趣、行為和設備類型來覆蓋用戶
• 可以根據 Facebook 豐富的用戶數據創建最高價值用戶的相似受眾
• 可以設置重新參與活動以根據用戶之前在您的應用程序中執行的操作（例如查看特定產品）重新定位用戶，目的是將他們帶回應用程序

Facebook 安裝廣告可以在 Facebook、Instagram 和 Audience Network 上展示，直接鏈接到應用程序、Google Play 和 Kindle Fire Store，人們可以在其中下載您的移動應用程序。

Facebook 甚至提供可玩廣告，使用戶能夠在安裝遊戲應用程序之前預覽和玩遊戲應用程序：

當他們玩完試用遊戲後，CTA 按鈕會將他們帶到 App Store（或 Google Play Store），在那裡他們可以下載完整的應用程序：

這是一種交互式、先試后買的視頻廣告體驗，旨在推動質量更高、意向更高的用戶安裝應用程序。

Twitter 應用安裝廣告

Twitter 應用安裝廣告以視頻或圖像格式作為“應用卡片”顯示在用戶的主頁中：

應用卡片允許移動用戶直接從時間線上的推文中預覽圖像、查看應用評級以及安裝或打開應用。

儘管 Twitter 的用戶數量無法與 Facebook 競爭，但 Twitter 仍然擁有龐大的用戶群和先進的定位功能。 與 Facebook 類似，在 Twitter 上安裝廣告可以針對特定的人口統計數據和相似的受眾進行獲取，或者重新針對流失的用戶進行保留。

Twitter 移動應用廣告活動採用每次應用點擊費用定價系統，確保你只需為進入應用商店或打開應用的點擊付費。 這應該不難，因為 83% 的 Twitter 用戶使用移動設備，並且他們已經在尋找要下載的應用程序。

與 Facebook 及其流行的遊戲應用廣告不同，Twitter 上最有潛力的應用類型包括：

• 新聞應用
• 實用程序和生產力應用程序
• 金融應用
• 教育應用
• 活動相關應用

Pinterest 應用安裝廣告

在 Pinterest 上，應用廣告稱為推廣應用 Pin 圖。 它們是 Pinner 從 Pinterest 安裝您的移動應用程序的有效方式，而不是在應用程序商店中篩選競爭對手。 從 Pinterest 下載的應用程序實際上產生了更多的生命週期價值，因為 Pinners 在他們購買的應用程序上花費了更多的時間和金錢。

在 iOS 和 Android 設備上可用，Promoted App Pins 包括一個易於識別的應用程序圖標和一個安裝按鈕，因此 Pinner 可以在 Pinterest 上輕鬆安裝您的應用程序：

創建 Pinterest 應用安裝廣告時，您可以在兩個優化目標之間進行選擇：

1. 應用安裝（完成安裝您的應用）——您將出價設置為目標 CPI，Pinterest 算法每天自動調整 CPC 出價（根據您提供的目標 CPI 和安裝的預測可能性），然後您支付 CPC用戶點擊進入您的應用商店頁面。
2. App Install Traffic （下載頁面的流量）——廣告像普通的 CPC 活動一樣運行，針對點擊流量進行優化。 您手動調整出價以滿足安裝目標。

Snapchat 應用安裝廣告

Snapchat 上的應用廣告包括向上滑動功能，可將用戶直接帶到您在 Google Play 商店或 App Store 中的應用列表以下載推廣的應用：

這種廣告類型的主要好處是用戶可以留在 Snapchat 上下載應用程序。 隨著用戶繼續使用該平台，它會在後台下載。

Snapchat 還提供深度鏈接附件選項以重新吸引以前的用戶。 如果 Snapchatter 已經安裝了您的應用程序，他們的向上滑動操作會將他們帶到您應用程序中的特定位置——遊戲中的特定級別、購物應用程序中的部分等。深層鏈接附件甚至可以將已經安裝該應用程序的人帶到安裝 - 但還沒有購買任何東西 - 到購買點。 如果他們還沒有該應用程序，他們將自動被發送到應用程序商店進行下載。

谷歌應用安裝廣告

作為世界上最大的搜索引擎，谷歌是接觸潛在應用用戶的最佳渠道之一。 Google 安裝廣告可以放置在：

• 谷歌搜索網絡
• 谷歌展示廣告網絡
• 谷歌商店
• YouTube

根據您的廣告出現的位置，在廣告投放過程中可能會添加、刪除或修改任何原始內容。 這樣一來，無論用戶在哪裡看到廣告，他們都能獲得出色的廣告體驗。

標準應用廣告讓廣告商擁有完全控制權，而通用應用廣告系列則讓營銷人員無需做任何繁重的工作就可以推動應用安裝。 您只需設置廣告系列（位置、目標 CPI 等），然後讓 Google 接管。 Google 使用機器學習根據廣告在搜索網絡、展示廣告網絡和 YouTube 上展示時的效果來優化您的廣告。

YouTube 應用安裝廣告

由於 YouTube 是最大的視頻共享網站（每月有 10 億活躍用戶，其中 5.5 億在移動設備上），因此您在這裡宣傳您的應用程序才有意義。

YouTube 廣告與其他平台廣告的區別在於它們都是視頻。 因此，您的 YouTube 移動應用安裝廣告由視頻和鏈接到您的應用商店列表的 CTA 組成：

它們可以包括來自 YouTube 鏈接的視頻、文本、應用程序圖標、應用程序商店文本和應用程序商店評級。

與其他社交平台非常相似，定位可以基於用戶人口統計、興趣和設備。 此外，由於 YouTube 隸屬於 Google，您可以將您的帳戶與 Google Play 關聯以查看所有統計數據。

注意：應用安裝廣告規格因使用的平台而異。 有關跨不同平台的應用安裝廣告規範的更多信息，請下載 Instapage 數字廣告參考指南。

應用安裝廣告的 4 個最佳實踐

1. 定位自定義受眾

充分利用廣告預算的最佳方式是針對已經熟悉您的品牌或應用程序的自定義受眾投放廣告系列——使用過您的應用程序、參與過您的廣告、提交過個人信息等的人。您應該還可以建立相似的受眾群體，以與可能對您的應用程序感興趣的新用戶建立聯繫。

2.使用優質內容

宣傳您的應用的視頻或圖片會給人留下第一印象，因此請確保它：

• 引人注目和滾動停止
• 與您的應用相關
• 高質量和高分辨率

您的應用說明文案需要同樣引人注目，因為在視頻或圖像吸引了用戶的注意力之後，這可能會影響安裝應用的人的成敗。

3. 做出應用廣告決策時考慮全漏斗

雖然最後點擊歸因是行業標準，但“最後接觸”來源並不是客戶旅程中唯一重要的來源。 轉化通常受到整個漏斗中多個接觸點的影響，每個接觸點都在導致決策制定方面發揮著關鍵作用。

例如，有人可能會在 Facebook 上看到您的應用廣告，然後在 YouTube 上看到您的應用廣告，但直到他們第三次在 Twitter 上看到它時才會安裝它。 在這種情況下，將所有功勞都歸功於 Twitter 是沒有意義的，因為前兩個接觸點介紹了該應用程序，然後將其放在首位。 如果不是因為他們的存在，用戶可能根本就沒有轉化。

4.分析調整

許多品牌通過跟踪活動啟動後應用程序在應用商店排名中的飛躍幅度來衡量其活動的有效性。 請記住，應用商店排名還會影響卸載量、活躍用戶、評級、評論等。 另一種衡量成功的方法是收入和用戶是否增加。

根據這些數字和您可用的數據，花時間調整您的定位策略。 此外，一定要測試不同的視頻、圖像和副本，以找到消息傳遞的完美組合。

注意：如果您同時擁有 iOS 和 Android 應用程序，則最好創建單獨的廣告系列，每個廣告系列都鏈接到其特定商店。 一項研究表明，這樣做可以使下載量增加 9%。

讓您的應用可見並推動安裝

隨著應用程序市場的氾濫，您必須以某種方式從人群中脫穎而出。 應用安裝廣告是在各種平台上吸引潛在客戶注意力並顯著提高應用下載量的最佳方式。

要充分利用您的廣告，請務必選擇正確的廣告平台，遵循上述最佳做法，並下載 Instapage 數字廣告參考指南以了解更多廣告規範、最佳做法和示例。